第68章 投資意向

　　深入研究網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，他才發(fā)現(xiàn)硅谷有不少這樣的初創(chuàng)企業(yè)，成立時(shí)間都不長(zhǎng)。比如還有另外一家知名的公司，叫Juniper Networks，還有一家生產(chǎn)和Cerent類(lèi)似產(chǎn)品的公司叫Sycamore Networks，至于其他Extreme Networks、Foundry Networks、Alteon WebSyste ms等公司都是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的新生公司。

　　“看來(lái)我們的困難也沒(méi)有想象中那么大！”賀正誠(chéng)對(duì)著他們這些天陸續(xù)招聘過(guò)來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)，這些人大部分都有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)背景，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的激情，想要挑戰(zhàn)新的行業(yè)，目前只有兩個(gè)女姓和一個(gè)男性，而且都是白人。

　　“是的，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域除了思科，他們還有太多同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！睈?ài)德華·貝爾，

　　他不是常青藤，也不是什么國(guó)際知名的高校畢業(yè)，但人很努力，有信息與通信方面的專(zhuān)業(yè)背景，還獲得了金融投資學(xué)本科文憑，雙學(xué)位文憑，當(dāng)然，他就讀的大學(xué)還不如賀正誠(chéng)的理工大學(xué)。

　　“那么這些公司就技術(shù)上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大？”賀正誠(chéng)

　　“Juniper Networks更有優(yōu)勢(shì)，但我覺(jué)得Cerent454的潛力更大，這個(gè)設(shè)備對(duì)電信服務(wù)上有著很大的提升，不僅提高了工作效率，還可以讓他們不增加投入的前提下賺到更多的錢(qián)?！睈?ài)德華·貝爾

　　“那我們就以Cerent公司為主，兼顧Juniper Networks和Sycamore Networks等公司?！辟R正誠(chéng)

　　“好的！”三個(gè)助理齊聲回答。

　　賀正誠(chéng)與愛(ài)德華·貝爾聯(lián)系Cerent公司，那兩個(gè)女助理聯(lián)系其他公司。嗯，似乎還少了一個(gè)接電話(huà)的前臺(tái)？

　　不過(guò)，算了，暫時(shí)沒(méi)關(guān)系，等以后補(bǔ)充吧。還不知道他們這個(gè)據(jù)點(diǎn)能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間。

　　進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，賀正誠(chéng)其實(shí)很忐忑，雖然他說(shuō)這一單生意可以不在乎投資的成敗，但事情哪有這么簡(jiǎn)單。

　　怎么引入大夏企業(yè)，國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)，資金來(lái)源和渠道，能不能通過(guò)梅國(guó)的審核。投資失敗后續(xù)的工作更麻煩！

　　Cerent公司的高層有風(fēng)投老手，這既是一個(gè)壞消息，也是一個(gè)好消息。這說(shuō)明管理層更加理性，更容易接受資本的加入，知道資本的優(yōu)勢(shì)，壞消息是投資的成本可能更高。

　　“我們是一件新成立不久的投資機(jī)構(gòu)，但并不代表我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，我們的主要團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于亞太地區(qū)最大的投行百富勤，擁有十多年的投資經(jīng)驗(yàn)。

　　而且還繼承了這家投行的許多關(guān)系，比如說(shuō)亞洲首富李半城先生就是我們的投資人。

　　因此Cerent公司的產(chǎn)品會(huì)更加容易的進(jìn)入香江，進(jìn)入亞太，李先生在英國(guó)也有一家大型電信企業(yè)orange，我們?cè)谟惡蜌W盟也有不錯(cuò)的關(guān)系?！辟R正誠(chéng)一本正經(jīng)的扯虎皮。

　　“我知道百富勤……” Vinod Khosla

　　“我也知道你，KPCB的傳奇投資人?！辟R正誠(chéng)

　　“那你應(yīng)該知道我不會(huì)那么容易被你們打動(dòng)?！?Vinod Khosla

　　“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域有很多優(yōu)秀的公司，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，比如Juniper Networks和Sycamore Networks，他們的技術(shù)實(shí)力不會(huì)弱于你們。

　　Vinod Khosla的存在幫助了Cerent，也限制了公司的發(fā)展。你總是用投資人的理念在指導(dǎo)公司發(fā)展，但科技公司最重要的還是技術(shù)實(shí)力的進(jìn)步，還有盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是保證原股東的短期利益。”賀正誠(chéng)初生牛犢不怕虎，也不怕被人嘲笑。

　　“你這是在指責(zé)我？” Vinod Khosla

　　“我可沒(méi)有這個(gè)資格，只是想請(qǐng)教你為什么要這么做，我們想成為硅谷的新玩家，投資這家公司更多的是想和你成為朋友。”賀正誠(chéng)

　　“不是誰(shuí)都可以成為我的朋友。” Vinod Khosla

　　“我知道，所以在此之前，我成為了Yahoo創(chuàng)始人楊志遠(yuǎn)和eBay創(chuàng)始人奧米迪亞的朋友，現(xiàn)在還是eBay的顧問(wèn)。

　　我們公司的老大加入了eBay董事會(huì)，勉強(qiáng)也可以在硅谷互聯(lián)網(wǎng)正常投資了?！辟R正誠(chéng)

　　“不錯(cuò)的選擇，不錯(cuò)的策略，不過(guò)如果只有這些可能還不夠?！?Vinod Khosla

　　“所以我們這次想要投資Cerent，希望獲得Vinod Khosla的友誼。”賀正誠(chéng)

　　“那么我給Cerent一個(gè)報(bào)價(jià)，兩億美元估值！你怎么看？” Vinod Khosla笑嘻嘻的說(shuō)

　　“……”賀正誠(chéng)低頭沉思，這家企業(yè)只要兩百多號(hào)人，一年的營(yíng)收只有幾百萬(wàn)美元，這個(gè)時(shí)候說(shuō)估值兩億美元，簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口。而且他的態(tài)度為什么一下子又這么大的轉(zhuǎn)變？

　　進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，拜會(huì)一下地頭蛇，這是一個(gè)必須的商業(yè)操作，不管到哪里都一樣。為此支付太多的成本，到底值不值？

　　短時(shí)間內(nèi)他要考慮的東西太多了，但他不敢猶豫，知道有時(shí)候機(jī)會(huì)失不再來(lái)。

　　“1.5億美元，我們要百分之十的股份，還要有優(yōu)先投資權(quán)，一年之內(nèi)，股份不能被稀釋。

　　高盛亞太執(zhí)行董事是我朋友，也是我們的投資人……”賀正誠(chéng)看了看Cerent的一些資料，思考了幾分鐘，給出了他的答案。不過(guò)這時(shí)候的威脅很可笑……

　　“一年之內(nèi)不稀釋股份不可能，但是下一次融資的價(jià)格不會(huì)低于你們！優(yōu)先投資權(quán)也沒(méi)有?！?Vinod Khosla笑瞇瞇的說(shuō)，眼前這個(gè)小家伙真有意思！

　　“優(yōu)先投資權(quán)是必須的，我們必須保證自己的利益，否則這次投資的風(fēng)險(xiǎn)就大到我們難以接受了。”賀正誠(chéng)

　　“……”Vinod Khosla沉默了

　　賀正誠(chéng)也沒(méi)有絲毫妥協(xié)，他不是必須選擇KPCB，也不是必須選擇Cerent。既然他現(xiàn)在已經(jīng)給出了誠(chéng)意，但也必須收獲誠(chéng)意。

　　“好，我接受你的誠(chéng)意，但不一定是你們的誠(chéng)意！” Vinod Khosla站了起來(lái)

　　“我們會(huì)用誠(chéng)意繼續(xù)打動(dòng)你們！”賀正誠(chéng)認(rèn)真的說(shuō)

　　“我期待這么一天！” Vinod Khosla

　　兩人握手，然后初步簽訂了投資意向合同。這一次不同于投資eBay，eBay快要上市了，很多文件都是標(biāo)準(zhǔn)的。

　　Cerent雖然還只是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，但各種規(guī)章制度比較正規(guī)，即使如此，山海資本還是要審核。不然誰(shuí)知道其中會(huì)不會(huì)有什么陷阱。在資本市場(chǎng)，自己愚蠢，怪不了別人。再一次說(shuō)明，這個(gè)年代對(duì)任何一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，不要投票權(quán)的做法都是非常愚蠢的。

　　和Cerent簽訂了初步的意向合同，Vinod Khosla給了賀正誠(chéng)幾個(gè)聯(lián)系方式，這些人是KPCB的現(xiàn)在的合伙人。

　　“我期待下一次與先生的交流！”賀正誠(chéng)離開(kāi)之前

　　“我隨時(shí)歡迎你?！?Vinod Khosla

　　賀正誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，不知道這次的談判中有沒(méi)有錯(cuò)過(guò)什么，有沒(méi)有吃虧，更不知道這次的結(jié)果香江那邊會(huì)不會(huì)接受。

　　畢竟，這個(gè)投資從財(cái)務(wù)等各種數(shù)據(jù)上看，怎么都是一個(gè)失敗的投資。一個(gè)年收入幾百萬(wàn)，沒(méi)有盈利的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)真的值這么多錢(qián)？難道不會(huì)有人懷疑：這是山海資本為了自己的利益犧牲我們投資人的利益？

　　“事情就是這樣，很多媒體都開(kāi)始報(bào)道他們這個(gè)極具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)有不少風(fēng)投準(zhǔn)備行動(dòng)，只不過(guò)因?yàn)橛蠯PCB的科斯拉，所以在猶豫。我擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，所以直接答應(yīng)了他們的要求。剩下的是還需要你過(guò)來(lái)談！”賀正誠(chéng)和計(jì)嘉勝匯報(bào)

　　“好，等我三天時(shí)間，很快就過(guò)去?！庇?jì)嘉勝?zèng)]有含糊