第四十九章 賣(mài)魚(yú)和致富（第二章）

　　房遺愛(ài)興沖沖的帶著房一去賣(mài)魚(yú)，馬車(chē)一路上灑出的水仿佛正在慶祝房遺愛(ài)即將再次賺錢(qián)，半路上又帶上同村的李老漢，直接殺向長(zhǎng)安城。

　　當(dāng)長(zhǎng)安城鼓聲響起的時(shí)候，天邊的太陽(yáng)也隨之升起，天地朝霞一片，房遺愛(ài)笑道：“天氣正好，預(yù)示咱們這次賣(mài)魚(yú)必能旗開(kāi)得勝！”

　　房一正在趕車(chē)，聞言笑道：“少爺，這次咱們能賣(mài)多少銀子？”

　　房遺愛(ài)露出潔白的牙齒，伸出手道：“最起碼有三貫錢(qián)！”

　　兩人頓時(shí)倒吸一口冷氣，李老漢有些擔(dān)憂(yōu)的說(shuō)道：“這一條死魚(yú)才賣(mài)兩文錢(qián)，若是賣(mài)的太貴，怕是沒(méi)人買(mǎi)呢！”

　　房遺愛(ài)搖了搖頭道：“不會(huì)，因?yàn)槲也幌胭u(mài)給老百姓，而是要賣(mài)給這些酒店，他們才是大戶(hù)，外人打尖住店總歸是要吃飯的，而魚(yú)也必不可少，一條活魚(yú)市面上可沒(méi)有，賣(mài)給他們才是長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)！”

　　房一詫異道：“少爺，你怎么知道的？”

　　“嘿！多話(huà)！當(dāng)然是問(wèn)的！走吧，進(jìn)城咱們就去酒店，我來(lái)談，弄的好了，以后咱們村子可就又多了一項(xiàng)生計(jì)！”房遺愛(ài)樂(lè)呵呵的說(shuō)道。

　　進(jìn)了城，房遺愛(ài)對(duì)于長(zhǎng)安城還是非常熟悉的，先是去了西市，看看西市反饋如何，要是好就直接拉人入伙賣(mài)東西兩市，人選是現(xiàn)成的，這次準(zhǔn)備拉李承乾，這么一個(gè)大山不用白不用，而且見(jiàn)過(guò)這幾次面覺(jué)得他也并沒(méi)有那么極端，畢竟還是一個(gè)娃，糾正一下心理還是能當(dāng)個(gè)正常人的。

　　凡事總歸是要試一試，不試怎么知道辦不到呢，和李泰的關(guān)系這么好，若是看著他陷入爭(zhēng)奪皇位的過(guò)程中，內(nèi)心多少有寫(xiě)不忍，關(guān)鍵是后面皇位還不是他們的，而是一個(gè)小屁孩的，雖然這小屁孩到現(xiàn)在都還沒(méi)有出生，但是若無(wú)多大的意外，皇位可能還是他的。

　　房遺愛(ài)望向自己粗壯的胳膊，恩，還是太細(xì)了，搞不動(dòng)歷史車(chē)輪。

　　當(dāng)進(jìn)第一家飯店的時(shí)候，雖然掌柜的很想買(mǎi)，但是資金有限，還是放棄，接著是第二家，第三家，第四家。

　　房一已經(jīng)有些放棄，李老漢也感覺(jué)并不是那么好賣(mài)，甚至已經(jīng)建議房遺愛(ài)要不要賣(mài)的便宜一點(diǎn)，但是被房遺愛(ài)拒絕。

　　銷(xiāo)售法則中有一個(gè)理論就是漏斗法則，見(jiàn)的客戶(hù)越多你的成交概率就越大，所以房遺愛(ài)一點(diǎn)都不急，果然下一家就對(duì)此表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的意向，關(guān)于價(jià)格彼此拉鋸后被房遺愛(ài)所拒絕，真正的銷(xiāo)售是要有底氣拒絕的，這樣消費(fèi)者才會(huì)更加信賴(lài)，當(dāng)然，也會(huì)有憨憨暴打銷(xiāo)售。

　　人人都說(shuō)銷(xiāo)售套路多，其實(shí)還是要看消費(fèi)者，畢竟套路得人心。

　　放棄一家還有下一家，當(dāng)走到第二十家客戶(hù)的時(shí)候，竟然是一個(gè)青樓，老鴇認(rèn)識(shí)房遺愛(ài)，二話(huà)不說(shuō)全部買(mǎi)下，并且承諾以后的魚(yú)都包了。

　　賣(mài)完魚(yú)，房遺愛(ài)看向房一和李老漢道：“明天你們來(lái)賣(mài)，我不再說(shuō)話(huà)，前期先鋪渠道，渠道有了，就能賺很多錢(qián)?！?p>　　他們對(duì)于渠道一知半解，房遺愛(ài)便將渠道的大概意思解釋了一遍，兩人頓時(shí)清楚很多。

　　賣(mài)魚(yú)的錢(qián)沒(méi)用，放在包里好好的，房遺愛(ài)用自己的錢(qián)請(qǐng)他們兩個(gè)吃好早飯，便趕緊的往回走去。

　　回去就得安排抓魚(yú)了，現(xiàn)在活魚(yú)的問(wèn)題已經(jīng)解決，剩下的就看村民們的勤奮了，誰(shuí)抓的多誰(shuí)的錢(qián)就多。

　　這個(gè)時(shí)代不缺少埋頭肯干的人，就缺少一個(gè)人帶領(lǐng)他們?nèi)グl(fā)財(cái)。

　　每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的困局，很多人都覺(jué)得現(xiàn)在掙錢(qián)的生意都被人做過(guò)了，但是只要跳出這個(gè)格局，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的東西依舊很多，只是需要換一下思路而已，有些東西甚至簡(jiǎn)單的令人發(fā)指。

　　賺錢(qián)的消息很快便散布出去，坊正匆匆忙忙的奔了過(guò)來(lái)身后也跟了不少看熱鬧的年輕人，許坊正氣喘吁吁的樣子讓房遺愛(ài)趕緊倒了一碗水。

　　許坊正擦了擦汗，也沒(méi)客氣，喝了水后道：“公子，果真賺了三兩銀子？”

　　房遺愛(ài)笑了笑，指向那個(gè)一直跟在自己身邊的李老漢，李老漢頓時(shí)神采飛揚(yáng)的將一路上的事情說(shuō)了一遍，唉，這些人啊，說(shuō)重點(diǎn)不就好了嘛，非要把失敗的事情也說(shuō)出來(lái)。

　　“失敗是成功之母！這是小郎君說(shuō)的，大家伙都別懷疑，誰(shuí)家娃要是當(dāng)瓜慫，別怪老漢我不客氣！”李老漢滿(mǎn)臉通紅的大聲說(shuō)道。

　　周?chē)哪贻p人頓時(shí)收起嘻嘻哈哈的笑容，紛紛肅然起來(lái)。

　　李老漢笑道：“爵爺，你且吩咐，這些孩子都是聽(tīng)話(huà)的孩子，只要能賺錢(qián)，只要能吃口熱乎的，這條命就是你的了！”

　　房遺愛(ài)雙手拱起施禮道：“諸位都是村里的孩子，既然相信我，那就去干吧，去弄魚(yú)，不論是用什么辦法，去弄魚(yú)，弄的越多越好，等到這個(gè)魚(yú)盆弄滿(mǎn)了，咱們就停止，明個(gè)就去賣(mài)，用賣(mài)的錢(qián)去制作更多的魚(yú)盆，這件事我會(huì)交給陸老，讓陸老來(lái)分錢(qián)，大家伙有沒(méi)有異議？！”

　　年輕小伙子們紛紛鼓起掌來(lái)。

　　房遺愛(ài)又留下幾個(gè)機(jī)靈的小伙子做了一些培訓(xùn)，又讓他們把路上解決不了的問(wèn)題背好回來(lái)再一起交流，便放他們離開(kāi)。

　　李老漢看著老練的房遺愛(ài)，有些感慨的說(shuō)道：“公子是有大學(xué)問(wèn)的人吶！”

　　房遺愛(ài)笑道：“大學(xué)問(wèn)沒(méi)有，就剩下這些小學(xué)問(wèn)了，能力有限，幫助不了村里的人什么，只能用些上不得臺(tái)面的東西去讓大家賺些錢(qián)，能得你們的信任，說(shuō)實(shí)話(huà)，還是很開(kāi)心的，我希望大家能在我的帶領(lǐng)下都開(kāi)開(kāi)心心的，能夠吃飽喝暖，那樣我就心滿(mǎn)意足了！”

　　推心置腹的一番話(huà)讓李老漢紅了眼睛，哽咽道：“公子憐憫我們這等佃戶(hù)實(shí)在是我們的榮幸，公子前有曲轅犁，后有耬車(chē)，還有婦人們?cè)谧龅奶梢?，現(xiàn)在又有這等賺錢(qián)的生意，公子待我們不??！”說(shuō)完長(zhǎng)跪不起。

　　房遺愛(ài)趕緊上前拉起他道：“咱不興下跪，這只是開(kāi)始，等小一輩的長(zhǎng)大了，還有更多賺錢(qián)的方法呢，好日子還長(zhǎng)著呢，你且看著，未來(lái)，咱們這塊地將會(huì)成為關(guān)中最為富有的一塊地，一個(gè)讓外面的人求著把姑娘嫁進(jìn)來(lái)的地方！”

　　李老漢頓時(shí)裂開(kāi)嘴，憧憬未來(lái)時(shí)殘缺的門(mén)牙也無(wú)法奪去他燦爛的笑容。