網(wǎng)通的項目結(jié)束以后，我和老婆失去了經(jīng)濟來源，日子變得非常的緊巴。連續(xù)找了幾個工作都沒有能干多久，無奈我們在岳父的幫助下，開了一個家具材料加工廠。離開了流浪多年的城市中心區(qū)，搬到了城市的邊緣地帶居住。
廠子開張以后我便全心投入了廠子的經(jīng)營管理中了。廠子的原材料都來自于南方沿海地區(qū)，原料買回來了以后要根據(jù)用戶的需求加工成不同的規(guī)格，再將加工好的產(chǎn)品銷售給采購的客戶。
每年，我都要去南方進貨幾次。剛開始為了省錢都是坐火車過去。有一次剛下火車，就被幾個地痞流氓盯上了。他們跟了我很久，一直找機會下手。我并不知道他們有幾個人，躲開了后面的，躲不開前面的，我被迎面來的人撞了一下。然后就被他們抓住不放：“你撞到我了，你看怎么辦？”
我沒有搭理，試圖脫身，都沒有辦法離開，只能說：“那就叫警察吧?！?p> “叫什么警察，警察來了你也把我撞了?！?p> “行，警察說讓給你看病，我就給你看病。”
“看什么看，賠點錢算啦！”
“我身上沒帶錢，警察說怎么辦就怎么辦?！?p> 幾個流氓涌上來開始要搜我身，周圍的人停下來觀看。
“你們干什么，這是要搶劫嗎？”我大聲喊著，并開始打電話報警。我的喊聲引起了更多人的注意，幾個流氓慌了：“你有種，你等著?！比缓蠓砰_了我，一邊嚷嚷著一邊跑了，我這才順利的脫身了。從此再去我都咬咬牙盡量坐飛機過去，再也不坐火車了。
將原材料采購回來以后，需要加工成中間材料。這就要從原料采購到加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、用戶服務(wù)等每個環(huán)節(jié)都審慎的把控，有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會造成虧損。我必須全面掌握市場動向，了解市場需求，研究市場趨勢，事情雖小，要做好到也挺不容易的。
這個市場的規(guī)模挺大的，畢竟每家每戶都要用到的東西，但是更新?lián)Q代非常的緩慢，每個產(chǎn)品基本上用不壞是不會換的，而且也確實幾十年也用不壞。只有在購買時會了解一下，平日里大家都不會去在意它的存在，甚至根本就會忽略掉。
與日常消費品相比，這類產(chǎn)品的發(fā)展就相對滯后的多了，研發(fā)也不會很積極。自從出現(xiàn)以后，形態(tài)基本上沒有多大變化。這樣的一類產(chǎn)品，我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常見到，比如家具，家電等。家電還因為用電的原因壽命不會很長，又由于新技術(shù)的不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代相對要快一點。比較起來家具就很慢了，主要需求在新家庭的需要上，結(jié)婚，搬新家等等，特別是年輕人結(jié)婚組建新的家庭是第一需求。
這還是市面上的成品，對于我們這類隱藏在成品背后的中間產(chǎn)品來說，就更微不足道了。消費者根本注意不到，也無需關(guān)注產(chǎn)品的來源，材料和品質(zhì)。在這種情況下，又因為廠商的成本控制原因，我們的生意完全受控于上下游，利潤是相當(dāng)?shù)奈⒈ ?p> 無論什么情況，干了那就要把干好它，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個步驟都不能馬虎。平日里進貨都是電話聯(lián)系，電話告訴廠商我們的需求，廠商就直接發(fā)貨過來了，我們打款過去就可以了。時間長了，互相也取得了信任，倒也輕松自在。每次過去的目的主要是集中采購新的樣式，了解市場新的動向，但那也只是輕微的調(diào)整而已。日常的工作主要集中在接待客戶、安排生產(chǎn)、發(fā)貨、催賬上了。
我的客戶主要集中在西部省，也有一部分周邊省的，比如西域省，西夏省等。外省客戶不多，但收賬成本很高，如果遇到客戶不及時結(jié)賬麻煩就很大。電話催賬根本起不到作用，那就需要上門去收了。特別是每年春節(jié)前夕，幾乎需要全部跑一遍。這是個非常大的成本，利潤本來就很微薄，這一次下來，要回來了還倒罷了，要不回來那就非常的沮喪了。
每年收賬倒是讓我領(lǐng)略了很多美麗的西部風(fēng)光。很奇怪，我一直對荒涼空曠的西部情有獨鐘，也許哪有家鄉(xiāng)的樣子吧。我并不喜歡熱鬧繁華，鶯歌燕舞的，原因何在，我也一直想不明白，也許我骨子里就深藏著憂慮。
除非為了趕時間，我不大愿意上高速，更喜歡山區(qū)的國道。冬天的山里一片荒涼，空寂無人，而我并不感覺害怕，似乎還非常的與我相容。一個人開車上路，路邊景象蒼涼蕭瑟，我便釋放了所有的壓力，精神愉快，輕松自在。多么希望能夠長久的呆下去，生活于我突然有了意義。
記得第一次買車還是迫不得已才買的。一次出去收款，收回來了四萬元現(xiàn)金，我踹在兜里就上了公交。上公交后，不知何故被小偷盯上了。一路上一直尾隨，在我的身邊來回的試探。
剛開始我并沒有發(fā)現(xiàn)，一個坐著的大姐，不斷地踩我的腳背。第一次我沒有在意，以為大姐不小心的原因，我稍稍挪開了位置，大姐笑笑也沒有說話。不了一會兒又踩了我一下，并向我后面看去。我回頭看了一下，發(fā)覺身邊沒有可疑情況，對大姐笑笑也便罷了。第三次踩我以后，我有點生氣，準備質(zhì)問大姐。恰在此時車輛到站門開了，人員嘈雜，就沒有出聲。車門再次關(guān)閉以后，大姐突然問我：“你丟東西了沒有？”我才意識到大姐的好心，摸了一下口袋，僅丟了一點零錢，好在其它的錢我裝在了另外的口袋?！芭?，丟了一點零錢。謝謝你了?！贝蠼阈χf：“兄弟真粗心，剛才有個小偷跟了你好久。你一直沒有發(fā)現(xiàn)，我多次提醒，小偷才馬上下車了?！?p> 我十分后悔剛才差點誤會了大姐，所幸并未出聲質(zhì)問，便趕快的向大姐表示了感謝。
回家以后，我便與老婆商量，買了一倆便宜的轎車代步，并未告訴老婆公交車上的事情。
買了車以后，活動范圍突然就大了，每年收賬便方便的多了。平日里也能隨時出去了，看看周圍世界，拜訪遠方的朋友，帶著家人旅游放松一下。我才不是那個經(jīng)濟世界的賺錢機器，我有了自己的自由靈魂。
每年春節(jié)的要賬過程，我都作為我對客戶篩選的參考，根據(jù)這個情況有針對性地放棄一部分客戶，維護一部分重點客戶。有些客戶欠賬極其難收，總是各種理由拖延，實在拖不過去了，還必須給他減免一些，才同意付款。訂貨時價錢壓得很低，付款時再減免部分，這樣掐頭去尾，那點利潤早就沒了。只能咬牙放棄這個客戶，再次來了，必須現(xiàn)款拿貨。然而市場上的商家很多，總有人愿意欠款供貨，這類客戶還是不愁拿不到貨，行事依然如故，令人無奈。
有些客戶就不同了，雖然也欠賬，但他也明白商家的處境，結(jié)賬及時爽快，我們便會長期合作。有時候遇到資金緊張，雙方還會互相拆借，長期下來雙方的經(jīng)營成本反而很低。對于這類客戶，隨著合作的深入，大家便成了朋友，甚至長期來往。
然而市場競爭的原因，欠賬不是一兩個客戶的現(xiàn)象，是個普遍現(xiàn)象，區(qū)別只是哪個客戶信譽較好，欠賬結(jié)的利索而已。沒有絕對的好壞區(qū)別，市場最終會以自己的邏輯，獎優(yōu)罰劣，趨于平衡。
為了一家人的生計和未來，我愿意干任何事情。每日里，隨時準備接待客戶，隨時準備完成訂單，每天都沒黑沒明的努力。早上起來8點開門，晚上10點關(guān)門，遇到臨時來的客戶，隨叫隨到。還經(jīng)常要加班生產(chǎn)，甚至一熬一個通宵。一年到頭也落不下幾個錢。
我的生意是中間材料加工，上游原材料進回來，加工成下游需要的半成品。這種生意沒有任何品牌價值，下游的任何品牌商用上都與我們沒有了關(guān)系。作為下游廠商來說，首要考慮的是成本，相同成本的條件下，才考慮質(zhì)量。這對我們來說造成了巨大的壓力。受兩頭的擠壓，利潤變得非常微薄。而且經(jīng)常會掀起價格競爭，如果你不參與，你將沒有生意可做，一家人的吃飯就成了問題。因此，就要看誰更為聰明了，老實人是沒有前途的。
作為沒有品牌的中間材料提供商，利益受上下游的擠壓，同時還受固定成本的限制，生意是相當(dāng)?shù)募灏?。城市高速發(fā)展，地租飛速上漲。每一輪的城市擴張，最先擠出繁華地帶的一定是這類中間材料提供商。不斷的隨著城市的擴張向城市邊緣遷移。發(fā)展的紅利與我們是不相干的，我們永遠是邊緣人。
從一個媒體人轉(zhuǎn)變成一個滿身灰塵的小商人，我并不悲哀，只是覺得我不該如此。我開始思考這其中的原因，這是為什么，如何能夠改變？沒有品牌的加持，我再努力，干的再好，也只是中間產(chǎn)品的搬運工。掙得那點小錢，耗盡了生命，擋不住一場疾病，所幸我的身體很棒。
生命還是要有追求的，哪怕為此付出任何代價，都是值得的。身體的苦逐漸會適應(yīng)，心里的苦永遠會淤積心頭。我不怕苦，身體又好，經(jīng)?？钙鹨痪砩习俳锏脑陷p輕松松。
開機器也不在話下，晚上通宵熬夜也輕松應(yīng)付。利潤雖然微薄，日子倒也過得去。從小討厭說謊，厭惡作假，才是我過不去的心門。幾家同樣的生意，我的清清淡淡，別人紅紅火火，機器是一臺一臺的加，員工是一群一群的雇?？晌揖褪翘蠈?，做不得假。一個個的客戶離我而去，成為了幾個中原老板的客戶。只是偶爾他們再次光顧的時候，教訓(xùn)我不要死板。我才知道我是多么的不可救藥，多么的不適合做生意。
生存第一，我也只能隨波逐流，跟上別人的步伐，只要不是我有意作假就可以了。我會明確的告訴客戶實際情況，這樣反倒失去了客戶。大學(xué)生有個屁用，做個生意都做不到人前去，學(xué)真是白上了。
我越來越沉默，不愿意介入周圍的任何事情。生意如果是作假，那就讓我清貧點吧！
04年，女兒出生了，長得非常的可愛，簡直跟她媽媽一個模子刻的。人生又多了一份責(zé)任?，F(xiàn)在我已經(jīng)是三口之家了，家里充滿了歡笑。
為了照看女兒，讓姐姐來家里幫工，于是家里有了四個人。姐姐什么都干，看女兒，做飯洗衣，開機器，姐姐也和我一樣成了全能的了。開銷越來越大，生意依然不溫不火，各種花費算完所剩無幾。而我也越來越無力了，真是年齡不饒人啊。扛起一卷材料大步向前走去，突然腰部一閃，鉆心的疼痛，調(diào)整姿勢，放慢腳步，緩慢的扛回了廠子。那一刻，我知道這個生意不長了，我必須有所改變了。
時間很快的來到了08年，當(dāng)?shù)乇涣腥肓瞬疬w改造，一下子熱鬧起來。村子里每一個村民都計算著能得到多少拆遷補償，憧憬著一夜暴富。大家議論的都是，該怎么花錢，買什么車，到哪兒去旅游，哪地方有好場子耍。
而我們的生意就更難了，面臨的是下一步該搬到哪兒去，又需要花多少冤枉錢。房東臨時漲價，不得已，我找了一個相對背街的地方搬過去過渡，搬是搬了，可生意更差了。我開始考慮關(guān)掉生意另謀出路。找工作肯定是越來越難了，聽說是三十歲以上公司都不要了?？磥砦揖褪且粋€天生當(dāng)老板的料，我苦笑莞爾。
這樣的日子每天都在重復(fù)，一直重復(fù)了六年，直到我進入了工程維護行業(yè)才結(jié)束了這個生意。生意雖然一般，生活倒也過得去，一家人也是快快樂樂的。
人一生都在追尋生命的意義，可生命究竟有沒有意義，我時常對此十分的茫然。也許我們一生都在尋找的并非生命的意義，而是那個迷失的自己，尋找我們應(yīng)該成為的樣子。