體驗(yàn)課
“先給我吧，我給園所辦公室，會(huì)給寶寶備檔。來(lái)寶寶，先洗洗小手?！泵钒淋幠弥疽海^(guò)來(lái)寶寶的小手，往手上滴了一滴，讓兩個(gè)小手對(duì)著搓了搓。
等家長(zhǎng)和寶寶們都套上鞋套，進(jìn)入教室按老師的要求坐好后，林園長(zhǎng)說(shuō):“寶寶們，咱們先洗手喝點(diǎn)水，然后就開(kāi)始上課了。我現(xiàn)在呢用寶寶們洗手喝水的時(shí)間，給家長(zhǎng)們介紹一下咱們的教室?！?p> 此時(shí)，梅傲軒發(fā)現(xiàn)教室里有三位老師，一位是林園長(zhǎng)，還有兩位老師在維持秩序，其中一位戴著帽子，穿著圍裙，一看就是負(fù)責(zé)寶寶飲食和班級(jí)衛(wèi)生的保育老師，這名保育老師就是吳倩。這兩個(gè)老師在組織寶寶們小便、洗手、喝水。
梅傲軒想著:吳倩真是一專(zhuān)多能啊。她聽(tīng)前臺(tái)方靜老師說(shuō)的，吳倩是園里的會(huì)計(jì)，因?yàn)榘嗉?jí)沒(méi)老師才臨時(shí)進(jìn)班的。
梅傲軒環(huán)顧了班級(jí)四周，教室是長(zhǎng)方形的，很大，班級(jí)的四面墻上有各式各樣的圖案和小裝飾，很童趣化。
只聽(tīng)林園長(zhǎng)開(kāi)始給家長(zhǎng)們介紹:“咱們墻上掛著的這是消毒機(jī)，每天放學(xué)后，保育老師都會(huì)打開(kāi)，這是紫外線消毒，一個(gè)小時(shí)后自動(dòng)就關(guān)機(jī)了?！?p> 林園長(zhǎng)又指著教室里的陳設(shè)接著說(shuō):“這是給寶寶水杯、小碗和小勺子消毒的消毒柜，所以家長(zhǎng)不必?fù)?dān)心咱們的班級(jí)消毒，水杯都是統(tǒng)一的，而且每個(gè)上面都會(huì)貼上寶寶的名字。這是溫水桶、水架邊上的這些小格子，是放消毒后寶寶的水杯的。每個(gè)格子里剛好放一個(gè)小水杯。這是毛巾架，寶寶的小毛巾會(huì)按順序掛在這里。立式空調(diào)不用我給家長(zhǎng)多介紹了，咱們園所冬天是地暖，夏天是空調(diào)，室溫全年基本上保持在25攝氏度，所以家長(zhǎng)不用給寶寶準(zhǔn)備太厚的被子和衣服。這組由不同的格子組成的柜子是放寶寶衣服和書(shū)包的，每個(gè)格子上也貼著寶寶的名字?！?p> 梅傲軒聽(tīng)后心里說(shuō)：以后我?guī)Ъ议L(zhǎng)參觀教室時(shí)，也可以給家長(zhǎng)介紹這么詳細(xì)了。
然后又聽(tīng)林園長(zhǎng)接著說(shuō)：“教室的這頭是廁所，廁所分男女，每個(gè)廁所有兩個(gè)小蹲便器，邊上有洗手池，每個(gè)洗手池也有兩個(gè)水龍頭，男生廁所還有小便池?！?p> 最后，林園長(zhǎng)說(shuō)：“我的教室部分基本介紹完了，家長(zhǎng)朋友看看還有什么別的問(wèn)題嗎？”
家長(zhǎng)是一陣沉默后，有一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“沒(méi)有什么問(wèn)題了，園長(zhǎng)您介紹的挺詳細(xì)的。”
“是啊，是啊。?！眲e的家長(zhǎng)應(yīng)付說(shuō)。
“那我們就開(kāi)始上課吧，請(qǐng)每個(gè)寶寶身邊留下一個(gè)家長(zhǎng)，其余的老師也出去吧，人太多了，會(huì)影像部寶寶們的注意力?！?p> 接著有幾個(gè)家長(zhǎng)走出教室，梅傲軒也出來(lái)了。
梅傲軒在前臺(tái)坐了會(huì)兒后，張芳華叫她：“梅姐，你過(guò)來(lái)?！泵钒淋庍M(jìn)去了辦公室，張芳華問(wèn)他：“今天的體驗(yàn)課上的怎么樣？你聽(tīng)了嗎？”
“我聽(tīng)了前面介紹教室的部分，后面上課時(shí)我就出來(lái)了。”
“你為什么出來(lái)??？聽(tīng)聽(tīng)唄，看看家長(zhǎng)反映，反映好的家長(zhǎng)可以重點(diǎn)跟單?。 ?p> “林園長(zhǎng)說(shuō)人太多了，會(huì)吸引寶寶的注意力，我就出來(lái)了?！?p> “這是說(shuō)給家長(zhǎng)聽(tīng)的，你出來(lái)干嘛，你可真夠?qū)嵲诘?。那這次你那個(gè)重點(diǎn)客戶能交費(fèi)嗎？”
“能，只要沒(méi)有她特別看不上的地方，應(yīng)該就沒(méi)有問(wèn)題?！?p> “好吧，林園長(zhǎng)上課應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，你去門(mén)口聽(tīng)聽(tīng)家長(zhǎng)的反應(yīng)?！?p> “好的?！泵钒淋幊隽宿k公室，她明顯的能感覺(jué)到張芳華對(duì)招生的重視。
她走到體驗(yàn)課的教室門(mén)口，聽(tīng)著林園長(zhǎng)在領(lǐng)讀:“小兔子乖乖，把門(mén)開(kāi)開(kāi)，快點(diǎn)開(kāi)開(kāi)，我要進(jìn)來(lái)……”
下面寶寶和家長(zhǎng)們都跟著讀的很認(rèn)真，還時(shí)不時(shí)傳出來(lái)陣陣笑聲。
大約20分鐘后，吳倩出來(lái)到廚房端了牛奶和堅(jiān)果，看到梅傲軒在操場(chǎng)上，就說(shuō):“梅姐，該給孩子們吃加餐了，那個(gè)寶寶家長(zhǎng)配合的挺好的，她今天交費(fèi)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。一會(huì)兒她要是交費(fèi)，我?guī)椭闶?，下次你就?huì)了?！?p> “好的。謝謝！”
“我們應(yīng)該謝謝你才對(duì)，還沒(méi)有一個(gè)顧問(wèn)像你認(rèn)真的呢。好了，不聊了，我分加餐去了。”
梅傲軒梅感覺(jué)自己沒(méi)做什么，但短短的不到一周的時(shí)間，張芳華和吳倩這兩天都對(duì)她的態(tài)度很好，她知道這與一個(gè)家長(zhǎng)來(lái)拿體檢表有關(guān)系，但即使是因?yàn)檫@個(gè)，能收到老板的器重不也是每個(gè)打工的員工所希望的嗎？
差不多快11點(diǎn)的時(shí)候，吳倩又出來(lái)端午餐，又看到了在操場(chǎng)的梅傲軒:“梅姐，你一直在這嗎？”
“沒(méi)有，我在前臺(tái)打了幾個(gè)電話，張總說(shuō)今天上午以簽單為主，讓我在操場(chǎng)等著家長(zhǎng)出來(lái)后給聊聊，好讓意向家長(zhǎng)盡快簽單。”
“一會(huì)兒吃完飯，就可以追單了，加油！”吳倩說(shuō)完就往廚房走了。
梅傲軒回到前臺(tái)，一直在前臺(tái)穩(wěn)坐的方靜說(shuō):“梅老師，看來(lái)你那個(gè)家長(zhǎng)今天可以交費(fèi)了，張總盯得比你還緊呢。”
“應(yīng)該差不多吧，她都帶孩子體檢了。”
“交了費(fèi)張總就可以交貸款了。”方靜說(shuō)。
“張總貸款開(kāi)的幼兒園？她真厲害，敢干?！泵钒淋庍€以為張總是富二代呢，開(kāi)這么一個(gè)規(guī)模的幼兒園沒(méi)有千萬(wàn)的投入，也得有大幾百萬(wàn)的投入，而張總剛20多歲。
“幼兒園的、私人的貸款都有，都得用幼兒園的錢(qián)還。早教那邊指望不上。”方靜說(shuō)。
“還有早教？”
“你不知道嗎？在市中心中式路上，張總還有一家早教中心呢。愛(ài)寶教育集團(tuán)是早教起家的，后來(lái)才有的幼兒園。張總早教都干了好幾年了?！?p> “張總多大干的呀，大學(xué)畢業(yè)也得20多??！”
“大學(xué)，張總高中都未必上過(guò)，看看，你這大本生給初中生打工了吧？”方靜微微一笑，看著也沒(méi)有惡意。
“這我還真不知道，打就打唄，誰(shuí)讓咱們沒(méi)本事呢?！泵钒淋幐杏X(jué)這么一聊天，和方靜的關(guān)系融洽了不少，讓她很高興。
“一會(huì)兒啊，你那個(gè)家長(zhǎng)如果要繳費(fèi)，我?guī)椭闶?，如果她刷卡，我?lái)幫你弄。”
聽(tīng)著方靜如此說(shuō)，梅傲軒沒(méi)說(shuō)吳倩剛才說(shuō)幫她收費(fèi)的話，直接說(shuō):“好啊，正好我也學(xué)一下。謝謝！”
“有什么謝的，前臺(tái)就咱們兩個(gè)，互相幫助不是應(yīng)該的嗎？”
“好啊，咱們一起努力，多多出單，掙錢(qián)！”梅傲軒還做了一個(gè)加油的手勢(shì)。
“張總給你多少錢(qián)？一個(gè)孩子給多少提成？”
“300元，微信聊天時(shí)說(shuō)的?！?p> “哦，又變了?！?p> “又變了？提成制度一直變嗎？”
“不好說(shuō)，一句半句也說(shuō)不清楚。時(shí)間長(zhǎng)了你就知道了。你底薪多少？”
“我不知道?。渴遣皇歉阋粯影。磕愣嗌?？”梅傲軒問(wèn)。
“你面試的時(shí)候沒(méi)問(wèn)問(wèn)？”
“問(wèn)了，張總也沒(méi)給個(gè)準(zhǔn)確答案，就說(shuō)看能力?！?p> “她一貫就這樣，從來(lái)就沒(méi)個(gè)準(zhǔn)。你的底薪肯定給我的不一樣。”
“那——”
就在這時(shí)，有家長(zhǎng)已經(jīng)出來(lái)了，方靜說(shuō):“咱們趕緊跟單去吧！”
梅傲軒看著有的家長(zhǎng)來(lái)到了大廳，有的家長(zhǎng)還在教室，有的帶著孩子在操場(chǎng)上玩。林園長(zhǎng)、張總都在給不同的家長(zhǎng)聊天，梅傲軒看到那個(gè)美女孕婦還坐在教室里看著自己的孩子吃飯，她走過(guò)去蹲下來(lái)微笑著說(shuō):“寶貝，是不是飯很好吃啊?！?p> “哎呦，梅老師，您說(shuō)這孩子也算奇怪，在家做了蝦從來(lái)不吃，怎么今天吃起來(lái)沒(méi)完，別人都吃完了他還要吃?！泵琅袐D給梅傲軒說(shuō)。
“寶寶多吃點(diǎn)，吃的多啊，就證明要長(zhǎng)個(gè)了。”在一旁的吳倩說(shuō)。
“謝謝你們了，別的寶寶都吃完了，還得在這等著我家寶寶?！泵琅袐D很客氣。
“沒(méi)關(guān)系，平時(shí)在幼兒園吃飯也有吃的慢的，這是很正常的，寶貝，慢慢吃啊，不夠的話我這還多呢。”吳倩邊說(shuō)邊笑。
“寶寶，謝謝老師??！別光顧著吃?。 泵琅袐D給自己正在吃飯的兒子說(shuō)。
“不用謝，寶貝?！泵钒淋幒蛥琴欢颊f(shuō)。
“一會(huì)兒寶寶吃完了，我就辦手續(xù)去，是梅老師給我辦理嗎？”
“好的，您找我就行?！泵钒淋幷f(shuō)。吳倩一直在邊上笑著，不時(shí)的盯著寶寶的飯碗，看快吃沒(méi)的時(shí)候就給加菜加飯。
“梅老師，您過(guò)來(lái)一下，給這位家長(zhǎng)說(shuō)一下咱們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！?p> 張芳華把梅傲軒叫了過(guò)去，梅傲軒把一位家長(zhǎng)帶到前臺(tái)，給家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和園所介紹。家長(zhǎng)說(shuō):“可以先加個(gè)微信，回去商量一下再聯(lián)系嗎？”
“可以啊——”梅傲軒正在和家長(zhǎng)互加微信的時(shí)候，美女孕婦過(guò)來(lái)了:“梅老師，我兒子終于吃完飯了，我辦入園手續(xù)，您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”
“有時(shí)間，您先填寫(xiě)一下寶寶的基本信息?！泵钒淋幷f(shuō)著就把一張寶寶的基本信息登記表從文件夾里抽了出來(lái)放在前臺(tái)高出來(lái)的案臺(tái)上。