053 新年?duì)I銷

　?。ǜ兄x收藏、推薦和投資的兄弟們，非常感謝?。?p>　　黃仁剛一走開，四大金剛連同青曼，一起伸出食指，齊刷刷指向伍環(huán)，齊聲聲喊道：“叛徒！”

　　嘿！還就是我伍環(huán)最沒骨頭了，你們要戲弄黃仁，也算我一份兒??！

　　對了，也難怪。

　　工資交給了青曼，贓款送給了孫騰，自己還哪有錢啊？

　　請冥幣，不要花錢嗎？

　　可憐的伍環(huán)……

　　……

　　又是一天清晨，趁著黃仁及其手下還沒來，鞍騰舊部聚在一起，研究下一步的對策。

　　有的建議干脆不干了，不受這窩囊氣。

　　有的建議忍著吧，現(xiàn)在干什么都不好干，辭了這份工作，又不知道猴年馬月能找到下一份工作了。

　　鬼點(diǎn)子最多的阿毛，給大家出了個(gè)主意。雖然工資減半了，但一定要繼續(xù)堅(jiān)持戰(zhàn)斗在鞍騰，想辦法搜集奉城日禾違反勞動法的證據(jù)，最后通過法律途徑追回幾個(gè)人的合法權(quán)益。

　　忍耐是暫時(shí)的，勝利終將屬于我們！

　　大家定完計(jì)策，喊完口號，黃仁就來了。

　　黃仁也帶來了他的計(jì)策——《奉城日禾關(guān)于鞍騰俱樂部的迎新年?duì)I銷方案》。

　　方案的文字內(nèi)容很多，大致的意思就是：再有一個(gè)多月，2004即將過去，2005即將到來。從現(xiàn)在到2008，隨著迎接北都奧運(yùn)會的熱情不斷被點(diǎn)燃，體育熱潮必將到來。鞍騰俱樂部不應(yīng)該局限于守株待兔式的經(jīng)營模式，應(yīng)該走出去，主動營銷。他們負(fù)責(zé)營銷的產(chǎn)品，是奉城日禾代理的某國國際知名品牌黑客運(yùn)動鞋。不管他們使用什么營銷手段，只要每人能賣出10雙黑客運(yùn)動鞋，就可以每人拿到1000元的保底工資。低于10雙，只能拿到保底工資的一半。高于10雙，每雙提成20%。黑客運(yùn)動鞋的市場建議零售價(jià)是每雙200，提成20%，那就是每雙可以多賺40。如果一個(gè)人一個(gè)月賣出20雙，那就可以賺到底薪1000外加400塊錢提成，一共是1400。

　　現(xiàn)在看來，這是一個(gè)比較科學(xué)的營銷方案，獎勵機(jī)制也比較明確，有助于提升員工的工作熱情。

　　可是，四大金剛一聽這個(gè)營銷方案，當(dāng)時(shí)就蛋疼了。

　　這是根本完不成的任務(wù)啊！

　　2004的鞍城，什么消費(fèi)水平??？一雙運(yùn)動鞋就賣200，你賣的出去嗎？

　　你想的挺好，他得有人買啊。

　　在月平均工資600-800左右的鞍城，誰會輕而易舉地花200塊錢買雙運(yùn)動鞋呢？

　　伍環(huán)更關(guān)心的則是，這運(yùn)動鞋的品牌怎么叫的這么夸張呢？黑客運(yùn)動鞋，是不是最好賣給搞IT的？因?yàn)榻?jīng)常挨踢，黑客們都穿上運(yùn)動鞋，就可以反踢了。

　　……

　　上級公司的營銷方案再不合理，你也得執(zhí)行啊。

　　沒辦法，伍環(huán)、青曼、四大金剛紛紛走上街頭，開啟了主動營銷模式。

　　臨行前，六個(gè)人還比較系統(tǒng)地分析了黑客運(yùn)動鞋的可能受眾市場。很顯然，對于運(yùn)動鞋，年輕人，尤其是年輕男生，應(yīng)該是規(guī)模最大的消費(fèi)群體。其次是中年男子，最后是老年人。

　　大家一番計(jì)議以后，為了避免內(nèi)部出現(xiàn)營銷沖突，決定將6人劃分成3組，每組兩人，各自選擇一個(gè)營銷群體實(shí)施營銷。

　　張乾和陸定坤一組，阿毛和蘇鵬一組，伍環(huán)和青曼一組。

　　營銷群體也不分男女了，就按年齡分為青年組、中年組、老年組。凡是30歲以前的，都屬于青年組，30歲-60歲的屬于中年組，60歲以上的屬于老年組。

　　如果你在大街上看到一個(gè)18歲的小伙子，那就是青年?duì)I銷組的事情。

　　如果你看到一個(gè)70歲的老大爺，那就是老年?duì)I銷組的業(yè)務(wù)。

　　眾人這么一分析，都感覺合理，剩下的問題就是誰選哪組的問題了。為了公平起見，六個(gè)人決定采取最原始但也最有效的分配方式，抓鬮兒！

　　蘇鵬年紀(jì)最小，一下子抓到個(gè)中年組，和他配合的阿毛不住搖頭嘆息。實(shí)際上，這三個(gè)組，恐怕只有青年?duì)I銷組還有完成任務(wù)的可能。蘇鵬抓個(gè)中年組，這保底工資都基本沒戲了。

　　誰都明白，剩下的倆鬮兒，一生一死。

　　代表兩組抓鬮兒的張乾和伍環(huán)，你瞪著我，我瞪著你，猛地一起身手去抓。此刻在他們眼中，兩個(gè)紙團(tuán)兒就是10克拉鉆戒啊！

　　等一打開各自手里的紙團(tuán)兒，張乾單臂攥拳舉在胸前，yeah！青年組！

　　伍環(huán)則耷拉腦袋了，黑客運(yùn)動鞋，賣給老年組，玩呢？

　　青曼也不住嘆氣，看來每個(gè)月只能拿500了。

　　……

　　六個(gè)人逡巡在鞍城的大街小巷，有時(shí)挨門挨戶地去推送，有時(shí)在街頭攔住行人叫賣。幾天過去了，張乾組賣出去了7雙，阿毛組賣出去了2兩雙，伍環(huán)組的成績依然是0。

　　這么繼續(xù)下去不行??？

　　伍環(huán)眼珠兒一轉(zhuǎn)，拉著青曼偷偷地跑向街道的另一側(cè)。旁邊碰巧是一個(gè)體育用品商店，一個(gè)熱愛運(yùn)動的時(shí)尚大男孩兒剛從里面出來，嘴里不住抱怨店里沒有合適的運(yùn)動鞋。

　　“兄弟，你看看我這雙鞋怎么樣？”

　　“嗯？”大男孩兒對于這種主動營銷模式還有點(diǎn)不太適應(yīng)，畢竟這才是2004，大家還是比較喜歡矜持一點(diǎn)的。不過，伍環(huán)看著比較實(shí)誠，青曼又比較漂亮，一下子讓大男孩兒有了好感。

　　“這是國際知名品牌，黑客運(yùn)動鞋！你看看，不僅材質(zhì)好，做工精細(xì)，而且講究仿生學(xué)原理。鞋底的形狀設(shè)計(jì)，完全符合人類的腳掌自然狀態(tài)，穿起來特別舒服。加厚的高彈鞋底兒，讓你彈跳力爆表，打籃球、打乒乓球都非常適合。再看這鞋面兒，拱起的高度適中，不壓腳面，而且設(shè)置了通氣孔，保證鞋內(nèi)空氣流通，易排汗、不臭腳……”

　　“行行行，你別說了。還真沒看出來，你看著挺憨厚的，說起話來還挺油。這鞋有那么好么？”大男孩兒嘴上數(shù)落著伍環(huán)，實(shí)際上可是心動了，接過一雙黑客鞋，仔仔細(xì)細(xì)地端詳起來。

　　“瞧您說的，貨賣識家，當(dāng)著您這大行家的面兒，我還能騙您不成？”伍環(huán)趕緊一頓拍。

　　“嗯，這鞋看著還真不錯(cuò)。多少錢?。俊?p>　　“不多不少，200元整?！?p>　　“這么貴？”大男孩兒有點(diǎn)猶豫了，國產(chǎn)的運(yùn)動鞋，那時(shí)也就50-80之間的價(jià)格。

　　“大兄弟！這鞋你穿上不僅舒服，質(zhì)量也過關(guān)，保你三年都沒問題，這是質(zhì)保標(biāo)簽。三年內(nèi)開膠、掉底，你以舊換新！別的運(yùn)動鞋，像你這么愛運(yùn)動的，穿一年頂天了。你算算，里外里，哪個(gè)合適？”伍環(huán)一頓吹，心里也不知道這個(gè)質(zhì)保靠譜不靠譜，反正賣出去再說，真出了問題，也是你們奉城日禾兜著。

　　“有這么邪乎？要真壞了，我哪找你們換去？”

　　“這是奉城日禾的代理品牌，東北各大城市，幾乎都有奉城日禾的店。咱們鞍城也有，就算店里沒貨換給你，也會走郵局，7，8天就郵到了。”

　　“奉城日禾?。∵@個(gè)我聽過，確實(shí)是個(gè)大品牌?！?p>　　“怎么樣，拿一雙吧！”伍環(huán)滿眼渴求，那眼神的意思很明顯，我這唾沫都廢了二兩了，你就行行好吧。

　　“好吧，看你們?nèi)送玫?，品牌又是奉城日禾代理的，我就拿一雙！”

　　NB！第一雙鞋，居然成功賣出了！

　　大男孩兒一走，伍環(huán)看著手里的200塊錢，激動的有點(diǎn)手抖。

　　“伍哥，謝謝你替我們賣鞋啊！”不知什么時(shí)候，張乾和陸定坤站在旁邊了。

　　張乾一把奪過伍環(huán)手里的200元現(xiàn)金，陸定坤則把一雙黑客補(bǔ)充給了青曼。

　　靠，還真就讓我們?nèi)ベu給老頭老太太?。?p>