第104章 抓住機會 （求推薦和收藏）

　　又在京城逗留了幾天，俞忠平回國的時間遲遲定不下來，趙電生一伙，就準備返回大本營江城了，不過中途他們又去了金城，雖說隊伍里曾國為提前已經(jīng)回了江城，可人數(shù)并沒有因為他的離開而減少，反而有所增加，增加的這幾人就是俞安然三個結拜的兄弟。

　　“安叔，你們還真成了拜把子兄弟啊，可我沒說你斬過雞頭，燒過黃紙啊，只憑口頭上幾句話，是不是顯得有點單薄?。俊壁w電生道。

　　“電生，你這就不懂了，你說那些都是形式，我跟你小舅，師兄那是一見如故，咱們不興那套，你們說是不是??！”俞安然道。

　　他可是知道趙電生特別能侃，要是不小心十有八九會中了他的道。

　　“對，對，就是安哥的說樣，我們不會只拘泥于形式?！毕蛑具h道。

　　“好吧，你們都不在乎，我這個局外人也不好參合，可是你們不在乎形式，不代表我不表示一下吧！”趙電生道。

　　他現(xiàn)在是發(fā)現(xiàn)了，這幾個人，喝過一次酒后，就像穿了一條褲子，現(xiàn)在是聯(lián)合起來對付他了。

　　“電生，我這人比較實在，既然你要送，那我就簡單提一點要求吧，主要是怕你送錯了，多浪費啊！”俞安然搶先道。

　　他這一話一出口聽得向志遠和張思北兩人對視了一眼，現(xiàn)在他倆就一個想法，這最后進場的俞安然還真不客氣，兩人自認為自己的臉皮已經(jīng)夠后了，沒想這俞安然已經(jīng)達到了不要臉的境界了。

　　“這小子得防著一點，電生說好的可京城的代理，不要讓這小子看上京城以外的地界了，自己目前代理區(qū)域可是離京城不遠了?！睆埶急毙南搿?p>　　“這混球看來味口不小啊，難怪找他辦事的時候，說的話都很含糊?？磥磉€得多讓電生在一旁說點好話才行?！毕蛑具h心里一真掂記著呂一紅給他安排的事情。

　　他對呂一紅的事多少有些了解，自從在趙電生的幫助下，向志遠和母親呂一紅早就化解了母子間的茅盾，他現(xiàn)在可關心呂一紅的事了，這次來京城，要不是趙電生出面，他還真不會來，他就想守在平州幫呂一紅忙。

　　“俞叔，你這節(jié)約的觀念我看是已經(jīng)是刻到了骨子里了，不過我喜歡，想要什么賀禮，你盡管開口，只要我能辦得到。”趙電生道。

　　他除了看到了俞安然是一個能打秋風的主，同時也想到了另一事，就是讓俞安然這人不按常理出牌，讓他在自己這個塘子里多搞一點混水出來，讓別的人有一點危機感，比如自己的小舅和師兄就是兩個不省油的，只要稍放松一點，兩人就要給他找麻煩。

　　“我聽小張說，京城這邊的電子表代理一直還空著，要不我毛遂自薦，電生你放心，你安叔一定不讓你失望?！庇岚踩坏?。

　　他也是被錢給逼的，如果只是他自己的話，就算沒有跟趙電生合作，這日子過得也不差，只是他手下還有一幫兄弟伙，比如小五還在路邊賣大碗茶，最慘的是在車站卸貨。

　　俞安然自從知道趙電生有電子表的貨源后，那就起了要搞點貨回來零售的心思，一來電子體積小，放便攜帶，還是暢銷品，又不需要投資，正好適合他那幫子手下?？墒歉鷱埶急焙拖蛑具h幾天接觸下來發(fā)現(xiàn)，他入門太晚了，尤其是聽說張思北和向志遠居然負責好幾省的分銷，這他那里還受得了，如此大的蛋糕輪到自己就只剩點角料了，他開始著急了。

　　向志遠在西南俞安然倒是沒什么擔心的，只是這張思北就有點威脅了，金城距京城可不遠，中間只隔著兩個省，所以今天趁著閑聊的時候，俞安然主動出擊，試探趙電生的口風。

　　“安叔，你都這樣說了，加上這禮物我也能辦到，那京城的代理就是你的了，只是……”趙電生把話說了一半就沒說了。

　　“貨款的事，只要電生你先緩我一月，等我有點底子，以后一定貨到款清。”俞安然緊張道。

　　他也覺得自己這個要求有點過分，這明顯就是空手套白狼，可是為了兄弟的前程，他只好厚著臉皮求趙電生了，說起來自己從小到大，自己沒有人前說過這么多軟話呢，那怕是自己的最怕的老爸。

　　“小舅，你給安叔說說，你當年起家我時候，貨款是怎么收的?！壁w電生看了一眼張思北。

　　“安哥，你這就有點小氣電生的氣魄了，我起家的時候，說句不好聽的話，連飯錢都是電生給的，開始我到鄉(xiāng)下去收藥材，電生給我我兩萬的本錢，現(xiàn)在我都沒還，至于后來，做電子表代理，電生開頭三月，那是分文不收，不僅如此，還給我?guī)兹f塊的啟動資金?！睆埶急钡靡獾?。

　　“原來是這樣啊，是我小心眼了，下次我一定多敬電生幾杯賠罪?！庇岚踩挥悬c不好意思道。

　　他之前就覺得趙電生這人可以結交，現(xiàn)在看來趙電生這人做事看得長遠，看來自己要做生意，還要多向他們學習。

　　“安哥，電生的意思不是錢問題。，錢算什么啊，都是個死東西，要用活了，用錢賺錢才是本事，電生的意思就是你要做了這個代理，就得守規(guī)矩?！毕蛑具h也插了一句。

　　這半年來向志遠可是變了一個，僅電子表的代理這幾月來，從他手上走過錢的也有幾十萬了，所以現(xiàn)在對他來說，趙電生的賺錢的方法才是最重要的，他想跟俞安然套關系，自己就要拿出點吸引人的主意，尤其一看俞安然就是一個沒做生意的主。

　　“原來如此啊，我先聲明啊，我這人一向很守規(guī)則的，就比如我手下那伙人，要是沒點規(guī)矩，還真聚不起來，那小向你給說說這規(guī)矩是什么啊？”俞安然道。

　　他沒想到自己剛想學東西，這立馬就有人教，這才還沒到江城呢，江城可是全國有名的經(jīng)濟大城市，看來此次的江城之行必定收獲滿滿。

　　“這個一時半會還真不好說，既然俞哥要問，那就撿幾個重點說一下?！毕蛑具h道。

　　向志遠把給趙電生給他們定的統(tǒng)一零售價給說了一下，還有就各個區(qū)域的銷售不能越界，要是查出來低價或高價，就要減少配額的處罰。后面又說不少的事情。

　　“你說最便宜的表定價45塊，進價30塊，一個表就能賺15塊，我知足了，要是我連這個底線都守不住，我就不混了?！庇岚踩患拥馈?p>　　“安叔，這話你可別說這么滿，你問問我小舅和師兄，他們被罰了多少次。”趙電生道。

　　“安哥，你別小看這幾個規(guī)矩，我們的手下，私下哄抬價格，把45塊的價格抬到了60塊，我跟老張有幾次被罰掉了好幾千只手表的配額。所以說啊，你這話說得有點太滿了?！毕蛑具h提醒道。

　　“哎，聽了小向的話，好像我真是把話說過頭，還真是你說的那樣，這加價就錢，就算我守規(guī)矩，我可不能保證我那些手下不見錢眼開，不過既然小向你已經(jīng)歷過了，有什么好的經(jīng)驗你可要傳授給我，京城這地界，我還是有點關系的，只要用得上我，小向你盡管開口?！庇岚踩坏馈?p>　　他算是見識到了趙電生一伙人的高明之處，他之前想的那些，在趙電生這里壓根就不是事，人家的境界可高了，想得都是一些讓人看不懂的事。

　　“安哥，所以說啊，你得多向我?guī)煹軐W一點生意經(jīng)，他在這方面可行家，對了安哥，我爸就是經(jīng)濟學的教授，我常聽我爸說，電生在市場經(jīng)濟這方面，他都要稱電生一聲師傅?！毕蛑具h道。

　　他之前就跟俞安然提了一下，自己想打聽一下臨江省在京城審批的項目事，可是俞安然卻只是敷衍他，可這會想見突然已經(jīng)明確的告訴他要給他幫忙，向志遠自己也要給俞安然指點一下。

　　至于把自己搞經(jīng)濟學的老爸抬出來，既表明自己在生意方面是有理論支持，另一方面就是討好自己的師弟趙電生。

　　見俞安然投來不求助的目光，趙電生自己要顯擺一下自己的銷售理念了，

　　“其實我這定這個價，并不是說不能買高價，而是想尋求一個長期的可持續(xù)發(fā)展，比如安叔，你是京城的總代理，我一月批你1000只表，這點量，估計小五叔他們幫忙，你就不需要再找下一級的代理了?！壁w電生道。

　　“是這個理，1000只小五他們還是可以搞定的，一個100只都不到，一月下來肯定搞定?！庇岚踩挥X得這是一個顯而易見的事，趙電生也拿來說事，就顯得沒有什么水平了，可是他知道這只是趙電生的一個開場白。

　　“那要是我給你批5000只，安叔你那幫人能吃得下嗎？”趙電生追問道。

　　“這，這……”他沒想到趙電生有這么大的貨源，要真有趙電生所說的5000只，他肯定還要轉給別人去賣。

　　“這個還不是最重要的?！壁w電生又補了一句。

　　“哦，我有貨還怕什么??？”俞安然道。

　　他現(xiàn)在真是讓趙電生給弄糊涂了，現(xiàn)在表這東西可是稀缺的東西，有錢沒票的人，大有人在，只要自己有貨，還怕沒人要不成，怎么到了趙電生的口中，這搶手的東西就成了燙手的山芋了。

　　“安叔，要是你一直這樣想，我就開始為你擔心了。”趙電生嘆氣道。

　　“電生，你就別吊釣我的胃口了，當著你小舅和師兄面我表個態(tài)，我俞安然只要做上了京城的代理，絕對守規(guī)矩?！庇岚踩患钡馈?p>　　他現(xiàn)在算是明白了，就自己那點小算盤，絕不是趙電生的對手，自己想想也是，趙電生這一伙人，要是跟大家的想法都一樣，那憑啥別人吃住的都是涉外的酒店，出門有專車接送，自己要混進這個圈子，就要把自己以前那些想法全給扔了。

　　趙電生見俞安然開始上路了，就把為什么要定價的原因告訴了俞安然。趙電生之所以定價，主要是想讓各代理商，發(fā)展各的供貨渠道，比如趙電生給俞安然30塊一只，俞安然45一只出，下一級的代55出，保證每個出貨的人都錢可賺，同時還能把各級之的關系給拉近。

　　“安叔，小五叔是的好兄弟吧？”趙電生問，

　　他見俞安然點了點頭，

　　又說，“這錢就不是個好東西，可是又不能缺，我這樣給你們一個基本的框架，你有得賺，小五叔也有得賺，小五叔的下家有得賺，而且都是表面上的事，這錢大家賺得開心，有些時候，可別讓這不是東西的錢，破壞兄弟間的感情?！?p>　　“這話實在，小五這些人跟我也有些年，大家不就圖過前程，要是電子表這事成了，這錢該他們賺，電生啊，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，以后我跟你混得了?！庇岚踩坏?。

　　因為現(xiàn)在趙電生推出的產(chǎn)品還是獨一分，可是他知道很快就會就跟風的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，到時候一旦打價格戰(zhàn)，那就要看誰的渠道好了，除了表以外，趙電生后續(xù)的掌上游戲機，F(xiàn)C游戲產(chǎn)品也要陸續(xù)推出，他的產(chǎn)量是巨大的，要想賺得多，就得要有一個良性發(fā)展的市場，而不是一槍頭的賣買。

　　“高?。‰y怪小張和小向對電生你如此的推崇，今天我是算是見識到，什么是新時代的生意經(jīng)了，對了電生，我有個請求?！庇岚踩坏?。

　　“安叔，這話就見外，我們還用得著這么客氣?！壁w電生笑道。

　　“我想清楚了，這京城的代理，我暫時不做了。”俞安然道。

　　“哦，安叔你這是？”趙電生有點摸不清俞安然的想法了。

　　“電生，你先借我?guī)兹f塊錢，我決定過幾天把小五們也叫到江城，先在三合貿易好好培訓一下，到時候電生你一定要好好給我把把關，要是過不了關，京城這代理，我還真不敢做，我俞安然混了這么多年，難得等這么一個翻身的機會，不能這樣白白地糟蹋了?！庇岚踩坏馈?p>　　他自己都沒有到，自己突然會說出這樣的話來，他有一種感覺，跟趙電生合作不只是一筆買賣，更是一種人生的追求，他也快三十歲，第一次有了要干一番大事的想法，更巧的是干大事的機會就在眼前。