第十八章：一定要把他買了！
“現(xiàn)在在這個(gè)市場(chǎng)上的話有多大的規(guī)模，你的市場(chǎng)份額有多大？而且在五年后，你的份額能有多大？另外呢，你現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)，還有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”
周哲明似乎覺(jué)得馬騰云和李海福一直戳吳大志的短有些不合適，所以接過(guò)來(lái)了話，調(diào)轉(zhuǎn)了問(wèn)題的方向。
可以很明顯的看到吳大志臉上的肌肉一松，然后開(kāi)始回答，“我把我們這個(gè)分成兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是B2B市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里，旅游的B2B市場(chǎng)里我們已經(jīng)是第一名，并且已經(jīng)比較穩(wěn)固的占據(jù)了第一名的這個(gè)位置?！?p> 談到自己對(duì)后面公司的規(guī)劃，吳大志準(zhǔn)備充分，“所以接下來(lái)我們就希望得到風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，能夠讓我們進(jìn)入B2C市場(chǎng)，因?yàn)槲覄偛鸥蠹颐枋龅倪@個(gè)場(chǎng)景，實(shí)際上是整個(gè)華國(guó)旅游業(yè)的收入，這是跟B2C有關(guān)的，跟我們目前在做的B2B有關(guān)聯(lián)，但其實(shí)這是間接的關(guān)聯(lián)，也就是整個(gè)旅游業(yè)，最大的市場(chǎng)是B2C，所以我們下一步就是想要得到風(fēng)險(xiǎn)投資，然后進(jìn)入B2C市場(chǎng)?！?p> “我們目前，就對(duì)B2C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的份額是比較少的，我們現(xiàn)在處于深挖洞、廣積糧、緩稱王的這個(gè)階段?！?p> 但是作為一個(gè)資深投資人，周哲明很清晰的分析出了吳大志話里的意思，就是說(shuō)哪怕你吹噓自己已經(jīng)是旅游業(yè)B2B的第一，但是旅游業(yè)最大的市場(chǎng)是B2C，而自己在B2C市場(chǎng)里目前還并沒(méi)有成長(zhǎng)到足夠的體量。
“你現(xiàn)在已經(jīng)是第一了，可是你現(xiàn)在才五百萬(wàn)，那么這個(gè)第二的話有多大呢？”
吳大志顯然不會(huì)說(shuō)B2B這個(gè)市場(chǎng)具體有多大，也不會(huì)說(shuō)第二有多大，或者說(shuō)根本就沒(méi)有第二，自己這個(gè)第一究竟有多大的分量，吳大志比誰(shuí)都清楚。
所以吳大志立馬接過(guò)話，“就對(duì)這個(gè)行業(yè)的B2B而言，其實(shí)是一個(gè)非常狹窄的市場(chǎng)，也是我們?nèi)袠I(yè)的B2B網(wǎng)站會(huì)忽略的一個(gè)市場(chǎng)，所以這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是有限的，但是呢，這個(gè)市場(chǎng)，在B2B里面，我們第一的位置會(huì)給我們提供什么呢，會(huì)給我們提供華國(guó)最大的旅游業(yè)供方市場(chǎng)！”
“也就是說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)有了最大的供方市場(chǎng)，所以現(xiàn)在我們需要的就是一個(gè)求方市場(chǎng)，我們還要將求方市場(chǎng)也做到最大！”
這些畫大餅的話致力于展現(xiàn)出自己這個(gè)項(xiàng)目的潛力和發(fā)展方向，不能說(shuō)沒(méi)用，但就目前而言，也可以說(shuō)是紙上談兵。
靜靜的聽(tīng)了很久的李海福又抓住了關(guān)鍵，“你跟你剛才的介紹好像有一點(diǎn)兒矛盾，你說(shuō)的旅游業(yè)超過(guò)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)，對(duì)吧，你現(xiàn)在又說(shuō)這是一個(gè)很狹窄的市場(chǎng)，那么你剛才說(shuō)的超過(guò)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)好像和你并沒(méi)有太大的關(guān)系?！?p> 這話一說(shuō)出來(lái)，就是引起了全場(chǎng)的一陣笑聲，馬騰云更是高看了這個(gè)大胡子一眼，看來(lái)你這個(gè)海龜并不只是會(huì)潛水嘛，而且每次的問(wèn)題都直擊要害。
就連吳大志都是笑了起來(lái)，是的，李海福說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，目前這個(gè)超過(guò)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)和我并沒(méi)有太大的關(guān)系，畢竟如果這個(gè)超過(guò)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)和我有很大的關(guān)系的話，我還會(huì)在這兒站在上面和你浪費(fèi)口水？我留著口水養(yǎng)牙齒不好嗎？
但是這樣的話吳大志是肯定不會(huì)說(shuō)出來(lái)的，所以吳大志笑著回應(yīng)道：“是這樣的，就是我剛才說(shuō)過(guò)……”
“有沒(méi)有炒作之嫌？”
不等吳大志說(shuō)完，李海福又是說(shuō)了一句。
這句話很不客氣，但是卻讓在場(chǎng)的所有人都是笑了起來(lái)，同時(shí)也心頭一亮，是的，這真的很有炒作的意思??！
馬騰云同樣笑得不行，這個(gè)海龜找問(wèn)題的角度是真的很刁鉆??！
吳大志明白，這個(gè)問(wèn)題是這次的關(guān)鍵，如果自己不能很好的回答這個(gè)問(wèn)題，那么自己這次也就是白跑了。
“這個(gè)問(wèn)題，B2B是個(gè)很狹窄的市場(chǎng)，我確實(shí)是這樣說(shuō)的，但是在華國(guó)整個(gè)旅游業(yè)，也就是B2C市場(chǎng)，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而我們?nèi)缃褚呀?jīng)做到了B2B市場(chǎng)的第一名，也就是說(shuō)我們有全國(guó)最大的賣家群，那么接下來(lái)我們的目標(biāo)就是打開(kāi)買家群的大門，然后建立一個(gè)大家都很清楚的模式，那就是騰云的天淘模式！”
吳大志這樣一說(shuō)，馬騰云就是微微一愣，然后低頭細(xì)思，如果正如吳大志所說(shuō)的話，那么他一步步所經(jīng)營(yíng)的模式，確實(shí)和天淘很像，或者說(shuō)根本就是在模仿天淘模式！
“眾所周知，目前旅游業(yè)中的龍頭企業(yè)是騰云旗下的起程網(wǎng)，但是起程網(wǎng)的模式卻并不是天淘模式，同時(shí)起程網(wǎng)和其他的旅游企業(yè)一樣，都沒(méi)有做到很全面的互通，這一點(diǎn)，我們已經(jīng)做到了?！?p> “目前在我們陪程旅游網(wǎng)有五萬(wàn)家的注冊(cè)會(huì)員，也就是說(shuō)有五萬(wàn)家的旅游商可以在我們的平臺(tái)上進(jìn)行交流互通，這便是我們的優(yōu)勢(shì)?！?p> “所以我們希望能夠進(jìn)入B2C市場(chǎng)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者可以直接和旅游商進(jìn)行咨詢和交易，從而減低成本?！?p> 是的，目前華國(guó)旅游業(yè)的龍頭企業(yè)就是騰云科技旗下的起程網(wǎng)，但是起程網(wǎng)的模式卻沒(méi)有完全跳出普通旅游企業(yè)的模式，比如建立一個(gè)如同天淘一般的模式。
這一點(diǎn)其實(shí)并不是說(shuō)騰云科技沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，而是天淘網(wǎng)當(dāng)初是和起程網(wǎng)同時(shí)發(fā)起的項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目的模式不同，而且在這么多年的發(fā)展下，如果說(shuō)再來(lái)將一個(gè)已經(jīng)成熟的公司徹底改變模式，這并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情。
而這兩個(gè)項(xiàng)目，顯而易見(jiàn)的是天淘網(wǎng)更加的成功，起程網(wǎng)同樣成功了，但是起程網(wǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有天淘成功。
曾經(jīng)是我的員工，如今又要效仿我的商業(yè)模式，看來(lái)你帶走的不止是騰云的價(jià)值觀??！
你還帶走了騰云的思想??！
“假如，我是說(shuō)假如，你在這里得到了我的投資，你前三個(gè)月會(huì)拿著這筆投資做什么？”
這句話一說(shuō)出來(lái)，其實(shí)所有人心里都是有了底，馬騰云對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有意思！
吳大志同樣沒(méi)想到，率先對(duì)自己拋出橄欖枝的居然會(huì)是將自己趕出來(lái)的老東家。
“我會(huì)在這三個(gè)月里做三件事，并且是同時(shí)進(jìn)行，第一件事就是加快我們進(jìn)入B2C市場(chǎng)的進(jìn)度，這一點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做了，只是因?yàn)橘Y金的限制，進(jìn)展還比較慢，所以在得到了投資后會(huì)加快進(jìn)度?！?p> “第二件事就是我會(huì)在我們平臺(tái)上，陪程網(wǎng)上仿照《贏在起點(diǎn)》辦一期活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)，是面向消費(fèi)者的，不僅可以讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)活動(dòng)了解到我們陪程網(wǎng)，同時(shí)我們也可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)了解到消費(fèi)者的想法，從而做出改變?！?p> “第三件事同樣是在我們的平臺(tái)上做一個(gè)活動(dòng)，但這個(gè)活動(dòng)是面向所有旅游商的，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，放出我們要進(jìn)入B2C市場(chǎng)的信息，同時(shí)可以查看旅游商對(duì)我們進(jìn)入B2C模式的認(rèn)可度，甚至是了解當(dāng)前有多少旅游商愿意加入我們的模式?！?p> 聽(tīng)完吳大志的話，馬騰云不由得感慨，不愧是曾經(jīng)在老馬手下工作的，把老馬的思想學(xué)習(xí)的很透徹嘛！
但也正是因?yàn)檫@樣，馬騰云能夠預(yù)料到這個(gè)吳大志的項(xiàng)目如果能夠得到足夠的資金支持將會(huì)有多大的成長(zhǎng)性，所以馬騰云心里已經(jīng)下定決心。
一定要把他買了！
不止是他的公司，他的項(xiàng)目，連他的人，都要買了！
這要是被其他哪個(gè)人投資了他，然后他成功了，會(huì)有多少人拿老馬曾經(jīng)把他開(kāi)除的事來(lái)笑話自己？
曾經(jīng)有個(gè)幾百上千億的人才站在老馬身前，老馬不知道珍惜……
決不能允許這樣的事情發(fā)生！