第134章 收購(gòu)
香江電訊現(xiàn)在的市值大約2500億，盈科的市值大約1500億（盈科股權(quán)狀況復(fù)雜，還有債轉(zhuǎn)股等各種情況，按照同花順提供的資料，當(dāng)時(shí)就是這個(gè)市值）。
這兩家公司勉強(qiáng)可以算是一個(gè)等級(jí)的企業(yè)吧。想要以小博大，這其中的難度可想而知，必然會(huì)運(yùn)用到杠桿收購(gòu)。
新加坡電信在前，留給小超人的時(shí)間不多了！
硅谷這邊，融資2.4億美元的序曲，加上序曲公司上市前的1.5億美元融資，手上的資金總共有3.9億美元，與賀正誠(chéng)從華爾街套現(xiàn)得到的資金一樣。不過兩者的發(fā)展方向可不一樣。
序曲肯定是要加大基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)，然后把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全球。已經(jīng)在籌建日韓的分公司了，就是沒有決定合資還是獨(dú)資！
歐盟這邊為了避稅，也要做多重設(shè)計(jì)，什么雙重愛爾蘭、荷蘭三明治模式就在他的啟發(fā)下被他們的CFO設(shè)計(jì)出來。
雖然還在擴(kuò)張，但序曲依舊是秉承著寧缺毋濫的原則招收優(yōu)秀的員工。MP3數(shù)字版權(quán)管理系統(tǒng)的開發(fā)不算困難，但是要落實(shí)到MP3設(shè)備上，彼此之間的交鋒還有很多。
怎么讓這些公司破解不了他們的加密方式？怎么讓非授權(quán)設(shè)備安裝不了序曲的音樂？在于硬件企業(yè)的合作中有哪些地方可以讓步，有哪些地方不可以？許多的問題都在考驗(yàn)著賀正誠(chéng)與哈斯廷斯。
“我們把所有的因素?cái)?shù)字化吧，剛開始可能會(huì)犯許多錯(cuò)誤，但隨著我們不斷積累各種數(shù)據(jù)，錯(cuò)誤就會(huì)越來越少?！辟R正誠(chéng)
未來的時(shí)代經(jīng)常說大數(shù)據(jù)，云計(jì)算和人工智能，他并不能完全理解。那么就按照他自己的想法來實(shí)現(xiàn)吧！
“怎么數(shù)字化？”哈斯廷斯
“我們把影響我們決策的各種因素羅列出來，然后設(shè)定各種參數(shù)，最后按照某種公式進(jìn)行計(jì)算。
我們也可以對(duì)序曲的消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)他們的興趣愛好，下載音樂的類型，給他們推送可能喜歡的音樂，這樣也許可以加大他們的購(gòu)買量?！辟R正誠(chéng)
“對(duì)內(nèi)對(duì)外都進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？”哈斯廷斯
“我只是有這個(gè)想法，也不知道行不行?！辟R正誠(chéng)
為什么要招收精英，為什么要招收思想開放，有開拓精神的技術(shù)精英？那些老一輩的人不是很難理解他們的想法，而是不想折騰。但一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)，不折騰怎么行？
序曲只需要抓住主線不動(dòng)搖，各種細(xì)枝末節(jié)的嘗試就不會(huì)動(dòng)搖他們的基礎(chǔ)。
序曲的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是哪些？全球最完善的音樂曲庫(kù)，最便捷的購(gòu)買和下載渠道。還可以為用戶提供多種服務(wù)，比如說實(shí)體DVD，CD的租賃，也許哪一天，他們會(huì)開發(fā)數(shù)字電影的銷售和租賃業(yè)務(wù)。
“我們這么多資金總不能趴在賬上吧？”有人建議他們
“當(dāng)然，我們?cè)趺纯赡茏屬Y金閑置呢？”賀正誠(chéng)，一個(gè)數(shù)字音樂公司，最重要的是版權(quán)，可這個(gè)版權(quán)很不好收購(gòu)。大公司基本不可能，小公司太麻煩了。
一開始他們很想收購(gòu)Sony/ATV，為此和索尼以及杰克遜溝通了許久，但是直到公司上市，依然沒有結(jié)果。
也不是完全沒有進(jìn)展，序曲沒有上市前想用股權(quán)收購(gòu)，他們猶豫不決，上市之后，他們想讓序曲用之前的估值進(jìn)行收購(gòu)。
直到AOL宣布與時(shí)代華納合并，引起業(yè)內(nèi)巨大的討論。
“傳媒與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這是未來的趨勢(shì)。通過這次收購(gòu)，我們與索尼音樂的合作可以加深，未來還會(huì)加大對(duì)杰克遜的宣傳。”哈斯廷斯繼續(xù)進(jìn)行收購(gòu)談判
“序曲商店音樂排行版，這很可能是未來歌手宣傳最重要的基地之一。
我們需要的是音樂版權(quán)，而不是進(jìn)入音樂市場(chǎng)。每個(gè)人都知道我們?yōu)槭裁匆召?gòu)音樂版權(quán)，這不是秘密。
Sony/ATV是我們的優(yōu)先選擇，但不會(huì)是唯一的選擇，相信我，Napster雖然會(huì)破產(chǎn)，但通過互聯(lián)網(wǎng)下載免費(fèi)音樂的行為卻不會(huì)就此消失。
整個(gè)音樂行業(yè)的下滑是必然的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候被收購(gòu)是你們最佳的選擇?！惫雇⑺构膭?dòng)著三寸不爛之舌，他們要收購(gòu)的這個(gè)Sony / ATV Music Publishing不是唱片公司，唱片公司不但負(fù)責(zé)錄音、制作和發(fā)行唱片，也管版權(quán)。
Sony/ATV是一家詞曲版權(quán)管理公司，不負(fù)責(zé)音樂制作。你可以理解成這是一家通過老歌和詞曲賺錢的企業(yè)。
索尼作為一家商業(yè)公司，最終還是同意了這起收購(gòu)，大家進(jìn)入了價(jià)格談判。序曲的市值一直都沒有跌破過100億美元，尤其是在AOL并購(gòu)時(shí)代華納的時(shí)候，市值最高沖上了150億美元。
Sony/ATV值多少錢？這家公司有甲殼蟲樂隊(duì)，貓王，斯蒂夫·旺德、馬文·蓋伊、滾石樂隊(duì)、瑪麗亞·凱莉等眾多知名歌手的音樂版權(quán)。
十幾年后，流媒體盛行期間，根據(jù)索尼收購(gòu)杰克遜遺產(chǎn)管理公司股權(quán)的報(bào)價(jià)，這家公司的價(jià)值是15億美元。
然而時(shí)間齋提前，幾年之后的索尼因?yàn)榻杩罱o杰克遜，有一個(gè)2.5億美元強(qiáng)制剩余百分之50股權(quán)的協(xié)議。
而在更早的1995年，索尼以1.10億美元的價(jià)格向杰克遜收購(gòu)了ATV和索尼音樂出版公司合資公司50％的股份。
怎么報(bào)價(jià)呢，序曲更多的是參考這個(gè)價(jià)格。
序曲經(jīng)過幾輪報(bào)價(jià)，最終以6億美元報(bào)價(jià)達(dá)成合作，其中4億美元股票加2億美元現(xiàn)金。然而……
“杰克遜反悔了？”哈斯廷斯很快就接到一個(gè)不幸的消息
“為什么會(huì)反悔？”賀正誠(chéng)更納悶了
“不知道？”對(duì)方也很納悶
“讓杰克遜到我們公司參觀一下，有什么事情當(dāng)面溝通，實(shí)在不行就放棄?！辟R正誠(chéng)不想拖下去，眼看著納斯達(dá)克指數(shù)接近4000點(diǎn)了，他心里這個(gè)擔(dān)心。
萬(wàn)一股價(jià)大幅下跌，這起收購(gòu)十有八九要泡湯。
“我們只是想告訴你序曲是一家什么樣的公司，我們未來的發(fā)展方向是什么，如果你了解我們之后，還是不同意這次收購(gòu)，那我們會(huì)選擇放棄?！惫雇⑺菇o杰克遜打電話
幾天之后，這位流行音樂的天皇巨星終于來了。
賀正誠(chéng)與哈斯廷斯出面迎接了他，一個(gè)開放自由的工作環(huán)境展現(xiàn)在杰克遜面前。
“序曲的一切銷售都有真實(shí)的記錄，不會(huì)出現(xiàn)任何篡改，數(shù)字會(huì)更加直觀的體現(xiàn)一個(gè)歌手的地位。
我們的價(jià)值觀要求我們一定要真實(shí)，消費(fèi)者和音樂人使我們最直接的服務(wù)對(duì)象。
或許未來的某一天，離開大型音樂公司，一個(gè)獨(dú)立的音樂人也可以取得非常大的成就。
序曲的發(fā)展將會(huì)給音樂人帶來更多的自由！我們專注的是技術(shù)進(jìn)步，音樂人專注于音樂創(chuàng)作，消費(fèi)者付費(fèi)享受音樂，彼此之間能夠和諧共存！”哈斯廷斯
杰克遜離開的時(shí)候沒有給出回復(fù)，不過回去不久就給他們打了電話。
“我們簽合同吧！”杰克遜
感謝納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)泡沫，讓不可能成為了可能！