第44章 與麥肯金合作

　　許舒雅，26歲，是麥肯金的一名咨詢顧問。

　　她是播音主持專業(yè)、人力資源專業(yè)雙專業(yè)畢業(yè)的高材生，從小熱愛舞蹈、練習(xí)舞蹈，所以身姿也較好，本來以為會(huì)成為明星，但長大后星夢(mèng)破碎，成了一名白領(lǐng)。每年在公司有著30萬的年收入。

　　那天他們就在酒店里的一家餐廳吃飯。在許舒雅的帶領(lǐng)下他們進(jìn)入一家中西元素結(jié)合的餐廳吃飯。

　　既不像中餐廳一樣上一大桌菜，大家一起觥籌交錯(cuò)的吃。也不像西餐廳一樣只吃點(diǎn)冷冷清清的清甜食物。

　　一頓下來，既吃了每人一份的牛排、紅酒，也吃了一些糕點(diǎn)、甜食和海鮮、蔬菜。五個(gè)人一共消費(fèi)了3000元左右，也是許舒雅結(jié)的賬，要了發(fā)票，大概是可以報(bào)銷的。

　　第一天談判，并沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，基本上都是談一些經(jīng)營理念，以及企業(yè)大致的管理方向。具體的細(xì)則還需要做進(jìn)一步評(píng)估規(guī)劃。

　　所以當(dāng)楊志問到服務(wù)費(fèi)方面的問題時(shí)，他們說暫時(shí)還不能給出一個(gè)明確的答復(fù)。

　　事實(shí)上，這也是企業(yè)之間商談時(shí)的一個(gè)重要的點(diǎn)。大生意中，價(jià)格往往是沒有辦法一口說死的。但一家聰明的企業(yè)，也不會(huì)漫天要價(jià)，它會(huì)根據(jù)談判雙方的需求和實(shí)力做一個(gè)雙贏的參考出來。

　　楊志和這些白領(lǐng)精英接觸，慢慢的也從中學(xué)到了不少東西。

　　公司的名稱被確定為“從智”，還好沒有被注冊(cè)。從智集團(tuán)的理念前面已經(jīng)說過。所以，公司的最終的備案注冊(cè)名稱是：

　　華夏從智教育投資集團(tuán)有限公司

　　公司主要從事教育相關(guān)的一些投資，包括教育設(shè)備的研究和銷售、智能教育、學(xué)校教育、教材出版、互聯(lián)網(wǎng)教育媒體、教育文化娛樂公司等等。

　　在這里值得一提的是學(xué)校教育和智能教育。

　　原本楊志想的是開設(shè)一些規(guī)模不同的學(xué)校，從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、高級(jí)專業(yè)學(xué)，一條龍的培養(yǎng)人才。

　　可是麥肯金的顧問說，民營資本是不能隨便開設(shè)學(xué)校的，盡管現(xiàn)在政策在逐漸開放，但也需要具備嚴(yán)格的信用考核，以及達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才允許民間資本注冊(cè)學(xué)校。但他們建議可以曲折前進(jìn)，先通過其它渠道，建立自身的信用、權(quán)威，積累實(shí)力后，可以申請(qǐng)教育牌照。

　　特別是現(xiàn)在新出現(xiàn)的智能教育板塊。由于當(dāng)前的教育改革刻不容緩，所以允許進(jìn)行一些大膽的創(chuàng)新嘗試。智能教育也就在這樣的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。

　　楊志對(duì)這些東西也不懂，但初衷很簡單，只要能實(shí)現(xiàn)自己的理念，直接前進(jìn)也好，曲折前進(jìn)也好，都得前進(jìn)。畢竟，好事情來的再慢也要有人去做，有人跟進(jìn)，才會(huì)來。否則等到太陽燒完了也不會(huì)來。

　　接二連三的與許舒雅見面，與麥肯金談判，最終的方案也被確定，當(dāng)然還只是理論邏輯上的大體方案框架。到實(shí)際執(zhí)行時(shí)，仍然有許多工作要做。

　　經(jīng)管所有的事情都可以打包給麥肯金公司來包辦，但楊志還是抽不開身。每天從早到晚與麥肯金的工作人員談判開會(huì)、談判開會(huì)，頭都要炸了。

　　麥肯金公司非常重視與楊志的這次合作。專門抽調(diào)出一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)從智集團(tuán)的業(yè)務(wù)。再加上其他外包的財(cái)務(wù)公司、法務(wù)公司等等。差不多是幾百個(gè)人，幾十家機(jī)構(gòu)在同時(shí)運(yùn)作。

　　但是開一家公司仍然要用一年的時(shí)間。

　　“短則一年，長則三年才能完成”這是麥肯金高管的話。

　　而且每一年的服務(wù)費(fèi)多達(dá)5個(gè)億。九年下來就是45個(gè)億。

　　“前三年是公司雛形的孕育，后三年是讓公司成長”這是麥肯金高管說的，“而再后面的三年是調(diào)整觀察。”

　　不過楊志的公司只需要付30億就行了，因?yàn)楹竺娴?5億，麥肯金公司以投資的方式換取公司1%的股份。

　　麥肯金公司的投資總裁，羅伯特●愛華非?？春脳钪镜氖I(yè)，打算投資15億，換取從智集團(tuán)的1%股份。

　　楊志的第一輪投資不過是100億，羅伯特●愛華拿15只要1%股份，楊志覺得可以接受。不過楊志心想，這個(gè)老頭還是很聰明的，因?yàn)檫@筆投資穩(wěn)賺不虧。更重要的是，經(jīng)過楊志一番考察，他認(rèn)為麥肯金是一家非常優(yōu)秀的公司，能與這樣的公司成為事業(yè)伙伴，是一件幸運(yùn)的事情。

　　當(dāng)然，根據(jù)合同約定，如果楊志的公司三年內(nèi)倒閉，楊志一分錢都不用給麥肯金。而且30億管理咨詢費(fèi)，分9年付清。每年只需要付3.5億左右。

　　雖說公司的注冊(cè)工作最少要一年的時(shí)間才能完成，但是卻可以提前開始運(yùn)營。只要公司的組織架構(gòu)一出來，就可以招人來開始工作。

　　麥肯錫公司的總部大樓非常氣派，他們還專門給楊志準(zhǔn)備了一個(gè)會(huì)議室，每天楊志都可以到這里上班。和各種紫色的小姐姐見面。

　　但是楊志唯獨(dú)鐘愛許舒雅！

　　所以對(duì)麥肯金的唯一要求就是讓許舒雅跟著他，每天坐在他旁邊，與一群工作人員開會(huì)，講解PPT。

　　為了方便工作，楊志還在麥肯錫總部大樓旁邊的酒店住下了。一個(gè)月租金是5萬。

　　這些錢都是起源于彩票店。

　　還記得那天是星期四，楊志去小賣店買了110元的彩票后，就回去酒店開始創(chuàng)業(yè)開公司的事宜。

　　這也是第一天和麥肯金談判的日子。

　　認(rèn)識(shí)許舒雅的日子。

　　第二天早上起來一看，果然發(fā)現(xiàn)自己買的10注福利彩票中獎(jiǎng)了。一注2元，5倍投就是10元。

　　中一等獎(jiǎng)，而且是一人攬下這一期的全部一等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金是7000多萬。

　　再看一下另外45注體育彩票，發(fā)現(xiàn)還沒開獎(jiǎng)，要到星期六才會(huì)開獎(jiǎng)。

　　楊志也不急，反正他知道自己遲早要中獎(jiǎng)。不如等全部中了再一次性去領(lǐng)獎(jiǎng)，省得麻煩多跑一趟。

　　星期五照樣是和麥肯金談判。照樣是看了一天許舒雅。只不過今天面對(duì)的人不止四個(gè)，而是多達(dá)15個(gè)。

　　面對(duì)麥肯金公司15個(gè)工作人員的問答，楊志侃侃而談。這主要還是因?yàn)樵S舒雅。

　　楊志不想在她面前丟臉，想要把自己最好的一面展示給她，吸引她的注意。她似乎也察覺到了這層意思，多次親近他。楊志聞著她身上的香氣，以及身體偶爾接觸的柔軟舒適感，感覺到幸福的電流充滿全身。

　　不得不說，賣肯金公司的工作人員確實(shí)非常專業(yè)干練，工作的效率就是高。15個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，各自分工，相互合作沒有亂成一團(tuán)。當(dāng)然，帶頭的一個(gè)主管是他們的核心。

　　他們帶著打印機(jī)帶著電腦，帶著投影儀，來到楊志所住的酒店，這本身就已經(jīng)很讓楊志感動(dòng)。他們還要顧忌楊志的感受和水平，一次次耐心的解釋一些概念，就讓楊志差點(diǎn)淚流滿面。

　　楊志覺得他們實(shí)在太有誠意了。工作一上午后，酒店房間就到處是打印文件的A4紙。

　　對(duì)于楊志侃侃而談的理念和想法，很多地方他們都用不同顏色的筆劃了重點(diǎn)。有時(shí)候還要一次次耐心的確認(rèn)。

　　這些都讓楊志覺得挺不好意思的。因?yàn)檫@里不是辦公場(chǎng)所。而他們卻大老遠(yuǎn)跑過來，做工作。

　　這些人，他們不愧是一年幾十萬年薪的人！

　　楊志還沒有辦公室，也還沒有公司，僅僅是表達(dá)了自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)理念，以及自己的合作誠意，他們就這么認(rèn)真的投入到工作中，可謂值得敬佩！

　　帶頭的主管提議，他們到麥肯金的總部辦公?？梢栽谀抢锝o楊志提供一套公寓和免費(fèi)公司餐飲。

　　“楊先生，根據(jù)我們目前的了解，考慮到你這份事業(yè)的偉大性，我們需要一個(gè)完善的辦公場(chǎng)所。如果你不介意的話，我們可以為你提供一個(gè)專業(yè)的會(huì)議室和辦公室作為辦公地點(diǎn)。請(qǐng)你移駕到我們公司總部居住，那里可以為你免費(fèi)提供一套公寓和提供免費(fèi)餐飲?！蹦敲鞴苷f。

　　楊志覺得這個(gè)提議非常好，所以問道“你們公司的伙食好嗎?”

　　“哈哈哈哈”在場(chǎng)的所有人都笑了。這也算是緩解壓力的一種方式。

　　“據(jù)我所知還不錯(cuò)的?！蹦敲鞴苷f，“那里附近的酒店雖然比不上這一家，但也是應(yīng)有盡有?！?p>　　“好吧，我明天晚上就過去可以嗎?”

　　“非常好！”那名主管說，然后對(duì)著許舒雅說道，“舒雅，你明天加一天班，負(fù)責(zé)接待楊先生。今天回去后找后勤部申請(qǐng)會(huì)議室和公寓。就以我的名義去申請(qǐng)?！?p>　　“知道了，主管?！痹S舒雅干凈利落的點(diǎn)頭，并沒有因?yàn)榧影喽桓吲d。

　　從許舒雅負(fù)責(zé)的工作看，她的工作性質(zhì)和其他人應(yīng)該不一樣。

　　“還有楊先生，我們公司初步估算了一下，做出了一個(gè)比較適合你的這份事業(yè)的大概的服務(wù)框架。具體的細(xì)則可以后再談，不過需要你預(yù)付一部分服務(wù)定金，請(qǐng)問可以嗎，楊先生?”

　　“沒問題！”楊志回答，“金額多少?”

　　“大概范圍是1億到3億?！?p>　　“沒問題?！?p>　　“等你付完定金后，我們公司會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為你制定一份詳細(xì)服務(wù)合同。”

　　“明白，我下星期就付定金。不過我希望盡快把公司開起來?！?p>　　“放心吧，楊先生。我們公司在這方面有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在操作，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，各行各業(yè)完成過上千個(gè)案例。”

　　“很好?！?p>　　“那么我們今天的會(huì)議就到這里吧。舒雅、曉月和我留下來陪楊先生用餐，其他員工回公司。ok，散會(huì)?！敝宦犇侵鞴苓@么說，在場(chǎng)所有人就走出了酒店房間。

　　那個(gè)叫曉月的女職員，長得也很漂亮，但與許舒雅相比卻少了許多韻味和感覺。她是負(fù)責(zé)打印，和整理文件的。與其他那些敲打鍵盤的人不同。

　　楊志想，大概長得漂亮的女孩子，都是做類似工作的吧。不要用動(dòng)多少腦子去冥思苦想。所以表情也很生動(dòng)美麗。

　　吃完飯才是下午13點(diǎn)，還有一下午的時(shí)間可以休閑。麥肯金的人都回去了。這兩天可真是忙壞了，無時(shí)無刻都不在用腦子。不過也感覺非常充實(shí)。

　　明天是星期六，是和林夕婭約好見面的日子。