第十六章 功夫不負(fù)有心人
回到車內(nèi)，思義才發(fā)現(xiàn)自己的后背已經(jīng)濕透了。天氣熱加上緊張，他頗有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。他把公文包丟在副駕位置上，擰開一瓶礦泉水，“咕咚--咕咚”一口氣喝完，心情這才平復(fù)了一些。
這是思義第一次做這么重大的事情，他發(fā)現(xiàn)這可太需要膽量、技巧與機(jī)遇了。當(dāng)然實(shí)力還是最重要的，然而經(jīng)歷過(guò)這么一次接觸，他發(fā)現(xiàn)光有實(shí)力還不行。短短兩個(gè)月前，自己還只是周總手下一個(gè)門店的副店長(zhǎng)，而現(xiàn)在他卻提著公文包要和前領(lǐng)導(dǎo)談收購(gòu)的事，估計(jì)換了誰(shuí)都受不了。
一方面對(duì)方懷疑自己的實(shí)力，另一方面即使他的實(shí)力毋庸置疑，但是忽然間前下屬要收購(gòu)自己的公司，這種落差有時(shí)候會(huì)讓人崩潰的。
思義想了想，自己在處理這件事上暴露出太多的問題：準(zhǔn)備不足、了解不夠，而且孤軍奮戰(zhàn)，旁邊連個(gè)幫忙緩沖的人都沒有。
他得回去做個(gè)詳細(xì)的攻略才行，要不然別說(shuō)收購(gòu)了，到時(shí)反而成了別人的笑話。
思義到家之后，爺爺正忙著喂鳥喂魚，看見他進(jìn)來(lái)只是抬了抬頭，并沒有說(shuō)什么。
思義感到很奇怪，就問爺爺今天怎么沒去公園。
爺爺一聽不高興了：“去什么去，這么熱的天你也不送送我。再說(shuō)一上午你去干嘛了？這都到飯點(diǎn)了，還不做飯，等著我來(lái)?。 ?p> 思義忙說(shuō)：“我早上去談事情了，馬上就做。”
爺爺沒好氣地說(shuō)：“現(xiàn)在做哪里來(lái)得及，煮掛面得了。”
思義打開冰箱，發(fā)現(xiàn)里面有湯圓和速凍水餃，掛面只夠一個(gè)人吃了。于是他說(shuō)：“我想吃餃子，不想吃掛面?！?p> 爺爺說(shuō)：“我管你愛吃什么，快給我煮面去！”
思義忙不迭地去燒水煮面，十幾分鐘把老爺子的一大碗掛面倒騰好了，又給他撈了一些泡菜，這才把他給哄高興。
思義也端著餃子和爺爺坐在小桌子上吃飯，爺爺一邊吃一邊問他：“上午你去干嘛了？”
“外面辦了個(gè)事，耽誤了半天?！彼蚪蛴形兜爻灾溩樱€給爺爺夾了一個(gè)：“您嘗嘗?！?p> 老爺子又把它夾給思義：“沒你奶奶包的好吃，我不吃?！?p> 思義不敢向爺爺說(shuō)自己上午去做什么了，出師不利，他怕又挨老爺子批。哪知他越不敢說(shuō)老爺子越問：“問你呢，上午干嘛去了？”
“上午找億嘉和居的周總談事情。”
老爺子停下筷子：“談得怎么樣？”
思義說(shuō)：“他還是很客氣地把我送出來(lái)了?！?p> 老爺子瞪了他一眼：“我是問你跟他談了些什么?！?p> 思義沒辦法，只好照實(shí)說(shuō)了。老爺子聽著點(diǎn)點(diǎn)頭，一會(huì)他又搖搖頭：“一看你就缺乏經(jīng)驗(yàn)，也沒好好準(zhǔn)備。這么唐突地出現(xiàn)，人家把沒把你趕出去就算好的了?！?p> 他吃了一大口面條：“不過(guò)呢，你這膽識(shí)還是有的，這一點(diǎn)就非常好，以后做事不含糊。等再多些經(jīng)歷，你自然就會(huì)悟出門道了?！?p> “那我接下來(lái)該怎么辦？”
“怎么辦？你問我這個(gè)老糊涂??？我沒啥答案。思義你要記住，從今天起，所有的事情都得你自己拿主意了。記住明確了目標(biāo)就大膽去做，爺爺這把老骨頭在后面撐著呢！”他幾口就把碗里的面扒拉光了，然后把空碗亮給思義看：“瞧見沒有，爺爺還很能吃的!”
思義看了看老爺子，又看了看他的碗說(shuō)：“掛面沒了，要不吃速凍餃子?”
“餃子留著你吃吧，臭小子?！睜敔斦酒饋?lái)拿著碗筷走到水槽邊，幾下就把自己的碗刷干凈了。
思義沉默地吃著飯。漸漸地，他腦海里有了一個(gè)初步的框架。
這天，天平律師事務(wù)所迎來(lái)了一位重要的客人，他就是思義。之前他已經(jīng)跟事務(wù)所的龔律師溝通過(guò)了，今天雙方是來(lái)簽訂合同的。
這是思義計(jì)劃的一部分。他首先通過(guò)律師告知對(duì)方自己有能力收購(gòu)，盡量在相關(guān)法律上找到一個(gè)突破口。當(dāng)然如果并購(gòu)失敗，他會(huì)毫不猶豫進(jìn)入第二步，也就是注冊(cè)新公司，不過(guò)這個(gè)方案可能會(huì)產(chǎn)生兩敗俱傷的后果。
律師建議注冊(cè)公司，以公司的形式完成并購(gòu)；但思義的意思是先將他的想法明確告知對(duì)方，他希望對(duì)方納入他做大股東，然后變更法人即可。這樣動(dòng)靜最小，而且在保障其他股東利益前提下，代價(jià)也是最小的。
思義希望傳達(dá)一個(gè)明確的態(tài)度：他們的收益只會(huì)增加不會(huì)減少，可以通過(guò)一些條約獲取保障。如果這個(gè)方案被否決，他就只能進(jìn)行第二選擇了。
直到律師電話通知，有人提議進(jìn)行增加股東并完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓，周總這才意識(shí)到刁思義那小子說(shuō)的話沒一個(gè)字是假的。他并沒有與其他合伙人商議，因?yàn)檫@事他說(shuō)了算。作為投資人遇到合適的項(xiàng)目也會(huì)考慮合作，但是要被之前的一個(gè)門店副店長(zhǎng)收購(gòu)，而且要變更法人，周總覺得面子上過(guò)不去。他義正言辭地拒絕了律師，并表示不會(huì)考慮思義提出的任何報(bào)價(jià)。
可律師是要拿錢的。這樁“并購(gòu)”案獲得的利潤(rùn)比較高，他們本身就是并購(gòu)律師，應(yīng)付這種案件是非常拿手的。
在周總那張寬大的老板桌前，律師向他展示了思義的銀行存款存根和授權(quán)書。另外有一千萬(wàn)的資金，思義承諾將會(huì)把這部分錢全部用于門店擴(kuò)張和員工待遇上，這樣減輕了他們的負(fù)擔(dān)；同時(shí)他還承諾，首要保證股東們的利益不受任何市場(chǎng)影響，且將利潤(rùn)分配額度又提高了五個(gè)點(diǎn)。這些已經(jīng)足夠周總和其他股東好好思考一番了。
思義就在大廈地下二層停車場(chǎng)的車內(nèi)。
他扶著方向盤，看著地下室的燈光和指示牌，偶爾他也會(huì)將目光投向駛過(guò)的車輛。這個(gè)時(shí)候的他已經(jīng)不是十分在意結(jié)果了，畢竟這件事可能只是他的一廂情愿，十有八九會(huì)被拒絕?，F(xiàn)在他只耐心地等待著。大學(xué)畢業(yè)之后，他所有的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在房產(chǎn)中介上，他不會(huì)丟下它，這條路他非走不可了。
一直到下午六點(diǎn)半，他的電話才響起來(lái)。律師告訴了他一個(gè)好消息：經(jīng)過(guò)股東們商議，他們同意增加一名股東，并持有公司百分之四十的股份。但是這個(gè)代價(jià)也是巨大的，律師認(rèn)為有些得不償失。然而思義認(rèn)為他需要這樣一個(gè)形式來(lái)完成蛻變，代價(jià)雖然很高，而且并不是靠自己的能力決定的，不過(guò)對(duì)他而言，已經(jīng)具有非常重大的意義了。
之后在律師的協(xié)助下，雙方進(jìn)行了股權(quán)和法人的變更等事項(xiàng)，思義從而在法律意義上掌控了這家在成都房產(chǎn)中介行業(yè)里舉足輕重的公司。
新董事長(zhǎng)將由思義擔(dān)任，周總繼續(xù)做他的總經(jīng)理，公司運(yùn)作還是要靠他。其他股東的利益也是只增不減。下周一將會(huì)召開管理層大會(huì)，到時(shí)將正式宣布思義為公司新任董事長(zhǎng)。
律師采用什么手法說(shuō)服了周總和其他股東，思義并不十分明確。但是他相信律師肯定告訴了對(duì)方，如果拒絕簽這個(gè)并購(gòu)協(xié)議，以后將會(huì)面臨一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。這個(gè)對(duì)手會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崛起，并威脅到他的公司。那么，是與對(duì)方合作還是一條路走到黑，他們應(yīng)該有自己的判斷。
在確定對(duì)方開出的酬勞要遠(yuǎn)高于他們公司的酬勞后，勝負(fù)其實(shí)已經(jīng)決定了。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的離職代表著一群客戶的流失，這是毋庸置疑的。他們經(jīng)受不起銳規(guī)模的客戶流失。在對(duì)方承諾保證股東利益的情況下，合作才是唯一的出路。
生意人得有進(jìn)有退！