第35章 算他們倒霉（3/3，求收藏，求推薦票！）
云來(lái)茶肆位于鄰山縣的繁華地帶，是鄰山縣內(nèi)最大的茶肆，內(nèi)里裝修豪華，一樓有十幾個(gè)茶桌，茶桌前放有一五米多長(zhǎng)，三米多寬，半米高的臺(tái)子，是給說(shuō)書(shū)人和唱小曲兒的藝人準(zhǔn)備的。
云來(lái)茶肆的二樓是環(huán)繞形狀的，中間部分與一樓連通，四周擺著茶桌，茶桌與茶桌之間用屏風(fēng)隔著，類似于雅間，給客人提供一個(gè)優(yōu)雅的用茶環(huán)境。
大部分來(lái)這里喝茶的客人都是奔著這里的毛尖茶來(lái)的，所以云來(lái)茶肆的生意個(gè)別好，是潘家3個(gè)鋪面里營(yíng)收最高的。
陳浩走進(jìn)茶肆里觀察了一圈，確實(shí)稱得上是豪華。
“客官，喝點(diǎn)兒什么？”一個(gè)年輕伙計(jì)拎著長(zhǎng)嘴壺，肩上搭著一條白色毛巾，語(yǔ)氣稍顯稚嫩，不過(guò)態(tài)度卻很好。
“毛尖怎么賣(mài)？”趁著來(lái)到了這里，陳浩也想打聽(tīng)打聽(tīng)價(jià)錢(qián)。
“這位客官，您是外地來(lái)的吧，我們家的毛尖1兩銀子一壺，可以續(xù)水，絕對(duì)物超所值。”
“我想買(mǎi)點(diǎn)兒回去喝，怎么賣(mài)？”陳浩聽(tīng)到1兩銀子一壺茶的時(shí)候，心里著實(shí)有些震驚。
“帶回去的話，我們是10兩一斤，您可以去門(mén)口的窗口買(mǎi)?！被镉?jì)指了指門(mén)口方向，示意陳浩去那里買(mǎi)。
“好?！?p> 陳浩出門(mén)來(lái)到窗口前，準(zhǔn)備買(mǎi)些回去嘗嘗這‘物超所值’的毛尖，順便了解一下對(duì)手這貨的成色。
“來(lái)2錢(qián)毛尖，帶走?！标惡普驹诖翱谕饷婧暗?。
“客官，最低5錢(qián)，要不給您來(lái)5錢(qián)的？”
“行，就來(lái)5錢(qián)的?！标惡茖?兩銀子遞了過(guò)去，伙計(jì)從里面的柜臺(tái)里抓出些茶葉放到秤上稱好，然后倒進(jìn)了紙袋里。
“先生您的茶，歡迎下次再來(lái)?！?p> 陳浩拎著茶離開(kāi)茶肆，準(zhǔn)備繼續(xù)找一些茶肆店問(wèn)一下，確定一下是不是云來(lái)酒樓壟斷了毛尖。
陳浩這次進(jìn)城調(diào)查毛尖的情況，一是想打聽(tīng)出來(lái)整個(gè)縣城里賣(mài)毛尖的都有哪些店，二是要嘗一嘗這些店中賣(mài)的毛尖到底如何。
這兩件事關(guān)乎后續(xù)的販茶大事，所以陳浩在出發(fā)前就想好了要做充分的調(diào)查。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
陳浩不是正經(jīng)的經(jīng)商出身，但一些基本的道理還是知道一些。
要想把生意做好，商品本身的質(zhì)量要過(guò)硬，其次就是要把宣傳做好，讓更多的人知道他的商品。
在達(dá)成上述兩者的情況下，就要考慮使用一些方法占領(lǐng)市場(chǎng)，只有占領(lǐng)了市場(chǎng)，才算站穩(wěn)腳跟。
陳浩接連問(wèn)了一些三四間茶肆，這些茶肆里只有一些其他種類的茶，沒(méi)有毛尖。
不僅如此，這些茶肆中的店主都對(duì)毛尖茶表現(xiàn)得諱莫如深，似乎不太愿意聊到關(guān)于毛尖的話題。
“這些店都是怎么回事兒，難道有什么內(nèi)幕？”
透過(guò)這種奇怪的現(xiàn)象，陳浩嗅到一絲不太對(duì)勁的氣息，他決定找一家茶肆店的店主問(wèn)清楚到底是怎么回事兒。
“就算從洪縣運(yùn)送茶葉的成本高，也不至于整個(gè)鄰山縣只有云來(lái)茶肆能賣(mài)，這其中肯定有問(wèn)題。”
陳浩來(lái)到一家名為《茶之雅》的茶肆中，看到店主正在打掃著柜臺(tái)。
“老板，有毛尖嗎？”陳浩照例先問(wèn)了一句。
“抱歉，本店沒(méi)有毛尖?！钡曛鞯幕卮鹪陉惡频囊饬现?。
“老板，我接連問(wèn)了好幾個(gè)茶肆都沒(méi)有毛尖，所以想打聽(tīng)一下究竟是怎么回事兒，我是最近才搬到鄰山縣的，聽(tīng)聞洪縣的毛尖很好，但礙于路途遙遠(yuǎn)，所以想在本縣打聽(tīng)打聽(tīng)有沒(méi)有洪縣的毛尖?！?p> 陳浩編了一套理由，不至于讓茶肆老板感覺(jué)突兀，順帶著也想拉近跟老板的距離。
“怪不得，這鄰山縣的毛尖，都讓那潘家給占了，我們這些小茶肆，哪敢跟潘家搶毛尖的生意?！崩习宓脑捖?tīng)起來(lái)像是自嘲，又帶有些無(wú)奈。
“潘家？哪個(gè)潘家？”陳浩裝作不知道的樣子繼續(xù)問(wèn)道。
“還能有哪個(gè)潘家，就是開(kāi)云來(lái)酒樓，云來(lái)茶肆，云來(lái)綢緞莊的潘家。”提到潘家，老板的話中帶有冷峻，口氣跟何記茶肆那個(gè)老板的口氣差不多，聽(tīng)上去就好像他們跟潘家有仇一樣。
“官府沒(méi)有規(guī)定只準(zhǔn)潘家販茶吧？”
茶肆老板說(shuō)道：“官府是管不著這些事兒，但我們這些小商人，哪能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那云來(lái)茶肆?！?p> “老板，可否跟在下講講這究竟是怎么回事，在下本來(lái)打算也在此處開(kāi)個(gè)茶肆，從洪縣運(yùn)一些毛尖回來(lái)討些生活，難道這樣行不通？”陳浩擺出一副很發(fā)愁的樣子，老板看到他卻直搖頭。
“大兄弟，別怪我說(shuō)話不好聽(tīng)，我也是想給你提個(gè)醒，在鄰山縣做生意，千萬(wàn)別跟潘家對(duì)著干，否則沒(méi)什么好果子吃。”
“這是為何？”
此時(shí)陳浩已經(jīng)開(kāi)始皺起眉頭，發(fā)現(xiàn)潘家有些難對(duì)付，心中思量道：“這潘家把那幾種生意都?jí)?斷了？”
“就說(shuō)我這茶肆吧，本來(lái)靠著從洪縣販毛尖，也能勉強(qiáng)賺些錢(qián)，但是前幾年云來(lái)茶肆開(kāi)張以后，來(lái)我家買(mǎi)毛尖的人就變少了。
本來(lái)我賣(mài)4兩銀子一斤的毛尖，一斤毛尖才賺個(gè)幾百文，那云來(lái)茶肆可好，一斤毛尖賣(mài)3兩銀子，比我家便宜整整1兩，所以大家都跑去他們家買(mǎi)了，
不光是我家，其他茶肆的情況也都差不多，賠本的買(mǎi)賣(mài)我們做不起，但是云來(lái)茶肆能頂?shù)米。瓦@樣持續(xù)了一段時(shí)間，我們這些普通茶肆最終還是斷了毛尖，算是止損，
最后，只剩下云來(lái)茶肆還有毛尖供應(yīng)，縣里的人們也就習(xí)慣去那里買(mǎi)茶喝茶，之后就是云來(lái)茶肆慢慢將毛尖的價(jià)格提升了上來(lái)，先是4兩一斤，后面漲到6兩，再后面漲到現(xiàn)在的10兩?！?p> 老板講完了話，陳浩發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單：“云來(lái)茶肆漲價(jià)，你們應(yīng)該可以繼續(xù)4兩一斤賣(mài)啊，為何現(xiàn)在不賣(mài)呢？”
老板苦笑道：“你說(shuō)的法子，我們也試過(guò)，只不過(guò)最后還是支撐不住。
云來(lái)酒樓毛尖賣(mài)上天價(jià)的時(shí)候，我也重新進(jìn)過(guò)一批毛尖，但我開(kāi)始往外賣(mài)的時(shí)候，沒(méi)賣(mài)幾天，云來(lái)酒樓就開(kāi)始降價(jià)，還找了個(gè)借口，說(shuō)是感恩回饋，歡迎大家前來(lái)買(mǎi)茶。
然后就是更多的人去他們家買(mǎi)茶，我的茶最后賣(mài)不出去。
來(lái)回折騰了這么幾回，我也斷了繼續(xù)賣(mài)毛尖的想法，所幸只賣(mài)這些普通的茶葉，勉強(qiáng)度日了。”
聽(tīng)完老板的話，陳浩算是明白了過(guò)來(lái)：“潘家仗著自己錢(qián)多，給這些小商家們打價(jià)格戰(zhàn)，慢慢逼得這些茶肆自己放棄賣(mài)毛尖?！?p> “黑心，還是潘家黑，不過(guò)碰到我，算他們倒霉！”