仲春，街邊的枯木都換上了新衣裳，原本一地的落葉已經(jīng)不復(fù)存在了。
路邊的小花爭(zhēng)奇斗艷，點(diǎn)綴著這條街的喧鬧。山茶花永遠(yuǎn)是最?yuàn)Z人眼球的。似一位打扮妖艷的姑娘立在那兒。
河邊的柳樹飄起了柳絮，惹得路人噴嚏連連。
溫度也漸漸升高，進(jìn)入了暖春。
雨過天晴后，空氣里帶著一絲絲咸味……在太陽的蒸發(fā)下，路面冒著陣陣熱氣。
“夏棠，我想換工作了?！?p> 這天劉欣冉和夏棠走在街上，她突然對(duì)夏棠說道。
“怎么了？工作不順心嗎？”
“我覺得現(xiàn)在這份工作對(duì)我提升不大，也沒有意義了?！?p> “好吧，那你想換什么工作？”
“還不確定，先投投簡(jiǎn)歷吧?！?p> 劉欣冉的大學(xué)學(xué)的專業(yè)是商務(wù)英語，當(dāng)時(shí)在她面前有兩條路：英語老師、翻譯。
但她沒有二選一，而是毅然決然選擇了去做銷售。原因還是因?yàn)樗卞X，缺錢到什么地步呢？就是一家人都等著她接濟(jì)的局面。
因?yàn)殇N售永遠(yuǎn)是多勞多得的，她不怕苦，不怕累，只希望能夠多掙點(diǎn)錢，金錢才能帶給她安全感。
她有兩個(gè)妹妹，一個(gè)在上高中，一個(gè)還是初中。父母是農(nóng)民，有著根深蒂固的重男輕女的思想，事與愿違，父母最后也沒生下一個(gè)兒子。
當(dāng)初父親不讓她上大學(xué)，也認(rèn)為女孩子上那么多學(xué)沒有多大用處，想要她早點(diǎn)出去打工，補(bǔ)貼家用。
劉欣冉是哭著哀求著父親讓她上學(xué)的，父親后來妥協(xié)了，但條件是，學(xué)費(fèi)她必須自己解決，父親不會(huì)給她一分錢。
后來，她也真的沒拿過家里一分錢，學(xué)費(fèi)是貸款來的，生活費(fèi)是她兼職掙的。
在她們村里有位大學(xué)生村官，通過他的幫助，劉欣冉才拿到助學(xué)貸款，她也很爭(zhēng)氣，在畢業(yè)第一年就還清了貸款。
在同齡人看來這是不可思議的，別人還在享受著父母創(chuàng)造好的一切時(shí)，劉欣冉已經(jīng)完全獨(dú)立了，還為這個(gè)家撐起了半邊天。
但在父親眼里，她做還不夠，用父親的話來說，要是早點(diǎn)出去打工掙錢，哪里還用受這份罪。
劉欣冉不曾向任何人說起她的家庭情況，這些是她埋藏在心底最深處的東西。就連對(duì)夏棠她也從沒說過。
就是這樣的家庭，造就了現(xiàn)在的劉欣冉，她自卑卻自尊心又極強(qiáng)，遇事也不求人，都是一個(gè)人默默承受。
原生家庭能夠給人帶來什么樣的影響，成年后的我們都慢慢深有體會(huì)。一個(gè)人的性格、行為舉止都是受家庭影響的，這是無論如何都擺脫不掉的。
不管我們今后過上了什么樣的生活，成為了什么樣的人，那都是我們身上深深的烙印。
當(dāng)無法理解一個(gè)人的行為時(shí)，了解完他的家庭后，這些就都變得合理了。
劉欣冉這段時(shí)間一到周末就拽著夏棠陪她去上插花課，后來的課程是收費(fèi)的，劉欣冉交費(fèi)了，她下定決心要學(xué)習(xí)插花。
因?yàn)閯⑿廊揭婚_始就和講師關(guān)打好了關(guān)系，因?yàn)樽鲣N售工作的關(guān)系，她已經(jīng)練就了鐵齒銅牙。老師也允許了夏棠旁聽，說是旁聽，也無非是在旁邊打盹。
在課堂上，不能玩手機(jī)，不能發(fā)出噪音，除了打盹，夏棠沒有別的事可以干了……
純粹是陪著劉欣冉上課，索性這課也就一周一節(jié)，一節(jié)課四十五分鐘，忍忍就過去了。
“你真覺得這玩意能陶冶情操？”下課后，夏棠指著她手是捧著的那一束花不屑地問道。
“你不覺得我有很大的進(jìn)步嗎？老師剛才還夸我了呢！”
“我怎么覺得沒什么區(qū)別?！毕奶恼f著順手拔出一枝花。
“別亂動(dòng)！這是我的作品！”劉欣冉打掉了她的手。
“你這叫不懂”
“行行……我不懂。”
“你也真是的，這么好的機(jī)會(huì)，也不知道學(xué)學(xué)?！?p> “我學(xué)這干嘛？天天在家剪葉子？這也不能吃，閑不閑??？”
“……”
“餓死了，吃飯去吧！”
“走吧?！?p> 蘇育磊果然沒過幾天就又打來了電話，把飯局安排地妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)牧?。何錦上次只是隨便應(yīng)付了幾句，沒想到蘇育磊的執(zhí)行力驚人。
他帶來的那位朋友，是一家銷售建筑材料公司的經(jīng)營管理部經(jīng)理，通過他的介紹，對(duì)何錦公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。
這次楊經(jīng)理同樣在場(chǎng)，武斌也陪同在何錦身邊。
“何總，這位是“盛譽(yù)”建材公司的趙經(jīng)理?！?p> “這位是“博勝”科技公司的何總?！?p> 蘇育磊介紹道。
“趙總，您好?！弊鳛楹筝叄五\率先伸出了手。
“你好，“搏勝”？“盛譽(yù)”……看來我們有緣分啊！”
“盛譽(yù)”這家公司，何錦略有耳聞，是S市一家有規(guī)模的建材公司。他沒想到趙總反倒套起了近乎，按理來說，他不必要這么做。
這位趙經(jīng)理，名叫趙秦。
穿著打扮風(fēng)格與蘇育磊是一個(gè)風(fēng)格，就連氣質(zhì)都很像，看來不是一般的朋友關(guān)系，這就是所謂的“物以類聚”了。
他從見到何錦起，就一直面帶微笑……
“何總，之前有與建材公司合作過嗎？”
“以前都是直接銷售給建材公司的方式，沒有長(zhǎng)期合作的建材公司?！焙五\答道。
“那有想過通過建材公司來運(yùn)營銷售的方式嗎？”
“不排斥?！?p> “你應(yīng)該知道我們公司吧？”趙秦問道。
“當(dāng)然，貴公司是一家有實(shí)力的銷售公司?！边@時(shí)候場(chǎng)面話還是得說。
“好的，何總，這是我擬定的合同，你可以先瀏覽一遍，如果沒有異議，我們可以再詳談。”趙經(jīng)理是有備而來的。
“好的?！焙五\接過了合同。
何錦一直以來都是通過直銷的方式來銷售產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能掌握主動(dòng)權(quán)，一般的銷售公司都是以利益為主，哄抬價(jià)格的現(xiàn)象不可避免。這不利于產(chǎn)品形象。
直銷的方式，既可以控制價(jià)格，還能保證穩(wěn)定的利潤空間。但是也有利有弊，這大大限制產(chǎn)品的產(chǎn)值。畢竟一家小公司的銷售推廣能力是很有限的。
何況還有投資方從中抽成，如果不提高產(chǎn)值，“博勝”的地位是岌岌可危的。
“來，先不談工作，先吃飯。”蘇育磊舉起了酒杯。
“何總，你以茶代酒就行了?！苯又盅a(bǔ)充道。
“謝謝?！焙五\說道。
趙秦看了看倆人后笑了。