第二十九章 鹽場出事
“高叔叔來了啊，稀客稀客，快請進。”
“開新店怎么不通知叔叔一聲呢。上次賢侄換了我家的地賺了錢，不會是天天躲在家里數(shù)錢吧。”高大寶滿臉堆肉皮笑肉不笑的寒暄道。
“高叔叔說笑了?！?p> 秦歡倒是想坐在家中數(shù)錢，可石鹽全歸母親管，他是一分錢都沒弄到。
“賢侄，你這新開的家具店，看著有點意思的啊?！?p> “趕緊進去看看吧，早上的時候小店開業(yè)，想弄著點噱頭吸引人，未經(jīng)過叔叔同意，就借用了下花滿樓的名頭，還望叔叔海涵?！?p> “不打緊，不打緊，你話都說出去了，我還能不過來定些家具啊，不然的話那不太折賢侄的面子啦。你可得給我優(yōu)惠啊”
聽高大寶說的好像很勉為其難的樣子，秦歡恨不得抽他兩巴掌，明明是他迫不得已非要買自家的家具，經(jīng)他這么一說，反倒是過來給秦歡捧場了。
在開業(yè)之前，秦歡就聯(lián)系上胡大海，讓他幫忙把江陵城所有青樓店的老板都請過來。
目的就是為了大賺他們一筆，順帶著從高大寶哪里再特賺一番。
“真的，那太謝謝高叔叔了，來來，快請進，今天一定給你最大力度的優(yōu)惠?！?p> 秦歡裝出一副受寵若驚的模樣，論演戲，他也是看過演員自我修養(yǎng)的人，總不可能比高大寶要差吧。
高大寶圍著家具瞅了轉(zhuǎn)了一圈，這摸摸，那瞧瞧，然后詢價道：“賢侄說個價吧，我可是真心實意的來買家具的，價格上你可不能糊弄我啊?！?p> “額，哪能啊”秦歡裝作一副誠懇的樣子：“那我就給叔叔算算”
“桌椅這些算起來，充其量也就一百五十貫一套，倒是床可能有些貴，原價三百貫一張的，就算今天打九折，那也得兩百七十貫。”
“不過既然是高叔叔要定，那肯定得打七折，你看怎么樣?！?p> “嘶”高大寶直吸冷氣。
一百五十貫大概是什么概念，換算下接近后世的十萬，算起來秦歡也不覺得很貴。畢竟后世一套牛掰點的桌椅，被炒個十來萬也是很正常的事嘛。
再說了現(xiàn)在可是在古代，成本只有五貫不到的桌椅，能賣出三十倍利潤，依然是很不錯了。
秦歡覺得理所當(dāng)然的事情，可高大寶卻不這樣想。
好在他也不傻，來之前就讓小廝打聽過行情了，一張床最后成交價，也就在一百貫上下。
可這小子卻足足給自己喊價高了一倍還要多，簡直是坑人啊。
“叔叔是不是嫌貴，還是覺得旁人買的便宜些?！币姼叽髮氁苫?，秦歡自然知道他心里在想什么。
“請高叔叔過來看看”大伙圍攏過來，秦歡指著一張床說道。
“這是剛說的三百貫的一張床，這是一百貫一張的，大家伙可以躺上去試試。三百貫的咱們用的是特殊材料，那軟和度簡直是超乎想象，躺上去那比躺在人堆里還軟和。”
棕床配上牛筋的床墊，相對于硬板床和純棕床，當(dāng)然更加的舒適軟和了。
“還有著這床圍上的漆面，配備的幔帳，你們仔細對比下，是不是檔次完全不一樣?！?p> “高叔叔你想啊，能進花滿樓的，是缺那點小錢的人嗎，你覺得讓他們選，是選三百貫的還是選一百貫的。”
“再說，我剛聽下面人匯報，高叔叔的同行們，可都定了三百貫的床了，到時候別家檔次高，若是花滿樓掉價了，影響的可是叔叔的生意啊?！?p> 秦歡一通胡說，不管是真是假，最后硬是把對方給繞進來了。
本來高大寶剛進門時還信心十足的想砍價來著，可秦歡的一番話說下來，他便猶豫起來。
同行們的事，他心里十分清楚，兩張床有差別，他眼睛也瞧得出來。
他很想找兩句話出來砍砍價，可卻不知道從哪里開口好。
看著高大寶猶豫不定的樣子，秦歡心里就像偷了雞蛋的狐貍一樣，從對方出現(xiàn)在眼前，他就知道今天要大賺一番。
兩張床無論從外形還是實際感受，都有本質(zhì)的區(qū)別，這些都是實打?qū)嵉?，根本沒有糊弄人。
其實還是古人不懂后世的營銷套路，所以才無法從秦歡的話里挑出毛病來。
把最突出的價格差異點做在表面上，讓客戶一眼就能瞧出來，讓他們自己去品，自己去想為什么相近的產(chǎn)品價格卻不一樣。
這就是所謂階梯價格的精髓。
就跟水果手機一樣，不同的內(nèi)存，價格差別相當(dāng)明顯，難道真就是內(nèi)存的成本。
不是，這完全是人家的手段。
階梯價格一定要做成讓客戶一眼就能瞧出來差別來，這樣才算是成功的。
如果客戶都看不出兩者有什么差別，那這階梯價格只能說做的很失敗。
高大寶猶豫了好一陣，最終還是下定決心“賢侄，那如果我定二十張床，有優(yōu)惠嗎。”
沒辦法，同行們都開始定新式家具，高大寶自然是知道的。
如果只是一家兩家這樣弄，他還有信心憑著王爺?shù)拿^，給人家攪合黃了。
但整個行業(yè)都開始定新式家具，他總不能跟所有人作對吧。
再者說秦歡還要給他打七折，想想反正也不虧，干脆就果斷的定下來，免得同行搶占了先機。
“有的，有的，具體價格，我們讓下面的人去談吧。”
秦歡心里十分清楚，哪怕他喊出五百貫，只要別人定了，高大寶也得跟著定。
沒別的原因，新式家具就他一家買，全天下獨一份的生意，高大寶想不買都不成。
等到別人把小耗子弄的棕床研究出來，說不定他都能弄出彈簧床墊了。
一番客套之后，高大寶帶著下人去交定金了。
“你賺了他多少錢？”高大寶剛走開，小姑娘高琪充滿好奇的跑過來問道。
二十張床，算上二十套桌椅，高大寶最少得花五千貫，幾乎抵得上花滿樓大半年的產(chǎn)值了。
若不是秦歡覺得一下子把對方宰太狠，后面無法細水長流的跟他做生意，這次還能賺更多。
“不多，不多，我就弄不懂了，為什么你巴望不得你叔叔倒霉，難道你不姓高？”
“你不懂，你到底賺他多少錢，我又不惦記你的錢，干嘛不跟說下啊?！?p> “商業(yè)機密，哈哈，賺得不少就是了，反正這回你叔叔得下血本嘍?！毕氲接趾莺莸馁嵙艘淮蠊P，秦歡的臉上不自覺的掛起了微笑。
連帶著高琪的心情也跟著好了起來，很明顯的她從秦歡臉上的表情就看得出來，這小子一定從自家叔叔身上賺了很大一筆錢。
一想到叔叔受到損失，她心里就說不出的有多痛快。
甚至她都希望今天的事多來幾次，這樣的話，說不定叔叔破產(chǎn)后就會收斂些，也就不會再做些折損高家臉面的事。
“夫人，不好了，不好了”
秦歡還沉醉賺錢的樂趣中，只見家里的下人渾身是血的推開人群，朝店里闖來。
在賬臺上幫忙的黑三娘，見到來人像從血水中撈起來的一樣，心頭一緊，趕緊給二娃子使了個眼色，扶著下人朝后堂走去。
“夫人，鹽場出事了，祥……祥叔和老馬都……都受了重傷。”
急匆匆來到后堂，下人剛交代完這句話，就暈倒了過去。