第一百五十三章 鋪?zhàn)咏小蔼?dú)一份”
看著僅剩的一百多兩銀子，他們決定不回家了，干脆直接到京城等著會(huì)試，這樣不僅可以節(jié)約路費(fèi)，也可以有個(gè)固定的地方，好讓家里捎銀子來。
其他三人也不好意思一直花田宏武的錢。
到了京城，那個(gè)后邊來的惡霸黃寶生的表哥，直接回家去住了，他還一力邀請(qǐng)大家都去他家住。
可田宏武，韓楚風(fēng)和小夫子覺得他家門第太高，好像是個(gè)大將軍府，不愿攀附，沒去住。
他們?nèi)齻€(gè)選了同一家書院，一起念書，三個(gè)隨從在外面租了個(gè)小院子住在一起。
后來韓楚風(fēng)和小夫子家里都送來了銀子，他們想給田宏武還一些，可田宏武沒要，說剩下的銀子足夠用到會(huì)試結(jié)束了。
誰能料到？后面竟發(fā)生了戰(zhàn)亂，田老爺一家找來了，夫人哭窮，逼著田宏武給他們拿銀子，田宏武沒辦法，只得將剩下的六十兩銀子，給了她四十兩。
后來又拿了十兩銀子，給長(zhǎng)青讓他去陽縣找悠然娘倆。
田宏武在書院的吃飯，束脩等開銷，全靠京城的那個(gè)舉子還的銀子支撐著。
而韓楚風(fēng)和小夫子家里都遭了難，自顧不暇，而且很快都離京回府城去啦，都沒法幫助他。
悠然聽了長(zhǎng)青的敘述，才終于明白，哥哥怎么會(huì)窮困到如此地步？
因?yàn)樗?，哥哥?dāng)初是賣了田莊和鋪?zhàn)尤ビ螌W(xué)的，手里有七百多兩銀子的。
哥哥走前，為從小一直服侍他的劉媽媽贖身和安置生活，花了一百兩，置辦車馬等出行東西花了一百多兩，給她和娘一百兩，走時(shí)身上大約有四百兩銀子，這還不算自己給的紫靈芝賣的五百兩銀子的錢呢。
不過悠然覺得，這些經(jīng)歷對(duì)哥哥來說沒有壞處，起碼他知道了世事艱難，人心險(xiǎn)惡。對(duì)他以后的仕途很有幫助。
一個(gè)多月后，第一批醬油生產(chǎn)出來了。京城的人因?yàn)闆]見過，更沒用過，不知道這醬油是干啥用的，雖然趙長(zhǎng)壽父子倆竭力推薦，還是沒人買。
悠然心里也有些著急。她干脆穿了男裝扮成小廝和趙長(zhǎng)壽一起找到一家高檔酒樓，去推銷。
悠然當(dāng)場(chǎng)用醬油炒了一個(gè)肉菜，涼拌了一道菜，讓大廚和掌柜的嘗過后，還拿給幾個(gè)吃飯的客人去品嘗了一下。
客人們反響很不錯(cuò)，紛紛說比白肉看著有食欲，吃著味道也好，都問這是用什么做的？
酒樓掌柜的這才對(duì)悠然和趙長(zhǎng)壽拿來的醬油有了興趣，趕緊詢問價(jià)格，趙長(zhǎng)壽說“我們店里有兩種醬油，一種是“味極鮮”五十文一斤，另一種是“味美鮮”三十五文一斤。”
由于京城的黃豆等原料價(jià)比陽縣高，悠然將兩種醬油也都提了點(diǎn)價(jià)。
而且，她讓哥哥幫忙找了將軍府的那個(gè)舉子，辦了出售官鹽的鹽引，給經(jīng)辦人了一筆銀子，再就是，京城的鋪?zhàn)佣际且丛陆欢惖?，這些錢，悠然只能加在商品價(jià)格里掙回來啊。
酒樓掌柜的想壓價(jià)，趙長(zhǎng)壽按悠然提早跟他交代好的話笑著說：“這是北辰國(guó)獨(dú)一份的東西，概不還價(jià)，如果想要，還需自己到鋪?zhàn)永锶ベI，概不送貨?！?p> 掌柜的看趙長(zhǎng)壽說的這么堅(jiān)決，這么有底氣，猶豫了一會(huì)兒，還是派小二拿了錢和兩個(gè)罐子，跟著悠然和趙長(zhǎng)壽到店里各買了兩斤。
醬油生意這才算是開張了。
過了兩天，那家酒樓的小二，坐著驢車又來買了十斤“味極鮮”，二十斤“味美鮮”。
鋪?zhàn)永镔I豆腐、豆腐干的客人，看他買了這么多，不由得對(duì)醬油產(chǎn)生了興趣，有些人回家拿了罐子，試著打了半斤，按趙長(zhǎng)壽介紹的方法回去炒菜，覺得果然挺不錯(cuò)，慢慢的，大家就接受了。銷量也就上去了。悠然這才放了心。
稍后，玫瑰香塊也擺上了鋪面，開始出售。悠然還推出空罐回收的營(yíng)銷策略，一個(gè)空罐可以退十文錢。
有錢人家的采辦，可以輕松的掙空罐錢，鋪?zhàn)永镆部梢詼p少購(gòu)買罐子的支出。因?yàn)樵诰┏牵粋€(gè)小瓷罐要十三文錢呢。
悠然把玫瑰香塊的價(jià)格，依然定的是一兩銀子一罐。而且長(zhǎng)年出售，不再只是過年銷售。
鋪?zhàn)拥呐曝?，也正式掛了出來，店名叫“?dú)一份”，雖然這名字在古代有些奇怪，但卻是實(shí)情，大家覺得很貼切。
生意理順了，悠然和趙大丫必須要面對(duì)田老爺和夫人這兩個(gè)逃避不了的人了。