孟琦琦的應(yīng)聘之路的確不太順利，連續(xù)面了幾家公司，開出的條件都不盡人意。而積極招攬她的基本都是銷售類的工作，孟琦琦自認不是個善于交際的人，曾經(jīng)陸向榮就評價過她臉皮又薄又不主動。可齊修遠卻勸她說：“你不去試試怎么知道自己適合不適合呢？”順理成章的，亓蕊將孟琦琦引薦給了自己的老板。
辦公大樓坐落在皇后大道上，可以看到維多利亞港灣上來來往往的游船。和孟琦琦之前面試過的公司相比，辦公環(huán)境氣派了不少，在寸土寸金的香港，優(yōu)越的地理位置就代表著雄厚的財力。
在前臺簽過字后，就由秘書引導(dǎo)著到了總監(jiān)辦公室，一進門就看到擺滿整面墻的各種獎杯，最顯眼的則是國際認證財務(wù)規(guī)劃師和百萬圓桌會員認證。坐在寬大辦公桌后面的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是寧遠航。”
面前的男人儒雅溫和，聲音極具親和力，他聽完孟琦琦做完自我介紹，反而對她在龍城小舅那里的工作經(jīng)歷比較感興趣，他自我介紹說：“我算是第一批香港大學(xué)從內(nèi)地直招過來的內(nèi)地生，也算是從事這個行業(yè)的內(nèi)地第一人，這期間我經(jīng)歷過非典、08年的金融危機，如今我們是平均個人業(yè)績最高、平均學(xué)歷最高、平均顏值也最高的三高團隊，我認為孟小姐完全符合后面兩個高，我也有信心你加入我們團隊之后很快能完成前面那個高?！?p> 可孟琦琦對自己并不是那么有自信，她說自己雖然一直從事金融業(yè)，但是基本上沒有什么銷售經(jīng)驗。
寧遠航微微一笑，問她：“孟小姐，您認為什么是銷售呢？”
孟琦琦心想這是要考專業(yè)知識了嗎？腦子里搜尋了一下，字斟句酌地說：“主要還是要根據(jù)客戶需求，有的放矢的精準(zhǔn)推銷吧。”
寧遠航點點頭說：“這就是市場細分，但實際上在香港做保險，我們的目標(biāo)客戶在內(nèi)地，本就天然地進行了一層篩選。孟小姐覺得內(nèi)地什么樣收入水準(zhǔn)的人群需要到香港來買保險做理財呢？”
孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和個人吧，還有一些有外幣投資需求的有錢人吧?！?p> 寧遠航說：“所以孟小姐您的優(yōu)勢也很明顯啊，您之前的工作經(jīng)歷，接觸到的人基本都在我們的目標(biāo)客戶群內(nèi)?？梢哉f您比我們團隊里大多數(shù)剛畢業(yè)的小朋友有很強的優(yōu)勢?！?p> 他頓了一下又說：“之前我聽亓蕊介紹過你，其實這也是一次打破刻板印象的好機會。保險作為一件經(jīng)過縝密精算過的金融產(chǎn)品，其實是最穩(wěn)健，風(fēng)險最低的投資標(biāo)的，而保險公司也因為保費的特性擁有良好的現(xiàn)金流，所以產(chǎn)品從來不會騙人，那么人們對保險產(chǎn)品的不信任主要是來自銷售人員的不專業(yè)。
我們團隊保證全員高學(xué)歷就是為了保障服務(wù)的專業(yè)性，這不光是職業(yè)道德和人品的問題，更是理解力的問題，一份保單光合同就三四十頁，如何解答客戶的所有疑問，如何給客戶解釋清楚所有條款，這一點也不簡單。海港城門口拉人的大媽可做不到這些，除此之外我們銷售的不單單是某一個保險產(chǎn)品，而是一整套理財計劃，所以我們要做的不僅僅是銷售。”
隨后寧遠航還為孟琦琦描述了一番她未來的職業(yè)藍圖，比如常態(tài)化的職業(yè)培訓(xùn)、比如職業(yè)資格證的考取，比如定期的公司旅行，比如可以購買公司股份，而最讓孟琦琦動心的一點就是相對自由的坐班時間。按照寧遠航的話：“一個專業(yè)的保險經(jīng)紀人，不是在見客戶就是在見客戶的路上，如果總在辦公室窩著，說明工作有問題?！?p> 面試完寧遠航還有高級經(jīng)理人的面試，通過后可以參考上一份工作年薪來申請底薪，也就意味著馬上就有收入了，這對于一直坐吃山空的孟琦琦來說太有誘惑力了。可孟琦琦還在等另一家證券公司的offer，又要忙著畢業(yè)答辯，所以遲遲沒有入職。
齊修遠參加完孟琦琦的畢業(yè)典禮才走，看著公寓里齊修遠的房間一點點地搬空，孟琦琦心里空落落的。送齊修遠回BJ那天，和當(dāng)初剛到香港一樣，倆人一人拎一只行李箱，走過門前的下坡路，坐著地鐵晃到香港機場，孟琦琦目送著齊修遠托運完行李，背著雙肩包消失在茫茫人海里。天下沒有不散的筵席，人生可能注定是要孤獨的吧。
而孤獨則是難以消化的，當(dāng)孟琦琦一個人回到那間小公寓的時候，一開燈忽然覺得眼前一片荒涼。餐桌上還放著早上吃剩下的吐司，沙發(fā)上還扔著一件齊修遠留下讓她擦灰的舊襯衫，孟琦琦不忍再看，一個人默默回到臥室里躺著不動。
正睡得迷迷糊糊的，忽然就聽到衛(wèi)生間下水道轟隆隆的排水聲，其實這聲音往常就有，房齡太老總是會發(fā)出些奇奇怪怪的聲響，之前有齊修遠在，孟琦琦沒覺得怎樣，可今天這動靜大的讓她覺得刺耳，人一下子就清醒了。
孟琦琦呆呆地望著天花板出神，雖然這套公寓重新粉刷過，但是香港的天氣太潮了，在剛剛過去的短暫冬季，墻面洇出了很多塊兒奇怪的痕跡。孟琦琦愈發(fā)睡不著了，她跑去洗澡，當(dāng)打了滿頭香波閉著眼睛沖水的時候，屋子里“砰”地一聲兒發(fā)出很大動靜。孟琦琦嚇壞了，她裹著浴巾貼著廁所門聽了半天，可外面一直靜悄悄的，她拉開一道門縫望出去，一切如常。這一夜孟琦琦瞪著眼睛開著電腦到天亮，換房子的想法一旦冒出來，就仿佛走火入魔了一般。
樓齡新、離地鐵近這兩點簡直成了孟琦琦的執(zhí)念，她甚至打算如果找不到房子，干脆就離開香港算了。連續(xù)兩個晚上的不眠不休之后，孟琦琦終于找到了一間理想的公寓。
那是一棟坐落于鬧市區(qū)的剛剛交付的新樓盤，她在25平米的單間和32平米的一居室上猶豫了半天，最后還是咬牙選擇了一居室，等搬完家預(yù)交了房租拿到鑰匙，孟琦琦的積蓄已經(jīng)不足以支持她在工作上繼續(xù)挑挑揀揀了。
可是看著眼前嶄新的房子，孟琦琦有了破釜沉舟的勇氣，雖然房間里空蕩蕩的，只有一張剛剛買的床墊子，可孟琦琦早已開始在腦海中勾畫出自己喜歡的擺設(shè)。
而另一個契機則來自于寧遠航，他請孟琦琦參加公司舉辦的金融投資講座，主講人竟然是闊別已久的Amanda。