第4章 林七的算盤

　　一場(chǎng)球賽，1：0，成績(jī)依舊不好不壞，排名中等?；貋?lái)的路上，林七一直在跟文萱說賽制賽程以及賽季的展望，這個(gè)時(shí)候他突然發(fā)現(xiàn)，有個(gè)人一起看球挺好的，縱然這個(gè)人連越位是啥都不知道。

　　看完球賽回到住處已經(jīng)十點(diǎn)，林七洗漱完畢正準(zhǔn)備睡覺，一個(gè)歸屬地香市的座機(jī)打來(lái)了電話。

　　“來(lái)了！”林七瞬間來(lái)了精神。

　　“喂，你好。”

　　“您好，這里是華維應(yīng)用商店審核組，我是司凱，請(qǐng)問您是林七先生嗎？”

　　“司先生，你好，我是林七，請(qǐng)問是我上傳的應(yīng)用程序有什么問題嗎？”林七能猜到對(duì)方打電話的來(lái)意，故意這樣問道。

　　“沒有沒有，您上傳的應(yīng)用程序已經(jīng)審核通過了?！彼緞P急忙說道。

　　“方便問一下您是不是同時(shí)開發(fā)了其他版本的同款軟件呢，包括IOS，電腦端的？這只是一個(gè)例行問詢，不影響您軟件的上線的?！彼緞P接著問道，這是領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，必須打聽清楚。

　　“當(dāng)然，只不過IOS開發(fā)者的注冊(cè)還在審核中，IOS的軟件還暫時(shí)沒有發(fā)布，不過應(yīng)該也就在這幾天，請(qǐng)問有什么問題嗎？”林七問道。

　　司凱已經(jīng)得到了答案，其他的事兒也不歸他管，他打電話的目的只是告訴林七一聲，一會(huì)兒華維消費(fèi)者終端總裁于東會(huì)給他打電話，商談一下合作的事兒。請(qǐng)他務(wù)必接聽。

　　林七當(dāng)然應(yīng)允，他只在華維應(yīng)用商店上傳APP等的就是這個(gè)。

　　華維發(fā)布MatePad Pro這款平板對(duì)標(biāo)的就是蘋果公司的iPad Pro，但在高端平板這一塊兒市場(chǎng)，華維確實(shí)還有一定的差距。

　　如果能夠獨(dú)享林七這個(gè)神奇的智能化的圖形處理軟件，那MatePad Pro的生產(chǎn)力就能得到巨大的提升，面對(duì)iPad Pro就會(huì)多一個(gè)重量級(jí)的籌碼。

　　林七篤定，于東絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，一定會(huì)聯(lián)系他的。不過，電話來(lái)的這么早，也確實(shí)有點(diǎn)兒意外。

　　約莫兩分鐘，于東的電話就打了進(jìn)來(lái)。相互寒暄之后，于東直接進(jìn)入正題。

　　“林先生，華維對(duì)你的這款軟件非常感興趣。跟我們合作，絕對(duì)是一件互利雙贏的事情。簽署獨(dú)家協(xié)議之后，我們會(huì)竭力的幫你推廣這個(gè)軟件，華維應(yīng)用市場(chǎng)首頁(yè)開屏廣告推薦給你推一周，怎么樣？”

　　林七一聽，這是哄傻子呢。獨(dú)家授權(quán)，呵呵，也真敢想。IOS平臺(tái)那么多用戶錢不掙了？這怎么可能！再說了，以這款軟件的神奇程度，就算不推廣，光靠自來(lái)水一傳十十傳百的宣傳，成績(jī)也不會(huì)差，無(wú)非是慢一些而已。

　　一天的開屏廣告才多少錢？為了這個(gè)就簽獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，那真是腦子進(jìn)水了。

　　不過林七也沒反駁，而是說道：“于總，您能給我打這個(gè)電話，證明我的這個(gè)APP確有其獨(dú)到之處。我不敢說后無(wú)來(lái)者，但絕對(duì)是前無(wú)古人的。就算是Adobe公司親自下場(chǎng)，做出同樣水平的軟件至少也要一年以上?！?p>　　“這樣神奇的APP會(huì)缺用戶嗎？不會(huì)！IOS那么多優(yōu)質(zhì)的用戶你覺得我會(huì)放棄嗎？也不會(huì)！簽獨(dú)家對(duì)我沒有任何的好處，反倒是你們，可以利用這款A(yù)PP的獨(dú)家授權(quán)在面對(duì)iPad的時(shí)候多一項(xiàng)克敵制勝的籌碼?！?p>　　林七說的這些于東當(dāng)然知道，別說于東了，華維應(yīng)用商店的審核人員都能意識(shí)到了這款軟件的巨大價(jià)值，要不然余東也不會(huì)如此重視了。本以為能唬林七一下，卻未成想林七把事情看的這么明白。

　　“林先生果然思慮周全。不瞞你說，我們確實(shí)需要一些獨(dú)有的生產(chǎn)力軟件來(lái)提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們內(nèi)部也在開發(fā)獨(dú)有的生產(chǎn)力軟件，像我們跟WPS也有合作，他們提供給華維的WPS版本就有獨(dú)有的功能?！?p>　　于東一計(jì)不成再生一計(jì)，那意思好像在說，即便沒有你這款，我們也不會(huì)缺獨(dú)有的生產(chǎn)力軟件的。接著，再給個(gè)甜棗：

　　“當(dāng)然，我們也不會(huì)讓林先生吃虧的。除了支持你開屏推薦以及內(nèi)頁(yè)各種位置的推薦一位，IOS用戶的損失我們也能給你一定的補(bǔ)償。你覺得怎么樣？”

　　據(jù)于東了解的資料，林七今年剛大四，明年才畢業(yè)，做出這么一個(gè)軟件估計(jì)也是大學(xué)好幾年的積累，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該沒有多豐富。話都說到這份上了，林七總該同意了吧？

　　“于總，非常感謝你對(duì)我這款軟件的重視。既然華維內(nèi)部也在開發(fā)獨(dú)有的生產(chǎn)力軟件，我這一個(gè)就不缺了吧？”

　　林七雖然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，但這點(diǎn)兒東西他還是看的透透的，華維內(nèi)部可能確實(shí)在開發(fā)獨(dú)有的軟件，但這些軟件恐怕沒有多大競(jìng)爭(zhēng)力吧？要不然等到現(xiàn)在還不發(fā)布？等啥呢？這種套路實(shí)在沒意思，林七也是直接給出自己的底線：

　　“獨(dú)家授權(quán)是不可能簽的。我這邊頂多讓步，可以給你們一個(gè)獨(dú)占期，三個(gè)月。不過也不是白獨(dú)占的，這三個(gè)月你們必須大力推廣這款軟件，而且必須給我一定的補(bǔ)償。五百萬(wàn)，三個(gè)月，你看怎么樣。”

　　給一定的獨(dú)占期就不錯(cuò)了，如果不是林七缺錢，而且又急著把租的那套房子買下來(lái)，這個(gè)獨(dú)占期他都不會(huì)給。

　　于東一聽就明白了，林七雖然年齡不大，還是個(gè)學(xué)生，但完全不好糊弄。只好退而求其次說道：“獨(dú)占期也可以，只不過三個(gè)月是不是太短了，至少一年?！?p>　　他沒有在錢上討價(jià)還價(jià)，對(duì)于華維來(lái)說，獨(dú)占期的事情才最重要，為此他們可以多花錢，五百萬(wàn)，一千萬(wàn)的，對(duì)于華維來(lái)說不是事兒。

　　能有一年的獨(dú)占期，再加上MatePad Pro本身就不俗的競(jìng)爭(zhēng)力，在高端平板市場(chǎng)，華維至少有能力和蘋果iPad Pro拼個(gè)半斤八兩。

　　雙方不斷的討價(jià)還價(jià)，最終確定了一千萬(wàn)六個(gè)月的獨(dú)占期，算是在口頭上達(dá)成了一致。

　　“六個(gè)月，到那個(gè)時(shí)候蘋果該急了吧？那個(gè)時(shí)候，30%的抽成是不是得商量一下？華維都倒找錢呢，你再抽成不合適吧？而且多多少少總要意思一下吧？”

　　林七的算盤打得叮當(dāng)響，晾著IOS六個(gè)月可不僅僅是為了華維的一千萬(wàn)。