隋波繼續(xù)思考融資的細(xì)節(jié)。
他很清楚，融資是一個非常復(fù)雜的過程。
引起投資機構(gòu)的興趣和關(guān)注，只是融資漫長過程中開始的第一步。
真正考究的，是融資過程中，與投資人之間的博弈。
一方面，要通過種種方法和手段，來博取投資人的信任，挑起他們投資的沖動和強烈欲望。
并通過對公司愿景和市場發(fā)展預(yù)期的描述，為投資人畫一個美麗的大餅，以達到盡可能的抬高公司估值的目的。
另一方面，也必須小心的規(guī)避各種風(fēng)險，保證公司的控制權(quán)，不會受到融資的影響。
隋波知道，當(dāng)進入真正的談判環(huán)節(jié)時，雙方一定會在估值、股權(quán)比例、投票權(quán)、董事會席位、清算優(yōu)先權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、反稀釋條款、創(chuàng)始人限制……等等諸多核心條款上，進行激烈的利益博弈。
他必須小心謹(jǐn)慎，必要時還需要寸步不讓。
畢竟，前世他見過太多被資本裹挾，導(dǎo)致公司失敗，甚至創(chuàng)始人出局的案例了。
最后拿誰的錢，選擇什么樣的人進入董事會，
這些都是需要在不斷的溝通、接觸，談判的過程中，才能慢慢看清和確定。
隋波在心里，一開始就給這次融資設(shè)下了幾個底線：
一、A輪融資出讓的股權(quán)總比例不超過20%，融資額度不低于2000萬美元。
資金太少的話，就完全沒有必要進行這一輪的融資了。
他完全可以等到99年中時，公司進一步發(fā)展，搜索引擎項目也表現(xiàn)出足夠的價值時，再啟動融資。
二、提前明確提出AB股模式，創(chuàng)始人投票權(quán)以1:10的股份比例計算。
這一條是保證隋波始終能夠擁有公司控制權(quán)的唯一辦法，不容討論。
誰不接受，誰就出局。
三、絕不同意帶有對賭條款的要求。
雖然隋波對易趣的發(fā)展很有信心，但這絕不同于在融資條款中，用對賭條款來進行自我約束，以增強投資人信心。
他有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期的業(yè)績有所要求的對賭條款，必然會影響公司發(fā)展的節(jié)奏，也不利于根據(jù)變化的市場情況隨時調(diào)整。
隋波也知道，這些底線對于投資人而言，會比較苛刻。
但他有足夠的信心，能夠說服真正想要投資易趣的機構(gòu)同意。
需要的，只是合適的應(yīng)對策略。
只要能夠讓他們明白，這樣做對他們的投資和收益更有利。
另外，在啟動融資程序之前，還有兩件事需要提前解決。
第一就是找到一個優(yōu)秀的律師，作為公司法律方面的顧問。
這個律師最好是有美國頂級律師事務(wù)所的背景，并且熟悉國內(nèi)和美國的相關(guān)法律，精通融資和上市流程，能夠解決在這些過程中，一系列在公司法、知識產(chǎn)權(quán)法以及法律訴訟等方面的問題。
如果換成其他創(chuàng)業(yè)者，在這個年代里，恐怕很難找到合適的，符合這么多條件的頂級律師人選。
就算通過一些頂級律所來聘請，也會花費高昂的費用。
還好隋波就讀帝大法律系，借助老師的人脈，就是最好的途徑了……
第二，就是盡快完成公司的VIE模式架構(gòu)，以及內(nèi)部核心人員的股權(quán)激勵。
這兩件事其實也可以看做一件事。
公司海外注冊和股權(quán)激勵的手續(xù)和協(xié)議，也都是需要律師來解決。
得了，還得去找楊教授……
……
帝大，經(jīng)濟法研究所主任辦公室里。
楊培忠看著依然如之前一樣，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。
搖頭苦笑：“小隋啊小隋，你知道你給帝大惹了多大的麻煩嗎？……
你等一下，志攀主任會過來，代表校方和你談一談?！?p> 隋波嚇了一跳：“楊老師，是因為我創(chuàng)業(yè)的事嗎？學(xué)校是有什么意見嗎？……怎么都驚動吳教授了？”
“你這次鬧的動靜也太大了，全國媒體上都快吵成一片了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個話題，已經(jīng)變成了一個社會性話題，影響遠(yuǎn)比你想的要廣泛的多！
最近一段時間，從陳校長、吳主任，包括我在內(nèi)，都接到了不少電話。
各界人士都有不少看法和意見。
帝大作為國內(nèi)高校教育的領(lǐng)頭羊，必須對你這件事有一個對外統(tǒng)一的解讀和說法。
所以啊，陳校長委托老吳和我，先和你談一談。
學(xué)校總要等內(nèi)部溝通清楚了，才好對外發(fā)聲?！?p> 隋波老實了，乖乖點點頭。
這段時間太忙了，還真忽視了這件事對帝大的影響。
不過也好，這一關(guān)只要過了，在帝大內(nèi)部，至少他就海闊天空了。
隋波非常清楚，在很長一段時間內(nèi)，他的帝大學(xué)生身份，都是一層非常好的保護傘。
想要在國內(nèi)這樣的大環(huán)境中，在無所不用其極的殘酷市場競爭中，立足下來并且勝出，難保不會有人會出盤外招。
而易趣公司還是太弱小了……，隋波又沒有其他背景和資源可借助。
帝大這個牌子，現(xiàn)階段就是他最大的靠山了！
不多時，時任法律學(xué)系主任，明年將成為法學(xué)院院長，校長助理，國內(nèi)金融法和銀行法領(lǐng)域權(quán)威專家的吳教授一臉笑容的走進辦公室。
隋波連忙起身鞠躬行禮：“吳教授好！”
吳教授是川人，說話慢條斯理，語氣柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下說?！?p> 說著坐在沙發(fā)上，與隋波相對，看著他道：“聽了這么久你的名字，還是第一次見你。我本來以為，要等到下學(xué)期上課的時候才能見到你呢！”
隋波明白他的意思，大二下學(xué)期有金融法的課程，正是吳教授講授的。
他先主動認(rèn)錯：“對不起，吳教授，剛才楊老師都跟我說了，這次我給咱們學(xué)校惹麻煩了，給您和系里也添麻煩了，對不起！”
吳教授擺了擺手：“不是什么大事，不就是在校創(chuàng)業(yè)嘛。
既然學(xué)校沒有明文規(guī)定不容許，那就不算你錯。
不過嘛……，你接受媒體采訪，沒有提前和學(xué)校打招呼，一下搞出這么大的風(fēng)波，讓學(xué)校很被動，倒是真的?！?p> 隋波連忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照學(xué)校的要求去做?！?p> 吳教授笑道：“也沒那么嚴(yán)重，我是想聽聽你的想法。
你接下來，是準(zhǔn)備專心創(chuàng)業(yè)呢？還是繼續(xù)學(xué)業(yè)？
如果專心創(chuàng)業(yè)，可以辦理休學(xué)創(chuàng)業(yè)的手續(xù)，這樣也能把精力集中在把企業(yè)辦好；
要是繼續(xù)學(xué)業(yè)，你想好怎么平衡兩者之間的關(guān)系嗎？”
沒等隋波開口，他繼續(xù)道：“之前呢，系里對你創(chuàng)業(yè)這件事，是睜一只眼閉一只眼，只要你考試成績達標(biāo)，就沒問題。
但現(xiàn)在情況不同了。
你已經(jīng)被媒體放在放大鏡下面了，一舉一動都受到關(guān)注，如果還像之前那樣，平時不上課，恐怕不太好。
畢竟帝大還是一所大學(xué)，教學(xué)任務(wù)是最主要的。”
隋波點頭表示明白，低頭思索了一下。
達成融資之后，接下來的一年，公司的主要工作有幾個方面。
一是在電商平臺方面，投入資金進行線下供應(yīng)鏈、物流、倉儲、配送等方面的補強；
二是網(wǎng)吧的全國布局。
三是搜索引擎的上線。
這期間，可能會面臨8848的競爭，而為了預(yù)防邵亦波回國創(chuàng)業(yè)，還需要在合適的時間，提前推出C2C業(yè)務(wù)。
但短期內(nèi)，以易趣如今的布局，按部就班的發(fā)展就可以。
現(xiàn)在還是互聯(lián)網(wǎng)蠻荒期，各家先跑馬圈地，開拓市場和用戶，競爭一開始不會那么激烈。
倒是99年底謀劃上市時，需要全力投入。
不過到那時，一來他已經(jīng)要大三，二來，相信那時媒體的關(guān)注風(fēng)潮已經(jīng)過去了。
這期間，時間上擠一擠，是可以分配開的。
想到這里，他看著吳教授，認(rèn)真的道：“主任，我還是希望能夠兼顧學(xué)業(yè)！
最近我在忙融資……，等融資完成后，我一定把時間分配好，平時正常上課?！?p> 吳教授只是聽聽他的想法，并沒有傾向性的意見，聞言點了點頭。
倒是對隋波所說的融資挺感興趣：“你的公司準(zhǔn)備融資了？你是怎么考慮的？現(xiàn)在進展怎么樣？”
隋波心中一喜，這位可是金融法領(lǐng)域的大牛，關(guān)系遍布金融屆、法律界、銀行屆。他對資本市場方面的了解，可是非常深的。
連忙將現(xiàn)在的融資進展做了匯報：“現(xiàn)在有包括高盛亞洲、霸菱亞洲、IDG、深創(chuàng)投等多家投資機構(gòu)和我聯(lián)系了融資意向，還沒有開始正式會談。
我今天來，也是希望楊老師能幫我推薦一位好的律師。
最好是熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律，尤其是美國在融資、上市方面經(jīng)驗豐富的人，擔(dān)任易趣公司的法律顧問?！?p> 楊培忠不失時機的在旁邊敲邊鼓：“老吳，說到金融這一塊，你應(yīng)該比我更熟悉，認(rèn)識的人也多，小隋說起來也是你的學(xué)生，怎么樣，給推薦推薦？也算幫他個忙?！?p> 吳教授笑了，指了指老楊和隋波：“你們兩師徒是不是在這兒等著我呢？”
他態(tài)度上倒也不排斥，畢竟隋波的確也算是他的學(xué)生。
只是好奇的問道：“融資和上市經(jīng)驗豐富？小隋，你現(xiàn)在已經(jīng)考慮公司上市的問題了？
怎么，準(zhǔn)備去美國上市？納斯達克市場嗎？”
隋波點了點頭，仔細(xì)的介紹：“國內(nèi)資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)還沒有一個清晰的認(rèn)知，美國這方面相對成熟一些。
不瞞您說，我現(xiàn)在做的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，想要發(fā)展起來，需要大量的資金，用于線下的物流、倉儲、配送，甚至還需要銀行的電子支付功能，才能保證用戶的使用體驗，并且快速建立競爭壁壘，和未來可能出現(xiàn)的競爭對手拉開差距。
所以我必須盡快融資，并通過上市來募集所需的資金。
納斯達克市場是美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的首選，這個市場的資本對互聯(lián)網(wǎng)項目比較歡迎，上市的流程和速度都會快一些?！?p> 吳教授笑著點頭：“你考慮的很成熟，不過如果你真的把公司上市，到時候更是片刻不得安寧了，學(xué)校又有的頭疼了……
算了，這件事還是讓陳校長來頭疼吧?！?p> 感情這位也是偏向自己學(xué)生?。?p> “嗯，你如果想找個對美國融資和上市方面比較熟悉的律師，最好還是從美國的頂級律師事務(wù)所里找，我想想啊……
我之前有個碩士研究生，后來去了哈佛讀博士。她畢業(yè)后就留在了美國，現(xiàn)在在Fenwick & West（泛偉律師事務(wù)所）擔(dān)任公司業(yè)務(wù)組的合伙人。
前段時間她回國，剛剛來看過我。
這樣，我給你她的聯(lián)系方式，你自己和她談?wù)劙伞?p> 至于她是不是對你公司感興趣，愿意擔(dān)任你們公司的法律顧問，我可就不敢保證咯?！?p> 隋波大喜，連聲道謝。
鼎鼎大名的泛偉律師事務(wù)所，隋波前世當(dāng)然聽過。
那是曾代理過蘋果公司的注冊，幫助Facebook上市，擔(dān)任阿里知識產(chǎn)權(quán)方面專業(yè)法律顧問，多次被評為“全美年度風(fēng)險投資和新興市場團隊”，號稱在科技行業(yè)內(nèi)最頂尖的事務(wù)所之一。
有這么一個律師加入這次易趣的融資談判，無疑是他極大的助力！