第118章 訪阿貍

　　第二天，賀正誠(chéng)直接來(lái)到了臨安的湖畔花園風(fēng)荷苑16幢1單元202號(hào)4樓的一棟民房。

　　“請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？”一個(gè)略有些熟悉的面孔出現(xiàn)他眼前，這個(gè)女人好像是彭雷？

　　“你好，我找馬小云！”賀正誠(chéng)用純正的普通話說(shuō)

　　“請(qǐng)問(wèn)你是？”彭雷

　　“我是山海資本的賀正誠(chéng)！”

　　“哦，請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)！”彭雷連忙讓開(kāi)空間

　　賀正誠(chéng)的穿著打扮其實(shí)已經(jīng)很注意，走的是成熟的商務(wù)風(fēng)，就是為了避免大家因?yàn)槟挲g看輕他。

　　走進(jìn)這棟只有100多平米的民房，里面有一二十人。明明很簡(jiǎn)陋的一個(gè)工作產(chǎn)所，他們卻保持著很高的精神面貌，簡(jiǎn)直就和非法的直銷(xiāo)差不多。馬小云不會(huì)給這些人洗腦了吧？

　　不過(guò)有時(shí)天才與瘋子只是一線之隔，馬小云即使如此落魄也有能力將一群人聚集在一起，而且這群人確實(shí)都有不錯(cuò)的潛力，難怪他們以后做成一番大事業(yè)。

　　“你好你好！”馬小云熱情的迎了過(guò)來(lái)

　　“你好，馬總！”賀正誠(chéng)矜持的說(shuō)

　　“我們這里太簡(jiǎn)陋，真是抱歉，要不我們出去談！”馬小云

　　“沒(méi)什么，硅谷的很多企業(yè)也是從車(chē)庫(kù)起家，你們?cè)诿穹?，這只是文化和社會(huì)背景的差異，目的一致，都是為了節(jié)約創(chuàng)業(yè)前期的成本……”賀正誠(chéng)一開(kāi)始就點(diǎn)明了自己的態(tài)度

　　“哈哈！確實(shí)這樣，他們的車(chē)庫(kù)，我們的居民樓！”馬小云

　　“我對(duì)你的想法很感興趣，所以特意從硅谷趕過(guò)來(lái)！”賀正誠(chéng)直入主題，不過(guò)眼睛一瞟，看到一個(gè)西裝革履，和馬小云這里環(huán)境格格不入的帥哥。

　　“中國(guó)的發(fā)展很快，世界的發(fā)展也很快，但是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我想做的只是要幫中國(guó)內(nèi)地的眾多工廠接觸到西方世界?！瘪R小云

　　“如果按照全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律，大夏加入世貿(mào)組織之后，只要能夠堅(jiān)持下去，成為世界工廠指日可待。

　　讓大夏的工廠和西方世界的批發(fā)零售商直接對(duì)接，確實(shí)對(duì)雙方都有好處。你們要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，需要付出極大的努力。”賀正誠(chéng)

　　“世界工廠？”蔡崇星，那個(gè)牛掰的灣灣人走了過(guò)來(lái)

　　“這是一個(gè)可以預(yù)期的未來(lái)?！辟R正誠(chéng)，他看著這里的環(huán)境和房間里的眾人，有些理解為什么馬小云找了37家風(fēng)投，依然沒(méi)有人愿意投資。賀正誠(chéng)哪怕知道馬小云未來(lái)的成就，但是看到眼前的現(xiàn)實(shí)，心里還是有些抗拒。

　　馬小云團(tuán)隊(duì)沒(méi)有輝煌的履歷，技術(shù)基因不強(qiáng)，最強(qiáng)大的地方就是會(huì)吹牛會(huì)忽悠，但是那些投資者要怎么說(shuō)服自己相信馬小云的能力而不是相信自己？

　　有許多人相信重生后應(yīng)該把自己的見(jiàn)識(shí)藏的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，不要讓任何人知道一樣。這或許是過(guò)于相信自己，除了重生者，誰(shuí)會(huì)相信現(xiàn)在的阿貍會(huì)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一？

　　但是相信自己這也許可以為將，相信別人，可以為帥。常凱申先生不相信自己手下的將領(lǐng)，這是有很多事實(shí)做依據(jù)的，這個(gè)經(jīng)常越級(jí)指揮的領(lǐng)袖，最后怎么樣了，打贏了多少戰(zhàn)·役？

　　這個(gè)世界的帥才和伯樂(lè)之所以少，就是因?yàn)橹松迫蔚娜颂倭?。賀正誠(chéng)看到阿貍的現(xiàn)狀，居然還是產(chǎn)生了猶豫。

　　“難道我該無(wú)條件的相信馬小云嗎？”賀正誠(chéng)有些忐忑。

　　接下來(lái)，他們還是離開(kāi)了阿貍的辦公場(chǎng)所，馬小云，蔡崇星在臨安找了一個(gè)咖啡館。

　　聽(tīng)著馬小云的滔滔不絕：“我要做什么，我做這些事情的意義，我為什么要做這些事，華夏現(xiàn)在如何如何……”他愈發(fā)的猶豫，這個(gè)人真的可以成功嗎？

　　一個(gè)舊房子，三十多個(gè)員工，其中還有十八個(gè)合伙人。賀正誠(chéng)沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，就算逛阿貍巴巴的網(wǎng)站也是為了購(gòu)物。他真不知道阿貍B2B業(yè)務(wù)是怎么成功的。

　　“我基本上清楚了你的意思，你的商業(yè)模式基本上就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，供應(yīng)商對(duì)大買(mǎi)家，阿貍做信息流匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。我這么理解沒(méi)問(wèn)題吧？”賀正誠(chéng)

　　“這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息平臺(tái)，還是一個(gè)交易中心……”馬小云又滔滔不絕的闡述自己的觀點(diǎn)。

　　“我認(rèn)為電子商務(wù)可以劃分為三大類(lèi)，B2B，B2C和C2C，B2B也就是你的商業(yè)模式，怎么做我不知道；B2C是亞馬遜的商業(yè)模式，貝佐斯和我說(shuō)，圖書(shū)只是開(kāi)始不是結(jié)束，未來(lái)他將向全品類(lèi)擴(kuò)張，換句話說(shuō)，未來(lái)的亞馬遜是一家巨大的網(wǎng)絡(luò)超市，是互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪。我和eBay的奧米迪亞聊過(guò)很多，都認(rèn)為拍賣(mài)只是暫時(shí)的，未來(lái)將會(huì)向網(wǎng)絡(luò)集市轉(zhuǎn)型。每個(gè)人都可以在eBay開(kāi)一個(gè)小賣(mài)部，每個(gè)人都可以成為eBay的購(gòu)物者。

　　亞馬遜不說(shuō)，你們的商業(yè)模式相差太大。阿貍和eBay的商業(yè)模式有很大的一致性，你們的關(guān)鍵就是在建立一個(gè)信用體系，這一點(diǎn)阿貍更困難。美國(guó)社會(huì)的信用體系已經(jīng)建立起來(lái)，但大夏在這方面有很多問(wèn)題。

　　你能夠保證阿貍公司的信用嗎？你能夠保證阿貍員工的信用嗎？你有決心放棄部分利益在供應(yīng)商和買(mǎi)家之間搭建一個(gè)互信的平臺(tái)嗎？”賀正誠(chéng)認(rèn)真的看著馬小云

　　馬小云這時(shí)候也嚴(yán)肅了，他沒(méi)想到這個(gè)年輕的投資人居然這么敏銳，一下子就說(shuō)到他沒(méi)有想到的關(guān)鍵。

　　不管是信息流，資金流還是物流，都是建立在信用的基礎(chǔ)上。沒(méi)有信用體系，淘寳也就不復(fù)存在。狗東這樣的公司，他們本身就是信用的一部分。

　　eBay在華夏之所以沒(méi)有形成淘寶的規(guī)模，收費(fèi)是一方面，關(guān)鍵是他們的信用體系建設(shè)（包括評(píng)價(jià)體系）并沒(méi)有完善，用戶在eBay購(gòu)買(mǎi)的成本太高，上當(dāng)被欺騙的幾率比最初在淘寶購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)還大。

　　“阿貍是一個(gè)有信仰的團(tuán)隊(duì)，不會(huì)為了短期利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！瘪R小云

　　“是嘛？”賀正誠(chéng)這時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)就出來(lái)了，他不知道該怎么接話。

　　“信用很重要，但阿貍巴巴才是最重要，如果沒(méi)有阿貍這個(gè)平臺(tái)，信用又怎么建立起來(lái)！”蔡崇星主動(dòng)說(shuō)話

　　“是啊，馬小云先生能夠把你，還有那一屋子的人騙到一起為了一個(gè)理想奮斗，能力很出眾，我不擔(dān)心阿貍能不能建立起來(lái)，關(guān)鍵是阿貍能走多遠(yuǎn)?！辟R正誠(chéng)

　　“我希望阿貍是一家能夠生存102年的公司！”馬小云

　　“說(shuō)實(shí)話，我來(lái)之前已經(jīng)想要投資你，而且做好了心理準(zhǔn)備，可是來(lái)了之后看到你們的現(xiàn)狀，反而有些擔(dān)心。

　　這樣吧，這一百萬(wàn)美元你先用著，我們到硅谷談股份的事情，什么時(shí)候去你隨意。”賀正誠(chéng)說(shuō)著，給馬小云簽了一張花旗銀行的支票，然后留下了自己的名片，頭也不回的走了。