第五十四章 富貴牌
幾天后，方巍的第一批肥皂出爐了，而且試用后也沒(méi)什么不良反應(yīng)，這批肥皂大概有一千多塊，形狀大小同后世普通的洗衣皂差不多。
現(xiàn)在最要緊的，就是建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，只要有了渠道，方巍不愁自己的東西賣(mài)不出去，畢竟不管從賣(mài)相還是效果上看，他的肥皂完全不輸現(xiàn)在市坊里所流行的。
其實(shí)方巍現(xiàn)在也很為難，他作為一個(gè)后來(lái)者，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比別人晚，產(chǎn)品很難打開(kāi)局面，這也就無(wú)形中提高了他的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
實(shí)在不行，以方巍在武清城中的身份，開(kāi)幾家店鋪還是不成問(wèn)題的，只不過(guò)要想走出武清，這就比較困難了。
最后經(jīng)過(guò)李士元的介紹，方巍認(rèn)識(shí)了整個(gè)武清縣最大的商人萬(wàn)永斗，這個(gè)人的來(lái)歷可了不滴，據(jù)說(shuō)是京城萬(wàn)家的子嗣。
至于萬(wàn)家，方巍也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，最初是從鹽商起家，后來(lái)又經(jīng)營(yíng)糧食，棉花等一系列重要的生活物資，家財(cái)更是不計(jì)其數(shù)。
同李士元來(lái)到萬(wàn)永斗的宅子，里面的人連忙出來(lái)迎接，領(lǐng)頭的正是萬(wàn)永斗本人，他的身后還跟著好幾個(gè)小輩，正偷摸的用眼睛打量著方巍。
“萬(wàn)掌柜不必多禮，你我也是老朋友了，本官這次來(lái)就是想把你引薦給方將軍，來(lái)，這位就是方將軍。”李士元指著方巍說(shuō)道。
“草民見(jiàn)過(guò)方將軍，百聞不如一見(jiàn)，昔日就聽(tīng)說(shuō)將軍年輕有為，今日一見(jiàn)，果然名不虛傳?！比f(wàn)永斗拱手說(shuō)道。
其實(shí)按照明朝的法律，商人在見(jiàn)到官員的時(shí)候，都要下跪見(jiàn)禮。但是到了明末，社會(huì)禮制崩壞，一些有錢(qián)商人的地位往往不次于普通官員。
也沒(méi)在意這些，方巍也拱了拱手，笑道：“萬(wàn)掌柜客氣了，在下此次前來(lái)是有一事相商。”
萬(wàn)永斗早就從李士元那里聽(tīng)到了消息，此時(shí)也不驚訝，便開(kāi)口說(shuō)道：“兩位里邊請(qǐng)，咱們坐下說(shuō)話(huà)。”
方巍回頭看了看李士元，見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有多說(shuō)什么，便率先抬腿邁入了大門(mén)。
等三人坐定，下人也陸續(xù)奉上了茶水，萬(wàn)永斗率先開(kāi)口道：“在下孟浪了，敢問(wèn)將軍此次前來(lái)所為何事？”
方巍沒(méi)有立即回答，而是端起茶杯吹了吹，然后慢慢地品嘗了一口，感嘆道：“嗯！好茶，萬(wàn)掌柜不愧是家財(cái)萬(wàn)貫，這茶真是好哇?！?p> 方巍之所以沒(méi)有立刻說(shuō)自己的事情，就是想和對(duì)方在氣勢(shì)上較量一番，這樣在待會(huì)兒的談判中，好和對(duì)方討價(jià)還價(jià)。
“是啊，這茶是萬(wàn)某托朋友從武夷山帶回來(lái)的大紅袍，口感清新醇厚，如果兩位大人覺(jué)得喜歡，萬(wàn)某改日定差人送到府上?！比f(wàn)永斗云淡風(fēng)輕地說(shuō)道。
“呵呵，萬(wàn)掌柜果然豪爽，在下有一事相商，不知可否成全?！狈轿”Φ?。
“哦？不知將軍有何事要和萬(wàn)某商量。”萬(wàn)永斗拱手說(shuō)道。
“二位可知道現(xiàn)在市坊中所流傳的肥皂一物？”方巍問(wèn)道。
聽(tīng)到“肥皂”二字，萬(wàn)永斗的眼睛立刻就亮了起來(lái)，只不過(guò)很快就被他掩蓋下去，但卻依然沒(méi)有逃過(guò)方巍的眼睛
“下官有所耳聞，據(jù)說(shuō)此物除污效果極佳，很受百姓的歡迎。”李士元接茬道。
“萬(wàn)某也就知道這些，只不過(guò)在下還打聽(tīng)到，此物應(yīng)該是京城傳出來(lái)的物件，目前京畿地區(qū)，所有的州縣差不多都有此物販賣(mài)。”萬(wàn)永斗接著說(shuō)道。
“不錯(cuò)，正是此物，兩位可還知道此物價(jià)值幾何？”方巍又賣(mài)關(guān)子問(wèn)道。
“價(jià)格倒也不貴，草民家中就備有此物，據(jù)管家說(shuō)是十文錢(qián)一塊?！比f(wàn)永斗不緊不慢地說(shuō)道。
“看來(lái)萬(wàn)掌柜對(duì)此物研究地很透徹啊，我也就不賣(mài)關(guān)子了，在下手中正好有一批肥皂，還請(qǐng)萬(wàn)掌柜代為出售?！?p> 話(huà)音剛落，萬(wàn)永斗“噌”的一下就站起來(lái)，說(shuō)道：“將軍所言可是真的？可萬(wàn)萬(wàn)不能尋在下的開(kāi)心?！?p> “萬(wàn)掌柜別激動(dòng)，本官說(shuō)得沒(méi)有半點(diǎn)假話(huà)?！狈轿〉ǖ卣f(shuō)道。
可能是覺(jué)得自己有些失禮，萬(wàn)永斗不好意思地端起茶杯來(lái)掩飾尷尬，說(shuō)道：“不知將軍手上有多少貨，能否滿(mǎn)足長(zhǎng)期的供應(yīng)？”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我先給你一千塊，看看能賣(mài)出去多少，然后視情況而定。方巍端著茶杯，悠悠說(shuō)道。
”出售方面將軍不用擔(dān)心，在武清的地界上，萬(wàn)某的這張臉還能有幾分用處，不過(guò)這價(jià)格嘛……”
“價(jià)格方面咱們好商量，這樣吧，萬(wàn)掌柜你開(kāi)個(gè)價(jià)，本官看合不合適?！狈轿★@然也是個(gè)人精，這樣立刻就讓對(duì)方陷入了被動(dòng)。
果然，萬(wàn)永斗馬上就變得一臉為難的樣子，沒(méi)辦法，他只是個(gè)商人，只有錢(qián)財(cái)沒(méi)有權(quán)力，是萬(wàn)萬(wàn)不敢因?yàn)閮r(jià)格開(kāi)得太高而得罪方巍的。
“您看，所有出售的銀子，萬(wàn)某拿兩成行不行？”
其實(shí)這已經(jīng)到了方巍的心里價(jià)位，只不過(guò)他還想把價(jià)格再壓一壓，便裝作不快地說(shuō)道：“萬(wàn)掌柜未免也太獅子大開(kāi)口了吧，肥皂的原料和制作都是本官提供的，你只用出售就行了，為何還要如此高的價(jià)格？”
聽(tīng)到這話(huà)，萬(wàn)永斗有些慌了，連忙說(shuō)道：“這，這樣吧，在下只收取一成的銀子，但是您保證每天都要給我提供充足的貨源?！?p> “這不是問(wèn)題，明天我就讓人給你送來(lái)第一批貨，以后每日你需要多少貨，就差人到我那去說(shuō)一聲，第二天本官就派人給你送來(lái)?！狈轿〔辉诤醯卣f(shuō)道。
接下來(lái)，方巍還同萬(wàn)永斗商量了很多事情，其中最重要的就是產(chǎn)品的商標(biāo)問(wèn)題。
其實(shí)明朝就已經(jīng)有最原始的商標(biāo)了，就比如王記、李記這些最簡(jiǎn)單的招牌，目的也都很明確，就是為了將自家產(chǎn)品和別人家的區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠做到明確的區(qū)分。
最后，方巍將自己的肥皂命名為富貴牌肥皂，每塊肥皂上，還將印有一只小豬抱金磚的圖案，從而跟市面上其它的肥皂做出區(qū)分。
至于為什么叫富貴牌，這完全是方巍的惡趣味，因?yàn)樗髮W(xué)時(shí)代，每次有小組任務(wù)，他們的隊(duì)名都叫大富大貴，方巍挺懷戀那個(gè)時(shí)候的，所以才取了這么個(gè)名字，并且富貴的寓意好啊，非常明確的表達(dá)了人們對(duì)錢(qián)財(cái)和身份的追求，叫這個(gè)名字實(shí)在是太合適了。