第4章 有舍才有得

　　幾個(gè)同樣身材壯實(shí)的小伙子在后邊吶喊助威，有人認(rèn)得他們，他們這伙人經(jīng)常在橋頭賣藝，胸口碎大石的是他們的壓箱表演節(jié)目。

　　看見(jiàn)有人來(lái)“踢館”，圍觀的人就更多了，里三層外三層，不知道的人還以為這里有什么特技演出呢。

　　這前來(lái)闖關(guān)的小伙子那厚實(shí)身材，一看就不可能通過(guò)免錢關(guān)，不知道他哪來(lái)的自信。

　　林爽提醒道：“這位兄弟，你不穿上衣，這樣很容易擦破皮的?！?p>　　“哼，我們練硬氣功的，銅皮鐵骨刀槍不入！擦破皮？你這是看不起人么？睜大眼睛好好看看，爺我怎么破你們的免錢關(guān)，然后進(jìn)去喝酒吃肉，掏空你們這家食店！”小伙子口氣不小，胃口更不小。

　　李掌柜站在食店門口，高了幾個(gè)臺(tái)階，所以他在包圍圈外可以看清楚這次來(lái)挑戰(zhàn)的小伙子，那不是小有名氣的賣藝人“胡超峰”么，聽(tīng)說(shuō)他的硬氣功很厲害，棍棒磚石打在身上，好像跟撓癢癢一樣，不傷分毫。

　　這要是被他闖關(guān)成功，他帶著他那七八個(gè)兄弟進(jìn)來(lái)白吃白喝，那今天賺的錢還不一定夠賠呢！

　　可是，事情到了這個(gè)地步，不可能臨時(shí)喊停，否則自己店的名聲以后就壞了。

　　李掌柜心電急轉(zhuǎn)，靈機(jī)一動(dòng)，心想待會(huì)兒胡超峰要是進(jìn)來(lái)吃飯，就推說(shuō)魚和肉賣光了，只剩下蔬菜和面食，這樣能最大化減少損失。

　　這樣一想，頓時(shí)感覺(jué)沒(méi)那么緊張了。

　　這時(shí)，胡超峰已經(jīng)開(kāi)始闖關(guān)了，只見(jiàn)他做了一番運(yùn)氣的動(dòng)作，手臂先進(jìn)入木條的縫隙，接著是肩膀，然后到頭部和胸膛。

　　一般頭部能穿過(guò)的縫隙，身體也能穿過(guò)去，不過(guò)胡超峰的頭不小，頭一下子就堵住了，過(guò)不去。

　　“峰哥，使勁兒啊，加把勁，拿出真功夫給他們瞧瞧！”胡超峰的兄弟們喊著。

　　在胡超峰的努力下，他的頭和身體把兩根木架擠得微微變形，木條上下固定處發(fā)出了“咯噔咯噔”的響聲。

　　林爽算是看出來(lái)了，這個(gè)胡超峰打算依靠蠻力，把兩根木條擠變形，甚至直接崩開(kāi)，讓自己得以通過(guò)。

　　想要大力出奇跡？

　　他忍不住笑了出來(lái)。

　　因?yàn)樗缇涂紤]過(guò)這種可能性，所以選的木條都有手臂粗，而且在兩頭使用多層繩子進(jìn)行加固，就算是大力士，也沒(méi)辦法強(qiáng)行擠壓木條變形。

　　如果把木條換成竹子，說(shuō)不定可行。

　　胡超峰硬擠過(guò)不去，差點(diǎn)把木架給推倒了，林爽趕緊過(guò)去扶住。

　　“這位兄弟，我看你面紅耳赤，氣息胡亂，還是不要再勉強(qiáng)自己，以免得了內(nèi)傷?！?p>　　林爽本是好心勸退，誰(shuí)想到讓胡超峰更加心有不甘，畢竟自己一開(kāi)始就當(dāng)眾擱下大話，要是這樣半路放棄了，豈不是太丟人了么？

　　胡超峰再一次運(yùn)氣，可是沒(méi)持續(xù)半分鐘就偃旗息鼓，一張臉都漲紅發(fā)紫了，然后整個(gè)人癱軟下來(lái)，兩眼翻白，差點(diǎn)暈死過(guò)去。

　　他的兄弟們趕緊過(guò)來(lái)把他給扶起，送去醫(yī)館找大夫去了。

　　“什么硬氣功啊，不過(guò)如此嘛，丟人現(xiàn)眼！”

　　那些看官在后邊喝倒彩。

　　李掌柜看到這一幕，大氣一松，露出了欣慰的笑容。

　　連胡超峰這么有本事的練家子都無(wú)法通關(guān)，其他人就更不別指望了。

　　半天時(shí)間，轉(zhuǎn)眼過(guò)去，到了六點(diǎn)半，天?？蜅＞褪展ち?，不是沒(méi)客人，而是后廚的食材已經(jīng)賣光了，沒(méi)辦法再給客人點(diǎn)菜。過(guò)去很少這么早就打烊的。

　　關(guān)上門，李掌柜在柜臺(tái)拿賬本算了一下今天的營(yíng)業(yè)額，看到那個(gè)數(shù)字，他大為意外。早就猜到今天生意好，沒(méi)想到會(huì)這么好，營(yíng)業(yè)額竟有平日的五倍多，記憶里，自己接手店鋪以來(lái)，非節(jié)假日，還真沒(méi)幾天能創(chuàng)造出如此亮眼的營(yíng)業(yè)額。

　　林爽過(guò)來(lái)眨眨眼，問(wèn)道：“李掌柜，怎么樣，按照咱們的約定，今天是不是應(yīng)該給大家伙發(fā)工錢？”

　　“你這乳臭小兒，你不必催我，發(fā)就發(fā)，我這人不會(huì)說(shuō)話不算話。”李掌柜心情好，說(shuō)話也就變得爽快了。

　　李掌柜把店里的所有伙計(jì)都叫過(guò)來(lái)，然后給他們結(jié)算這兩個(gè)月的工錢，故意把林爽排在最后，等其他人都走開(kāi)后，他如約給了林爽六個(gè)月的工錢，也就是之前說(shuō)好的三倍。

　　“小林，你這法子確實(shí)很靈光，明天繼續(xù)，不過(guò)……”李掌柜憂慮地說(shuō)，“這木架子做起來(lái)簡(jiǎn)單，我怕明天會(huì)有其他食店?duì)幭嘈Х?，搶走咱們店的生意?！?p>　　李掌柜的擔(dān)憂不是沒(méi)有道理，因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式需要的道具得來(lái)容易，每個(gè)人都會(huì)造，肯定有其他店家會(huì)跟風(fēng)模仿，畢竟沒(méi)有人會(huì)跟錢過(guò)不去，確定能賺錢的法子，別人不會(huì)不學(xué)。

　　“有人跟風(fēng)是無(wú)法避免的，這法子又沒(méi)有版權(quán)保護(hù)，不過(guò)咱們明天可以加上其他的手段，繼續(xù)保持今天的熱度?！绷炙赜谐芍竦卣f(shuō)道，“交給我，掌柜你放一百個(gè)心好了?！?p>　　“版權(quán)是什么意思？你說(shuō)的其他手段又是什么？”

　　“掌柜，我現(xiàn)在還不能說(shuō)，等到明天你準(zhǔn)備好紙筆就行?！?p>　　“好，我信你！”

　　“不過(guò)，掌柜，我有個(gè)條件，如若明天營(yíng)業(yè)額還可以提升，我要全天營(yíng)業(yè)額的五分之一。”

　　“五分之一？你這小子，年紀(jì)不大胃口倒是不小?。　崩钫乒癖徽痼@了，五分之一的營(yíng)業(yè)額，那差不多是毛利的一半了，自己賺的錢有一半要分給一個(gè)下人，這自然令人不爽。

　　“掌柜，做生意，有舍才有得，光是站在柜臺(tái)望眼欲穿，那客人也不會(huì)多起來(lái)。您說(shuō)是不是這個(gè)理兒？”

　　林爽這番道理簡(jiǎn)單易懂，就是你想提升營(yíng)業(yè)額，又不愿意付出代價(jià)，天下哪有這么便宜的事情，做白日夢(mèng)還差不多。

　　考慮了半分鐘，李掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，一拍柜臺(tái)，說(shuō)：“好，我答應(yīng)你這個(gè)條件，不過(guò)，林爽，你能否告訴我，你是怎么懂這些的？”

　　李掌柜對(duì)此一直心有疑竇，前幾天這林爽端菜的時(shí)候出了差錯(cuò)，得罪了一桌客人，被一拳打得昏迷不醒，誰(shuí)想到幾天后一醒過(guò)來(lái)就更變了個(gè)人似得，不僅性情大變，而且還能讀書認(rèn)字，通商賈之道，怎么想都覺(jué)得不可思議。

　　“我也說(shuō)不清楚，或是夢(mèng)中仙人所授……這很重要嘛？”林爽擠眉弄眼地說(shuō)，“能幫客棧賺到錢，才是最重要的，您說(shuō)是不是？”

　　李掌柜無(wú)言以對(duì)。

　　這林爽因禍得福、脫胎換骨，已經(jīng)不是過(guò)去那個(gè)笨手笨腳、畏畏縮縮的店博士。