第六章 談判和喬布斯

　　約翰·拉塞特表現(xiàn)出了很多的稚嫩，相比較日后，那絕對是有很大的差別。

　　至少在自信方面。

　　別看他叫囂：我相信皮克斯一定會(huì)響徹全球！

　　可是，實(shí)際上他自己也沒有逼數(shù)。

　　因?yàn)檫@些年的皮克斯，壓根就是一個(gè)賠錢貨。

　　80年代初期的皮克斯，因?yàn)槔习灞R卡斯離婚，需要支付高額的賠償款，只能選擇賣掉，被喬布斯以500萬美元拿下；隨后的十年里，喬布斯前前后后投入了5500萬美元，可依舊沒有卵用。

　　年年賠本。

　　皮克斯眾人的信心，都快消磨完了！

　　90年代后，喬布斯更是多次想要出售皮克斯，可是壓根就沒人接手，都怕砸在手里。

　　“哎，穿越來遲了，要是早穿越幾年，我肯定的能夠收購皮克斯。”

　　朱克也是暗自氣惱，可是也明白木已沉舟的道理?！锻婢呖倓?dòng)員》就是喬布斯和皮克斯動(dòng)畫的破釜沉舟之作，不成功便成仁，絕對不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候出售。

　　“這次一定要以最低價(jià)，拿下玩具總動(dòng)員的周邊版權(quán)！”朱克心想。

　　然而。

　　接下來的談判，卻是出乎朱克的預(yù)料。

　　負(fù)責(zé)談判的人，并不是皮克斯動(dòng)畫五虎將之首的約翰·拉塞特，也不是皮克斯動(dòng)畫的任何一個(gè)人，更不是喬布斯。

　　“沃爾德先生，上午好。我叫麥克斯·李，來自達(dá)貝爾談判公司?！敝心臧兹四凶诱f道。

　　【達(dá)貝爾談判公司，是整個(gè)加州地區(qū)著名的商業(yè)談判公司】

　　“呃......”

　　朱克看著一身黑色西裝、顯得相當(dāng)精明的麥克斯·李，目光變得不善起來。

　　“皮克斯和喬布斯，真陰險(xiǎn)！”朱克心想。

　　原先還以為能夠以最低價(jià)拿下周邊版權(quán)，現(xiàn)在看來是不可能了，完全低估了他們。

　　先是讓你看到他們的經(jīng)營不善，又讓你看到他們決死的魄力。

　　這是要干嘛？

　　下馬威！

　　朱克擺了擺手，笑道：“沒關(guān)系，談判嘛，誰都一樣?！?p>　　“當(dāng)然，很感謝皮克斯動(dòng)畫的信任，也謝謝沃爾德先生的體諒?！丙溈怂埂だ钚Φ?。

　　聞言，朱克不爽地撇了撇嘴。

　　朱克拿出資料，言道：“先說說我的價(jià)碼，我要《玩具總動(dòng)員》在加利福尼亞州、內(nèi)華達(dá)州、亞利桑那州、猶他州、愛達(dá)荷州、俄勒岡州，共計(jì)六個(gè)州的玩具、人物形象貼片、文具、海報(bào)、匙扣、扭蛋、吊墜等相關(guān)電影周邊的所有版權(quán)，授權(quán)10年時(shí)間，出價(jià)50萬美元?！?p>　　“不！不！不！”

　　麥克斯·李直搖頭，笑道：“沃爾德先生，你的出價(jià)太低了。要知道去年迪士尼的《獅子王》，僅加州一地的周邊版權(quán)授權(quán)，可就達(dá)到了97萬美元，而且授權(quán)年限只有5年?！?p>　　“麥克斯先生，你也說了，那可是迪士尼的《獅子王》，可不是前途未知的《玩具總動(dòng)員》。”

　　朱克不由笑了起來，補(bǔ)充道：“我也是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)的?！?p>　　好吧。

　　朱克也無恥了一把。

　　50萬的授權(quán)價(jià)格，的確配不上《玩具總動(dòng)員》成就，可是除了朱克這個(gè)攜帶系統(tǒng)的穿越者，又有誰知道它上映后的瘋狂表現(xiàn)。

　　嗯，就是皮克斯動(dòng)畫也不知道。

　　談判，陷入僵局！

　　“很遺憾，那我們只能下次再談了?！?p>　　朱克也不猶豫，起身告別離開。

　　談判的理想價(jià)位，確實(shí)相差巨大。

　　朱克開價(jià)六個(gè)州的版權(quán)授權(quán)費(fèi)是50萬美元，而皮克斯則是開價(jià)400萬美元。

　　相差8倍！

　　怎么繼續(xù)談？！

　　第一次談判，都比較強(qiáng)勢。

　　朱克也不著急。

　　距離《玩具總動(dòng)員》上映的時(shí)間，還有好幾個(gè)月。反正如今的好萊塢各大公司，壓根就不看好所謂的3D動(dòng)畫電影。畢竟，去年迪士尼的《獅子王》，可是在全球瘋狂地收割了8.5億美元的票房。

　　首部3D動(dòng)畫電影長片？

　　那是什么玩意！

　　沒人看好《玩具總動(dòng)員》電影，才是朱克的底氣所在。

　　......

　　皮克斯動(dòng)畫工作室。

　　喬布斯的辦公室。

　　沒錯(cuò)，從談判還沒有開始的時(shí)候，作為大股東的喬布斯，就已經(jīng)在辦公室內(nèi)等候，可見對朱克重視。

　　“boss，400萬美元六個(gè)州的授權(quán)費(fèi)用，會(huì)不會(huì)太高了，把投資者們嚇跑？”約翰拉塞特?fù)?dān)憂道。

　　聞言，喬布斯眼皮一跳，當(dāng)下也是無言。

　　他雖然是一個(gè)瘋狂地人，可其實(shí)說實(shí)話，有手繪動(dòng)畫代表的《獅子王》在前，喬布斯也不看好3D系列的《玩具總總動(dòng)員》。

　　他只是有能撈一筆是一筆的想法。

　　坑到一個(gè)就坑一個(gè)！

　　“哼！不就是50萬美元嗎？跑了就跑了！”

　　喬布斯不屑道。

　　好吧，他就是這么一個(gè)人，即使有些后悔，也絕對不會(huì)承認(rèn)。

　　“呃......好吧，你說了算?！?p>　　約翰·拉塞特簡直是無語，可他也沒有辦法改變喬布斯的決定，畢竟喬布斯有著絕對控股權(quán)，而且脾氣還很差，搞不好要罵人。

　　“好了，繼續(xù)去工作吧，不就是第一次談判嘛，我相信朱克·沃爾德肯定會(huì)再來的?！眴滩妓挂荒樋隙ǖ卣f道。

　　然而，他自己也不是很自信。

　　喬布斯，原先是多么驕傲自大的人，可是自從被踢出蘋果，又連續(xù)投資失敗，蹉跎了幾年，自信都他娘的快磨光了！

　　別說是他了，換誰都一樣。

　　其實(shí)，喬布斯猜對了！

　　朱克怎么可能放棄《玩具總動(dòng)員》，那可是下金蛋的母雞?。∫皇侵炜巳缃皴X不夠，他會(huì)只爭取拿下六個(gè)州的周邊版權(quán)嗎？

　　絕對是全美統(tǒng)統(tǒng)拿下！

　　.......

　　當(dāng)天晚上。

　　朱克的家中。

　　“朱克，你也不要著急，你談判不行，可是不代表別人不行？你換個(gè)人??！”坐在朱克對面的老領(lǐng)居詹姆斯·肖恩笑道。

　　“換個(gè)人？”

　　朱克沒好氣地笑罵道：“我不行，難道換你就可以了嗎？”

　　詹姆斯·肖恩這個(gè)老領(lǐng)居，朱克這些天相處下來，也是了解了不少。是，朱克上輩子是小公司干后勤的，談判的確差了一點(diǎn)，可他詹姆斯也就只有小聰明，讓他去，簡直呵呵。

　　“我可沒有說我本人。我說的是另有其人！”

　　詹姆斯神秘道。

　　聞言，朱克來興趣了：“你繼續(xù)說。”

　　“我?guī)讉€(gè)月前，上門推銷保健品，意外的認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，他叫康迪，以前也是達(dá)貝爾談判公司的代表，而且還是王牌談判代表，跟你說的麥克斯·李，是一家公司的?！闭材匪拐f道。

　　康迪？

　　王牌談判代表？

　　“呃.......那收費(fèi)應(yīng)該很貴吧?！?p>　　“如果收費(fèi)太貴，那還不如我自己上！”

　　好吧，朱克的第一反應(yīng)，不是康迪的能力如何，而是價(jià)格高不高。

　　“哈哈，恰恰相反。據(jù)說，康迪那個(gè)家伙是因?yàn)橥靖偁帉κ值恼_陷，在一次商業(yè)談判過程中，被掃地出門了，還因此吃了3個(gè)月的牢飯，現(xiàn)在這行沒法混了。但是我敢說，他的水平，是相當(dāng)?shù)膮柡Γ铌P(guān)鍵的是收費(fèi)不高，估計(jì)2000美元就能搞定?！?p>　　詹姆斯當(dāng)即哈哈大笑起來，眉飛色舞。

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