41.開(kāi)門(mén)紅
郭秀玲自己挑好了項(xiàng)鏈，掏出150塊錢(qián)遞給老板：“老板，開(kāi)張大吉，生意興隆??！”
“借你吉言，你也好生意?！?p> “好嘞，等我賣(mài)完了，還來(lái)跟你進(jìn)貨。”
郭秀玲和老板客套完，拉著林豐生走了。
直到出了大棚，林豐生才問(wèn)她：“秀玲，你就問(wèn)了這一家，就買(mǎi)了，不會(huì)買(mǎi)貴了吧？”
“誰(shuí)說(shuō)我就問(wèn)了這一家？你忘啦，我都來(lái)過(guò)好幾次了，我可是把這個(gè)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)完了，才認(rèn)定這一家的?！惫懔嵊行┑靡?，“我之前過(guò)來(lái)，誰(shuí)家有生意我就去誰(shuí)家柜臺(tái)旁邊偷聽(tīng)，什么東西誰(shuí)家比別家便宜一毛兩毛我都知道。剛才這家，他家的白水晶切面項(xiàng)鏈?zhǔn)鞘袌?chǎng)上最好的，別人家的切面珠子多少都有點(diǎn)棉絮，他家的晶體最干凈。而且他也沒(méi)說(shuō)謊，他家拿貨不管多少都是6塊10塊，我特意早點(diǎn)來(lái)，就是為了跟他講價(jià)的，做生意的都圖個(gè)開(kāi)張大吉，只要不虧本，少點(diǎn)錢(qián)他都會(huì)賣(mài)?！?p> “瞧把你得意的。那咱們現(xiàn)在去哪？你拿了貨，想過(guò)怎么賣(mài)出去嗎？”林豐生問(wèn)道。
郭秀玲想也沒(méi)想就說(shuō)道：“去火車站。那邊人多，而且是外地人多，我去推銷看看。”
火車站確實(shí)是人來(lái)人往的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，最近的一班火車要一個(gè)小時(shí)才能到。而且這個(gè)火車站還是1925年修建的，車站很小，候車室更小，有不少人在站前廣場(chǎng)溜達(dá)。
郭秀玲讓林豐生在一邊站著等她，她一個(gè)人拿著項(xiàng)鏈過(guò)去廣場(chǎng)上兜售。
郭秀玲把項(xiàng)鏈搭在胳膊上，偶爾有陽(yáng)光從云層中透出來(lái)，項(xiàng)鏈切面反光，看起來(lái)亮閃閃的。
郭秀玲看了一圈，把目標(biāo)鎖定在兩個(gè)帶行李箱的女人身上。
“同志，出來(lái)公干嗎？要不要帶點(diǎn)東海特產(chǎn)回去送人？”郭秀玲上前搭話。
其中一個(gè)女的笑了笑，問(wèn)郭秀玲：“我們來(lái)之前，聽(tīng)說(shuō)東海特產(chǎn)是煎餅卷大蔥和醬豆子啊，你這是賣(mài)什么特產(chǎn)？”
“嗨，東海除了煎餅大蔥醬豆子，還有水晶呀。毛主席的水晶棺材就是用我們東海挖出來(lái)的水晶制作的?？梢?jiàn)我們東海水晶質(zhì)量有多好。你看，我手上這個(gè)是切面的白水晶項(xiàng)鏈，有64面和128面兩種，切面越多越閃亮。今天是天不好，要是太陽(yáng)天，陽(yáng)光一照，特別漂亮?！?p> 郭秀玲一邊說(shuō)，一邊拿了一條項(xiàng)鏈戴在了自己的脖子上，正好這時(shí)候云層散了些，有陽(yáng)光照下來(lái)，郭秀玲往太陽(yáng)地走了兩步，又轉(zhuǎn)過(guò)身給那兩個(gè)女的看。
“你們看，戴起來(lái)是不是特別好看？”
“你戴的這是多少錢(qián)一條？”剛才說(shuō)話的那個(gè)女的問(wèn)。
“我戴的這個(gè)是128面的，30塊錢(qián)一條?！?p> 愛(ài)美之心，人皆有之。郭秀玲今天穿了件高領(lǐng)的鵝黃色毛衣，戴著項(xiàng)鏈特別好看。不怪這女的會(huì)心動(dòng)。
“有點(diǎn)貴了?！绷硪粋€(gè)女的說(shuō)道，“你便宜點(diǎn)，我們一人買(mǎi)一條。”
“同志，這64面的便宜，要不我戴一下這個(gè)給你們看看吧?！惫懔嵋贿呎f(shuō)一邊利索的換了一條項(xiàng)鏈戴上。
“其實(shí)不細(xì)看也沒(méi)什么差別，無(wú)非就是不如128面的閃亮。這個(gè)是18塊錢(qián)一條，便宜差不多一半呢?！惫懔嶙笥肄D(zhuǎn)著身，讓她們看項(xiàng)鏈的效果。
郭秀玲跟吳愛(ài)蘭看攤的時(shí)候就知道，客人一旦看上貴的東西了，那便宜的再怎么性價(jià)比高也入不了眼，所以郭秀玲才會(huì)先戴128面的項(xiàng)鏈給她們看。
“這個(gè)看著就不如剛才那個(gè)亮嘛?！边@是先說(shuō)話的那個(gè)女的，“30的那個(gè)你便宜點(diǎn)，我多買(mǎi)兩條回去送人?！?p> 最后三人講好，一共買(mǎi)五條，25塊錢(qián)一條。
正付錢(qián)的時(shí)候，旁邊又過(guò)來(lái)三個(gè)男的，和這兩個(gè)女的應(yīng)該是一起的，其中一個(gè)問(wèn)道：“你們這是買(mǎi)什么呢？”
“水晶項(xiàng)鏈，你看，她脖子上戴著呢?！?p> “挺好看的，給你對(duì)象買(mǎi)一條吧，也不貴?！?p> 兩人替郭秀玲推銷起來(lái)。
郭秀玲在一旁沒(méi)說(shuō)話，由著她們說(shuō)。做買(mǎi)賣(mài)么，買(mǎi)家天然懷疑賣(mài)家，但是他們自己人說(shuō)，效果就不一樣了。
果然，兩個(gè)女的一人一句說(shuō)完，就有一個(gè)男的問(wèn)多少錢(qián)。
這時(shí)候郭秀玲才開(kāi)口：“這項(xiàng)鏈有兩種，一種是64面的，一種是128面的。64面的我賣(mài)給別人都是18塊一條，給你們就算15塊。128面的，你們這兩位女同志已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，25塊一條?！?p> 郭秀玲也是運(yùn)氣好，這幾個(gè)人應(yīng)該是大城市過(guò)來(lái)出公差的，穿的都比較洋氣。這三個(gè)男同志也都是三條兩條的買(mǎi)，等他們五個(gè)人買(mǎi)完，郭秀玲手里只剩7條64面的了。
這五個(gè)人買(mǎi)完?yáng)|西，就拎著行禮進(jìn)站了，郭秀玲等他們都進(jìn)了候車室，連忙轉(zhuǎn)身向林豐生跑去。
“豐生，你看！只剩七條便宜的了?！惫懔崮樇t撲撲的，不知道是激動(dòng)的還是跑過(guò)來(lái)的時(shí)候被風(fēng)吹的。
“秀玲，你還挺厲害，我剛才看見(jiàn)那么多人圍著你，還怕你應(yīng)付不來(lái)?！绷重S生說(shuō)道。
“怎么會(huì)，我?guī)臀覌尶磾偟臅r(shí)候，可是應(yīng)付過(guò)不少難纏的客人，剛才那幾個(gè)人都挺好的。要不你先回去，我把這幾條賣(mài)完就回去。”
“我等你一起回，要不等會(huì)兒你還得走回家?！绷重S生要留下來(lái)等郭秀玲。
郭秀玲今天運(yùn)氣挺好，很快又賣(mài)了五條出去，站前廣場(chǎng)上有個(gè)大鐘，郭秀玲看著快十二點(diǎn)，也就沒(méi)非要等剩下兩條賣(mài)了再回去。
“豐生，走吧，今天不賣(mài)了?！惫懔嵝ξ恼f(shuō)道，“等會(huì)兒走菜市場(chǎng)看看還能不能買(mǎi)到活魚(yú)，再買(mǎi)點(diǎn)肉?！?p> 郭秀玲剛才都算清楚了，就算這兩條項(xiàng)鏈不賣(mài)了，她這一上午也掙了兩百多塊錢(qián)。掙錢(qián)了，自然是要好好吃一頓犒勞犒勞自己了。
兩人到了菜市場(chǎng)，周末買(mǎi)菜的人挺多。兩人在賣(mài)水產(chǎn)的攤位買(mǎi)了兩條鯽魚(yú)，又買(mǎi)了兩斤五花肉，這才騎著車子往回走。
林婧非要出來(lái)迎爸爸媽媽回來(lái)，家門(mén)口都不待，非要到家屬院門(mén)口的路邊等。路邊有條小河，林書(shū)珍不敢讓她一個(gè)人亂跑，只能一步不錯(cuò)的跟著。
“爸爸回來(lái)了，媽媽也回來(lái)了?！?p> 林婧看見(jiàn)林豐生騎著自行車過(guò)來(lái)了，拍著手叫了起來(lái)。
林豐生看見(jiàn)林婧和林書(shū)珍，拐下路來(lái)就停了車，郭秀玲跳下車，把手里的魚(yú)肉遞給林書(shū)珍，抱起林婧說(shuō)道：“回家給婧婧燒魚(yú)吃嘍?！?