第十五章：完成任務(wù)

　　思考了大約半分鐘的時(shí)間，涂老板眼中精光一閃，說(shuō)道：“老弟，給你個(gè)實(shí)價(jià)，一個(gè)月18000，一年一交。”

　　“什么？18000？還一年一交？我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？”

　　楚云風(fēng)一臉不可置信地看著涂老板，這個(gè)報(bào)價(jià)相當(dāng)于日租金8.5元/平，在這條街上處于中上的價(jià)格。

　　黃金地段的那幾家的日租金都是10-12元/平，就剛才知道這家鋪面的情況來(lái)看，這個(gè)價(jià)格能租出去才見(jiàn)鬼了。

　　看著楚云風(fēng)雙眼直瞪著自己，涂老板干咳一聲說(shuō)道：“當(dāng)然，只是報(bào)個(gè)價(jià)嘛，你可以還價(jià)的撒。”

　　嚇?biāo)缹殞毩?，楚云風(fēng)平復(fù)了一下心情。

　　看來(lái)生意人就是不一樣，精明得跟個(gè)鬼似的，哪像自己這么實(shí)誠(chéng)。

　　這個(gè)鋪面的裝修在這整條小吃街上算是很好的了，但是連續(xù)幾位租客都沒(méi)能把生意做起走，估計(jì)上一家的租金不會(huì)超過(guò)15000。

　　有可能還會(huì)比這個(gè)價(jià)更低，看涂老板這心交力瘁的樣子，價(jià)格應(yīng)該還有得談。

　　來(lái)而不往非禮也，你漫天要價(jià)，我就坐地還錢唄，獅子大開(kāi)口誰(shuí)不會(huì)啊。

　　楚云風(fēng)笑了一下說(shuō)道：“涂老板，每個(gè)月10000怎么樣？”

　　“不可能，想什么呢？”涂老板非?？焖俚?cái)[了擺手。

　　“誠(chéng)心租的話16000?！奔傺b思考了一下之后涂老板再次報(bào)了一個(gè)價(jià)。

　　“涂老板，這就沒(méi)誠(chéng)意了，您剛才可是都跟我交底了，就現(xiàn)在這個(gè)狀況，您還按照普通店鋪的價(jià)格來(lái)報(bào)，您是覺(jué)得我傻嗎？”

　　楚云風(fēng)知道砍價(jià)這個(gè)東西其實(shí)就是一個(gè)心理戰(zhàn)，只有慢慢地來(lái)，要抓住對(duì)方的心里，而且要尋找對(duì)方的破綻，這才是最高明的談判藝術(shù)。

　　涂老板嘿嘿一笑，看見(jiàn)楚云風(fēng)能夠繼續(xù)談下去，便知道這是真心想租的。

　　不是真心想租的人不會(huì)跟你談這么多，于是心下大定，看來(lái)今天如果價(jià)格談得合適的話應(yīng)該能租得出去了。

　　自己操心了兩個(gè)月啊，每次租客來(lái)看房的時(shí)候那叫一個(gè)心累，也有一種想快點(diǎn)租出去的心態(tài)。

　　心里雖然著急，但是嘴上卻不能表現(xiàn)出來(lái)。

　　兩人便不急不慢地來(lái)回交鋒，最后的價(jià)格在12000和13000相持不下。

　　12000的價(jià)格算下來(lái)的話，日租金不到6元/平，估計(jì)是這整條街上最便宜的了。

　　可惜的是涂老板緊緊咬住13000不松口，試探了幾次都沒(méi)辦法。

　　“涂老板，您不租給我，要是一個(gè)月都沒(méi)租出去，豈不是要虧13000？您看啊，要是您答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，那豈不是這月您就賺了25000？”

　　嗯？！還能這樣算的？

　　“帳可不是像你這樣算的，說(shuō)不定我明天就租出去了呢，對(duì)了，下午還有人要來(lái)看，我這里可是黃金地段啊?！?p>　　“確實(shí)是黃金地段，可惜就是生意太差?！?p>　　“你，那個(gè)，那個(gè)……”

　　想了半天也沒(méi)想出該怎么來(lái)反駁楚云風(fēng)，懟得自己說(shuō)不出話來(lái)。

　　前面五個(gè)租客給他留下了深深的陰影，一提起來(lái)就覺(jué)得心塞。

　　思慮萬(wàn)千之后，涂老板無(wú)奈地說(shuō)道：“好吧，看在你這么有誠(chéng)意的份上，就12000租給你吧，但是合約咱們必須得簽兩年一租，租金一年一給，押金三個(gè)月。”

　　聽(tīng)到能12000拿下，楚云風(fēng)心里頓時(shí)興奮了起來(lái)，想到馬上就能擁有一家屬于自己的店，完全由自己做主，這種充實(shí)的感覺(jué)是那樣的美好。

　　等等，租金一年一交？

　　看來(lái)自己開(kāi)心得太早了一點(diǎn)。

　　“那個(gè)，兩年一租沒(méi)問(wèn)題，押金也沒(méi)問(wèn)題，租金您看能不能三個(gè)月給一次？”

　　楚云風(fēng)一想到自己那點(diǎn)積蓄，說(shuō)話的底氣不免就有些不足。

　　“不行、不行，租金必須一年一給，要不然我就不租了，你覺(jué)得哪里合適你去哪里?！?p>　　果然，涂老板一聽(tīng)這話差點(diǎn)就炸了。

　　第四家和第五家租客就是這樣，租金一個(gè)月一給，每次到時(shí)間了都不主動(dòng)打錢過(guò)來(lái)。

　　自己上門(mén)來(lái)要錢的時(shí)候馬上就開(kāi)始訴苦，說(shuō)生意有多么多么的差，錢有多難賺，好像自己要錢就像是要他們的命一樣。

　　每次都是求爹爹告奶奶一樣才能把錢給要回來(lái)，看他們給錢的眼神就像是打賞乞丐一樣，讓自己無(wú)語(yǔ)至極。

　　所以在付錢這一點(diǎn)上，傷心了的涂老板那是絕對(duì)不會(huì)讓步的。

　　該怎么辦呢，看到涂老板那毅然的神情，楚云風(fēng)心里也覺(jué)得很難辦。

　　如果直接付一年的租金，再加上三個(gè)月的押金，那么一共是18萬(wàn)，自己身上的錢肯定是不夠的。

　　如果只是付半年的租金的話，加上押金一共是10.8萬(wàn)，自己身上應(yīng)該還能剩下5萬(wàn)左右。

　　省省的話，裝修和其他開(kāi)銷的錢應(yīng)該是夠了。

　　看來(lái)只有再跟涂老板商量商量了。

　　“涂老板，是這樣，我也是剛剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，身上的錢也比較緊張，但是您放心，錢是一定會(huì)給您的?！?p>　　楚云風(fēng)先把自己的立場(chǎng)表明，將涂老板給穩(wěn)住。

　　“您看這樣行不行，我先付您半年的租金，如果半年時(shí)間結(jié)束了我不租了，剩下半年的錢我還是給您?！?p>　　楚云風(fēng)的意思是就算我只租半年，最后我還是給一年的錢，只不過(guò)是晚一點(diǎn)給罷了。

　　“押金要先給的?！蓖坷习逑肓讼耄催@小伙子估計(jì)也不容易，也不像是賴賬的人，有了押金在手，自己也能把握一點(diǎn)主動(dòng)權(quán)。

　　“那是一定的，您放心，那合同咱們什么時(shí)候簽?zāi)?？?p>　　看到涂老板同意了，楚云風(fēng)心中的大石總算是落地了。

　　“現(xiàn)在就簽吧，我們?nèi)ゴ蛴∫幌?，順便你也看看條款，簽完之后你再把錢給我?！?p>　　價(jià)格談好了，涂老板也覺(jué)得有些神清氣爽，這種事宜早不宜遲，靴子不落地總會(huì)出現(xiàn)意外，還是抓緊時(shí)間馬上辦為好。

　　鎖好了門(mén)，兩人來(lái)到街上的一家打印店。

　　合同上的條款基本沒(méi)什么問(wèn)題，只是修改了一下付款的時(shí)間和要求。

　　打印出來(lái)之后，兩人分別再次確認(rèn)了一下，隨后便在合同上簽了自己的名字，并按了手印。

　　“成了，那我就祝小兄弟你生意興隆?！?p>　　涂老板簽完了合同，心情大好，笑著對(duì)楚云風(fēng)拱了拱手。

　　“謝謝，那錢我是取現(xiàn)金給您還是直接轉(zhuǎn)賬呢？”

　　楚云風(fēng)同樣拱手還禮，心中的喜悅之情無(wú)以言表。

　　“轉(zhuǎn)賬吧，我把賬號(hào)發(fā)給你。”

　　說(shuō)完之后，涂老板便將賬號(hào)發(fā)到了楚云風(fēng)的手機(jī)上。

　　按照涂老板給的賬號(hào)，楚云風(fēng)在手機(jī)上將租金轉(zhuǎn)了過(guò)去。

　　轉(zhuǎn)出去的一瞬間，腦海里傳來(lái)一陣冰冷的聲音：“任務(wù)完成，現(xiàn)在發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。”