第十一章：撬邊
“撬邊”是房地產(chǎn)中介行業(yè)里，攫取業(yè)績和打擊競爭對手的常用手段。
客戶買房子一般都會找多家中介。
在客戶沒有在自己的公司成交，而又知道客戶買了哪套房子以后，便會惡意報出一個遠(yuǎn)低于真實(shí)價格的“底價”，以此來擾亂客戶的心理，讓其放棄成交。
而對于被“撬邊”的中介公司的來說，這相當(dāng)于煮熟的鴨子飛了。
所以陳珂才會如此的郁悶。
張澤仔細(xì)分析了會，才對陳珂問道：“店長怎么說？”
“唉，”陳珂深嘆了口氣，郁悶的說道：“店長說這一單算是廢了，這個客戶大概率是流失掉了?！?p> “你們昨天談的價格，是這個房東的最低價格嗎？”
張澤追問。
“應(yīng)該是吧，”陳珂回答的不是很確定，“昨天談了很久，房東才同意330萬到手，之前一直掛的是350萬，最低340到手?！?p> “那你看過他在其他中介的掛牌價嗎？有探過他在其他中介的底價嗎？”
“看過，統(tǒng)一價都是350萬，這個房東挺較真的，應(yīng)該不會給每個中介報的價格不一樣。
之前店長用二卡冒充其他中介探過他的虛實(shí)，他給的底價是一樣的，都是340萬?！?p> “那傭金呢？傭金是不是收的三個點(diǎn)全傭？”
“是啊，”陳珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，“上家一個點(diǎn)，下家兩個點(diǎn)，兩家都是全傭。
因?yàn)檫@個店長談了許久，本來上家是不愿意付傭金的，但不知道為什么，這一次店長一定要求上家付傭金，所以才談了那么久。”
張澤陷入了沉思，陳珂像是明白了張澤意思，又補(bǔ)充說道：“應(yīng)該不是被其他中介以低傭金代辦的方式給撬走了。
房東那邊也很著急，一早上質(zhì)問我很多次了，我都不知道該怎么解釋了。”
陳珂剛說完，徐亮正好從會議室里出來，見兩人討論的是這個話題，徐亮打斷了他們：“這種事就先不要討論了，張澤你今天繼續(xù)出去駐守?！?p> “我有兩個交房要辦?！?p> 徐亮臉色稍變，語氣一沉：“昨天那兩個嗎？”
“是?！?p> 張澤的回答很簡單，徐亮也沒什么耐心，眼看著談好的買賣單要爆，他的心情也很不爽。
“那你就抓緊時間辦好，周末這種大好的時間，別再浪費(fèi)在這種沒什么價值的單子上了！”
沒等張澤回答，徐亮就帶著陳珂又去了會議室，為了這一單，為了月底門店業(yè)績的排名，徐亮不到最后一刻，不會放棄這一單的。
租賃的交房其實(shí)很快，抄抄水電煤，確認(rèn)一下房間內(nèi)家具電器的數(shù)量和好壞后，基本上就沒什么事了。
林芳芳那邊不用辦什么交房手續(xù)，只在交房單上簽個字后，便算是完成了交房。
李濤的那單稍復(fù)雜一點(diǎn)，但也只用了半個小時不到，就完成了交房手續(xù)。
兩單合計(jì)用了不到一個小時，談不上徐亮口中，浪費(fèi)所謂的大好時間。
張澤回到門店時，時間還不到十點(diǎn)，進(jìn)門時，張澤碰到了陳珂，她拎著打印好的單頁要去駐守，張澤看著她那一副魂不守舍的樣子，就猜到這一單大概率是爆單了。
“回來了，張師兄？”
先開口的是陳珂，張澤看著陳珂那副愁眉不展的樣子，問道：“怎么，沒搞定嗎？”
陳珂深深地嘆了口氣，感慨道：“太難了……”
“等我打完單頁，咱們一塊去駐守?！?p> 陳珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，等在了店門口。
打印機(jī)是在會議室里，張澤進(jìn)去打單頁時，徐亮正獨(dú)自一個人坐在會議室里發(fā)呆。
張澤不知道他吸了有多少支煙，只知道整個會議室里面都是煙霧繚繞的。
兩人默不作聲的對視了一眼，然后很默契的就像沒有看到對方一樣，互相背對著，各自做自己的事情……
張澤繼續(xù)打印著單頁，徐亮繼續(xù)盯著墻上的業(yè)績排名，時不時的吸一口連煙灰都忘記彈掉的香煙。
照正常來說，買賣爆單在中介行業(yè)是件稀疏平常的事，哪怕是即將做成的買賣被“撬邊”，徐亮應(yīng)該也不至于如此。
打印完單頁出門時，張澤無意識的看了徐亮一眼，也就是這一眼，張澤突然想明白了徐亮。
徐亮的目光一直盯著的，是他們整個公司門店業(yè)績的排名。
目前為止，徐亮的門店距離第一只差了九萬，如果這一單不爆，不出意外，徐亮又會在月度大會上，站上充滿榮譽(yù)受人矚目的領(lǐng)獎臺。
如果僅僅因?yàn)檫@個，他也不會如此惆悵。
徐亮在地產(chǎn)行業(yè)做了五年，但是到匯龍地產(chǎn)的時間只有不到兩年。
已經(jīng)有一定規(guī)模的地產(chǎn)公司，基本上不會允許有空降的領(lǐng)導(dǎo)，大部分的領(lǐng)導(dǎo)，都是從底層提拔上去的。
徐亮也不例外，雖然已經(jīng)有了三年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是入職了新公司，徐亮也只能從頭開始。
地產(chǎn)行業(yè)的晉升大多是依靠業(yè)績，兩年的時間里，徐亮僅用了六個月的時間就做到了店長。
然后他又即將成為公司里，第一個兩年內(nèi)由業(yè)務(wù)員做到總監(jiān)的員工。
按公司的規(guī)定，店長至少需要經(jīng)過兩年的沉淀，才能根據(jù)業(yè)績提拔為區(qū)域總監(jiān)。
但是有一條規(guī)定可以將這個時間提前。
那就是連續(xù)六個月的門店業(yè)績，排名第一。
徐亮已經(jīng)做到了連續(xù)五個月，而本月就是他能否得到提前提拔的第六個月。
這一單對徐亮來說，可能就是一個區(qū)總的位置。
這才是讓他如此惆悵的根本原因。
陳珂也很在意，好幾萬塊錢的提成說沒就沒了，這對剛畢業(yè)沒多久的她來說，打擊還是很大的。
整個上午，陳珂都打不起來精神，發(fā)單頁時，也沒了之前的勁頭。
張澤看出來了，陳珂這是心態(tài)崩了。
臨近中午吃飯的時候，張澤問陳珂要了房東和買家的電話。
陳珂先是想也沒想的就提供給了張澤，但是等反應(yīng)過來了，陳珂又不確定的說道：“早上店長已經(jīng)嘗試過了各種辦法，沒用的?！?p> 張澤攤了攤手，笑道：“反正是要死掉的單，那就讓我試試唄，萬一活了呢。”
陳珂想了想，覺得張澤說的有道理，便點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“午飯你自己去吃吧，我試試能不能把你這單盤活了?！?p> 張澤說著便要轉(zhuǎn)身離開，陳珂見狀忍不住問了句：“你想怎么做??？”
“保密。”
看著張澤似笑非笑的樣子，陳珂撇了撇嘴：“打個電話還搞的神神秘秘的！”
“那當(dāng)然，教會師妹餓死師兄?！?p> “你有把握嗎？”
“說不準(zhǔn)。”
“……”