第35章商談
關(guān)木怎么也沒(méi)想到周翔天談生意的對(duì)象會(huì)是曹金，曹金竟然做出了一個(gè)視頻網(wǎng)站！
他不是一個(gè)高中生嗎！
“朋友你好，你怎么這么直勾勾的盯著我，咱們認(rèn)識(shí)嗎？我感覺(jué)你很面熟啊?！标P(guān)木看著曹金身邊的年輕人，長(zhǎng)頭發(fā)有些飄逸，丹鳳眼里充滿了疑惑。
“你開學(xué)那天中午是不是去了網(wǎng)吧？”長(zhǎng)發(fā)男看著關(guān)木問(wèn)道。
關(guān)木想了想點(diǎn)點(diǎn)頭，他開學(xué)那天是去了網(wǎng)吧，還是為申請(qǐng)版權(quán)的事情去的。
“你是不是用一千塊交了個(gè)美女朋友，就是那個(gè)有點(diǎn)胖很好看…身材不高?！遍L(zhǎng)發(fā)男有些激動(dòng)，雙手不斷地比劃著。
一千塊？交朋友？關(guān)木有些懵。
很快，關(guān)木腦海里就浮現(xiàn)丁寧的身影。那天他們確實(shí)在網(wǎng)吧遇見了。
但是，一千塊？
關(guān)木眼睛一亮，想到那個(gè)油膩的學(xué)生……
“哦…是你啊，那誰(shuí)……”
長(zhǎng)發(fā)男激動(dòng)的跳躍起來(lái)，“對(duì)！就是我！我可找到你了！你為什么要害我！”
“什么？”關(guān)木嚇得趕緊躲開，“我什么時(shí)候害你了，別亂說(shuō)。那天你不是用一千塊跟人交朋友嗎，你沒(méi)交成不能怪我啊?！?p> 長(zhǎng)發(fā)男激動(dòng)地手舞足蹈，“不是說(shuō)的那回事。我叫高天明還記得嗎？那天在網(wǎng)吧我就跟你們說(shuō)了班級(jí)信息，結(jié)果第二天一大早就被班主任當(dāng)著全班學(xué)生訓(xùn)斥，被罰五千字的檢討，不準(zhǔn)上網(wǎng)，逮著就全校通報(bào)！更可氣的是逼我搬回學(xué)校住！這叫沒(méi)害我嗎？”
“呃…高天明，你先別激動(dòng)。你仔細(xì)想想，你是不是把班級(jí)信息告訴那個(gè)美女了，沒(méi)告訴我？”關(guān)木舉著手投降，問(wèn)道。
高天明沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“好像是那樣。但你不是花了一千塊跟她交朋友了嗎，那你就是同謀?！?p> 關(guān)木這才長(zhǎng)出一口氣，直起腰版說(shuō)：“高天明同學(xué)，我要糾正你兩個(gè)錯(cuò)誤。首先，我敢肯定就是那女孩告的密，與我完全無(wú)關(guān)。第二，我跟她交朋友完全沒(méi)花錢，反而是她給我一千。”
高天明目瞪口呆，愣愣地說(shuō)：“你這么厲害的嗎？”
關(guān)木不好意思地?cái)[擺手，“別多想，我沒(méi)那么厲害。還是那女孩厲害，那女孩曹金也認(rèn)識(shí)，就是他的鐵桿粉絲，丁寧?！?p> “什么？”
“?。俊?p> 曹金和高天明同時(shí)發(fā)出驚呼，周翔天已經(jīng)自在地靠在椅背上看他們聊天。
三人你看看我，我看看你，竟然一時(shí)無(wú)語(yǔ)。
“周總，您也看到了這種情況，我看還是你們來(lái)談吧……”關(guān)木苦笑著看了周翔天一眼，雖然他有心賺這個(gè)一天一萬(wàn)的工資，但總得避嫌……
周翔天笑著搖搖手，“你該怎么談就怎么談，反正不是多大的買賣，況且最后的決定權(quán)也在我這兒，不用擔(dān)心?！?p> 如此一說(shuō)，關(guān)木心里也有了底，轉(zhuǎn)頭看向曹金兩人，“我也是周總臨時(shí)抓來(lái)的人，咱們既然是熟人就沒(méi)必要玩虛的，你就直接介紹你們的產(chǎn)品，然后報(bào)價(jià)?！?p> 曹金點(diǎn)頭，“不錯(cuò)。至于我們的視頻網(wǎng)站影視基地介紹我已經(jīng)給周總發(fā)過(guò)詳細(xì)資料，我再簡(jiǎn)單說(shuō)一下。架構(gòu)模式與土豆平臺(tái)相差無(wú)幾，都是屬于Web視頻分享類，采用UGA的模式，用戶上傳分享視頻，通過(guò)轉(zhuǎn)碼、儲(chǔ)存、分發(fā)、播放等階段。架構(gòu)我們已經(jīng)做好，現(xiàn)在就是差資金投入，需要增加人員審核，而僅憑我們幾個(gè)朋友去審核，每天都有成千上萬(wàn)的視頻上傳，神仙也忙不過(guò)來(lái)，我們這才打算將視頻網(wǎng)站賣掉?！?p> 關(guān)木不置可否，笑道：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做得好的視頻網(wǎng)站就是土豆、酷房、三狼，不論是用戶的數(shù)量還是上傳的視頻質(zhì)量都將其他同類網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，他們到現(xiàn)在都沒(méi)做到盈利，你們這個(gè)影視基地網(wǎng)站怎么來(lái)盈利？據(jù)我觀察，以后的視頻網(wǎng)站全部在拼錢，如果拉不來(lái)投資就只能沉沒(méi)海底，你認(rèn)為我們有必要現(xiàn)階段踏入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？”
曹金臉上帶笑，“沒(méi)想到關(guān)木同學(xué)這么了解行情。我肯定的說(shuō)，我跟天明當(dāng)初決定用影視基地做域名就是為了賣掉，我們沒(méi)想靠這個(gè)網(wǎng)站完成身份轉(zhuǎn)變，不可能的。從我們調(diào)查來(lái)看，目前用戶對(duì)視頻網(wǎng)站的主要需求就是娛樂(lè)休閑，是電影電視劇、娛樂(lè)、科技、體育之類的東西。而我們網(wǎng)站的域名就是一大亮點(diǎn)，還有就是我們網(wǎng)站的界面十分簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)單，無(wú)論是用戶上傳視頻還是觀看視頻?，F(xiàn)在的視頻網(wǎng)站是處于激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，但正是處于這個(gè)階段一切都無(wú)定論，大家現(xiàn)在的身份差不多，就看誰(shuí)能將資本率先引入場(chǎng)。這場(chǎng)比賽信號(hào)槍已經(jīng)打響，第一步就是引入資金，我們的身份能引入什么樣的資金？我這樣的身份就有很大的制約，并且我目的并不在此，所以我們準(zhǔn)備早點(diǎn)撤身?！?p> 曹金看看幾人的表情，繼續(xù)說(shuō)：“視頻網(wǎng)站眾多，怎么能從這些網(wǎng)站中脫穎而出才是最重要的。我們就要考慮用戶體驗(yàn)的問(wèn)題?！?p> “用戶體驗(yàn)？”關(guān)木有些驚異地看著他，這個(gè)詞在許多年后經(jīng)常出現(xiàn)在人們口中，無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都將用戶體驗(yàn)放在了第一位。關(guān)木沒(méi)想到現(xiàn)在竟然在一個(gè)高中生口中聽到，很意外，也很驚喜。
曹金真是個(gè)了不起的人。
曹金點(diǎn)頭，“是用戶體驗(yàn)。怎么才能讓用戶在眾多視頻網(wǎng)站中選擇咱們呢？這就要站在用戶的角度上考慮問(wèn)題。比如你選在網(wǎng)站看視頻，你會(huì)選擇哪個(gè)網(wǎng)站，為什么？”
關(guān)木深以為然地笑道：“不錯(cuò)。據(jù)我所知，現(xiàn)在用戶應(yīng)該最在意視頻的傳輸速度和畫面質(zhì)量，免費(fèi)不免費(fèi)。”
曹金豎起大拇指，附和道：“是的。影視基地這個(gè)網(wǎng)站就是如此，我們已經(jīng)將視頻的傳輸速度、畫面質(zhì)量提了上來(lái)，已經(jīng)不下于土豆、酷房、三狼，我們差的這是用戶數(shù)量和資本的引入能力。視頻網(wǎng)站的前景咱們不用質(zhì)疑，現(xiàn)在的問(wèn)題是如何脫穎而出。所以你們的問(wèn)題不是考慮我們網(wǎng)站架構(gòu)、是否盈利，而是有沒(méi)有決心將資本引入，下海與人一博的魄力?！?p> 曹金像是一個(gè)守在陷阱邊的老獵人，不急不躁，頗有緩緩圖之的意味。