第八十九章 四面皆敵

　　隋波這句話，一下子溝起了大家的滿腹牢騷。

　　大家紛紛踴躍發(fā)言，一大堆問題拋向了隋波……

　　沒辦法，誰讓隋波這個老大，最近這段時間不在公司呢？

　　互聯(lián)網(wǎng)江湖在進(jìn)入1999年后，好像一下子熱鬧了起來。

　　無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，紛紛出現(xiàn)。

　　易趣公司旗下的業(yè)務(wù)線，橫跨電商、搜索、社交三大領(lǐng)域。

　　除了競爭最激烈的門戶網(wǎng)站沒有涉及之外，幾乎涵蓋了目前國內(nèi)的幾種主流互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在的局面就是：

　　電商(B2C業(yè)務(wù)）市場，

　　前有8848網(wǎng)站，正和易趣網(wǎng)促銷戰(zhàn)打的熱鬧；

　　后有4月底，帝都剛剛新出現(xiàn)的億國網(wǎng)（www.eguo.com）。

　　這家公司是搜狐老張?jiān)谒竞蚆IT(麻省理工）的同學(xué)，張永青博士歸國創(chuàng)建的。

　　也是主打B2C電商。

　　億國的野心更大，產(chǎn)品涵蓋“衣食住行”。

　　喊出了“E國1小時”的口號，號稱在帝都四環(huán)范圍內(nèi)，承諾用戶1小時內(nèi)免費(fèi)送貨上門。

　　據(jù)e國公司宣稱，為實(shí)現(xiàn)承諾，e國招聘配送人員達(dá)400多人，占公司總?cè)藬?shù)的4／5，并在帝都四環(huán)內(nèi)設(shè)置了20多個庫存網(wǎng)點(diǎn)。

　　其來勢之兇猛，還勝過之前的8848……

　　一下子引起了帝都各大媒體熱議，這陣子風(fēng)頭很盛。

　　搜索業(yè)務(wù)方面，

　　雖然百度搜索引擎因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢，目前一枝獨(dú)秀，暫時沒有直接的競爭對手。

　　但一來，國外的Google搜索，目前已經(jīng)嶄露頭角，與百度搜索在技術(shù)上非常類似。

　　二來，從方正離職的老周，剛剛創(chuàng)立了3721網(wǎng)站（www.3721.com），主打“中文上網(wǎng)”的概念。

　　王川對其很重視，覺得這個網(wǎng)站雖然還很小，但潛力很大。

　　未來很可能，會成為百度搜索的對手。

　　在這種情況下，王川也想聽聽隋波接下來在搜索業(yè)務(wù)方面的計(jì)劃。

　　社交網(wǎng)站領(lǐng)域，就更夸張了……

　　在帝都，

　　陳一舟、周云帆及楊寧，三個斯坦福同學(xué)（電機(jī)工程碩士）歸國創(chuàng)立了Chinaren網(wǎng)站（www.chinaren.com）。

　　Chinaren網(wǎng)站也是主打年輕人社區(qū)。

　　目標(biāo)直接對準(zhǔn)了目前校園社交網(wǎng)站的市場老大，校內(nèi)網(wǎng)。

　　用周楓的話說，

　　這段時間，Chinaren用了各種方法來公司挖人，讓他頭疼不已。

　　在魔都，

　　同樣是哈佛MBA畢業(yè)的唐海松，創(chuàng)建億唐公司，推出了億唐網(wǎng)（www.etang.com）。

　　億唐網(wǎng)提出了“明黃一代”概念，主打18-35歲新一代年輕人群，號稱要帶給年輕人“時尚新生活”，目標(biāo)用戶群也與校內(nèi)網(wǎng)重合。

　　億唐組建了一支“夢幻團(tuán)隊(duì)”（5個哈佛MBA、2個芝加哥大學(xué)MBA），并從著名美國投資商DFG和SevinRosen手中拿到的一期450萬美元和二期4300萬美元的融資。

　　有人、有錢……

　　在當(dāng)前的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，億唐的起步之高，幾乎無人能及！

　　尤其是最近這段時間，億唐開始在全國范圍快速“燒錢”：

　　除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。

　　僅在宣傳方面，億唐的投入就高達(dá)300萬美元，約2000萬元人民幣。

　　“今天你有否億唐”的廣告牌，直接就打到了校內(nèi)網(wǎng)的家門口——中關(guān)村路口的那個著名的路牌上！

　　除了路牌廣告之外，車身、報(bào)刊、電視……，億唐網(wǎng)的廣告轟炸也是攻勢如潮。

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　　本來易趣公司只是在電商B2C業(yè)務(wù)上，單線作戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在一下子冒出這么多競爭對手來，還是各條不同業(yè)務(wù)線上紛紛出現(xiàn)。

　　除了張奕和宋健兩個商界老手依然鎮(zhèn)定之外，

　　其他團(tuán)隊(duì)成員，哪見過這個陣勢啊？

　　他們憂心忡忡的，給隋波發(fā)郵件。

　　結(jié)果隋波的郵件回復(fù)，就兩個字：“沒事?！?p>　　沒事你妹??！

　　人家都打到家門口了，怎么可能沒事??？

　　負(fù)責(zé)校內(nèi)網(wǎng)的周楓都快抓狂了……

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　　看著眾人的反應(yīng)，隋波不禁哈哈大笑起來。

　　“好了好了，我知道了……，

　　我說沒事，就是沒事。

　　這樣吧，清泉，你把投影打開吧。

　　咱們直接打開那些競爭對手的網(wǎng)站，邊看邊說。

　　我給你們好好分析分析！”

　　他轉(zhuǎn)頭對坐在自己身側(cè)的左清泉道。

　　自從一次開會，隋波覺得沒有投影，開會不能演示之后。

　　他就讓左清泉的行政部門，給會議室里配了投影儀和筆記本，平時大家開會時演示方便。

　　左清泉起身，先放下前面墻上的投影幕布，然后連接筆記本，打開投影儀，關(guān)燈。

　　隋波道：“咱們一個一個來說吧。

　　嗯，老周比較著急，咱們就先看億唐網(wǎng)吧?！?p>　　左清泉點(diǎn)點(diǎn)頭，操作著筆記本，打開了億唐網(wǎng)的首頁。

　　億唐網(wǎng)首頁的主色調(diào)是明黃色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的確印象深刻。

　　至于主頁內(nèi)容，則是包羅萬千，大而全，幾乎所有門戶網(wǎng)站有的內(nèi)容，億唐網(wǎng)上全部都有。

　　熱點(diǎn)新聞、本地指南、財(cái)經(jīng)縱橫、娛樂熱點(diǎn)、職業(yè)直通車、億唐校園、億唐音樂、旅游頻道等欄目。

　　再加上免費(fèi)郵箱和免費(fèi)個人主頁，幾乎涵蓋了能夠想到的所有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)……

　　隋波笑問：“看到這個頁面，你們有什么感覺？”

　　張奕也笑著接到：“猛一看很好，信息量很大，……不過沒有重點(diǎn)?！?p>　　隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，特色太多，也就意味著，沒有特色?！?p>　　他看向周楓：“老周，記得上次咱們談校內(nèi)網(wǎng)的時候，我說過的話吧？

　　一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的就是要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　新浪、搜狐、網(wǎng)易都是門戶網(wǎng)站。

　　但仔細(xì)分析，會發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢各有不同。

　　新浪主打新聞，搜狐主打搜索，尤其是和我們百度搜索合作之后，這方面優(yōu)勢非常明顯；網(wǎng)易主打郵箱和社區(qū)。

　　他們在自己的核心業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在都做到了市場領(lǐng)先。

　　可是億唐呢？

　　你們誰能告訴我，它的核心業(yè)務(wù)是什么？”

　　眾人面面相覷，仔細(xì)琢磨了一下，還真想不出來。

　　隋波笑道：“你們想想它的廣告詞……

　　今天你有否億唐？

　　……想表達(dá)的是什么？億唐的品牌？

　　OK，這種公司的品牌宣傳并沒有錯。

　　短時間內(nèi)通過廣告打開知名度，可以讓廣大用戶記住億唐網(wǎng)。

　　也能帶來短期的流量和用戶。

　　但是，公司品牌是需要落地的……

　　就像我剛才說的，

　　我們要將易趣和網(wǎng)購業(yè)務(wù)劃等號。

　　這樣品牌才能真正落地，讓用戶在使用產(chǎn)品和服務(wù)時，產(chǎn)生品牌和業(yè)務(wù)的聯(lián)想度。

　　所以，億唐看起來宣傳的很熱鬧。

　　但實(shí)際上，這些品牌廣告，都是無效宣傳，沒有實(shí)際的商業(yè)價值。

　　通過燒錢做廣告的方式，吸引到了大量的用戶后，卻并沒有好的業(yè)務(wù)模式，將用戶留下。

　　他們并沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)。

　　那就是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)！

　　說白了，就是飄在空中，無法落地。

　　沒有切實(shí)的業(yè)務(wù)來做支撐和依托，等億唐融資的美金燒完了之后，他們怎么辦？

　　所以，億唐其實(shí)并不是我們真正的對手。

　　不用管他！”

　　隋波隨意的揮了下手，霸氣的道。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，著名的失敗案例之一，億唐實(shí)在有太多值得吐槽的問題。

　　隋波也懶得展開講了，他從來沒把億唐放在眼里過。

　　“再打開Chinaren吧?！彼f道。

　　Chinaren網(wǎng)站的主頁一打開，隋波眉頭就輕輕皺起。

　　無他，太像校內(nèi)網(wǎng)了！

　　不過是沒改版前的校內(nèi)網(wǎng)，一個大而全的“校園門戶網(wǎng)站”。

　　最狠的是，Chinaren居然也有校友錄……，

　　老陳你好歹是斯坦福的雙碩士啊，這么直接抄，不要面子的嗎？

　　問題是現(xiàn)在的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，還真不好說什么。

　　大家都是抄來抄去的，網(wǎng)站的內(nèi)容基本都雷同，門戶網(wǎng)站更是如此。

　　校內(nèi)網(wǎng)作為一種新的網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站模式，在美國并沒有相似的案例，卻在國內(nèi)發(fā)展迅速。

　　早已成為很多人研究的對象。

　　甚至在美國也引起了一些關(guān)注和討論。

　　陳一舟本來創(chuàng)業(yè)時就想搞虛擬社區(qū)，回國后發(fā)現(xiàn)了校內(nèi)網(wǎng)，直接借鑒校內(nèi)的成熟模式，也能夠理解。

　　想了想，隋波眉頭解開，輕笑道：“有句話怎么說的？

　　學(xué)我者生，似我者死。

　　Chinaren很聰明啊，直接copy咱們的校內(nèi)，也想從大學(xué)生用戶這個用戶群體打開局面。

　　可惜，他們來的晚了一點(diǎn)。

　　如果大家同時競爭，也許還比較棘手一點(diǎn)。

　　但現(xiàn)在，呵呵……

　　我們校內(nèi)網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)超過150萬，基本上覆蓋了全國50%以上的大學(xué)生用戶。

　　可以說，平臺的用戶社交鏈已經(jīng)形成了。

　　社交平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，和轉(zhuǎn)移成本是非常高的。

　　我們校內(nèi)網(wǎng)的護(hù)城河已經(jīng)建好了，而且還在不斷加寬。

　　他們?nèi)绻皇菑木W(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，學(xué)習(xí)校內(nèi)網(wǎng)，我現(xiàn)在就敢下判斷，一定是死路一條！

　　社交網(wǎng)站真正的價值和核心競爭力，就是用戶的社交鏈。

　　如果Chinaren沒有推出這方面的創(chuàng)新，我們就不用在意它。”

　　隋波言簡意賅的道。

　　周楓聽到這里，也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　隋波又道：“不過Chinaren到公司挖人這一點(diǎn)，倒是不得不防……”

　　他手指輕輕在桌面上敲著。

　　心里思考，現(xiàn)在是不是應(yīng)該給公司員工漲薪了？

　　進(jìn)入1999年，大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司得到了風(fēng)投的融資。

　　而現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒有經(jīng)歷過殘酷的市場競爭和互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的寒冬洗禮……

　　燒起錢來不管不顧。

　　有些網(wǎng)站為了做門戶，花幾十萬挖一個傳統(tǒng)媒體的記者去做網(wǎng)站編輯，已經(jīng)是常見的事情。

　　互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的薪資也是水漲船高，尤其是內(nèi)容編輯和技術(shù)人員。

　　而易趣公司現(xiàn)在作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。

　　這種情況下，如果易趣公司繼續(xù)還保持之前的薪資水平，很容易造成大量的員工流失。

　　但是，隋波又不想貿(mào)貿(mào)然就提高易趣的薪資水平。

　　他深知，這股狂熱也就短短一年的時間，很快就會因互聯(lián)網(wǎng)泡沫的到來，被打回原形。

　　可易趣不會倒?。?p>　　到時候再降薪，反而會傷員工的心。

　　這是個兩難的問題啊。

　　想了半天，隋波才下了決心。

　　他對張奕說道：“Joe，你來牽頭，和財(cái)務(wù)部、人事部，做一個公司全員漲薪的方案出來。

　　我們不能光給員工講理想，還要讓他們生活無憂。

　　不過，漲薪的范圍，要控制在合理的范圍內(nèi)……，暫時先按業(yè)內(nèi)的平均線中等水平吧。

　　雖然現(xiàn)在整個市場都不太正常，但我們還是要保持冷靜。

　　VP一級，以20K為基準(zhǔn)線上下浮動。

　　總監(jiān)級以10K-15K為基準(zhǔn)線；

　　核心骨干和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以8K-10K為基準(zhǔn)線；

　　普通員工以3K-5K為基準(zhǔn)線。”

　　張奕點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這方面他也有所考慮，正準(zhǔn)備和隋波提。

　　沒想到隋波已經(jīng)先想到了。

　　隋波并沒有結(jié)束，繼續(xù)道：“另外，你和Kathy（張婉琳）溝通一下，做一個公司內(nèi)部員工第二次股權(quán)激勵方案。

　　這次股權(quán)激勵的范圍，覆蓋全體員工，包括各地分公司員工。

　　我們要在B輪融資之前，完成全員持股的激勵措施。”

　　有了漲薪和股權(quán)激勵這兩個措施，至少能夠穩(wěn)定大多數(shù)員工，尤其是核心骨干的心思。

　　畢竟易趣目前發(fā)展?fàn)顩r很好，公司的工作氛圍也不錯。

　　又有年底上市的目標(biāo)。

　　除非出現(xiàn)意外。

　　一般只要腦子清楚點(diǎn)的，都不會在這個時候，為了差個幾千塊的工資，離開易趣。

　　順帶著，隋波又想到了人才儲備的戰(zhàn)略。

　　光留住公司的人才還不夠，易趣想要發(fā)展，還需要不斷吸收新鮮血液。

　　他又對陳永紅（CHO）說：“馬上就到畢業(yè)季了，去年易趣公司還小，我們沒有開展校招。

　　現(xiàn)在公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在快速發(fā)展，人力資源方面必須跟上。

　　我們要從現(xiàn)在起，就進(jìn)行人才的儲備。

　　你和各子公司的人事部安排一下，今年的畢業(yè)季，易趣公司要舉行大規(guī)模的校招活動！

　　招聘的人數(shù)嘛……，先定500人吧！”

　　程永紅點(diǎn)頭，接著問道：“專業(yè)方向上有沒有什么要求？”

　　隋波道：“不限專業(yè)！

　　實(shí)際上大學(xué)時期的專業(yè)，都是基本知識的學(xué)習(xí)，工作能力是可以通過公司內(nèi)部培訓(xùn)來學(xué)習(xí)和提高的。

　　我們更看重的是人才的素質(zhì)。

　　你們?nèi)肆Y源方面，在招聘時要注重兩個方面：

　　第一是價值觀。

　　這一點(diǎn)是最重要的。我們要找的，是與公司價值觀一致的人。

　　第二是綜合素質(zhì)。

　　首先要聰明，智商情商高，能干活，能交流；

　　其次要皮實(shí)，要不怕折磨摔打，堅(jiān)韌性強(qiáng)；

　　性格要樂觀，樂觀是一種非常良性的心態(tài)；

　　還要能夠自省，易趣不需要那種“永遠(yuǎn)對”先生；

　　只有具備這兩方面素質(zhì)的人，才是易趣公司真正需要的人才?！?p>　　陳永紅一邊記下來，一邊點(diǎn)頭。

　　這可以看做是隋波作為公司老板，對人力資源部門在招聘方面的具體要求了。

　　以后人力資源部門都可以參照這個標(biāo)準(zhǔn)，來進(jìn)行外招。

　　因?yàn)镃hinaren的挖人，引申出了這么一段關(guān)于公司內(nèi)部管理的小插曲之后，

　　隋波繼續(xù)幫大家分析市場競爭對手。

　　至于億國公司推出的所謂“e國一小時”承諾，隋波不屑的笑笑。

　　在現(xiàn)在這個時代，電商平臺搞1小時免費(fèi)配送？

　　我丟！

　　他就一句話：“1小時這種模式，所送的商品毛利必須得足夠，當(dāng)利潤不足夠高的時候，這個作為商業(yè)模式就是個偽命題。

　　老宋，你是管供應(yīng)鏈和物流的，你最清楚物流成本有多高……

　　呵呵，我現(xiàn)在就可以斷定，E國這種模式肯定失敗！”

　　至于3721，隋波卻陷入了沉思。

　　他可知道“紅衣大炮”的威力……

　　3721在前世作為“流氓軟件”的鼻祖，殺傷力可是非常驚人的。

　　曾經(jīng)百度和3721大戰(zhàn)，那時也鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，彼此卸載插件更是常事，官司更是打了無數(shù)。

　　就像王川所擔(dān)心的那樣，3721真的不好對付。

　　還好現(xiàn)在它還很弱小，暫時短時間內(nèi)不會對百度搜索產(chǎn)生什么影響……

　　這個問題，他還需要好好思考一下。

　　“3721潛力的確很大，不過暫時對我們沒有威脅，……繼續(xù)觀察吧?！彼f道。

　　這樣，一場會議下來。

　　本來在眾人眼中，易趣公司現(xiàn)在儼然是四面皆敵的局面。

　　卻被隋波輕描淡寫的一一點(diǎn)評之后。

　　忽然有種談笑間，檣櫓灰飛煙滅的感覺。