041 消息
“如果消息沒問題,我覺得近期的防護用品、消毒用品,應該大賣吧!要不要趁著還沒過年,再進一批……”
“恩----”金老板點著頭,眼珠亂轉,手中茶一飲而盡,遮擋住了臉上難掩的喜悅。
“麗娟啊,你分析得不錯!呵呵!感謝你為了公司收集到這么重要的信息,足以見證你對公司的忠心啊!很好,我沒看錯你??!”
“在商言商,既然有了這種消息,我們還得忙一下!廠子那邊我會督促的,在放假之前再送一批貨過來!你這邊先不要對外聲張,內(nèi)部掌握就好!明白了嗎?”
危機,就如福禍一樣相互依存。
危險中存在著各種機會,早一天知道危險的到臨,普通人最多當做談資;聰明人會做好準備;生意人會發(fā)現(xiàn)其中的商機。
“明白了,金總!那我先出去了!”
“噯,等一下----”金老板叫住劉麗娟,從身邊翻出了鱷魚皮的錢夾子,從里面摸出五張百元大鈔,臉上的笑容溫柔和藹。
“麗娟啊,這個錢就當給你報銷飯費了,拿去!”
“哎呀,金總,不用了,那是我們幾個姐妹聚會,哪能讓公司報銷呢!真的不要?!眲Ⅺ惥赀B忙擺手。
“噯,拿去!這是對你的獎勵!你給我提供的消息,不止這個價值!再乘以十,都不足以表達公司對你的感謝!來,拿著!”
說著,金老板拉住劉麗娟的手,把鈔票硬塞進了她的手中。
“那,謝謝金總!我去忙了!”
“恩,好!呵呵!”金老板站起身,親自把劉麗娟送到了會客室門口。
在會客室溜達了兩圈,金老板拉開門,向著范經(jīng)理打了一個招呼。
“金總,您找我!”范經(jīng)理推開門,請示著金總。
“關門,坐!”金老板揮了揮手,坐在沙發(fā)上低聲詢問:
“剛才那幾個訂單,有幾個回信了?”
“我剛才回了兩個,下午就得準備貨、送過去了!年底了,送貨也得抓緊,否則物流也快停了!”
“好!其他的一切訂單,暫停供貨!找點理由,推脫一下,先看看有什么變化,再聊!”
“?。拷鹂?,這是什么意思啊?有些單子,都是說好了的,不供貨,我怕那些分銷的藥店會被別的公司搶走??!”
范經(jīng)理乍聽金總的要求,一頭霧水。談一個藥店作為分銷,著實不易,要面對著很多廠家競爭。不但要質量好,還得價格便宜,不比醫(yī)院,只要認準了你,更換供應商的機會很小。
金老板穩(wěn)穩(wěn)坐在沙發(fā)上,給自己倒了一杯茶,一臉的神秘微笑。
“老范啊,我剛才收到一個消息,近期可能會有傳染病要流行!你說,聽到這個消息,我們應該怎么做啊?”
“真的嗎?哦----”
范經(jīng)理吸了口氣,在沙發(fā)上舒展了一下腰,心里想著:這一次,我們零售部門要翻身了。除了銷量上去了,利潤肯定也得翻翻。
“那就先等一等,緩慢的放貨,慢慢的漲價!先提10%,走一步看一步!最后掙一筆大的!您說呢?”
“你今天簽的,那就送吧!剩下的單子,先找理由穩(wěn)住,解釋一下。提價不要太狠嘛!5%遞增,我的最終目標,要50%!明白嗎?”
“我懂了!呵呵!沒想到,臨到年底,會有這樣的機會!呵呵!”收到好消息,范經(jīng)理也是一樣的高興。
零售藥店和大客戶不一樣,產(chǎn)品賣給醫(yī)院那是長期合作、穩(wěn)定銷售,就算是市場上別的供應商都在漲錢,你也不能隨意給醫(yī)院加價,至少要和醫(yī)院講清楚。否則就會影響以后的合作。
至于藥店,受到市場的影響就要大得多。
“喂,王總,過來了嗎?”金老板接聽著電話,大聲聊著:
“早點和我說嘛,哦哦,明天要飛回去了,那好啊,今晚我們聚聚,就當我給你踐行!呵呵,沒問題,不醉不歸!”
“老范,你先去忙,按照剛才的計劃,找理由,要不動聲色!明白吧!幫我把小萬叫來!”
金老板擺了擺手,范經(jīng)理告辭出了會客室。
“來,零售部門的,說一下啊!”出了門,范經(jīng)理就來了精神,拍了拍巴掌,聚攏了一下手下。
“從今天起,哦不,從現(xiàn)在起,新訂單暫停,記得,不是不賣了,是暫時沒貨!你們要和客戶解釋一下,現(xiàn)在物流緊張,都在路上呢!合同先不用簽,只做記錄就好了。”
“至于前幾天定的單子,供貨減半,有特殊情況來找我簽字確認,否則不算你的業(yè)績!都明白了嗎?”
“范經(jīng)理,這個要執(zhí)行到哪天???年前先不供貨了嗎?那客戶會不會跑了??!有的客戶可是我們努力好幾個月才談下來的,這么做,肯定沒法合作了吧!”
業(yè)務員聽聞此消息,各個面面相覷,不明白公司這是在干什么、想干什么!
“我說什么,你照辦就好了,哪有那么多為什么???”范經(jīng)理瞪了問題太多的業(yè)務員一眼。
“以后的這幾天,每天都要開一次會,從新規(guī)劃。你們也要打起精神,做好解釋工作。不是不賣貨就可以休息了,是要盯住市場,盯住你們那些客戶!看看他們有什么動靜,收集一切可以收集的消息!”
“懂了嗎?”范經(jīng)理大聲的問著,最后還揮了揮拳頭。
本來今年零售部門和大客戶部的業(yè)績比較,勝負已分,可是剛收到的消息一經(jīng)計算,勝敗還在五五之數(shù)。誰勝誰敗還很難說,也許最后這一周的時間,自己部門的銷售業(yè)績會后來居上。
講話完畢,范經(jīng)理稍有得意的側臉看向另一邊的劉麗娟,臉上一絲不易察覺的冷笑。
“喂,李總啊,哦哦,那個貨啊,現(xiàn)在啊,不太好說,你聽我解釋??!不是沒貨,是物流的問題,現(xiàn)在卡在路上了,對,車子壞掉了,已經(jīng)派人去接貨了,不好意思啊,只好讓你再等兩天了!”
“放心,會有的!哎呦,咱們老交情了,你不會把我甩掉吧!呵呵!”
“王姐,唉,不是不供貨了,是現(xiàn)在的貨有點緊!是啊,不是不賣,是只能先送一半!您先賣著,等過兩天物流解決了,我第一時間給您回話!”
……