第八十一章：月度總結(jié)會議

　　四月初，天澤地產(chǎn)召開了首次月度業(yè)績總結(jié)會議。

　　這時候張澤已經(jīng)接手匯龍地產(chǎn)一個多月了。

　　因為有著優(yōu)質(zhì)的資源加上李東河業(yè)務(wù)上的管理，天澤地產(chǎn)這一個月不但平穩(wěn)地完成了過渡，業(yè)績也做到5000多萬。

　　雖然刨去轉(zhuǎn)讓費、工資、獎金、房租等各項開支以后，公司的賬面并沒有多少利潤，但是，最起碼的資金周轉(zhuǎn)問題得到了解決。

　　參與這次月度總結(jié)會議的是商圈區(qū)域總監(jiān)及以上的主管。

　　會議主要分為三大項……

　　第一大項是對公司各部門、商圈、門店的業(yè)績及人員留存率進行點評總結(jié)。

　　這一項的主講人是陳珂。

　　目前公司的后勤，張澤已經(jīng)慢慢地將權(quán)限交給了她。

　　陳珂也沒有辜負張澤的信任，短短一個多月，便有了職業(yè)總助的氣場。

　　她在這么多工作經(jīng)歷遠比她豐富的區(qū)總、副總面前絲毫不慌，根據(jù)后勤部早就做好的業(yè)績報表，一項一項的將部門、商圈做出的業(yè)績與完成率做了分析。

　　不過對于業(yè)績，陳珂只點了幾個做的好的部門、商圈及門店，沒有對排名靠后的進行批評指責。

　　因為根據(jù)張澤的要求，上個月對各級主管的考核主要是人員的擴充。

　　所以根據(jù)人事部提供的數(shù)據(jù)，陳珂在會上通報了員工留存率做得好的前幾名，與做的不好的后幾名。

　　好的表揚，差的鞭策。

　　不過，由于公司總體上做的不錯，大多屬于超額完成，所以整個第一大項沒有暴露出太大問題，整體褒多貶少。

　　這一項講完，剩下的兩項便全部由業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李東河主講，張澤在這場會議上選擇了全程旁聽。

　　第二大項是對市場現(xiàn)狀的分析，這主要是分析各個商圈的市占率，同時對比其他中介的成交數(shù)據(jù)，劃定熱門板塊，主營責任板塊。

　　這一項需要用的時間很久，因為需要一個商圈一個商圈的進行分析。

　　雖然天澤地產(chǎn)在本月做了有5000多萬的業(yè)績，但是相較于整個江川市來說，還談不上市占。

　　這點收傭業(yè)績在江川市龐大的市場體量面前，不值一提。

　　不過可圈可點的一是，天澤地產(chǎn)的人均業(yè)績。

　　由于天澤地產(chǎn)目前只有600多名業(yè)務(wù)員，月人均近十萬的業(yè)績在業(yè)內(nèi)還是很厲害的。

　　這對于剛經(jīng)歷過巨大人員變動的天澤地產(chǎn)來說，更是顯得尤為厲害。

　　所以在分析商圈市占時，李東河大多也以贊揚為主，以此鼓勵商圈的區(qū)域總監(jiān)與流通部的副總再接再厲。

　　由于要分析的數(shù)據(jù)很多，整個第二大項差不多用了兩個多小時才分析完，同時也將熱門板塊與主營板塊進行篩選劃分。

　　一般來說，會議進行到這里基本上就要結(jié)束了。

　　因為第三大項是制定本月部門、商圈的目標業(yè)績，以及下達公司的月度規(guī)劃。

　　這一項能講的東西不多，公司的月度規(guī)劃一般在年內(nèi)不會有大的變化。

　　至于個商圈、部門的業(yè)績目標，那就更簡單了。

　　常規(guī)的操作就是比上月實際達成的業(yè)績，上浮個百分之一二十，這對能坐在這里開會的人來說，唯手熟爾。

　　只是這次的出乎了他們的預(yù)料……

　　第三大項剛剛開始，李東河就宣布接下來部門的重心要進行調(diào)整。

　　業(yè)務(wù)部不再協(xié)助人事部進行人員招聘的工作，但是提高各級主管下轄業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，人員留存率的考核。

　　更重要的是，從下個月開始，總部對各級主管的培訓與考核將會加強。

　　李東河將聯(lián)動公司總部的培訓部，親自安排培訓與制定考核標準。

　　其中具體的實施為：代理副總一級的主管，兩個月安排一次培訓與考核。

　　不過培訓的目標除了這些代理副總以外，公司還會擇優(yōu)選取一定數(shù)量區(qū)總參加培訓。

　　代理區(qū)總的培訓與考核，一個月進行一次，如同對副總的培訓一樣，公司也會擇優(yōu)選取一定數(shù)量的店長越級參加。

　　至于在職的代理店長，培訓部將每月組織兩場培訓，一月組織一次考核。

　　同時培訓時，也會選取一定數(shù)量的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員參加。

　　話講到這里，參加會議的所有人都知道了李東河要做什么。

　　這明顯是在篩選管理人員。

　　因為這種培訓與考核的目的很明確，連續(xù)兩次不合的各級主管，將被列為降級對象。

　　而那些越級參加培訓的員工，將被列為儲備干部，等到公司需要時，公司總部會安排統(tǒng)一的考核，能通過的將會晉升，任職更高的職位。

　　李東和的這項決策，讓參加會議的主管有些意外。

　　因為這種篩選看似合理，但對于現(xiàn)在的天澤地產(chǎn)來說很不合理。

　　現(xiàn)在的天澤地產(chǎn)不像其他穩(wěn)定的公司一樣，公司的架構(gòu)和運營都是正常。

　　目前天澤地產(chǎn)剛剛經(jīng)歷大的人事變動，雖然現(xiàn)在已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但是還遠遠談不上正常運營。

　　幾乎所有的門店都處于缺人狀態(tài)。

　　所以他們認為目前公司最主要的還是人員問題。

　　如何迅速的補充業(yè)務(wù)員，讓門店達到正常運營的狀態(tài)，才是現(xiàn)在最關(guān)鍵的。

　　而不是搞什么主管的培訓與考核，做所謂的管理層篩選。

　　這樣做只會弄得本來就不穩(wěn)定的公司，更加人心惶惶。

　　并且，這種培訓與考核，要占用他們這些主管大量的時間。

　　每個月數(shù)次的培訓，會讓本來就因為底層員工缺乏，而分身乏術(shù)的各級主管增加負擔。

　　所以他們很不理解李東河這樣做的原因，畢竟目前能維持穩(wěn)定，已經(jīng)很難得了。

　　然而，新的調(diào)整政策李東河還沒有宣布完，接下來他所說的，更是讓這些主管有些吃驚。

　　會議上，李東河宣布，從本月開始，公司便要繼續(xù)擴張。

　　其中重點是拓展未入駐的空白商圈板塊。

　　公司總部將在這個月至少擴張三個商圈，十家門店，以后更是會加大擴張的速度，增加市占率。

　　李東河說完這些，會議室里陷入了一片沉寂，眾人面面相覷，在這種極度缺人的情況下擴張，這是瘋了嗎？