059 看準(zhǔn)目標(biāo)

　　蘇半夏這邊，他們隨著大部隊一起進了縣城，在集市上找個攤位停下。

　　一群挑著擔(dān)子的人，一進到縣城集市便吸引了大家的目光。

　　還是第一次知道，賣炭不去走街竄巷硬要擁擠到集市中來。

　　蘇家村的人哪里知道，他們也是第一次出來賣炭，傻乎乎挑著就往集市而來。

　　吸引了大家的目光，不以為意，反而倍感自豪。

　　看，他們一群人出動就是比較有氣勢，能夠瞬間吸引到大家的目光，相信他們的青絲炭很快就會被人買走。

　　想著賣炭收獲的小錢錢，眼神不由的發(fā)亮。

　　頭顱高高的昂起，他們可是一個村子里的人都差不多出來的。人多勢眾，說的就是他們此刻的模樣。

　　蘇半夏和蘇迎春對視一眼，看出了彼此的無奈。

　　縣城里賣東西可不是村里人這種態(tài)度便能賣出去的，今天的模樣有別于平日里上集市擺攤。

　　人多的時候，有好更有壞處。

　　好處是相互能照應(yīng)，壞處則是，集市上的人不敢輕易的過來詢問他們賣的東西。

　　擔(dān)心一個沒商量好便會發(fā)生沖突，他們?nèi)藛瘟Ρ　?p>　　沒人過來，但是有人叫賣。

　　蘇半夏他們娘三人所在的角落是最偏僻的那一個，兩筐青絲炭外加二十個造型奇特的東西。

　　找出提前墊了草木灰的三個爐子，將爐子給拿出來，在下面鋪上一層青絲炭，隨后用帶來的小捆干材生個小火。

　　冷意在小火的面前散去不少。

　　由于角落很偏僻，沒人注意到他們這邊正在做的事情。

　　等三個火爐子里的木材燃燒殆盡，蘇半夏和蘇迎春將爐子放回竹筐筐里，一人手上提著一個，烤火，暖呼呼的。

　　幸好昨天晚上叮囑蘇實秋和蘇忍冬分別帶上一個上學(xué)堂，不然這么冷的天，手凍僵的話都沒辦法好好寫字。

　　暖和了手，蘇半夏也沒想著叫賣，她的聲音再大也吼不過前面百人此起彼伏的吆喝聲。

　　另辟蹊徑，跟劉桂花和蘇迎春說一聲，提著烤火爐便往前方走去。

　　看到蘇半夏出來，村里人的目光紛紛戒備，再看一眼他們帶出來的青絲炭，就兩筐，稍微安心一點。

　　蘇半夏能拉到客人，她們也只有兩筐青絲炭，他們守著點，努力把蘇半夏招呼的客人給搶過來就是。

　　越過村里人，蘇半夏也沒隨隨便便的跑到其他人的攤位面前拉人，而是在集市上仔細觀察，尋找潛在客人。

　　賣東西最重要的不是他們提供了多少的貨物，而是能精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群。

　　蘇半夏要找的是那些一看就是出來采買的人，他們是縣城大戶人家的傭人，手里握著不少的銀錢。

　　她不敢說自家的手提烤火爐獨一無二，卻敢保證他們賣的絕對是其他人所需要的。

　　有錢的人家用的是小巧的暖手爐，家里還有大的動不了的烤火爐，但沒有跟她的一模一樣的。

　　暖手爐只能暖手，能暖腳嗎？

　　她的手提烤火爐還可以將凍僵了的腳放在上面，還不用擔(dān)心距離火爐太近有危險。

　　她的烤火爐絕對能在冬日里殺出一條血路。

　　質(zhì)量過關(guān)，買一個能用上好久，物有所值。

　　就是這項賺錢的生意不能年年做。

　　某個身著大棉衣的嚴(yán)肅中年男子是蘇半夏的目標(biāo)人物，一看就是不缺錢的主。

　　手被動的通紅，時不時的縮兩下脖子，一看就是被凍得很慘的樣子。

　　“賣烤火爐，暖呼呼的烤火爐誒。”蘇半夏在距離人不遠的地方高聲吆喝。

　　果然，中年男子聽到蘇半夏的話，立馬扭頭尋找聲音的來源。

　　蘇半夏假裝轉(zhuǎn)過身，與對方正面對上，隨后露出一個笑容，“賣烤火爐，手提烤火爐。過來看一看瞧一瞧?！?p>　　一邊說著一邊朝著中年男子的方向移動，在人的正對面笑著詢問，“叔叔，我看你的手抖動的通紅，要不要買一個我們家的手提烤火爐?！?p>　　“你試一下，真的很暖和的。”蘇半夏提著烤火爐，示意對方試試。

　　中年男子看到蘇半夏遞過來的烤火爐中紅色的炭火，沒能忍住對溫暖的渴望，伸出手，感受到下方傳來一陣暖意，忍不住將手再往下放一點。

　　“別靠這么近，小心燙到?！碧炕馉t子剛剛經(jīng)歷了高溫的洗禮，蓋子和外面一層鐵邊此刻的溫度相對較高，不適合直接接觸。

　　中年男子往下伸的手停住，就在烤火爐的上方感受炭火的熱度，臉上的冷意一點點的散去。

　　不是他本人冷，是被凍得冷。

　　“怎么賣？”手暖和了，臉色變得和藹幾分，看蘇半夏都覺得特別的順眼。

　　“烤火爐六百文錢一個，這個真的不貴的，買一個，只要里面的爐子不壞掉，可以用很久。外面的竹筐筐來年如果嫌棄變舊了還能換一個。”

　　蘇半夏熱心的介紹，手提烤火爐優(yōu)點多多，過了這個村就沒這個店了。

　　買它，買它，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

　　本就很心動的中年男人在蘇半夏的一番介紹下越發(fā)的心動，當(dāng)即詢問，“這種烤火爐你還有幾個？”

　　蘇半夏知道有戲，“我們今天一共帶來了二十個，有三個我剛燒了炭?！?p>　　“要不你跟我來，我?guī)闳タ纯??！?p>　　“好，去看看?！敝心昴凶記]有拒絕蘇半夏的邀請，一個小女孩而已，騙不到他。

　　劉桂花和蘇迎春在街尾，蘇半夏為了拉客人來到了街頭，一頭一尾，穿過熙熙攘攘的叫賣堆。

　　死守在原地的同村之人，看到蘇半夏真的拉到了客人，以為對方是過來買炭的，紛紛用力叫賣。

　　“青絲炭，好用無煙的青絲炭。”

　　……

　　蘇半夏在人前翻了一個白眼，他們以為叫賣聲便能將人給拉走，她賣的不是炭，是烤火爐。

　　別人不知道，才會一個勁的用力吶喊。

　　中年男子面對一大堆人的熱情吆喝，面色不懂，心中卻帶了一絲的疑惑，青絲炭，是什么，還有他不知道的新品種炭？

　　等先看了烤火爐再看看所謂的青絲炭，質(zhì)量好的話可以考慮采購一批。