第18章 初入繡坊
父女倆人走進(jìn)一樓大廳，眼尖的徐氏就徐徐然迎出來(lái)了。
“大兄弟，來(lái)的早??！小丫頭快進(jìn)來(lái)！”
徐氏熱烈歡迎了一番然后又自我介紹一下，方林聽(tīng)后喊她：“徐嫂子，以后采薇丫頭就托你多照顧了！”
徐氏這回一點(diǎn)管事的做派都沒(méi)有，熱忱的幫著拿東拿西的安置，讓采薇心里感嘆：能做到管事的地步還是有兩把刷子的，那份真誠(chéng)真不是裝的，心胸開(kāi)闊，能屈能伸，做個(gè)這樣的女子也不錯(cuò)??！
熟知，這徐氏在生意場(chǎng)上摸爬滾打半輩子，那為人處世都是沒(méi)得挑的，要不也做不到這么大的店鋪的管事的。
正月十六天還有點(diǎn)冷，徐氏說(shuō)這會(huì)兒后面還沒(méi)有開(kāi)工師傅們都還沒(méi)有來(lái)，讓采薇在前廳幫幫忙，就是打掃衛(wèi)生，收拾折疊衣服，這時(shí)候大部分人都在家里面呢，來(lái)逛鋪?zhàn)拥娜硕?，原先在前面支?yīng)的小丫頭云兒應(yīng)為家里有事來(lái)不了，讓采薇先頂替一陣子。
方老三看看這衣服鋪?zhàn)永镆矝](méi)啥重活，就同意了，然后叮囑閨女一番就趕車回去了。
采薇站在柜臺(tái)的旁邊，打量著錦繡閣的上上下下，新年新氣象，錦繡閣裝扮一新，雖然外面元宵節(jié)已過(guò)，年味漸淡，但是這里卻依然濃厚，好像年都遷移到這里來(lái)了。
這是商家的營(yíng)銷心里暗示，大家平時(shí)不舍得買的東西，總是會(huì)趕在年的節(jié)骨眼上狠狠心買下，這里的氛圍讓顧客產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，還以為沉浸在過(guò)年買買買的節(jié)奏里呢！
從古至今，生意經(jīng)是越做越精明，連采薇都不得不佩服的五體投地。
看著彩艷招呼著各路客人，忙的腳不點(diǎn)地。說(shuō)的口干舌燥，依然臉上笑容不減，真讓采薇佩服。
好多做慣了生意的人都沒(méi)有了當(dāng)初的熱情，變得麻木冷酷。他們做生意都習(xí)以為常。感覺(jué)累了，笑容僵硬了，不想笑了，反正我不笑也有人來(lái)，我沒(méi)必要那么熱情。
所以采薇真的特別佩服能一直把笑容掛在臉上的人。尤其是售貨員，他們并不是最終的東家，并不是利益的最后收獲者，但是他們?yōu)榱诉@份工作，還能始終如一的堅(jiān)持著，真的不容易。
這時(shí)候來(lái)店里的人很多，但是真正買的人卻很少。都是成群結(jié)伴的來(lái)看看這兒，摸摸那個(gè)，試試這個(gè)，試試那個(gè)。
等他們走后，留下的是一地凌亂的衣服在柜臺(tái)上，全都是他們?cè)囘^(guò)的衣服。采薇眼疾手快的，抓緊的一件一件地整理折疊。這一堆還沒(méi)有結(jié)完，又落下一堆等著采薇呢。
采薇在枯燥機(jī)械地疊呀疊。這一天的時(shí)間，大部分時(shí)間都在疊顧客試過(guò)的衣服。他們不嫌試的麻煩呀？
再說(shuō)這樣賣衣服的效率太慢了，另外好多衣服疊放在那里，人家想要看，必須試試才能看到效果，要是有個(gè)模特兒站在那兒展示多好啊。
對(duì)了對(duì)了，模特兒。為什么不把模特兒引進(jìn)來(lái)呢？把好看的衣服忘模特兒身上一穿。這樣想看衣服的人，立馬就能看到上身的效果，也不必費(fèi)事的。穿來(lái)穿去，試來(lái)試去。這樣，顧客和銷售員都方便，還省了衣服被疊來(lái)疊去。
第一天就這樣過(guò)去了，第二天的時(shí)候依然是如此的忙碌。采薇想把她的想法告訴徐掌柜。
但是又怕太唐突，不過(guò)自己只是說(shuō)說(shuō)，同不同意還是人家管事的說(shuō)了算。
于是在吃過(guò)中午的飯后，采薇趁著徐氏在那里小憩悄悄地跟徐氏提了提她的想法
“模特？啥叫模特？”
“模特兒是穿上咱們的新衣服來(lái)展示衣服的人。這樣呢，別人就能一眼看到衣服的樣式。不必每件都親自試來(lái)試去?！?p> “別人穿過(guò)的衣服怎么還能賣出去呢？再說(shuō)了，請(qǐng)模特不是還要花錢嗎？”徐氏轉(zhuǎn)念一想。
“徐掌柜，不用花錢，咱們不請(qǐng)真人穿衣服，咱們制作一個(gè)假模特。”
“假的？怎么意思？”
“就是用木頭啊之類的材料仿照人的樣子做一個(gè)模特，讓它穿上咱們店里最好看的衣服，展示出來(lái)！”
徐氏覺(jué)得這個(gè)提議很不錯(cuò)，但是不明白怎樣做模特兒呢。采薇說(shuō)我她可以畫(huà)出來(lái)，再找工匠做，看看合適不合適，總之，木頭的花不了幾個(gè)錢。
說(shuō)干就干。晚上休息的時(shí)候采薇拿出來(lái)紙。拿一個(gè)碳棒在紙上畫(huà)來(lái)畫(huà)去。在現(xiàn)在的材料兒呢，沒(méi)有鐵絲只能用木頭就做，用木頭做一個(gè)上身就可以了，畢竟木頭太笨重了。
但是模特兒做出來(lái)這么費(fèi)事，也不能每件衣服都掛上。采薇又畫(huà)了幾個(gè)簡(jiǎn)易衣架，這樣能掛起來(lái)的衣服多些，并且比店里的大衣架節(jié)省空間。
同時(shí)，采薇又想到了把衣服進(jìn)行分類。像真絲的衣服，刺繡比較多的衣服，應(yīng)該用模特展示。避免讓每個(gè)客人都試來(lái)試去，因?yàn)檎娼z怕褶皺，刺繡怕刮。
更進(jìn)一步，采薇又想到了把衣服進(jìn)行分區(qū)擺放，比如說(shuō)。這一類的衣服啊，價(jià)格比較貴的，做工比較繁復(fù)的，可以放在一類。
還可以有一些平民化的衣服放在一類。另外呢，年輕一類的衣服放在一塊兒。年老的衣服是放在一類，男士和女士也要分開(kāi)擺放。
采薇的提議呢，按照受眾來(lái)區(qū)分的，是為了銷售管理的方便，并不是對(duì)人們的歧視。
第二天采薇把這些一股腦的都說(shuō)給了徐氏聽(tīng)，徐氏聽(tīng)后連連點(diǎn)頭，直夸贊采薇，“采薇啊你是怎么想到這樣設(shè)計(jì)的？”
“我就是推己及人而已，像我們這樣沒(méi)有錢的人家，每次母親帶我們?nèi)サ昀?，那些貴的好看的連看一眼都不會(huì)看，因?yàn)樾睦镏雷约阂操I不起?！辈赊钡偷偷卣f(shuō)道。
徐氏想想正是這個(gè)道理便沒(méi)有什么疑惑了，直接找人去定做模特了。
自從使用模特兒以后，彩艷的工作量大大的減輕了。模特直接就把衣服展示給客人看了，如果相中了，客人在上身?？床恢械?，他們直接就不再試了。
彩艷的工作量大大減輕了，但是銷售額并不少，對(duì)于采薇贊不絕口。徐氏看著這個(gè)小姑娘，有創(chuàng)意很，自己第一眼看到這個(gè)小姑娘的時(shí)候，就覺(jué)得這個(gè)小姑娘很靈透，眼里面有她看不懂的光芒。
徐氏感謝采薇能出好主意，增加自己的銷售量，這是自己在東家面前漲臉的機(jī)會(huì)。但是日子還是一天天的過(guò)，小云回來(lái)了。采薇還是要回到后面，跟著師傅去當(dāng)學(xué)徒。