第七十七章 來勢(shì)洶洶的8848

　　這次高層會(huì)后，易趣公司正式在公司內(nèi)部，頒布了公司的使命、愿景、價(jià)值觀。

　　隋波親自發(fā)全員內(nèi)部郵件，就易趣的使命愿景和“七德”進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

　　他希望所有易趣的同學(xué)們，都能真正重視起來。

　　要將這些使命和價(jià)值觀，融入自己日常的工作中，行為里。

　　并稱，價(jià)值觀還會(huì)加入易趣人的業(yè)績(jī)考核中。

　　在接下來舉辦的1999年公司年會(huì)中，隋波更是再一次當(dāng)著在場(chǎng)的近300名員工（各地來京的都是核心骨干），強(qiáng)調(diào)了使命愿景和價(jià)值觀，對(duì)于易趣公司的意義。

　　“易趣成立后的第一次年會(huì)，是在帝大南門外的易趣體驗(yàn)店，那時(shí)我們只有18個(gè)人。

　　我們大家一起唱歌、跳舞，那時(shí)條件艱苦，但我們所有人都很開心，充滿夢(mèng)想。

　　我認(rèn)為，那就是我們易趣價(jià)值觀和企業(yè)文化的開端……

　　到今天，一年的時(shí)間，易趣在快速的發(fā)展，成長(zhǎng)。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)成為一家擁有4個(gè)子公司，10個(gè)分公司，632名員工，在全國(guó)范圍有著一定名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們還剛剛完成了2000萬美元的融資。

　　在接下來的1999年，我相信易趣還會(huì)繼續(xù)高速的成長(zhǎng)。

　　在這一過程中，我希望大家都能夠始終不忘初心，牢記讓世界變得簡(jiǎn)單有趣的公司使命，始終堅(jiān)持用戶第一的理念，繼續(xù)保持激情、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、簡(jiǎn)單、可信，主動(dòng)擁抱變化！

　　讓我們一起努力，把易趣變成一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司！”

　　在臺(tái)下無數(shù)人激動(dòng)的掌聲中，易趣公司不平凡的1999年歷程，正式開始了！

　　…………

　　1999年的春節(jié)，隋波回家陪父母過了三天年。

　　除了匆匆見了林馨一面外，并沒有多待，初四就飛回了帝都。

　　無論是節(jié)日期間的營(yíng)銷活動(dòng)，還是各地的工作進(jìn)度，這個(gè)春節(jié)里公司的事情很多，他實(shí)在放心不下。

　　剛剛回到帝都沒多久，他就得到了一個(gè)“小驚喜”的消息。

　　1999年3月2日，元宵節(jié)。

　　連邦軟件公司在京舉辦發(fā)布會(huì)，宣布推出“珠穆朗瑪-數(shù)字巔峰電子商務(wù)網(wǎng)站(www.8848.net)”，正式進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)！

　　在發(fā)布會(huì)上，8848管理層也全體亮相，其中包括總裁王峻濤（老榕）、市場(chǎng)總監(jiān)毛一丁、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)施彤宇、產(chǎn)品總監(jiān)余小東，這些人在當(dāng)時(shí)的IT圈里都是名人。

　　連邦軟件董事長(zhǎng)蘇啟強(qiáng)、總裁吳鐵也出席發(fā)布會(huì)，并宣布會(huì)在資金、渠道、物流、配送等方面，利用連邦軟件現(xiàn)有的資源，全力支持8848網(wǎng)站。

　　在發(fā)布會(huì)上，王峻濤介紹了8848的商業(yè)模式：

　　開設(shè)“網(wǎng)上超市”，“以在線銷售為核心，以最終消費(fèi)者為目標(biāo)”，網(wǎng)站在線銷售計(jì)算機(jī)軟件、硬件、外設(shè)和圖書，現(xiàn)在網(wǎng)站已上線近萬種產(chǎn)品。

　　并設(shè)立消費(fèi)社區(qū)，IT文化評(píng)論板塊，給用戶提供網(wǎng)絡(luò)交流的虛擬社區(qū)。

　　同時(shí)，8848網(wǎng)站將依托連邦軟件遍布全國(guó)212個(gè)城市的386家連鎖店，解決電子商務(wù)痛點(diǎn)中的物流、配送和支付環(huán)節(jié)，為用戶提供更便捷的網(wǎng)上購物服務(wù)。

　　最后，王峻濤還宣布，8848公司已完成由IDG資本投資的300萬美元融資。

　　一時(shí)間，各大媒體都紛紛報(bào)道。

　　這時(shí)的連邦軟件，是國(guó)內(nèi)最大的軟件銷售公司，也是中關(guān)村著名企業(yè)。

　　旗下的連邦軟件排行榜是業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，影響力巨大。這次出手殺入電子商務(wù)網(wǎng)站，頓時(shí)引起業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注。

　　很多人也將8848網(wǎng)站和之前名氣鵲起的易趣網(wǎng)做對(duì)比。

　　紛紛認(rèn)為，借助連邦軟件的現(xiàn)有渠道資源，8848從一起步，就比易趣網(wǎng)要高，接下來很有可能迅速超越易趣網(wǎng)，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)第一網(wǎng)站！

　　來勢(shì)洶洶??！

　　易趣公司內(nèi)部，即使是張奕、宋健，包括龐勇、周楓等人，聽到這個(gè)消息后，也都有些如臨大敵。

　　他們一起來找隋波，商議對(duì)策。

　　隋波反而有種莫名的輕松感覺。

　　一直以來，他都知道進(jìn)入1999年后，會(huì)有很多電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)。

　　這是國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大環(huán)境所決定的。

　　他為什么急著在公司還盈利的時(shí)候就開始融資，就是為了面對(duì)這種局面時(shí)，能夠有足夠的糧草打仗！

　　現(xiàn)在靴子落地，終于來了。

　　雖然IDG資本錯(cuò)過了易趣之后，這次動(dòng)作很快，投資了8848，投資額也從隋波記憶里的200萬美元增加到了300萬，這一點(diǎn)讓隋波稍微有點(diǎn)出乎意料。

　　但也沒什么太大的影響。

　　易趣已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那還怕什么？

　　隋波召開核心管理層會(huì)議，在會(huì)上，他神態(tài)輕松的笑道：“我看大家對(duì)于8848的出現(xiàn)，都很緊張啊！

　　其實(shí)完全沒有必要！

　　我在這里，首先要糾正大家的一個(gè)觀念，不要怕競(jìng)爭(zhēng)。

　　相反，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，我們易趣想要真正發(fā)展壯大，也需要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)的話，我相信企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、流程、體系和創(chuàng)新都會(huì)缺失。

　　沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒有壓力，就不會(huì)督促我們改善和創(chuàng)新。

　　競(jìng)爭(zhēng)有利于我們自己強(qiáng)身健體。

　　這就像跑步一樣，你一個(gè)人跑步，沒有對(duì)比，你的速度一定不會(huì)達(dá)到自己的極限。

　　只有旁邊有人也在跑，你才會(huì)用盡全力。

　　對(duì)手的存在，可以讓你不斷的加快自己的速度。

　　再說，現(xiàn)在我們是市場(chǎng)老大，我們怕什么呢？

　　當(dāng)然，戰(zhàn)略上我們可以蔑視敵人，戰(zhàn)術(shù)上還是要重視的。

　　讓我們來看看，易趣和8848之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

　　8848最大的優(yōu)勢(shì)，就是連邦軟件的資源，這個(gè)資源包括兩個(gè)方面，

　　一是連邦軟件多年在業(yè)內(nèi)積累的行業(yè)資源，這些行業(yè)資源包括軟硬件廠商、行業(yè)媒體，這一點(diǎn)來看，接下來8848在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，和媒體宣傳環(huán)節(jié)會(huì)占一些優(yōu)勢(shì)；

　　二是連邦軟件的渠道資源，也就是遍布全國(guó)的300多家連鎖店。這讓他們?cè)趥}儲(chǔ)、物流、配送方面，占據(jù)了不小的優(yōu)勢(shì)；

　　基本上，8848的競(jìng)爭(zhēng)力就這樣了。

　　再看看我們易趣，

　　在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，我們有三個(gè)方面的供貨商：廠商、代理商、電子市場(chǎng)柜臺(tái)，通過這一年來的合作，基本上已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的合作模式，這一點(diǎn)上，易趣并不比8848差多少；

　　至于渠道，我們之前融資了那么多錢是為什么？就是為了搭建渠道。

　　之前我和Joe，老宋已經(jīng)溝通過了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、長(zhǎng)安，建立六個(gè)物流倉儲(chǔ)中心，這樣基本上能夠覆蓋全國(guó)。

　　然后再利用各省份的網(wǎng)吧布點(diǎn)和倉庫，完成最后一公里的配送。

　　按照時(shí)間規(guī)劃，這些投資和建設(shè)，將在今年上半年內(nèi)完成。

　　我們要看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的大環(huán)境……

　　其實(shí)真正的上網(wǎng)用戶，還是集中在主要的大城市！

　　8848所倚仗的，連邦軟件那所謂的200多個(gè)城市的386家連鎖店，真正的轉(zhuǎn)換效率到底有多少？

　　這一點(diǎn)我很懷疑。

　　所以，在渠道上，我們也不比他們差！

　　這兩點(diǎn)8848的優(yōu)勢(shì)被抹平之后，再看我們易趣的優(yōu)勢(shì)所在！

　　首先，我們已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，60萬注冊(cè)用戶，基本上已經(jīng)覆蓋了目前國(guó)內(nèi)50%以上的用戶。

　　這些用戶中雖然大學(xué)生占絕對(duì)多數(shù)，但在目前的電腦普及情況下，8848很難將其他新的網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成網(wǎng)購用戶。

　　他們能做的，就是和咱們搶現(xiàn)有用戶和新增用戶。

　　怎么搶呢？

　　我猜無非是兩種方式，一是廣告轟炸，二是促銷搞優(yōu)惠。

　　呵呵，我最不怕他們燒錢，這是在幫我們培養(yǎng)市場(chǎng)和用戶??！

　　電子商務(wù)和其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不同，依靠的是后臺(tái)的信息流、物流、資金流的有效利用；

　　拼的是用戶體驗(yàn)，拼的是客戶滿意度。

　　我們經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的摸索，掉了不少坑，才打磨出來了一套成熟的后臺(tái)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)體系、團(tuán)隊(duì)。

　　無論是在產(chǎn)品上、技術(shù)上、服務(wù)流程上，8848想達(dá)到我們的水準(zhǔn)，恐怕需要很長(zhǎng)一段時(shí)間！

　　另外，我們還有一個(gè)不容忽視的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是我們剛剛完成的使命、價(jià)值觀和管理制度。

　　這讓我們易趣有了清晰的目標(biāo)和獨(dú)有的文化，所帶來的是真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的思維方式。

　　而8848，本質(zhì)上還是連邦軟件的電子商務(wù)部門。

　　他們那一套，是傳統(tǒng)的軟件銷售，只是搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已。

　　從內(nèi)部管理到外部運(yùn)營(yíng)的模式，想要真正做到互聯(lián)網(wǎng)思維的電子商務(wù)，還有很長(zhǎng)的路要走！

　　最后，我不太看好他們的資本和股權(quán)模式。

　　8848里，連邦軟件占80%股份，老榕作為創(chuàng)始人才占20%，而A股上市公司綜藝股份又占連邦軟件51%的股份是大股東，在加上外資融資進(jìn)來……

　　這么多股東，各自利益不同，他們的決策和反應(yīng)速度就會(huì)慢。

　　你們說，易趣有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有體系優(yōu)勢(shì)，有文化優(yōu)勢(shì)，有決策優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，資金方面我們現(xiàn)在也比較充裕。

　　我們怕他們什么？”

　　隋波的一番話，讓眾人都心悅誠(chéng)服。

　　既然作為大老板、主心骨的隋波，都表現(xiàn)出了處亂不驚的沉穩(wěn)，其他人的心也就定了。

　　隋波一笑，接著道：“當(dāng)然，還是那句話，戰(zhàn)術(shù)上還是要重視的。

　　既然人家來勢(shì)洶洶的樣子，咱們也不能不表示一下。

　　老宋，各地建物流中心的事情要加快了，網(wǎng)吧的布點(diǎn)也要盡快完成。

　　無論是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們按自己的節(jié)奏走，渠道這一塊也是重心。

　　趁現(xiàn)在地方上的地價(jià)還比較便宜，盡量多拿點(diǎn)地。

　　倉庫的位置可以偏一些，但要足夠大，我們要為將來業(yè)務(wù)擴(kuò)展留出空間來?！?p>　　隋波不禁有點(diǎn)慶幸，現(xiàn)在還是1999年，國(guó)家剛剛開始推動(dòng)商品房改革，各地的地價(jià)還不高，尤其是物流倉儲(chǔ)這種工業(yè)用地。

　　不像東哥開始搞自建物流倉儲(chǔ)的時(shí)候，已經(jīng)是2010年以后，那時(shí)候的地價(jià)已經(jīng)高的離譜了。

　　“老龐，你和王峰商量一下，近期專門搞一個(gè)易趣網(wǎng)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，我們也借這個(gè)機(jī)會(huì)回饋一下用戶。

　　8848要是愿意跟，那更好，多燒點(diǎn)錢，最終也是用戶受惠。

　　李欣總，和愛立信、摩托羅拉、諾基亞這幾家通信廠商的談判要加快節(jié)奏。

　　他們現(xiàn)在正在加大力度進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們現(xiàn)有的幾十萬高質(zhì)量用戶，對(duì)于他們是有吸引力，易趣網(wǎng)要盡快上線通信類產(chǎn)品，這也是我們?cè)谄奉惿系膬?yōu)勢(shì)。

　　Joe，咱們會(huì)后找個(gè)時(shí)間，商量一下和銀行合作搞電子支付的事情，這方面你的人脈比較廣?！?p>　　眾人紛紛應(yīng)是，知道了自己接下來該做什么，很快就散會(huì)了。

　　回到辦公室里，左清泉已經(jīng)在幫他泡茶了。

　　隋波習(xí)慣喝功夫茶，這是前世帶來的。

　　剛開始時(shí)，左清泉還取笑他像個(gè)老頭。

　　不過每次她泡茶的手法，倒是愈發(fā)的熟練了。

　　此刻她有點(diǎn)擔(dān)心的問：“隋波，你真的不擔(dān)心8848上線，會(huì)影響易趣的發(fā)展嗎？”

　　隋波端起茶杯，輕抿了一口。

　　笑道：“當(dāng)然，8848只能算是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)手，能夠幫易趣團(tuán)隊(duì)熱熱身。

　　讓大家熟悉一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，增長(zhǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。

　　將來，易趣會(huì)遇到更多更強(qiáng)大的對(duì)手，到那時(shí)，才是易趣真正成長(zhǎng)起來的時(shí)候！”

　　看著隋波自信而從容的笑容，聽著他話中的豪氣萬千。

　　左清泉不覺心生一絲崇拜感。

　　唉，這種時(shí)候的隋波，怎么那么帥呢？