張城沒隱瞞，笑呵呵道：“要是老哥能看得起老弟這小公司的話，覺得咱們這小公司有潛力呢，希望老哥的機(jī)械設(shè)備公司能入點股進(jìn)我們這小公司來，我希望能和老哥的公司交叉持股?！?p> 方旭東有些意外，看著張城，倒是變得認(rèn)真起來。他的機(jī)械設(shè)備公司，不管是塔吊、升降機(jī)、挖掘機(jī)、樁機(jī)等工程機(jī)械器材，這些都屬于重資產(chǎn)，目前資產(chǎn)價值數(shù)千萬元。
做機(jī)械設(shè)備，本身就是重資產(chǎn)運行。按目前情況來看，張城這樣的小建筑公司是比不上他的公司的。
然而，這幾個月張城這小公司的發(fā)展?jié)摿?，也讓方旭東很驚訝。在他看來，按現(xiàn)在的情況，張城遲早能把這建筑公司做大。
這些年他也想過要從工程機(jī)械設(shè)備租賃方向慢慢轉(zhuǎn)型，做樁基工程便是其中之一。現(xiàn)在張城邀請入股建筑公司，讓他忍不住沉思起來。
看著方旭東不說話，張城很真誠道：“資質(zhì)對建筑公司的資產(chǎn)有要求，我們目前的資產(chǎn)情況，肯定不夠合格的。如果老哥的機(jī)械設(shè)備公司入股進(jìn)來，我們相互持股，回頭操作一番，資產(chǎn)問題自然就上去了?！?p> “不瞞老哥說，我們現(xiàn)在的公司已經(jīng)被城建系統(tǒng)定位扶持企業(yè)，有三年扶持時間，給出來的條件非常優(yōu)惠。只要我們條件達(dá)到，就很容易把資質(zhì)落實下來，而且還有很多便利的條件。我有信心在這三年之內(nèi)，把公司建筑施工的資質(zhì)升級到一級?！?p> “現(xiàn)在我們比較麻煩的在于公司資產(chǎn)這方面的運作。講實話，要我們在近期配置足夠的資產(chǎn)，不附和我們目前發(fā)展情況，也不符合我想要的建筑施工企業(yè)的模樣。所以，我想找一個能給我們解決這個麻煩的合伙伙伴，就是不知道老哥有沒有興趣?！?p> “如果老哥有興趣和我們一起合作，我可以給老哥保證，建筑公司在明年最低毛利潤不會低于一千萬，三年毛利潤不會少于五千萬元，咱們也可以簽一個對賭的協(xié)議?！?p> 張城緩緩和方旭東說著自己的交叉持股計劃，就連思考很久的對賭協(xié)議，也拿出來。兩個方案，目的便是勸方旭東上自己這條船。
拉方旭東上自己工程大業(yè)這條船，一來在于方旭東擁有大量建筑工程設(shè)備，能解決張城公司資產(chǎn)配置問題，快速讓公司資質(zhì)升級。
二來嘛，方旭東還有一批熟練的樁基工程隊伍，如果有更緊密利益聯(lián)盟，就能更好執(zhí)行張城定下的施工目標(biāo)。三來嘛，主要還是方旭東這人值得信任，幾個月合作下拉，確實很配合默契，張城也信得過對方的為人。
幾個因素決定了張城想要把方旭東和自己形成更為緊密的利益聯(lián)盟，降低未來業(yè)務(wù)合作的風(fēng)險。
錢是賺不完的，懂得分享，唯有合作共贏，才能不斷擴(kuò)大市場蛋糕，才能更好創(chuàng)造利益價值。
不過，他現(xiàn)在的小公司實在太小太薄弱了，還屬于創(chuàng)業(yè)型公司。如果拉方旭東進(jìn)來投資，以方旭東目前公司的體量，很容易就造城客大欺主。所以，張城不得不用一個對賭協(xié)議，來保證雙方之間的利益。
唯有這樣，才能牢牢掌控公司主動權(quán)，才能把握住未來大船行使方向。
方旭東沉默起來，張城的提議對他來說很誘人的。沉思了一會，問道：“你這邊能給出多少股份出來？”
張城毫不猶豫：“三成股份，我會和老哥簽訂一個對賭協(xié)議，保證老哥你的利益。”
讓出三成股份給方旭東，又通過對賭協(xié)議把公司估值做大，很容易就能解決張城目前的問題。如何能說動對方同意自己公司的估值，自然便是畫一個餅了。
“老哥，就目前我們在做的十二棟房子，總工程量就超過了三千萬元?，F(xiàn)在手頭還在洽談的工地超過二十個，建筑面積超過五萬平，我對公司未來業(yè)務(wù)是非常有信心的。還是剛才那句話，明年我有信心做到不低于一千萬毛利潤，三年之內(nèi)不低于五千萬元毛利潤，這我能給老哥的保證?！?p> 張城提出來的條件，確實非常有誘惑力，方旭東帶著感嘆道：“老弟這條件，可真是優(yōu)厚啊，說得都讓哥哥有些心動了。這事兒，讓我考慮考慮？”
張城笑了起來，很真誠道：“這是自然，老哥可以好好考慮我的提議。我是真心想要和老哥一起發(fā)財?shù)模≡敢獾脑?，我們可以交叉持股嘛，一起發(fā)財。”
“哈哈，好！老弟是爽快人，這話我愛聽?；仡^你發(fā)一個合作框架協(xié)議給我，讓我好好研究研究，要是我想好了，第一時間告訴你?！?p> 方旭東哈哈一笑，遇到這樣的事，他確實想要好好考慮。如果真按張城說的，三年能做到五千萬的毛利潤，縱然是百分之三十股份，也足夠吸引人了。
給方旭東發(fā)出了邀請，張城根本不怕對方拒絕自己。他提出這樣優(yōu)厚的條件，只不過想借用方旭東公司的重資產(chǎn)殼，把自己建筑公司包裝起來而已。說白了，方旭東入股進(jìn)來，自己這條件就是給對方送錢，盡管是期權(quán)的錢。
向方旭東發(fā)出邀請后，回到公司，張城便把今日邀請方旭東入局的事兒，和自己另外兩個合伙股東提了起來。
“交叉持股，對賭協(xié)議？”
公司里，聽著張城準(zhǔn)備拉方旭東的機(jī)械設(shè)備公司入局，趙云溪和李忠華先一愣。增加新的合伙伙伴，兩人并沒有什么意見。只要能把公司做大，保證他們的利益，還是可以商量的。
只是想著張城會開出這樣的優(yōu)厚條件，趙云溪斟酌道：“這樣操作，似乎我們有些吃虧？”
趙云溪的疑慮，張城明白，他笑著道：“表面上看，我們是吃虧一些?？山徊娉止芍?，又有對賭協(xié)議做保證，我們能把資產(chǎn)增值做起來，就方便我們將我們的企業(yè)建筑施工資質(zhì)拿下來。長遠(yuǎn)來看，這是對公司發(fā)展起到一個促進(jìn)和加快的作用。”
李忠華則提出了一個疑慮，問道：“我們能完成這樣的利潤目標(biāo)？按你說的，如果完不成，到時候股權(quán)結(jié)構(gòu)還會變化，公司最終控制權(quán)，就變成對方了?！?p> 張城信心滿滿道：“我有信心！”
兩個人沉默起來，張城提的這個方案，長遠(yuǎn)來看，對他們兩個股東來說并沒有太大損害，反而好處多多。
李忠華首先表態(tài)，他對方旭東的印象不差。多一個合伙伙伴，對公司發(fā)展壯大有好處，何樂不為。
“既然你覺得對公司發(fā)展有好處，那我沒太大意見?！?p> 趙云溪想了想，最終也同意了張城的提議。