“下架？！！”
“對，用新的品牌重新上。這樣，我們形成自然競爭關系，你的老品牌繼續(xù)上其他賣場，比如銀坐、冒業(yè)，但是新品牌只上大大！”
杜陽明被他的思路搞得有些懵，好好的品牌為什么要重新?lián)Q？
劉晶彈了彈煙灰，笑起來：“首先，重新包裝，重新樹立品牌形象，需要設置不同的分類，就像你之前用來吸引蟑螂和驅散蟑螂的那種，都要設計出來，還有南方的蟑螂和北方蟑螂也要區(qū)別開，需要給人專業(yè)的感覺！”
杜陽明點點頭表示明白了。
這些措施確實是滅蟑水目前需要的，但還是那個問題，為什么不能在原有的產品上擴充？
劉晶擺擺手示意杜陽明不要著急，聽自己說：“二，就是新品牌的股權結構，這里面必須有大大參與——蛋糕不能只讓你我兩個人吃，借助平臺能夠走多遠，就看我們能夠給這個平臺多大的回報……渠道永遠是互惠互利的，你想靠自有品牌和品質奪取市場是沒錯，但也要考慮商業(yè)發(fā)展規(guī)律和快消品周期，如果不能快速占領市場，那就沒有翻身的機會！
……所以拿出一部分股權，換取平臺宣傳力度的傾斜！勢在必行！”
劉晶的話讓杜陽明聽出了一種所圖甚大的感覺，朦朧中感覺到他還有別的深意在里面。
“我剛才說了常住人口和賣場銷售額的關系，新品牌所爭取的就是這些銷售額里的份額……而你投入其他賣場的老品牌是不能計入這些數(shù)據(jù)中的，所以老品牌怎么運營，掙多少，全看你現(xiàn)有團隊的運作能力。”
這下杜陽明懂了，劉晶所謂的合作，就是借著大大的爐灶搶占同類產品的營業(yè)額，至于線上和其他渠道，他暫時不會染指。
也就是說，自己只需要供貨就可以！
杜陽明想了想，這筆生意劃得來！
目前來看，島城大大賣場里的營業(yè)額并不是多么可觀，甚至還占不到滅蟑水總營業(yè)額的兩成，如果換個品牌讓劉晶來代理，有廣告傾斜還有展位優(yōu)勢，那無疑會比目前的銷售額多！
到時候老品牌再根據(jù)市場反應做針對性的調整，諸如線上評論、直播、短視頻什么的，豈不是想怎么玩就怎么玩？
想通之后，杜陽明點點頭，開始和劉晶盤算起前期投入來，讓他吃驚的是，劉晶居然提議他技術和專利入股，并占有新品牌34%的股權。
劉晶抿了口酒解釋到：“34%是股權分水嶺，代表了一票否決權，因為考慮到供貨模式的問題，這是你必須具備的股權比例。
相對應的你也需要拿出能夠匹配這個比例的供貨能力，就是生產加工能力，保守估計每年提供給大大的產品數(shù)量不能低于三十萬瓶?！?p> 劉晶說完想要看看杜陽明的反應，如果說三十萬瓶的加工能力杜陽明都拿不出來，那么這個股權結構就只能作廢，用最簡單的包銷合同。
到了那時候，杜陽明就真的可以說是在為大大打工了。
“沒問題！”杜陽明點點頭，不管是三十萬瓶還是五十萬瓶，對他來說現(xiàn)在都沒有難度，無非是讓【掘進器官】挖多少個洞的問題，現(xiàn)在生產空間管夠，只要飼料跟得上，要多少都能生產出來。
劉晶略微有些吃驚，感覺自己有些小看杜陽明的實力了：“行，那就先這么定下來，等著合同簽完我就開始聯(lián)系包裝場地和加工設備，這段時間你可以準備生產線，快的話兩個月就要開始灌裝！……”
接下來他開始給杜陽明梳理操作方法，他看起來沒少操作過類似的商業(yè)模式，每一步都講的清清楚楚，公司怎么設立，需要什么手續(xù)等等，零零碎碎差不多講了兩個小時。
等他把該說的都講的產不多了，餐廳也到了打烊的時間，杜陽明婉拒了他送自己的提議，慢慢溜達著朝學校走。
貿然接受了這么一大堆東西，他需要好好消化一番。
一進宿舍舍友都在，熱烈的討論這些天里突飛猛進的營業(yè)額，見杜陽明進門，一個個爭搶著表功。
“好了好了，公布兩個消息，”杜陽明等大伙稍微冷靜下來說道：
“目前先暫停和大大的貿易往來，把線下的重點集中到除大大以外的其他賣場，我準備和大大成立一個新的滅蟑水品牌，新品牌只在大大銷售。”
“?。俊蓖鯊妱偛耪硷w色舞的講著阿里媽媽上恐怖的訂單量，現(xiàn)在一聽到要設立新品牌，立刻想到了重新宣傳需要的人力物力，不解的問起來?！笆浅鍪裁绰闊┝藛?？”
“不是，我今天和劉總聊了挺多，大概是這么一回事……”
杜陽明將劉晶的思路講給大伙聽，看著大家伙若有所思的樣子，又拋出了一個重磅炸彈：
“第二個事，我準備把陽明貿易的股權分給大伙，以后我只供貨，不參與經營和管理，這樣有助于大伙解放思路大膽嘗試，掙多少都是大伙的！”
“我靠！”宋澤成第一個反應過來，“你要產銷分離？”
“嗯！”杜陽明點點頭，這個想法是剛才被劉晶一頓套路轟炸后得出來的。
可以說剛才兩個多小時的時間里，杜陽明徹底見識了商圈的復雜，他知道，就憑自己目前這點精力，把陽明貿易帶進坑里只是遲早的問題。
再者說，他擅長的領域是生產研發(fā)而不是經營！要論管理，宋澤成的能力足夠撐起這個公司，論營銷，王強的鬼點子比他多得多，無論怎樣說，由他一個人來把持公司走向并不是最好的選擇。
換一個角度講，產品研發(fā)和技術攻關能力上，他自信其他人加起來，或者說現(xiàn)在所知的所有研發(fā)機構加起來，國內的國外的都比不上他！
這不是開玩笑，背后那數(shù)千條初級生物樣本隨便拿出來一兩個，都是能轟動全球的玩意兒，有著這么強大的后盾不去依仗，卻偏要在自己不擅長的領域硬趟，絕逼是吃飽了撐的。