等我們來(lái)到三合合皮革公司的時(shí)候，小布已經(jīng)等在公司門口迎接我們，顯然是靜笙提前為我們跟他打了招呼。
“羽謙，你好你好，歡迎你們?！毙〔紵崆榈睾臀椅帐?，“你好，你就是凌瓏月吧，靜笙和我說(shuō)你也會(huì)過(guò)來(lái)?！?p> 凌瓏略顯羞澀，“你好，小布，叫我凌瓏吧，朋友都是這么叫我的?！?p> 我們一起走去小布辦公室，原來(lái)的財(cái)務(wù)經(jīng)理和其他財(cái)務(wù)人員是一起辦公的，現(xiàn)在小布做財(cái)務(wù)經(jīng)理后，公司給他安排了獨(dú)立辦公室。
“請(qǐng)坐?！蔽覀儊?lái)到辦公室，辦公室的門牌上掛著“財(cái)務(wù)經(jīng)理辦公室”的字樣。
“小布，現(xiàn)在是你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面，不要像之前的那位經(jīng)理那樣對(duì)我們不理不睬哦?！蔽尹c(diǎn)出之前的財(cái)務(wù)經(jīng)理的問(wèn)題。
“哦，放心，羽謙，我很好說(shuō)話的，我還想你們?cè)陟o笙面前給我說(shuō)兩句好話呢?！毙〔嘉χ@然現(xiàn)在對(duì)靜笙好感十足。
“另外，我實(shí)話跟你們說(shuō)吧，公司里的王總是我親戚，我這次過(guò)來(lái)?yè)?dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，就是想幫他度過(guò)現(xiàn)在的難關(guān)?！毙〔家幌聡?yán)肅起來(lái)，“我知道你們這次來(lái)的目的是想和我們公司商量如何解決貸款的問(wèn)題，我也需要坦誠(chéng)地告訴你們，目前我們公司賬上確實(shí)無(wú)法歸還5000萬(wàn)元的貸款，而且由于下游客戶欠賬的情況，我們的資金流也十分緊張?！?p> 經(jīng)過(guò)深入、坦誠(chéng)的交談，情況如我之前所料，三合合公司由于之前被某家銀行抽貸，因此嚴(yán)重打亂了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，在這個(gè)行業(yè)，上游供應(yīng)商一般要求一個(gè)月內(nèi)必須結(jié)清貨款，但下游客戶一般有三個(gè)月欠款周期，因此要求公司有一定的儲(chǔ)備現(xiàn)金流，而被銀行抽貸之后，公司幾乎已經(jīng)清空賬上的現(xiàn)金，陷入了上游原材料供應(yīng)商未能及時(shí)收到貨款而不再發(fā)貨，下游客戶貨款又未能及時(shí)收攏的處境。
但是三合合公司的訂單量其實(shí)很大，而且工藝水平較高，有些工藝其他類似的公司無(wú)法生產(chǎn)，現(xiàn)在就是差3000萬(wàn)元資金，讓公司的現(xiàn)金流重回正常軌道。
“所以，我們公司之前開(kāi)會(huì)，想再向你們中星銀行新增貸款3000萬(wàn)元，以支持我們度過(guò)難關(guān)?！毙〔紤┣蟮乜聪蛭覀?。
“新增3000萬(wàn)元？”凌瓏倒吸一口涼氣。
在存量5000萬(wàn)元貸款無(wú)法償還的情況下，向問(wèn)題客戶新增3000萬(wàn)元貸款，難度很大，而且新增貸款后，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況繼續(xù)惡化，原來(lái)的5000萬(wàn)元無(wú)法收回以外，還要搭上新增的3000萬(wàn)元。
“小布，你們能提供新的抵押物嗎？”凌瓏試探性地問(wèn)，如果有足值的抵押物補(bǔ)充，或許還能有希望。
“對(duì)不起，我們公司土地廠房都抵押給你們中星銀行，已經(jīng)沒(méi)有可以用來(lái)抵押的房地產(chǎn)了，之前被抽貸的貸款也是用信用擔(dān)保的?！币郧敖?jīng)濟(jì)大環(huán)境好的時(shí)候，確實(shí)很多銀行貸款門檻很低，信用、保證擔(dān)保方式很常做，但是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化之后，很多銀行會(huì)選擇對(duì)這部分貸款采取壓降或者抽貸、斷貸的做法保全自身利益，實(shí)際也打亂了公司的正常運(yùn)營(yíng)。
小布實(shí)際也是知道現(xiàn)在這種操作對(duì)銀行來(lái)說(shuō)也是難度較高，因此不免有些失落。
“怎么沒(méi)有，你們王總不是在佛山鵬程廣場(chǎng)有6%股份嗎？”我說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，看到小布驚疑地看著我。
“這個(gè)，你是怎么知道的？”小布問(wèn)我。
之前我已經(jīng)把周邊與我們中星銀行有業(yè)務(wù)往來(lái)的皮革公司都去了一遍，每個(gè)公司我都會(huì)打聽(tīng)三合合公司的消息。不同行業(yè)間的信息是很封閉的，但是同行業(yè)間通常沒(méi)有什么秘密可言。
我微笑著看向小布，“我連你們王總私人財(cái)產(chǎn)有什么都摸了個(gè)大概，廣州房產(chǎn)二套，佛山鵬程廣場(chǎng)6%股份。這些房產(chǎn)都沒(méi)有抵押，而且廣場(chǎng)的生意很好，雖然不大，6%股份值2000萬(wàn)了，加上房產(chǎn)大約也值2000萬(wàn)元，借出3000萬(wàn)元不成問(wèn)題的?！?p> “你們王總不肯拿出誠(chéng)意，誰(shuí)能幫助你們。”我說(shuō)這些話，就是為了跟小布表明如若新增貸款，又不肯拿新的擔(dān)保品出來(lái)，想我們無(wú)條件的幫忙無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
“但那些是私人財(cái)產(chǎn)，另外廣場(chǎng)的股份要質(zhì)押需要得到董事會(huì)同意，董事會(huì)答不答應(yīng)還是問(wèn)題?！毙〔家豢诰芙^了我的提議。
“說(shuō)服他們?！边@個(gè)情況我也想到了，“或者說(shuō)，你們可以用其他人的財(cái)產(chǎn)作擔(dān)保，我們才有希望新增加3000萬(wàn)元貸款?！?p> “這個(gè)，我們需要商量一下，畢竟公司有幾個(gè)股東，公司債務(wù)以王總自己的財(cái)產(chǎn)做抵押，我怕他有意見(jiàn)?！毙〔加行殡y，“是不是一定可以借出3000萬(wàn)元貸款資金？”
“我們只能盡最大努力說(shuō)服上面審查委員會(huì)通過(guò)，不過(guò)前提是你們必須要拿出解決問(wèn)題的誠(chéng)意。”我嚴(yán)肅地對(duì)小布說(shuō)。
“多久可以有答復(fù)？”小布問(wèn)。
“一個(gè)星期?！蔽艺f(shuō)完的時(shí)候，凌瓏在一旁擔(dān)心地看著我。
“行，我會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)給王總的?！毙〔悸?tīng)完我的回答，眼神中帶著一絲希望的光芒。
當(dāng)天晚上，三合合公司王總親自給我打了電話，電話里他同意了我們的提議，表示只要能為公司度過(guò)難關(guān)，用他全部身家作為擔(dān)保品也可以，佛山鵬程廣場(chǎng)的股份他會(huì)說(shuō)服董事會(huì)同意讓我們質(zhì)押。
第二天一回到辦公室，我就把情況寫成簡(jiǎn)單的報(bào)告先和葉經(jīng)理說(shuō)明，本想他應(yīng)該會(huì)高興，因?yàn)檫@個(gè)貸款客戶的現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)了難以為繼的情況，如果得到我行3000萬(wàn)元貸款的資金注入，公司重回正軌，對(duì)中星銀行有利。
葉經(jīng)理簡(jiǎn)單看完我的匯報(bào)，然后單手隨意地將其擺在桌面，輕蔑一笑，“我們不可能再借錢給三合合公司。”
“但是現(xiàn)在如果我行不注入現(xiàn)金流，他們遲點(diǎn)連貸款利息都難以償還給我們，現(xiàn)在有足值的擔(dān)保品提供過(guò)來(lái)，我們可以......”我還想說(shuō)，被葉經(jīng)理擺擺手示意我停下。
“我們已經(jīng)投入5000萬(wàn)元貸款在這家公司，現(xiàn)在還不知能不能收回，你還想我們?cè)儋J款3000萬(wàn)元？”他點(diǎn)上一支煙，“你知不知道萬(wàn)一三合合公司拿了新貸款，到最后還是沒(méi)錢還的話，你和凌瓏、我、我們支行吳行長(zhǎng)，都會(huì)被連累，甚至我和吳行長(zhǎng)在中星銀行都沒(méi)位置坐了?！?p> “讓三合合公司有資產(chǎn)就賣資產(chǎn)還錢，不還錢就等著拍賣資產(chǎn)吧?！闭f(shuō)完示意我可以出去了。
我出了葉經(jīng)理的辦公室，聯(lián)想了一下他說(shuō)的利害關(guān)系，確實(shí)感到有點(diǎn)思慮不周，新增貸款給出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的客戶，如果還是不能讓公司經(jīng)營(yíng)重回正軌，無(wú)異于加大了銀行的損失。
“怎么樣？”凌瓏站起來(lái)問(wèn)我。
我搖了搖頭，“葉經(jīng)理不同意，不過(guò)我覺(jué)得他說(shuō)的也有道理?！?p> “那接下來(lái)我們難道只能叫他們賣資產(chǎn)抵債？”凌瓏坐回辦公椅，顯然有點(diǎn)氣餒。
“沒(méi)事的，還有預(yù)備方案。我們?cè)龠^(guò)去一趟三合合公司那里?！绷璀嚤愫臀以俪霭l(fā)。
來(lái)到三合合公司，王總已經(jīng)在辦公室等我來(lái)了，聽(tīng)到我們說(shuō)支行應(yīng)該不會(huì)再新增貸款給我們后，不免又惆悵起來(lái)，“我已經(jīng)預(yù)料到了，你們銀行從來(lái)只會(huì)錦上添花，哪曾會(huì)雪中送炭。”
“我不會(huì)賣我的私人財(cái)產(chǎn)來(lái)還債，我還有家人，如果賣了我自己什么都不剩下。”王總失望地看向我們，眼里布滿血絲，顯然公司的經(jīng)營(yíng)困難已經(jīng)讓他焦頭爛額。
“找其他銀行幫忙吧?！蔽艺f(shuō)，既然我們不能做，找其他銀行新增貸款也是一個(gè)辦法。
“我都找過(guò)了，沒(méi)有一家銀行愿意給我們公司貸款?！贝_實(shí)，銀行可以從人民銀行征信系統(tǒng)上查詢企業(yè)的貸款信用信息，三合合公司已經(jīng)幾個(gè)月出現(xiàn)利息逾期支付的情況，其他銀行介入的難度較大，畢竟沒(méi)有銀行會(huì)愿意接手一個(gè)燙手山芋。
“會(huì)有的，而且可能還不用你拿出私人的房產(chǎn)做擔(dān)保，有那6%的廣場(chǎng)股份可能也夠了?！蓖蹩偮?tīng)我說(shuō)完，登時(shí)眼睛發(fā)亮。
“你的同行，廣基達(dá)皮革公司的胡總?！蔽倚χ^續(xù)道，“我之前去他公司的時(shí)候，他對(duì)你的鵬程廣場(chǎng)股份非常有興趣?！?p> “哼...是他告訴你我有廣場(chǎng)股份的吧?！蓖蹩偙憩F(xiàn)出不屑，“他一直有向我購(gòu)買股份的打算，之前就已經(jīng)問(wèn)過(guò)我?guī)状瘟?，我甚至懷疑之前銀行抽貸，就是他在搗鬼?！?p> “我知道他有和兩家銀行合作，一家是我們中星銀行，另外一家是平心銀行，只要他以公司名義為三合合公司做保證擔(dān)保，平心銀行應(yīng)該會(huì)新增貸款給你們?！蔽伊硗庥终f(shuō)，“不過(guò)，你可能要用廣場(chǎng)的股份做一個(gè)反擔(dān)保，如果你不能歸還平心銀行的貸款，那么廣場(chǎng)的股份就要轉(zhuǎn)讓給胡總?！?p> “當(dāng)然，別人也不是白幫你，我知道你們公司有的工藝他們做不了，簽一份協(xié)議，事后只要胡總公司需要用到你們公司的工藝制作，以成本價(jià)優(yōu)惠給他們，期限五年，如有違約，也是鵬程廣場(chǎng)的6%股份轉(zhuǎn)讓條件。”我將我的提議說(shuō)出，王總眼里閃著亮光。
“可以，條件對(duì)雙方都好，如果胡總愿意，我可以滿足他們的要求?！蓖蹩偼饬?，接下來(lái)就看胡總是什么說(shuō)法。