第五十二章：你說什么，我做什么。
梁靜的這一單在店里又引起了一陣騷動。
入職幾天便開了標的443萬的大單，這讓本月還在掛蛋的老人有點無地自容。
所以一個個的痛定思痛，暗攢著勁，發(fā)誓不讓新人超越自己。
然而賣房子也講究機緣運氣，在沒有機會點的情況下，即便再努力，也可能毫無收獲。
放出的豪言與肯定，不過是要說服自己去做明白了不一定后，還不得不去做的一定。
吃過午飯，張澤準備回店，但是還沒有等他走到店里，就被騎著電瓶車的陳珂給攔住了。
“上車，客戶馬上就到了?！?p> 張澤站在了原地，沒有立馬上車，他望著陳珂，不理解的問道：“我怎么覺得你現(xiàn)在找我?guī)兔?，有種理直氣壯很應(yīng)該的感覺？”
“不應(yīng)該嗎？”
陳珂現(xiàn)在的眼神不同于張澤的疑惑，那是一種睿智而堅定的眼神。
“首先你是組長，輔助組員開單是你的基本工作，再者，我可把我的未來壓在了你的身上?！?p> “你的未來？”張澤被逗笑了，“你這話說的有點大了吧，我可負不起這個責任?！?p> “哼！”
陳珂有點不屑張澤推諉的話：“我明白就行，反正你干什么我干什么，我盯上你了，掙不夠我想要的錢，你甩不掉我。”
張澤品了品陳珂的話，饒有興致的問道：“我干什么，你干什么，什么意思?。俊?p> 陳珂露出個讓張澤看起來有些發(fā)滲的假笑：“能什么意思，我給你打下手唄，你讓我干什么我就干什么，只要你能帶我發(fā)財就行，上車！”
陳珂說著就用力拍了下后座，張澤嘆了口氣，然后默默上了車，又嘆道：“我怎么覺乎著跟你說的不一樣呢?！?p> 陳珂見張澤坐穩(wěn)了，就直接啟動了車子，然后才說道：“哪不一樣？”
“你說呢？”
張澤無奈。
“放心，放心，我會按照你的規(guī)劃來做事的，你讓我做什么，我就做什么?！?p> “……”
張澤不再說話，自從陳珂醉了那一次以后，張澤發(fā)現(xiàn)自己開始說不過她了。
都說性格難以改變，可真正改變的時候，可能就是一夜之間的事吧……
“客戶說直接在小區(qū)里等他嗎？”
由于陳珂直接將張澤帶到了文寶苑27號樓下，張澤詢問了一下情況。
“對，”陳珂將車子停好，抬頭望了眼四樓，說道，“你給我的這個客戶，也不知道看了多少套房子了，他說小區(qū)他熟的很，讓我們直接在27號樓下等他?！?p> “他的情況你都了解了嗎？”
張澤又問道。
“劉國棟，兩房換三房的置換客戶，預(yù)算在550萬到600萬之間。
樓層要求電梯的三樓四樓，但不要總樓層超過8層的，小區(qū)環(huán)境跟物業(yè)要好，小區(qū)要有地下車庫，最好是人車分流的那種。
目標小區(qū)首選文寶苑，不過其他小區(qū)要有條件合適的，也可以考慮……”
陳珂一條條的跟張澤羅列著她了解到的信息，這些信息比價值A(chǔ)PP上提供的還要多。
“你這工作做的可以，半天了解了這么多，怎么做到的？”
“這不難啊，”陳珂的語氣稀疏平常，“這些基本情況，誠心買房的客戶，只要是你問了，都會回答的。
這個劉國棟又看了這么多房子，想要什么他很清楚，我不過是問的細了點?！?p> “不錯，不錯?！?p> 張澤夸贊了句。
陳珂滿意的笑了笑，又推銷起了自己：“所以我給你打下手，你也不吃虧吧……”
“……”
劉國棟幾分鐘后就到了27號樓下，他是開車來的，所以直接將車停到了地下車庫。
張澤跟陳珂趕到了地下車庫去迎接，時間點正好，他們到的時候，劉國棟的車剛好停好，從車上陸續(xù)下來了他們的一家四口。
見面簡單聊了幾句，張澤便領(lǐng)著劉國棟一家，坐電梯到了四樓。
今天房東沒有過來，昨天來了一趟以后，感覺等著客戶看房比較麻煩，就把鑰匙委托給了持盤人孫正豪。
其實對于劉國棟來說，實地看房更像是走個過場。
這一個多月，蘭湖地區(qū)的房子他看了很多，同等戶型的都已經(jīng)看了好幾套。
這套又是毛胚房，只要了解了樓層、戶型跟價格，實在沒有什么好看的了。
所以進門只看了幾眼，劉國棟就開口問道：“這套毛胚，是新出來的嗎？”
“對，房東昨天才掛牌出來，性價比很高?！?p> “怪不得沒有看過，”劉國棟喃喃一句，又問道，“聽小陳說，這套是550萬，怎么會這么便宜？”
看房多的人其實有看房多的好處，至少他們對市場是了解的。
“550萬是房東的到手價，這套房子滿五不唯一，本來需要房東支付的33萬的增值稅個稅，需要你來承擔?！?p> 劉國棟在心里盤算了下：“那也就是583萬了。”
“如果你看過這個小區(qū)的房子，這個價格你應(yīng)該是清楚的?！?p> 劉國棟沒有立即表態(tài)，他又領(lǐng)著家人在屋子里轉(zhuǎn)了一圈，時而站在陽臺眺望一下，時而給兩個小孩開玩笑似的分著臥室。
張澤跟陳珂耐心的等在一旁，兩人對這一單，都很有把握。
幾分鐘后，劉國棟像是跟家里的人商量好了，拿定了主意：“房東今天方便來嗎，我們當面談?wù)劊俊?p> “房東方便是方便，不過550萬這個價格你能不能接受，房東昨天已經(jīng)明確的表過態(tài)了，他這個價格少不了了，如果有差異，房東不一定會來?！?p> 張澤看出來了劉國棟還想議價，而且看了那么多套房子都沒有成交，定是難纏的客戶。
所以為了減少等會面談時的阻力，張澤先頂了下價格，做了個鋪墊。
劉國棟也是精明，他沉默了下，沒有給個明確的價格。
“買賣哪有一口說死的，房子的市場價我也知道，我這邊給的價格肯定差異不大，要不然我也不會浪費時間要求面談。
我今天之所以把小孩也帶來了，是本來沒想到今天能看中房子帶他們來蘭湖玩的，我也是很誠心的?！?p> 雖然劉國棟的心理價格沒有套出來，但是通過劉國棟的話來分析，張澤想要的鋪墊已經(jīng)完成，至少他已經(jīng)知道房東的心態(tài)很好，價格出的太低，談不成的。
“可以，那我先跟房東說明情況，溝通一下。”
“好……”