第四十六章 雙贏的賭局
阿白可以緊張，但杜非羽不可以。
此時(shí)劉耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太過慌張的舉動。
已經(jīng)冷場了一小會兒，在場的其余四個(gè)人，都在等杜非羽接話。
既然已經(jīng)等了，杜非羽便干脆不疾不徐，溫和地接過茶，點(diǎn)點(diǎn)頭，喝了一口，緩緩說道：
“看得出來，老劉你對花洋夜市還是有很大期待的。只不過這一個(gè)月300箱的采購量，這應(yīng)該趕得上一家經(jīng)營得不錯(cuò)的餐廳了吧？您把餐廳的標(biāo)準(zhǔn)放到我這里，未免有些太不公平了。”
長槍大矛，直接點(diǎn)出劉耀說法中包含的問題。劉耀的標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻，這是有目共睹的。
杜非羽這一下，意圖在于重新開展話題，把主動權(quán)抓回來。
但是他的意思同時(shí)也是說，自己的攤位肯定不能和餐廳比。這不就是變相示弱了嗎？
既然不滿足銷量要求，那就乖乖漲價(jià)唄？
劉耀想到這，當(dāng)即想要接話。但杜非羽卻把手一抬，接著說道：
“但老劉啊，您的產(chǎn)品既然是高標(biāo)準(zhǔn)，那么我自然也對自己嚴(yán)要求。一個(gè)月300箱，平均一天兩百斤肉，聽上去有難度，但我也不是沒有辦法做到。只是需要條件。”
劉耀一聽，感覺有趣，便問：
“什么條件？”
“您這供應(yīng)量得調(diào)一調(diào)?！?p> “哦？還挺有想法，說吧，怎么個(gè)調(diào)法？”
“每個(gè)月，我固定從你這收300件，按月付錢，我沒有收的算我虧本，錢你拿走。你只要保證供應(yīng)就行?！?p> 劉耀聽完眉頭一皺，覺得哪里不對。想了一會兒，這才發(fā)現(xiàn)，之前說的每天10件，已經(jīng)被杜非羽偷偷換了概念，變成了一個(gè)月300件。
雖然每天十件和一個(gè)月300件總量上幾乎沒有差別，但有一點(diǎn)不同：
那就是每個(gè)月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供應(yīng)量！
這是一種動態(tài)的采購！
他要爭取的，是自主的流量！
劉耀笑了，覺得這個(gè)小伙子腦袋里還有兩把刷子。他一杯茶下肚，笑道：
“你要自己控制采購量……哈哈，小伙子，如果我沒猜錯(cuò)的話，你應(yīng)該剛剛進(jìn)入夜市不久吧？生意還沒穩(wěn)定，對不對？”
杜非羽也笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，承認(rèn)道：
“老劉您猜得不錯(cuò)。一個(gè)攤位的生意，上升總是需要一個(gè)過程。兩百斤對現(xiàn)在的我來說太多，但是對未來的我來說，恐怕又太少。”
他頓了頓，拿手在桌上劃出一條上升曲線：
“這就是時(shí)間的價(jià)值?！?p> 劉耀又道：“那按照你的意思，是一個(gè)月300件，你先付錢，貨又全部放在我這嗎？”
杜非羽回答道：“對，你說得沒錯(cuò)。我按月分期付給你300件的錢，怎么備貨的我不管。你需要做到的一切，就只是隨叫隨付而已。”
劉耀聽完，一下子陷入了漫長的思索。
這是一次非常特別的交易，他在此之前，還沒有遇到過提出這么奇怪要求的人。
但顯而易見的事情是，主動權(quán)仍然掌握在他的手中。
如果杜非羽提出的是按天結(jié)算，拿多少結(jié)算多少，違約以后可以補(bǔ)錢，那么劉耀可能會覺得這跟零售沒區(qū)別，就不去答應(yīng)。
但現(xiàn)在是提前支付300件肉類的錢，雖然說是分期付款，但對劉耀來說差別不大。
之后他要做的，只不過是按照杜非羽的要求每天配貨，以及，直接要錢。
算來算去，所有的風(fēng)險(xiǎn)都壓在了杜非羽的身上。
害怕這里面有陷阱，劉耀連忙再問：
“這樣的話，如果你一個(gè)月沒賣到300箱，我錢可是不退給你的？”
杜非羽點(diǎn)點(diǎn)頭：
“沒錯(cuò)。錢不必退，賣不掉的，連你的肉制品都不會有損失。你可以自己處理?！?p> “那賣得多了？”
“賣得多了，最多也只到300件。多出來的，我們可以另行商量價(jià)格。簡單點(diǎn)說，你穩(wěn)賺不賠?！?p> 劉耀有點(diǎn)愣住了。這賺錢的方式，確實(shí)比他每天提10件都來得穩(wěn)。
他搖搖頭，道：
“弄得這么復(fù)雜，你卻要承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)？聽上去很誘人，但這聽上去……要么是騙，要么是賭。你到底賭什么？”
“我承認(rèn)我有賭的成分。”杜非羽放下茶杯，笑道，“很明顯，我賭的是未來?！?p> “未來我的銷量上去了，我就多賺。未來我的銷量不理想，我就血虧。而你，一定穩(wěn)賺。當(dāng)然與之相對的，我想要你的最低批發(fā)價(jià)?！?p> 劉耀眉頭一皺，終于知道事情并不簡單。
批發(fā)價(jià)這個(gè)大餅，最開始是他劉耀畫出來的，杜非羽只是順勢要求了下來。
劉耀笑了笑：“你的意思是，我得讓利了？”
“是不是讓利，是不是少賺，這全部取決于具體情況?！?p> 杜非羽慢慢喝下了第二杯茶，“沒錯(cuò)，這就是對賭，就看你愿不愿意接了?！?p> 杜非羽賭的是他未來的盈利，劉耀要賭的，則是杜非羽未來的虧損。
劉耀想了想，怎么著都是自己的贏面比較大。
花洋夜市表面繁榮，競爭卻是異常激烈。
十個(gè)商人想進(jìn)去，七八個(gè)人得灰溜溜地逃出來。
年輕人不知道天高地厚，對自己的預(yù)期總是太高。
像杜非羽這樣的，劉耀知道的也已經(jīng)失敗了好幾個(gè)。
經(jīng)過一番解釋，劉耀當(dāng)然已經(jīng)看到了，杜非羽的所有勝算，都建立在“他覺得自己能行”這樣的判斷上。
有什么理由不賭？
不，對他自己來說，這根本不是賭，劉耀想道。
只有對于杜非羽來說，這才是貨真價(jià)實(shí)的賭。
有什么理由不接？反正他的銷量大概率達(dá)不到300件。
300件，那可是3噸啊。30000斤的肉，他賣串串得賣到猴年馬月才賣得完。
那些多出來的貨自己還能賣，多出來的價(jià)款自己還能賺，上哪找這么好的事！
“接！當(dāng)然要接！”
劉耀想到這，恢復(fù)了豪爽的樣子。害怕煮熟的鴨子飛了，他馬上說道：
“來吧，我們速戰(zhàn)速決，馬上簽合同！我給你最低價(jià)，你把款打過來就好?！?p> 杜非羽笑著和劉耀握手，半開玩笑地說道：
“老劉啊，協(xié)議要簽了，我丑話說在前頭。你一定要保證這肉的質(zhì)量，如果從你這來的肉不新鮮，不好，甚至吃出了什么問題，那我就可就要求你把錢都還給我啦。”
劉耀很不高興地?cái)[了擺手：
“你這說什么話！你去外邊問問，說‘五花耀’賣的肉，質(zhì)量什么差過！”
杜非羽連忙賠禮，說道：“老劉你別介意啊，只是咱們做生意先小人后君子，絕不是對你的貨不信任！你可別往心里去啊?！?p> 劉耀大笑著贊同杜非羽的觀點(diǎn)，兩人又是一頓商業(yè)互吹。
整個(gè)局面一下子打開了，劉笛、阿白和李牧白三人也跟著放松了下來。
五個(gè)人喝茶聊天，氣氛變得非常寬松。眾人談笑風(fēng)生，話題是天南地北無所不包。
拋開生意，杜非羽和劉耀相當(dāng)有得聊。兩人惺惺相惜，甚至有種一見如故的感覺。
雖然不知道是逢場作戲，還是真心實(shí)意。
隨后兩人簽下了協(xié)議。
劉耀知道杜非羽口袋里沒太多錢，兩人商量之后，他果斷賣了杜非羽一個(gè)面子。
八月開始供貨，每個(gè)月的肉總價(jià)75000元。先付定金5000，隨后每期17500元，分四期支付。
一共簽了兩個(gè)月。
這樣杜非羽的資金壓力就會小很多。
老杜內(nèi)心里也暗暗地舒了一口氣，口袋里能馬上拿出來的所有錢也就一萬多元。
如果老劉執(zhí)意要求全部一次付清，那自己恐怕就只能去借高利貸了。
付下5000元定金，合同也已經(jīng)敲定。
聊到開心處，劉耀很不見外地一搭杜非羽的肩膀，說道：
“小杜啊，你覺得我女兒怎么樣？”
杜非羽一驚，答道：
“呃，劉笛她，性格挺好的，長得也很有活力……”
劉耀笑道：“哎，你別客氣。小笛那脾氣，不夠溫柔也不夠穩(wěn)重。她這人，比上不足，比下有余。你要是不嫌棄，可以多找她玩一玩！”
多找她玩一玩。
劉耀這話里話外的意思已經(jīng)非常清楚了。
在場的其他四人當(dāng)場被雷得外焦里嫩。劉笛正欲爭辯，劉耀把手一抬：
“你都多大了？再晚就嫁不出去了?！?p> “爸！別把我像白菜一樣往外送！”劉笛生氣了，跺著腳埋怨道。
“老劉啊，我覺得這種事還得尊重她自己的意思。”杜非羽尷尬地說著圓場話，“而且相比我這種人，老李這種人不是更適合嗎？”
他指向了李牧白。
沒想到劉耀看了一眼，搖搖頭：
“你說老李??？哈哈，像他這么帥的男人，小笛她怎么可能駕馭得了！老李，我這么說你別見外啊，我覺得，在座的各位，恐怕只有白姑娘能管得住你了！沒猜錯(cuò)的話，你們之間恐怕也有一些淵源吧？”
杜非羽、白十七和李牧白三人聽完這句話，臉色都不由得為之一變。
劉笛連忙嘭地一聲把茶水放到了劉耀面前，氣鼓鼓地說道：
“爸，你別說了?！?p> ……
杜非羽三人告別了劉耀，而劉耀還在仔細(xì)研究剛剛定下來的合同。
研究了半天，他突然一拍桌子，搖頭大笑，把劉笛都嚇了一跳。
“爸，你又怎么了？”
“哈哈，所謂雙贏嗎……”劉耀笑道，“笛啊，這個(gè)杜非羽不簡單?！?p>