第140章 阿貍再融資

　　軟銀的孫振義，毫無疑問是全球科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中不可不提的一個大人物。

　　孫振義最出名的投資就是雅虎和阿貍，但他截止到今年已經(jīng)在全球投資了超過450家互聯(lián)網(wǎng)公司。前不久還成為了三天的世界首富。

　　“很高興見到你，首富先生！”賀正誠

　　“我也很高興見到你，錯過Overture讓我很難過”孫振義

　　“我也很遺憾，如果有軟銀的加入，我們或許會更成功?！辟R正誠睜眼說瞎話，當(dāng)時軟銀就算給他錢，他也不會要。

　　憑什么，我既不缺錢，也不缺關(guān)系，還不需要雅虎等企業(yè)的流量支持。軟銀憑什么加入？

　　“我們現(xiàn)在就有機(jī)會合作了！”孫振義

　　“阿貍有可能成為華夏第一家世界性的電子商務(wù)企業(yè)，我很看好馬小云先生的能力?！辟R正誠幫著阿貍提價。

　　“所以我愿意幫助阿貍成長起來。”孫振義

　　“阿貍的發(fā)展離不開大家的支持……”馬小云插了進(jìn)來，他可不想失去主動權(quán)。

　　賀正誠也沒有想到，阿貍居然堅持到現(xiàn)在才融資，這個時機(jī)真踏馬絕了，納斯達(dá)克泡沫馬上就要破滅了，這個時候是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最瘋狂的時候。

　　“你們需要多少錢？”賀正誠也不管其他，反正他現(xiàn)在錢很多，軟銀現(xiàn)在可以用來投資的資金都不一定比他多多少。

　　“孫先生已經(jīng)決定投資阿貍2000萬美元了！”蔡崇星

　　“2000萬美元？有些少了，互聯(lián)網(wǎng)泡沫馬上就要破滅了，你們需要早做準(zhǔn)備，明年以后再想融資就很困難了。”賀正誠

　　“賀先生這么認(rèn)為？”孫振義好奇的問

　　“盛極而衰，這是天道，今年下半年或者明年一定會有大批的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒閉，孫先生沒有提前做準(zhǔn)備？”賀正誠

　　他這可不是在資敵，華爾街日報，商業(yè)周刊已經(jīng)有文章出來了。他們直接質(zhì)疑這些不能造血的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還能夠支持多久，這時候納斯達(dá)克指數(shù)已經(jīng)從來到了5000點(diǎn)……

　　“賀先生一點(diǎn)也不擔(dān)心Overture的股價暴跌？”孫振義

　　“我們有足夠的資金，就算缺錢，華爾街也有很多愿意投資我們的?！辟R正誠自信的說

　　“如果真有那個時候，可以來找軟銀。”孫振義

　　“這是我的榮幸！”賀正誠

　　然后大家居然聊起了Overture，聊起了從MUsicPlayer到OvertureStore的轉(zhuǎn)型。賀正誠能夠在這么短的時間內(nèi)從盜版轉(zhuǎn)型到正版，而且還沒有造成巨大的影響，這在他們看來充滿了奇跡的味道。

　　互聯(lián)網(wǎng)世界擅長以快打慢，Overture憑借著MusicPlayer積累的龐大用戶數(shù)量，強(qiáng)行推廣OvertureStore，雖然損失了一部分用戶，但也積累了巨大的用戶優(yōu)勢，大多數(shù)用戶都選擇了接受并且理解了他們的選擇。

　　當(dāng)時為了應(yīng)對巨大的負(fù)面影響，Overture在首頁發(fā)表道歉信：“我們想要活下去，這或許不是最佳的方式，但我們已經(jīng)想不到更好的辦法了。”

　　然后給所有的注冊用戶發(fā)放代金券，可以在他們在OvertureStore商店購買數(shù)字音樂時使用。

　　這個策略在當(dāng)時取得了極大的成功，再加上MP3音樂播放器計劃，這才得到外界的認(rèn)可，這才有了最后一次融資時15億美元的估值。

　　商業(yè)模式很重要，一個強(qiáng)大的管理層也很重要。你要問哪一個更重要，還不如換一個問題，左手和右手哪個更重要？

　　一個能打勝仗，懂管理，能夠?qū)ν饨缲?fù)面輿論進(jìn)行有效管理的公司，成功的概率比其他企業(yè)強(qiáng)多了。

　　0.99美元下載一首歌的商業(yè)模式很快就有人模仿，可因?yàn)橐魳钒鏅?quán)和技術(shù)服務(wù)問題，這些企業(yè)發(fā)展的舉步維艱。

　　而且沒有Overture的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)和實(shí)力，沒有這幾個音樂巨頭的股東，那些初創(chuàng)企業(yè)也難以維持這個價格。

　　而且KPCB發(fā)動了自身的關(guān)系，說動一些國會議員對他們表示支持，賀正誠與哈斯廷斯也沒有閑著，在網(wǎng)絡(luò)和傳媒推出了不少爭取同情的軟文，掀起了輿論攻勢，在社會上爭取到不少好印象，在法院也贏得了巨大的同情。

　　這也是幾個音樂巨頭選擇和他們妥協(xié)，并且投資的原因之一。

　　第一個月就有超過一百萬首音樂的下載量，就算去掉代金券，他們也有超過50萬美元的收入，以后每一個月的收入只多不少，這讓他們段時間內(nèi)得到了大量的現(xiàn)金流。

　　一個可以賺錢，一個可以分享利益的企業(yè)，沒有什么值得詆毀的。據(jù)說還有知名媒體把OvertureStore的0.99美元一首歌的商業(yè)模式評為今年的最佳商業(yè)創(chuàng)新。

　　當(dāng)然，Overture的成功帶有巨大的偶然性，Napster和肖恩帕克、肖恩范寧的消息被KPCB頻頻買上頭條，吸引了巨大的火力。

　　還有傳媒對他們的支持也有些意外，OvertureStore真的有多好那也未必。但人們就是支持序曲，這其中的原理，反正賀正誠弄不懂。

　　“不管怎么說，序曲不到三個月時間股價上漲超過7倍，這都是一個奇跡?！睂O振義聽了賀正誠的講訴，絲毫沒有看輕的意思。

　　“我們以后的發(fā)展取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，還有整個數(shù)字音樂市場的發(fā)展，這需要時間……”賀正誠很清醒

　　“你這不是矛盾嗎，既然說互聯(lián)網(wǎng)有泡沫，還想要繼續(xù)投資阿貍？”孫振義

　　“我能夠看懂的自然就會投資，看不懂的當(dāng)然要放棄。而且我相信大夏的發(fā)展速度會超過梅國。

　　這就像兩艘逆流而上的船，梅國這艘船在大夏的前面，距離遠(yuǎn)到我們看不見。但他們的速度是10節(jié)，大夏的航速是30節(jié)。我投資大夏，哪怕現(xiàn)在的價格高一點(diǎn)，自然能夠獲得最好回報。”賀正誠

　　“你這人……”孫振義也不知道說什么，太實(shí)誠了，有些傻氣，一會兒說現(xiàn)在投資阿貍的缺點(diǎn)，一會兒說投資阿貍的優(yōu)點(diǎn)。兩邊都得罪，兩邊都不討好！

　　“看來我想投資兩千萬美元獲得阿里百分之二十的股權(quán)是不可行了……”孫振義

　　“或許加上我的1000萬，3000萬美元百分之21，這個價格我可以接受。”賀正誠

　　“……”眾人傻眼，百分之21，這個數(shù)字怎么計算出來的？

　　賀正誠其實(shí)想的很簡單，他出一千萬美元獲得百分之7，湊一個整數(shù)……

　　“好吧，我接受?！睂O振義很果斷

　　“那我們合作愉快！”馬小云也沒有拖泥帶水。

　　這一次投資之后阿貍的股權(quán)結(jié)構(gòu)變成了馬小云團(tuán)隊百分之55.3，賀正誠百分之30.7，軟銀孫振義持有百分之14。