第十章 小辦法
剩余的蔬菜被放在了阿白的身邊，阿白舀了一些水放在蔬菜邊上，水面漸漸地就結(jié)了一層冰。
有這個(gè)超自然的冰箱，蔬菜存?zhèn)€一晚上不是問題。
和阿白一起吃過(guò)了饅頭，杜非羽不知不覺地就進(jìn)入了睡眠。一覺醒來(lái)的時(shí)候，天色未明，天邊還掛著稀疏的星星。
他轉(zhuǎn)身打了個(gè)哈欠，卻發(fā)現(xiàn)白十七那雙晶亮的眼睛正在黑暗中望著自己。
“你沒睡啊……”杜非羽迷迷糊糊地問道。
阿白不答話，只是咕嚕咕嚕地從蔬菜堆那邊滾了過(guò)來(lái)，然后湊近杜非羽的臉。
“吶，宗主，你認(rèn)真回答奴家一個(gè)問題。”她用講悄悄話一樣的語(yǔ)氣詢問道。
“嗯？”
“你讓我保持人形，是不是因?yàn)轲捨业纳碜?？?p> 杜非羽的睡意一下子減了大半。
“你在說(shuō)夢(mèng)話嗎？”
阿白的聲音變得委屈巴巴：“不饞嗎？”
“你啊……”
杜非羽對(duì)這只狐貍的調(diào)戲多少有些惱。他干脆一個(gè)翻身來(lái)到了阿白的上方，同時(shí)壓住了阿白的兩只手腕。
“我饞了，你給嗎？”
這下輪到阿白有些慌了，杜非羽明顯可以感到她身體在微微顫抖。
“真……真是無(wú)禮，做什么咸濕之事也得挑個(gè)好地方……”她咬著嘴唇低聲說(shuō)道。
杜非羽倒是沒有更多的動(dòng)作，他只是湊近阿白的臉笑道：
“怎么，剛剛還很委屈嘛？調(diào)戲宗主這么開心的嗎？”
“唔……”被揭穿的阿白賭氣地鼓了鼓嘴，干脆放棄了掙扎。
“哼，把起床氣撒在自己的妖獸身上，真是不懂氣氛的混蛋男人……”
她稍稍側(cè)過(guò)臉去，不看杜非羽。雪白如玉的脖頸露了出來(lái)。
杜非羽見此場(chǎng)面也略微一愣。但想到不能讓阿白就此得逞，他又是一個(gè)翻身，滾到一邊睡去了。
“別鬧了，快睡覺。我累得很?！?p> 他說(shuō)道。而阿白格格地輕笑了兩聲，也不再多言，只是重新回到蔬菜堆里睡去。
睡眠可以有效幫助靈氣的恢復(fù)。一覺醒來(lái)，杜非羽覺得手頭的力量稍微增長(zhǎng)了一些。
早集是必須要趕的。大爺大媽起床的時(shí)間要略早于超市開門的時(shí)間，而杜非羽醒來(lái)的時(shí)間自然也要略早于大爺大媽的起床時(shí)間。
就著水龍頭喝了幾口涼水，杜非羽止住饑餓，扛起袋子，和阿白一起來(lái)到小區(qū)附近擺攤。
正如杜非羽推測(cè)的那樣，大爺大媽果然已經(jīng)三三兩兩地聚集在超市附近了。一見杜非羽在墻角擺菜，就有人好奇地湊過(guò)來(lái)。
杜非羽也樂見其成。他搜尋著殘存體內(nèi)的一絲靈氣，把它提到胸腔，振聲一呼：
“新鮮的四季豆，過(guò)來(lái)看了看嘞！”
這一吆喝拉來(lái)了不少人。一些人蹲下來(lái)挑著菜，七嘴八舌地問著：
“這個(gè)菜怎么賣？”
“這菜色有些好像不太新鮮？”
“還有其他菜嗎？”
杜非羽一一回答，等待著第一個(gè)真正的買家。
隔了一夜，這四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把這好壞參差不齊的十斤菜賣出去，果然需要一個(gè)好辦法。
阿白似乎也意識(shí)到了這個(gè)問題。但她細(xì)眉微蹙，看樣子也沒有主意。
妖狐的顏值光環(huán)不是什么時(shí)候都管用的。
正一籌莫展之際，幾句老人間的交談傳入了杜非羽的耳朵。
“它這個(gè)四季豆，咱家老頭子就喜歡吃比較軟的……”
“那我們家可不一樣，我們家里那個(gè)覺得脆的比較好吃……”
杜非羽聽著聽著心中一亮。買東西的客人各有想法，為什么不順坡下驢，給他們一點(diǎn)引導(dǎo)和提示？
雖然聽上去像小販的自說(shuō)自話，但如果有用呢？
說(shuō)的話一定要短，而且要有效。
想到這，杜非羽便開口朝大伙兒說(shuō)道：“短的吃起來(lái)脆，長(zhǎng)的吃起來(lái)綿?！?p> 這話一說(shuō)，一些人便若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。幾個(gè)人挑了幾根四季豆看了看，好像還真是那么回事。
大家再看那賣菜的小伙一臉真誠(chéng)說(shuō)得肯定，那賣菜的姑娘還長(zhǎng)得那么端正，這說(shuō)法又多了幾分可信度。
人們有了目標(biāo)，就一下子活躍了起來(lái)。
“我要長(zhǎng)的，吃起來(lái)軟！”
“找些短的！”
很快，長(zhǎng)得比較短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽這下明白了。會(huì)看菜色的人是少數(shù)，多數(shù)人看的是大家的眼色。大家怎么買，他們就怎么買。
于是趁著一波客人剛走，他又換了一種說(shuō)法：
“粗的新鮮，細(xì)的不新鮮！”
這下粗一點(diǎn)的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又細(xì)又長(zhǎng)的寒酸菜。
阿白頗有興致地看著杜非羽，想知道他接下來(lái)要怎么操作。前面杜非羽如此引導(dǎo)還讓人有七八分可信，可現(xiàn)在剩下四五斤這種貨色，他還能編出什么理由？
巧婦還難為無(wú)米之炊呢。
沒想到杜非羽眉頭也沒皺，見又一波客人走了，就高聲提醒道：
“直的比較甜，彎的比較苦！”
人們都比較喜歡鮮美清甜的口感，這一提醒正中下懷。很快，直一點(diǎn)的四季豆也被挑完了。
“形狀圓的比較嫩，形狀扁的比較老！”杜非羽見狀再吆喝道。
阿白差點(diǎn)笑出聲來(lái)。宗主這“選菜理論”已經(jīng)瞎扯到月亮上去了，但偏偏給人的第一感覺又好像沒有錯(cuò)。又干又扁的菜口感老，飽滿圓潤(rùn)的口感嫩，的確非常符合人的第一印象。
對(duì)于這些半懂不懂的客人們，有第一印象就足以造成行動(dòng)上的變化。
更重要的是，這種變化對(duì)于杜非羽來(lái)說(shuō)是毫無(wú)成本的，他只是在不用負(fù)責(zé)任地提口頭建議而已。
簡(jiǎn)單的吆喝產(chǎn)生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的順口溜，也不用能把城管引過(guò)來(lái)的大嗓門，只是抓住了某一點(diǎn)的消費(fèi)心理，就可以讓人們趨之若鶩。
從眾，心理暗示，羊群效應(yīng)，這種聽著很高端的理論杜非羽現(xiàn)在并不太懂，他只是一直考慮著別人在想什么，以及需要讓別人想什么。
要想問他這怎么做到的，他肯定又會(huì)說(shuō)，這就是“道”吧。阿白如是想道。
總有自己的一套行事方式，雖然時(shí)常讓人覺得唐突甚至離奇，但偏偏還挺管用。
“就是這樣的宗主，才讓奴家覺得有趣呢?！卑椎驼Z(yǔ)道。
杜非羽沒聽清楚，一邊忙一邊問阿白在跟自己說(shuō)啥。阿白卻抿嘴一笑，回頭幫顧客找錢，自然而然地就遮掩過(guò)去了。
時(shí)間過(guò)了八點(diǎn)，圓潤(rùn)一點(diǎn)的四季豆也已經(jīng)賣得差不多了。超市已經(jīng)開門，剛剛因?yàn)樽约哼汉榷墼谝黄鸬娜巳?，也散去了一半?p> 杜非羽理了理剩下的菜，差不多還有兩斤左右。
他稍微觀察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：
“綠一點(diǎn)的比較脆，黃一點(diǎn)的豆子比較大！”
時(shí)間接近10點(diǎn)。杜非羽的攤前終于只剩下了一點(diǎn)難以名狀的四季豆。
只見杜非羽從蛇皮袋里拿出幾塊大蒜和生姜，對(duì)著經(jīng)過(guò)的老奶奶喊道：
“買生姜大蒜，四季豆便宜賣嘞！”
這招捆綁買賣當(dāng)即奏效。十點(diǎn)半的時(shí)候，剩菜就被完全解決了。
一場(chǎng)徹徹底底的勝利。
收了攤子，杜非羽在角落里數(shù)錢，而阿白則在樹蔭下休息。
他現(xiàn)在手頭有243塊。買了150塊的菜，差不多賺到了90塊錢，單純這么來(lái)看，四成的利潤(rùn)，確實(shí)很可觀。
但買了秤，買了塑料袋，還坐了地鐵，扣扣減減，差不多也花了快50元。這下賺的錢就少了大半。
“看來(lái)秦操說(shuō)的沒錯(cuò)，還是工地果然比較掙錢。”心里的小算盤打完，杜非羽嘆了一口氣。
阿白聽罷，上前軟言安慰道：“宗主，鐵秤以后都要用，地鐵費(fèi)和塑料袋多賣兩斤菜就能賺回來(lái)。我倒是覺得不必太著急呢?！?p> 杜非羽聽完心里一陣舒服，但見阿白說(shuō)話如此溫和，又不由得有些奇怪。在他看來(lái)，阿白的音調(diào)應(yīng)該更清冷一些，態(tài)度應(yīng)該更若即若離一點(diǎn)才對(duì)。
他想了想，把阿白拉到身前，問道：
“你是不是累了？”
沒想到阿白手一甩，輕靈一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到了杜非羽背后，一身寬松的工裝愣是給她秀出了長(zhǎng)衫的感覺。
“哎呀，知道關(guān)心奴家了？有什么請(qǐng)?jiān)?，說(shuō)給狐神聽聽唄？”
看來(lái)是自己多心了。杜非羽想著，接話道：“狐神大人，為了節(jié)省成本，我打算今天以后換條路線去城南?！?p> “咦？”
“只坐一趟公交，坐九站，其他時(shí)候就步行。菜可以少拿一點(diǎn)，但這樣路費(fèi)來(lái)回才四塊錢，而且時(shí)間上也差不太多?！?p> “宗主做事我便跟著，宗主這么說(shuō)，那我也只能答應(yīng)了唄？”阿白說(shuō)著，踩著那雙不合腳的勞保鞋，徐徐向前。杜非羽見此便完全放心下來(lái)。他收拾好袋子，跟上阿白的腳步。
趁著早晨的尾巴，他現(xiàn)在要再去城南買一趟。