第16章 銷售部的問(wèn)題
送走超盛，何以安站在原地聽(tīng)著賈思文跟男人聊天，語(yǔ)氣是從未聽(tīng)過(guò)的輕松。
“什么東西啊？”賈思文話中所指，三人均十分明白。
“凱旋城的賬?！蹦腥搜院?jiǎn)意賅。
“算清楚了？這么快？”賈思文有點(diǎn)驚訝。
“這還快，盤都清了一年了?！蹦腥思傺b不屑，“怎么？我們財(cái)務(wù)部在賈總眼里這么不行啊？”
“哈哈，”賈思文爽朗大笑：“說(shuō)你胖你還喘上了，馬上年底了，有你們忙的，到時(shí)候沒(méi)被老板吊再來(lái)吹牛。哎，對(duì)了，給你介紹一下，”賈思文指了指身后一直一言不發(fā)的何以安，“是不是還沒(méi)見(jiàn)過(guò)？何以安，今年新招來(lái)的管培生，就是負(fù)責(zé)跟戴總那個(gè)項(xiàng)目的?！彪S后指了指男人，笑道：“杜總，財(cái)務(wù)部總監(jiān)，老板的親侄子?！?p> “杜總好，”何以安低頭示意打了個(gè)招呼。
“哎你說(shuō)那個(gè)干嘛！”男人搖了搖頭，看著何以安道：“見(jiàn)過(guò)幾面，也聽(tīng)他們提起過(guò)?！?p> “那行，你先忙去吧，改天有空咱們一起吃飯?！辟Z思文抬起手腕看了看表，結(jié)束了談話。三個(gè)人便散了。
往辦公室的路上，何以安想了想，還是問(wèn)賈思文：“賈總，項(xiàng)目下一步怎么辦？”
“啊？”賈思文不知在想什么，一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“先不管，你先回工地上，等老板決斷吧。”
“好吧。那我先回了。”何以安一言不發(fā)，回桌位收拾了東西。出來(lái)坐上車卻哪也不想去了，看著自己辛苦熬夜寫出來(lái)的報(bào)告和一張自己親手寫的匯報(bào)重點(diǎn)，胃里真像被倒進(jìn)了隔夜的豬草一般翻滾。這世界上的事情不怕用心，最怕用心對(duì)待了別人的笑話，就像辛辛苦苦做好了婚紗，卻看到新郎娶了別人。雖然沈季白早在項(xiàng)目之初就給她打過(guò)預(yù)防針，何以安也明白，工作不過(guò)是拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，做好本職工作罷了。不過(guò)當(dāng)事情真發(fā)生在自己身上，又感覺(jué)不是滋味兒。
何以安第一次感受到了“煎熬”兩個(gè)字。即使是十幾年如一日的枯燥的讀書生活，都并未讓何以安覺(jué)得艱苦，而入職正豐的短短五個(gè)月時(shí)間，卻實(shí)在領(lǐng)悟了人生不易四個(gè)字。
開(kāi)著車慢悠悠轉(zhuǎn)回工地，張勃倒在，林襲卻難得不在。
“林秘呢？”何以安拉著管資料的小姑娘問(wèn)，腹誹道她竟然舍得下張總自己出去，真是稀奇。
“她好像去給什么村的村長(zhǎng)送茶葉去了吧。”小姑娘撇撇嘴。
“鴻門村？”何以安記起什么，試探問(wèn)道。
“什么紅啊黑啊的，沒(méi)太聽(tīng)清楚?！?p> 何以安眼前浮現(xiàn)出那個(gè)油膩膩的村長(zhǎng)，直覺(jué)這不是一個(gè)什么好差事。但想想林襲那樣子，自己又不是正遠(yuǎn)的人，也懶得跟她說(shuō)什么。
自從項(xiàng)目被大家“默契”地?cái)R置，何以安頓時(shí)閑了不少，沈季白叫她網(wǎng)上投一下簡(jiǎn)歷，有機(jī)會(huì)還是回深城工作。何以安一邊查著資料，一邊看著林襲在辦公室待得時(shí)間越來(lái)越短，妝越畫越濃。
十一月底的某一天，林襲忽然急匆匆從外面回來(lái)，臉上掛著豆大的汗珠，看辦公室無(wú)人，脫口咒罵道：“什么狗屎上了腦，癩蛤蟆想吃天鵝肉?！?p> 不知她在罵誰(shuí)，但何以安不自覺(jué)的有些不快，問(wèn)道：“誰(shuí)惹你了？”
林襲扯了幾張紙巾擦了擦臉上的汗珠，一屁股坐下道：“那個(gè)分也不分掉的窮鬼。一分錢也沒(méi)有，怎么結(jié)婚？好意思求婚，不知天高地厚?！?p> “……”完全錯(cuò)了方向，何以安也不知說(shuō)什么，只道：“也許他是真的愛(ài)你?！?p> “沒(méi)房沒(méi)車的人不配說(shuō)愛(ài)！”林襲直接吐了個(gè)釘子。
何以安深感沒(méi)趣，這話題也不想摻和，便低下頭繼續(xù)看書去了。林襲尤不解恨，拿出手機(jī)噼里啪啦一頓操作，聲音比打鐵還響。何以安實(shí)在聽(tīng)下去，轉(zhuǎn)身出去了。只見(jiàn)一個(gè)男人站在工地門口抽煙，每次砂土車進(jìn)出都能揚(yáng)起一道灰塵，男人也不嫌棄，靜靜的站在那里看著手機(jī)，手里的煙一根接一根始終沒(méi)停。
約莫過(guò)了半小時(shí)，男人直起身對(duì)著樹(shù)干熄滅了手里的煙，轉(zhuǎn)頭看了工地辦公室的方向，正好跟站在二樓的何以安對(duì)上眼，兩人彼此一愣，但男人很快低下頭去，打了個(gè)車走了。
第一次在一個(gè)男人眼里看到這種心如死灰的眼神，何以安不由心中一痛?；剞k公室拿車鑰匙決定去總部吃飯，林襲鼻子發(fā)紅，神態(tài)還算平靜。
“中午我約了人去總部吃飯，我先走了?！焙我园材哪闷鹆税?，現(xiàn)在正豐、正遠(yuǎn)都當(dāng)她是透明人，沒(méi)什么其他好處，來(lái)去卻是十分自由。
“好，”林襲鼻音濃重，氣息奄奄的回了一聲，盯著手機(jī)的眼睛卻一動(dòng)沒(méi)動(dòng)。
回到總部正好遇到下來(lái)吃飯的萬(wàn)婷婷，兩人一起在食堂吃了點(diǎn)飯，萬(wàn)婷婷邀請(qǐng)她去辦公室喝點(diǎn)茶再回去。何以安欣然應(yīng)允。
兩人在樓下買了一包小餅干帶上樓去，在無(wú)人的辦公室一人泡了一杯紅茶聊起來(lái)。
“哎，你知道嗎？”萬(wàn)婷婷端著杯子湊近仰躺在沙發(fā)背上裝死的何以安，低聲道：“周萍被調(diào)到總部來(lái)了，跟著賈思文?！?p> “哦？”意料之中，何以安沒(méi)有太大反應(yīng)，掀開(kāi)眼皮看了一眼一臉考究的萬(wàn)婷婷，“就她一個(gè)人？”
“陳總留下了蘇清，另外兩個(gè)人辭職了?！比f(wàn)婷婷咬了一口餅干，小聲道：“聽(tīng)說(shuō)老板知道有兩人離職很不高興，對(duì)陳總有點(diǎn)不滿意。”
“這跟陳總有什么關(guān)系？”何以安下巴往上抻了抻，偏過(guò)頭來(lái)看著萬(wàn)婷婷，冷冷道：“人家讀了那么多書又不是來(lái)干銷售的，是我早就離職了?！?p> “不是只是說(shuō)歷練嗎？又沒(méi)說(shuō)不讓回來(lái)了，”萬(wàn)婷婷顯然不同意何以安的看法。
“是沒(méi)說(shuō)不讓回來(lái)，可是也沒(méi)說(shuō)啥時(shí)候回來(lái)，也沒(méi)說(shuō)歷練什么?！焙我园矅@了口氣，“你沒(méi)跟銷售打過(guò)交道，不知道這里面的糟心事多著呢。又沒(méi)什么技術(shù)含量，人家有更好的出路自然走了，難道在這等死?！?p> “嗯，你說(shuō)的也有道理，”萬(wàn)婷婷窩在沙發(fā)上點(diǎn)點(diǎn)頭，“老板把這事怪在陳總頭上，認(rèn)為陳總沒(méi)有帶好她們，你不覺(jué)得陳翡一直對(duì)我們有意見(jiàn)嗎？”
“沒(méi)打過(guò)交道，”何以安起身喝了口茶，淡淡道：“她再有意見(jiàn)不也留下了蘇清嗎？”
“那倒也是，”萬(wàn)婷婷點(diǎn)頭，“你不在總部不知道，前兩天我跟陳暢吃飯，陳暢說(shuō)下半年銷售部業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，成本開(kāi)銷太大，養(yǎng)了兩千多人，人均開(kāi)單率還不到兩成，好多新人留不住，來(lái)了不到一個(gè)月就走了，老板對(duì)此很惱火?！?p> “銷售部不是不給發(fā)底薪嗎？哪有什么養(yǎng)人成本？”何以安不解。
“這你就錯(cuò)了，就算沒(méi)有底薪，得有保險(xiǎn)吧？就最簡(jiǎn)單的意外險(xiǎn)來(lái)算，一個(gè)人一百，你算算兩千個(gè)人的成本是多少？”
“兩千個(gè)人，一個(gè)人就算一百，”何以安摁著指頭數(shù)了數(shù)零頭，不敢置信的瞪大了眼睛，“二十萬(wàn)？”
“沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)月啥都不干就有二十萬(wàn)的成本出去，這還是最基本的。而且這開(kāi)單還是在剛開(kāi)盤的當(dāng)月，公司一年頂多開(kāi)五個(gè)盤，你算算這個(gè)成本有多高？別看地產(chǎn)公司進(jìn)錢快，出錢更快?！比f(wàn)婷婷咬著嘴唇道：“老板又不允許銷售部賣其他公司的盤，陳總也沒(méi)有辦法?！?p> “但是我記得，”何以安冷道：“上次老板請(qǐng)大家吃飯，當(dāng)時(shí)還讓陳總繼續(xù)擴(kuò)大隊(duì)伍?！?p> “對(duì)??！沒(méi)錯(cuò)！”萬(wàn)婷婷一拍手，“這個(gè)我記得，但是老板又說(shuō)，你不能光招不練??？招進(jìn)來(lái)不培訓(xùn)有什么用，還是開(kāi)不了單，這不能跟平安保險(xiǎn)一樣，到處發(fā)動(dòng)七大姑八大姨，搞人海戰(zhàn)術(shù)吧？大姑大姨自己都能買份保險(xiǎn)，但是買不起房子啊?！?p> “銷售本來(lái)的素質(zhì)就不高，短時(shí)間確實(shí)培養(yǎng)不起來(lái)，”何以安咬了口餅干，無(wú)言以對(duì)。
“以前可以用這個(gè)理由，但是上次不是分了四個(gè)研究生給銷售部嗎？結(jié)果咧，兩個(gè)人離職，一個(gè)人直接跑到老板面前說(shuō)要離開(kāi)銷售部，就只剩了一個(gè)蘇清還在堅(jiān)挺。老板當(dāng)然認(rèn)為是你無(wú)能??！”萬(wàn)婷婷越來(lái)越來(lái)勁，直接腿盤在了沙發(fā)上。
“……”何以安皺眉，但是也不知道怎么說(shuō)服萬(wàn)婷婷，只是她始終覺(jué)得培養(yǎng)不全面、人才流失不應(yīng)該全是陳翡的責(zé)任，從根本上來(lái)說(shuō)是企業(yè)制度的責(zé)任，或者說(shuō)是制度缺失的責(zé)任。
招聘、培養(yǎng)都應(yīng)該有一個(gè)完整的規(guī)劃和一個(gè)完整的周期，人才就像零件一樣，毛坯進(jìn)場(chǎng)都有一個(gè)加工過(guò)程，即使是成品也要有地方安裝，支撐不了機(jī)器運(yùn)作的零件就是廢料，就算生產(chǎn)線不主動(dòng)排除你，零件本身早晚也會(huì)生銹的。
當(dāng)然，陳翡被寄希望于成為一個(gè)制度制定者和完善者，她沒(méi)有完成自己的職位使命，確實(shí)也有被詬病和譴責(zé)的理由，但歸根結(jié)底，陳翡也不過(guò)是從這個(gè)制度落后的銷售體系里摸爬滾打出來(lái)的一個(gè)銷售而已，她以及她的銷售部沒(méi)有跟上行業(yè)的潮流，只是早晚的事罷了。