為了減少網(wǎng)銷后，燃氣灶貨物運輸過程中的受損情況，他需要在原廠包裝紙箱外面，再加上一層快遞紙箱。
快遞紙箱很快訂制出來，從遙遠的東北，被運到了成都。
快遞紙箱堆進程家的庫房，堆了足有兩米高。
為了穩(wěn)定地銷售廚電產(chǎn)品，程昭昭把銷售的重點，定位到不銹鋼面板的燃氣灶上面。
相比起吸油煙機，燃氣灶的體積小了許多。
比起熱水器，燃氣灶的售后維修更簡單。
不銹鋼面板的燃氣灶，屬于臺式灶，分單灶和雙灶兩種。
他訂做的快遞紙箱，也有單灶箱和雙灶箱兩種規(guī)格。
在“誠信廚電”網(wǎng)店主打銷售不銹鋼面板的臺式燃氣灶，發(fā)快遞時包裝簡單，省時省力，而且包裹體積不很大，搬動方便，運輸過程中貨物不容易受損壞，售后維修不麻煩，這諸多的優(yōu)點使程昭昭看到了，網(wǎng)上銷售不銹鋼面板的臺式燃氣灶大有可為，他大膽訂制了數(shù)量可觀的包裝紙箱。
程志強看到兒子在網(wǎng)上能夠銷售產(chǎn)品，又訂做了這么多快遞紙箱，對在網(wǎng)上銷售不銹鋼面板的臺式燃氣灶信心百倍，干勁十足，甚感滿意。
有一天，程志強特意來到庫房告訴程昭昭，有一筆關(guān)于燃氣灶的生意可以賺錢，準(zhǔn)備去附近鄉(xiāng)下收購一批燃氣灶回來。
程昭昭聽了，覺得很奇怪。
以前程志強進貨，都是廣東的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家發(fā)貨過來，現(xiàn)在為什么要去鄉(xiāng)下收購燃氣灶呢？
程昭昭問程志強怎么一回事情？
程志強說，即將收購的燃氣灶，不是廣東廠家的產(chǎn)品，而是為了把代理的產(chǎn)品推銷出去，從別人手里換回的其它廠家的燃氣灶。
說是“收購”，實際上是以灶換灶“換回來”。
程昭昭仔細詢問，得知原來是這樣一個情況：
最近，成都周邊農(nóng)村剛剛開通天然氣，某天然氣公司向農(nóng)民銷售了一批不銹鋼面板的臺式燃氣灶，每臺灶售價360元。
程志強為了把庫房的嵌入式燃氣灶推銷給農(nóng)民，就以嵌入式燃氣灶與農(nóng)民換臺式燃氣灶。
更換的具體辦法是：一臺嵌入式燃氣灶換一臺臺式燃氣灶，雙方不補差價。
在如今的消費市場上，嵌入式燃氣灶比臺式燃氣灶更先進更時尚更高檔，價格也更貴，把臺式燃氣灶換成嵌入式燃氣灶，還不用補差價，農(nóng)民當(dāng)然愿意啦！
程昭昭問程志強：“爸，您的利潤點在什么地方呢？”
程志強說：“推銷給農(nóng)民的嵌入式燃氣灶，我按照代理商的批發(fā)價算換回來的臺式燃氣灶成本價，我賺的仍然是代理商的利潤。換回來的臺式燃氣灶要銷售出去，還是要依靠經(jīng)銷商推銷，不過，如果換回來的臺式燃氣灶較多，傳統(tǒng)實體店經(jīng)銷商短時間銷售不掉，有可能造成積壓，我把這批燃氣灶的銷售寄托在你身上?！?p> 程昭昭問父親：“這批灶的數(shù)量到底有多少呢？”
“目前有兩個村子通了天然氣，一個村子大約購灶兩百臺，兩個村子共四百臺左右?！背讨緩娀卮?。
聽到這個數(shù)據(jù)，程昭昭明白父親一旦把四百臺臺式燃氣灶換回來，肯定會造成積壓。
平時程志強向廠家進臺式燃氣灶，每次數(shù)量都控制在幾十臺，不會超過一百臺，像這樣要換回來四百臺，大大超出了以往的正常進貨量，再用老方法批發(fā)給實體店經(jīng)銷商推銷，絕對行不通。
沒錯，程志強把推銷這批臺式燃氣灶的希望，寄予了程昭昭。
程志強問程昭昭，有沒有信心，把換回來的臺式燃氣灶，通過網(wǎng)店賣掉？
這句問話是對程昭昭的網(wǎng)店銷售不銹鋼臺式燃氣灶的一種考驗。
程昭昭拍拍胸脯：“保證沒有問題！”
程昭昭說話胸有成竹。
程志強興沖沖地離開庫房，去農(nóng)村做這筆買賣。
第一天，收回未使用的嶄新臺式燃氣灶一百八十臺。
程昭昭打開原廠包裝查驗，發(fā)現(xiàn)這是一款不銹鋼面板的臺式雙灶。
程昭昭喜上眉梢。
快遞包裝紙箱都已經(jīng)訂做好了。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。
快快將這款不銹鋼臺式燃氣雙灶上架吧！
這款灶的品牌為省內(nèi)知名品牌“合風(fēng)”。
型號為JYZ-6。
程昭昭先在網(wǎng)上搜索了一下，有沒有這款產(chǎn)品出售。
在淘寶網(wǎng)上，共有三家網(wǎng)店在出售這款臺式雙灶。
網(wǎng)銷的最高價格為298元，最低價格為268元，比天然氣公司銷售給農(nóng)民的零售價便宜了許多。
程昭昭又在電腦帳薄里查看父親換回臺式灶的嵌入式灶的成本價。
師杭牌JYZ-11型嵌入式灶，其成本價為138元。
把成本價與網(wǎng)銷最低價一比較，程昭昭覺得，如果自己網(wǎng)銷掉一臺合風(fēng)JYZ-6，除去快遞成本，利潤還是很豐厚。
程昭昭立即將實物進行拍照，并按照產(chǎn)品說明書提供的文字內(nèi)容，對這款回收的臺式灶，在“誠信廚衛(wèi)”網(wǎng)店進行上架。
他設(shè)置的價格，比同行對手的最低價格少十元，即258元。
他的價格不能少得太多。
如果太多，有可能買家不相信是真貨，會誤以為是假貨。
258元包郵這個價位，足可以讓真心購買的買家心動。
在燃氣灶使用燃氣種類設(shè)置上，程昭昭設(shè)置了兩種氣源，天然氣和液化氣。
其實，程志強運回的一百八十臺灶，全部是天然氣灶。
程昭昭之所以敢于設(shè)置氣源類型，是因為對廚電產(chǎn)品的售后服務(wù)，已經(jīng)具備技師水準(zhǔn)的程志強，能夠?qū)⑻烊粴庠詈鸵夯瘹庠钸M行互改。
只要是內(nèi)行人，會覺得燃氣灶的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。
天然氣灶與液化氣灶的區(qū)別，就是在一種小配件孔眼大小的區(qū)別上。
孔眼的大小，決定進氣的氣壓大小。
氣壓的大小，又區(qū)分出屬于天然氣還是液化氣。
程志強時常對兩種燃氣灶的孔眼進行改動，以適應(yīng)市場的銷售情況。
這款臺式灶上架成功。
第二天，程志強又換回臺式天然氣灶五十臺。
第三天，程家的庫房里面，又回收到臺式天然氣灶四十五臺。
這一撥以貨換貨的生意，讓程志強做得漂漂亮亮。
兒子的幫忙網(wǎng)銷產(chǎn)品，讓父親看到了兒子自主創(chuàng)業(yè)的價值所在。
程昭昭網(wǎng)銷出去的第一臺合風(fēng)JYZ-6臺式灶，買家指定要液化氣灶。
接到訂單，程昭昭首先想到的是，給父親程志強打電話。
程昭昭不具備改灶的技術(shù)，必須程志強出馬才行。
“喂！爸！我在網(wǎng)上賣出了一臺合風(fēng)JYZ-6，買家要液化氣灶，你快點過來改一下，我要發(fā)貨?！?p> 程志強很快趕到庫房。
程昭昭盯著父親，看父親如何操作這門技術(shù)。
“你看嘛，就是把氣嘴換一下，簡單得很！”程志強告訴程昭昭。
程昭昭看見父親拿出一套小工具盒。
工具盒里裝有一排大小不一的改刀。
父親用最小的那把十字型改刀，把原灶上的氣嘴擰下來，又把一個新氣嘴擰上去，就算改灶完成了。
一個塑料袋里，裝著半袋氣嘴。
這些氣嘴，是生產(chǎn)廠家免費提供給代理商，做銷后服務(wù)的產(chǎn)品零配件。
天然氣灶改液化氣灶成功。
程昭昭喜滋滋地進行發(fā)貨包裝。
包裝過程毫不費時費力。
在產(chǎn)品原廠紙箱外面，套上程昭昭訂制的快遞紙箱，就可以了。
從改灶到包裝好，整個過程僅十分鐘。
程昭昭給收件的B快遞公司打電話。
貨物被收走后，程昭昭計算這臺灶的利潤。
零售價減批發(fā)價減紙箱費減快遞費。
258-138-10-30=80
80元的純利潤，不算特別高，也不算特別低，基本上可以歸結(jié)為滿意的利潤。
程志強的經(jīng)銷商之一程昭昭，又在他們家的電腦帳上，記下了一筆銷售數(shù)據(jù)。
十天時間，程志強共回收臺式灶三百六十九臺。
這個數(shù)量相當(dāng)于兩個村子多數(shù)村民的購灶量。
有一部分村民，由于他們對臺式灶已經(jīng)進行使用，不能再回收。
還有小部分農(nóng)民，既現(xiàn)金購買了程志強推銷的嵌入式灶，又不愿意讓出臺式灶，要兩個灶輪換使用。
程昭昭的心情，非常的愉快。
如果三百六十九臺灶全部網(wǎng)銷掉，以每臺獲利80元計算，他將獲取29520元報酬。
他網(wǎng)銷掉的第二臺合風(fēng)JYZ-6，買家拍下天然氣灶。
這一次，連改灶的程序都省略，直接包裝發(fā)出去。
事情卻沒有程昭昭想象那樣樂觀。
買家收到貨物，試用了一下，然后，不分青紅皂白直接差評。