第035章 琴島幸福味道合并成一家（一）

　　第二天上午9點(diǎn)。

　　膠澳大學(xué)南門(mén)旁的琴島蛋糕店兩個(gè)門(mén)前有一個(gè)巨大的充氣拱門(mén)，跨過(guò)中間的幸福味道的門(mén)，兩旁還擺放著十幾個(gè)花籃。

　　門(mén)前，停滿(mǎn)了車(chē)。有國(guó)產(chǎn)的十來(lái)萬(wàn)的，也有日產(chǎn)的二三十萬(wàn)的，也有歐美的三四十萬(wàn)的，其中最貴的要數(shù)車(chē)標(biāo)是帶翅膀的B標(biāo)車(chē)。

　　羅晉和李鵬坐在幸福味道蛋糕店的門(mén)口臺(tái)階上，開(kāi)始挨個(gè)點(diǎn)評(píng)這些車(chē)的好壞差異。

　　“我還是感覺(jué)陳總的X6好，顏色騷，造型叼，車(chē)標(biāo)帥，秒殺所有車(chē)。”李鵬自從開(kāi)過(guò)寶馬X6后，便不再拿正眼看其他的車(chē)。

　　“要論商務(wù)范和貴族氣質(zhì)，還是賓利高一籌，老陳還是它是比亞迪，真是土包子。”羅晉想起陳琇剛才的不屑表情就好笑。還不是因?yàn)橘e利是幸福味道馬濤的車(chē)，看著不順眼罷了。

　　“雖然這輛飛馳在價(jià)格上能買(mǎi)3輛X6，但是外觀(guān)太中庸了，一點(diǎn)個(gè)性都沒(méi)有。換上比亞迪的車(chē)標(biāo)我也相信?！崩铢i愛(ài)屋及烏，不允許羅晉貶低自己抬高別人。

　　“行啦，我只是就車(chē)論車(chē)。開(kāi)賓利又怎么，還不是被老陳一個(gè)電話(huà)就乖乖的叫來(lái)停在這，等候它的主人馬濤的發(fā)落。等合并了，誰(shuí)開(kāi)它還不一定呢。”羅晉是喜歡車(chē)，但更喜歡車(chē)?yán)镒娜?，尤其是有本事的人?p>　　“到時(shí)我不開(kāi)呀，看不慣它那呲牙咧嘴的前臉，沒(méi)有X6的寶馬臉帥氣?！崩铢i算是中了寶馬的毒，不，應(yīng)該是陳琇的毒。

　　羅晉搖了搖頭，不再跟李鵬爭(zhēng)辯。拿起手機(jī)看著改裝店發(fā)來(lái)的牧馬人改裝進(jìn)展圖片。隨即發(fā)了一個(gè)朋友圈：還是我的羅賓漢好，能改裝的車(chē)才有靈魂。

　　無(wú)聊的陳琇刷到羅晉的朋友圈，想起韓梅的那句名言；手工雕刻的蛋糕才有靈魂。

　　想拿給一旁的韓梅看看，手伸到了韓梅的眼前，又趕緊縮了回來(lái)。

　　這話(huà)可不能被韓梅看到，否則她會(huì)視羅晉為知己，萬(wàn)一看上了他，把我給甩了，我怎么辦？這不是引狼入室嘛。

　　“陳總，我們是不是可以開(kāi)始簽字了?！睂?duì)面的馬濤客氣的提醒了一下。

　　沒(méi)錯(cuò)。

　　今天上午，在第一家琴島蛋糕店的三樓，舉行——

　　琴島蛋糕店和幸福味道蛋糕店的合并簽約儀式暨琴島幸福味道蛋糕店開(kāi)業(yè)慶典暨電影《琴島幸福味道》籌拍對(duì)外發(fā)布會(huì)暨慶祝肄業(yè)生陳琇考上膠澳大學(xué)傳媒學(xué)院新聞傳播學(xué)專(zhuān)業(yè)新聞?dòng)浾甙l(fā)布會(huì)的活動(dòng)。

　　橫幅上是這樣寫(xiě)的，足足八十多字的橫幅很長(zhǎng)，占了三樓兩面墻的長(zhǎng)度。

　　有心的朋友一定會(huì)猜出，這是我陳琇想粗來(lái)的橫幅內(nèi)容。

　　好不容易搞個(gè)新聞?dòng)浾甙l(fā)布會(huì)，得把信息量的密度提升上來(lái)，讓記者朋友有足夠的素材可以寫(xiě)成新聞。

　　如果不會(huì)寫(xiě)，起碼這個(gè)最長(zhǎng)橫幅還是可以寫(xiě)一寫(xiě)的嘛。

　　反正我活了三十多年，80個(gè)字，里面有三個(gè)“暨”的橫幅，還是頭一次遇上，多么好的素材呀，博人眼球。

　　刷了一下微視，已經(jīng)有了關(guān)于最長(zhǎng)橫幅的短視頻，標(biāo)題起的很抓眼球：3個(gè)G的橫幅，問(wèn)你服不服。點(diǎn)贊數(shù)1000千個(gè)，厲害。沒(méi)想到我隨意發(fā)了個(gè)小視頻，就有這么多人捧場(chǎng)。偷笑一會(huì)兒，留著笑給接下來(lái)的重要時(shí)刻。

　　為了今天的這場(chǎng)活動(dòng)，昨天晚上整個(gè)極客部落數(shù)十人徹夜未眠。

　　負(fù)責(zé)收集整理幸福味道的現(xiàn)有資產(chǎn)情況的，分析蛋糕行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展走勢(shì)的，設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)布局和采購(gòu)相關(guān)物品配件的，聯(lián)系新聞媒體朋友到場(chǎng)采訪(fǎng)的，聯(lián)系慶典活動(dòng)用品的等等一大堆的事。

　　作為老板的我，陳琇自然也沒(méi)閑著，我負(fù)責(zé)打電話(huà)聯(lián)系幸福味道的馬濤夫婦，他們很痛快的同意了。

　　接著，我又打電話(huà)叫陳欣過(guò)來(lái)，讓她擔(dān)任明天的首席談判官，她的砍價(jià)功力是我見(jiàn)過(guò)的最高的人。

　　這些事用了不到十分鐘就解決完。閑來(lái)無(wú)事，我又主動(dòng)承擔(dān)起想橫幅內(nèi)容的任務(wù)。

　　別小瞧了橫幅，這個(gè)至關(guān)重要，橫幅就是一片文章的標(biāo)題，標(biāo)題好不好直接影響下面正文的閱讀數(shù)量的多少。

　　橫幅寫(xiě)的好，生活沒(méi)煩惱。

　　橫幅寫(xiě)的長(zhǎng)，人生真敞亮。

　　上午橫幅剛亮相便把坐比亞迪來(lái)的馬濤夫婦的囂張氣焰給打壓下去。

　　馬濤一個(gè)勁的贊嘆，“陳總好才氣，橫幅好霸氣，我好服氣?！?p>　　怎么樣？有錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)比亞迪，但是沒(méi)才，你寫(xiě)不出這么牛氣哄哄的橫幅。

　　開(kāi)場(chǎng)，便完勝馬濤夫婦。

　　緊接著是談判環(huán)節(jié)。

　　經(jīng)過(guò)以陳欣為談判官負(fù)責(zé)砍價(jià)輸出，李雪作為財(cái)務(wù)輔助，高琴島為技術(shù)后援，陳琇為替補(bǔ)隊(duì)員的談判團(tuán)與幸福味道馬濤夫婦兩人的一輪談判，用了不到半小時(shí)便搞定了兩家合并的相關(guān)事宜。

　　橫幅的作用功不可沒(méi)，上面都寫(xiě)著明明白白的，合并只是今天活動(dòng)的一部分，但不是全部，所以沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間，一口價(jià)搞定。

　　琴島蛋糕店出資5千萬(wàn)全資收購(gòu)幸福味道公司，兩家店合并成一家，以后叫琴島幸福味道蛋糕店。

　　馬濤夫婦從此與幸福味道半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有了，拿錢(qián)走人。

　　“當(dāng)然，還是非常歡迎馬總常來(lái)店里買(mǎi)蛋糕的嘛，畢竟馬夫人從小愛(ài)吃蛋糕，要照顧她的需求。”這些場(chǎng)面的客套話(huà)，自然不能少。

　　作為雙方談判的見(jiàn)證人，韓梅也不曾想談判會(huì)這么快速的結(jié)束。

　　談判順利結(jié)束，雙方代表都非常滿(mǎn)意，尤其是陳琇的嘴樂(lè)的就沒(méi)合上，馬濤夫婦也滿(mǎn)臉笑容，兩家合并看來(lái)是最好的結(jié)局。

　　可是，陳欣不高興，坐在一旁悶悶不樂(lè)。心想：我堂堂砍價(jià)幫幫主，經(jīng)歷大大小小的砍價(jià)戰(zhàn)80余起，未曾敗績(jī)，無(wú)人不服。今天這場(chǎng)算勝了還是敗了？

　　這一次，我受大徒弟陳琇大叔的邀請(qǐng)?jiān)俅纬錾?，替他解決收購(gòu)幸福味道的談判事宜。

　　憋了好幾天沒(méi)有出去砍價(jià)買(mǎi)商鋪，心里還責(zé)怪大叔陳琇貪圖享樂(lè)忘了正事，原來(lái)是直接對(duì)幸福味道來(lái)了釜底抽薪，直接要把它一口吞下，收購(gòu)掉，一勞永逸，很霸氣。

　　我心中按捺已久的“殺氣”瞬間爆棚，想著讓馬濤夫婦見(jiàn)識(shí)一下砍價(jià)幫幫主的厲害，再次施展《砍價(jià)大法》砍掉對(duì)方幾千萬(wàn)，起碼幾百萬(wàn)的要價(jià)。

　　沒(méi)想到對(duì)方竟然不給她絲毫出手的機(jī)會(huì)，直接把價(jià)格壓低到連她都不好意思出口砍價(jià)，甚至還想給他提高點(diǎn)價(jià)，怕對(duì)方賠的太多，因此破產(chǎn)流落街頭。

　　昨晚，我已經(jīng)做足了功課。

　　從李雪統(tǒng)計(jì)出來(lái)的對(duì)方資產(chǎn)價(jià)值表看出，對(duì)方的固定資產(chǎn)主要是中央工廠(chǎng)，估值2千萬(wàn)，一棟五層辦公大樓，估值4千萬(wàn)，品牌幸福味道估值2千萬(wàn)，共計(jì)8千萬(wàn)。

　　以此來(lái)推測(cè)，對(duì)方起碼喊價(jià)2億起步，我上來(lái)砍到一半，喊價(jià)1億。

　　這樣來(lái)回扯皮討價(jià)還價(jià)，最后談判到對(duì)方的底價(jià)1億左右。

　　大叔也提過(guò)一句，只要砍到1億，就算勝利，給我1千萬(wàn)的原始股份，再往下砍多少，繼續(xù)算多少的原始股。

　　我的心里預(yù)期是砍到對(duì)方的成本價(jià)8千萬(wàn)，一是彰顯我的砍價(jià)大法天下無(wú)敵，二是能替大叔多砍一點(diǎn)算一點(diǎn)，既幫他多省了錢(qián)，我又多了原始股，一舉兩得。

　　沒(méi)想到我還沒(méi)開(kāi)口，對(duì)方先報(bào)了5千萬(wàn)。

　　我的一句“5千萬(wàn)？有沒(méi)有搞錯(cuò)？”的疑問(wèn)，對(duì)方見(jiàn)狀立馬又降了1千萬(wàn)，成了4千萬(wàn)。

　　OMG!

　　當(dāng)時(shí)我就蒙了！

　　第一次砍價(jià)被對(duì)手給打敗了，雖然結(jié)局是我贏(yíng)了，但是我還沒(méi)出招呀！

　　那句“5千萬(wàn)？有沒(méi)有搞錯(cuò)？”不算出招好不好？

　　那是一句感嘆句！

　　我的信心遭受了劇烈的打擊，為此我重新在心里溫習(xí)我的《砍價(jià)大法》，尋找答案。

　　一旁的大叔見(jiàn)我悶悶不樂(lè)，笑著給我發(fā)了條短信，我這才恍然大悟，原來(lái)是我達(dá)到了最高境界——為人師。

　　當(dāng)你刀未砍，對(duì)方便把他所有家當(dāng)都送給你時(shí)，說(shuō)明你達(dá)到了為人師傅的境界。

　　不對(duì)，應(yīng)該是大叔陳琇達(dá)到了這個(gè)境界，他超過(guò)了我，可以當(dāng)我的老師了。

　　我的《砍價(jià)大法》后繼有人了，也算是安慰了一下我受傷的小心臟吧。

　　合同最終以馬濤第一次報(bào)價(jià)5000萬(wàn)簽訂。

　　為什么對(duì)方會(huì)報(bào)價(jià)5000萬(wàn)呢？

　　馬濤是這樣解釋的：“幸福味道是我夫妻和高琴島共同創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦初期，高琴島占了40%的股份，我和馮蘭各占30%。后來(lái)老高離開(kāi)，但是他的股份一直保留著，馮蘭還拿出10%加在老高上面，他成了50%。

　　幸福味道在市場(chǎng)的沖擊下，縮水比較厲害，現(xiàn)在估值最多也就1億，所以除去老高的那部分，剩下的就是5千萬(wàn)。

　　我出售的是我們夫妻手里的那50%的股份，至于老高的那份，我們無(wú)權(quán)做主，那是陳總和高總你們兩人的事了，不是該我考慮的。

　　另外，我要從所得的5千萬(wàn)里再拿出1千萬(wàn)，作為這幾年所得的收益的50%轉(zhuǎn)給老高，這是他應(yīng)得的。請(qǐng)老高不要拒絕。”

　　高琴島聽(tīng)完一直搖頭，不肯接受，“我離開(kāi)幸福味道，就沒(méi)打算要任何股份和收益的。

　　再說(shuō)，這幾年，我也沒(méi)有給幸福味道干活出力，更不能接受這1千萬(wàn)！”

　　兩人僵持不下，都不肯讓步。

　　看著兩人都快要?jiǎng)邮至?，陳琇站了起來(lái)，扒開(kāi)兩人的手，笑著說(shuō)，“要不我來(lái)替你們做個(gè)決定，看看是不是能同時(shí)滿(mǎn)足你們倆的心愿？”

　　見(jiàn)兩人不說(shuō)話(huà)，坐下來(lái)，陳琇清了清嗓子，說(shuō)出決定方案，“幸福味道估值1億，我出5千萬(wàn)收購(gòu)幸福味道，這錢(qián)歸馬總夫婦所有；剩余的5千萬(wàn)作為高琴島占新的蛋糕店的原始股份。兩位老總，意下如何？”