第二十七章：第一章冷門單子驚爆全場
第二天開完早會，我就背起包，前往前門那邊，跟約好的他們店，店總辦主任去會談。我們在熱情友好的氣氛下，磋商了有關(guān)廣告合作。一進門，我先是熱情的跟人家領(lǐng)導(dǎo)打招呼：“您好我是A公司的，我叫X。我今天來是跟您談?wù)劊嘘P(guān)您這家店，企宣推廣的具體事宜”。我很客氣的對著對方。而對方一副滿不在乎，看不起人的嘴臉，說實話真叫我足夠的惡心。但是，要知道做乙方就得是逆來順受。如果他們遇到客人不也是一樣如此？
店總主任，一邊看著手里的報紙，一邊說道：“你們不是以前就來過好幾次嗎？我們不是說辣么？我們的計劃安排，要申報很麻煩的。你們怎么來要來？”然后，把手里報紙，翻了一頁：“你這樣死磨硬泡也沒用的。別說我們目前沒有廣告計劃，就是有，也不可能給你們的?！蔽乙宦牶芷婀值男χ鴨柕溃骸斑?，那主任您能說說為啥嘛？”主任還是看都不看我。把報紙舉在手里：“哪家還沒有幾個關(guān)系戶呀？這肥水我們不可能都叫你們外人甜了呀？”。
其實，還得說我在廣告招商這行里，實在太嫩。我當時并不懂什么叫回扣。只是聽說過，從沒見識過。其實人家主任意思就是，“你別蛋白嘴糊弄人，來點真金白銀呀？”我哪里懂這套門道？他這句話說的我著實不好回答。沒辦法我只能灰溜溜夾著包回來。
到了下午，我也是在沒地方轉(zhuǎn)悠了。于是想到回到酒店。來到酒店后院，照樣直接進去。上了二樓。直接奔刷完小窩。我一道門前，就看見門關(guān)著，敲敲門。里面跟班問道：“誰呀？進來吧門沒鎖”。我隨后推門進去。然后把包放桌面一扔。氣鼓鼓坐在椅子上。
跟班躺著我的三把椅子床上，根本跟個舊社會土財主一樣，在床上翹著二郎腿。然后歪著腦袋，腦袋都沒離開下面的靠枕。斜著眼睛問我：“咋啦你這是？又撞了南墻了？”我沒好氣的掃了他一眼：“屁個南墻！一個破她媽店總主任，牛氣啥？牛！”我抱怨的說道。跟班一聽我這么說，慢慢起身，一仰靠在墻壁上：“你去前門啦？”我氣鼓鼓的點頭應(yīng)是。他一副滿不在乎樣子：“哎，我就說嘛，你等我家老爺子口信嗎！你偏不聽，沒事去撞墻玩！？”
我一聽就來氣道：“你這不是廢話嗎？你倒是沒事人閑著無事，我還得考慮這個月業(yè)績呀！到了月底交不上業(yè)績，那我就得被扣錢，我能不急嘛？”。跟班見我真的生氣樣子，馬上起身雙腳落地，一只手放在桌面上，拍著我說道：“好了好了。別著急。我家老爺子今天下午去他們那開會，肯定會跟他們打招呼的。晚上我回家問一聲。一準晚上給你答復(fù)，這還不行？”。
我一聽這個，歪著臉瞥了他一眼：“說話算數(shù)呀！你可別蒙我？”。跟班立刻賠笑說道：“我啥時候后蒙過你？明天我保準你再去，一定談成！不然你咋收拾我都行！”這個我肯定是信的。我知道他他家老爺子能力。在我們的原來那個行業(yè)系統(tǒng)里，那可不是吹得。所以，心里肯定是有了底。于是，我朝著跟班問道：“哎，你說，是不是做這個都得給人家回扣啥的？”
跟班一聽那個樣子叫你看了就想，給他一頓抱拳。他正經(jīng)的直起身子，左右手交替拉著袖子，然后回到：“那你以為那？我跟你說吧?，F(xiàn)在這行情都這樣。一張幾十萬單子，你沒個萬八千回扣，你打算誰會跟你簽？你可真是夢！”我搖了搖頭哀嘆道：“你說我，當初離開咱們這里，不就是因為，看不慣這套做法嗎？怎么到了現(xiàn)在反而我倒是要學(xué)著做？”，跟班起身經(jīng)過我身邊，拍了我一把：“你呀，不是我說你，你就是太年輕，幼稚，太理想主義?！闭f這話從墻上褲子里面掏出一包煙。往桌面一扔：“來吧，先來根煙抽抽！”
我跟他從不客氣，點著煙說道：“哎我說你小子，你倒是跟我學(xué)這個挺快呀，你？”他抿嘴笑著。我接著說道：“說正經(jīng)的，你覺得這次單子要是成了，我給你加老爺子幾個點合適？這個你可得算好了？”跟班一臉壞笑看著我：“先說你能拿幾個點？”我撓撓頭：“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的還是相對合理的。
跟班想了想，“那你看這么著，我不管你拿多少。反正你給我家老爺子1個百一咋樣？我說的可是售價的百一?？刹皇悄阏f的毛利呀！”。我笑著回道：“就你還懂得啥叫毛利呀？可不是你吃的毛栗子！哈哈”接著，我沉默片刻：“百一也行。就算這次我白干，我都認了。我非要給中國人爭口氣！”跟班一聽愣住了，隨后說道：“你這是幾個意思？給中國人，還爭口氣？”。于是我把我們的具體情況，跟跟班說了。
跟班一聽，立刻竄了起來！“奶奶的，真的是欺人太甚。欺負到咱們家門了？你這么找，這一次我回家跟我家老爺子說，你的回不要了。而且還要把單子做大一些。叫那幫鬼子瞧瞧，在這塊地面上，絕不準他們橫行霸道！”我一聽就知道他說的是電影臺詞。跟著糾正道：“在我們中國地面上！中國地面上！你總是記不住這句話！”跟班立刻反應(yīng)道：“哦，對！在我們中國地面上”我苦笑一聲說道：“行了，你的情兄弟感激不盡。但是，跟老爺子說，量力而行。犯不著著了人家的道。錢必定是我們的，你跟他們猛？那不就是給人家往兜里送錢嗎？所以，單子就按照我的2個月業(yè)績標準簽署。那是最好的。我就能休息兩個月了！”說這話，我就往椅子背上一靠。
跟班點點頭：“行，反正我家老爺子已經(jīng)答應(yīng)我了。你說咋整就咋整”。我待了一會，問道：“哎，你家老婆那？”我跟班一聽嘴一撇，一副不高興意思回道：“你這家伙，啥意思？你來不來問人家老婆干啥？你咋不問問你家靜干啥那？”
這個我無需跟他客氣。于是直接回道：“是呀，今天我還真沒看到她？”跟班笑著回道：“嘿嘿傻了吧？不知道了吧？丟了吧？哈哈”。我看著他又好氣又好笑。就他那股傻呵呵勁頭，叫人看著純潔的都感到心酸！
我隨即追問道：“干啥去啦？你知道？”跟班點頭：“當然得啦！”我不說話了，臉色一沉，臉一蹦，冷眼歪頭看著他。我知道一般我這個姿勢，不超過1分鐘，跟班就跟我實話實說，果然不到50秒：“嘿嘿，她倆去買東西啦。靜說你晚上來接她，說是要給你買點好吃的?！蔽覔蠐项^笑著回道：“嗯，靜的確很可愛。我看你家老婆就是有點傻乎乎嘚，也不知道給你買點啥好吃的？”跟班你別看，有時候他還真的挺護著他老婆：“我說你別瞎咧咧好吧？你怎們知道我老婆不管我啦？”
接著他抽了口煙，朝著我很嚴肅說道：“我說你，你也是老大不小了。你還不趕快把靜拿回家去吧？”我一聽自然不高興啦：“靠，你說啥那？人家也不是什么物件，往回家拿？”跟班趕緊改口道：“我不是那意思，我是說你倆趕快把事辦了吧！結(jié)婚懂嗎？”
我倆正說著，靜和他老婆一推門進來。他老婆一見我就笑著說道：“呦呵，你看你這殷勤勁頭，是來接靜的把？你以前可不是這樣呀？”她說到這里，只見我臉色一沉，眉頭一皺。跟班和靜立刻就知道啥意思了。跟班起來拉了一把他老婆：“親愛的給我買啥啦？”靜立刻走到我跟前。嗲聲嗲氣說道：“你干啥來啦？”
我一看她那個樣子，也收了怒氣，笑著回道：“我還能來干啥？不是因為你在這里嗎？所以我的來呀！我要是不來，你還不得半夜跑出來到我家，吃了我？哈哈”。靜抿嘴一笑，摟著我脖子朝著他倆問道：“今天你們幾點下班？要不然咱們一起去看電影吧？新上映的我覺得片子還可以”。跟班摟著他老婆問道：“媳婦，咱們跟他倆去嗎？”他老婆知道剛才我的表情。
現(xiàn)在也是要緩和氣氛，于是笑著說道：“那就去唄！反正都是有電。誰怕誰不亮呀？”我笑著嘲笑回道：“我覺得這酒店，全店上下就你倆那就是最般配的?！彼掀乓宦牄]明白我話里有話，就美滋滋問道：“是嗎？你咋看出來的？”為啥我叫他跟班？跟班就是跟班，跟了我從學(xué)校一直到酒店。所以，對于我的前面說后面埋這套手法，太熟悉了。因此，伸手一扣他老婆胳膊：“你傻呀！你不知道他下一句就是損話嗎？你還傻乎乎偏問他？他這一套我從上學(xué)就領(lǐng)教夠啦！”
靜一聽噗嗤笑了，然后轉(zhuǎn)回身摟住我，笑瞇瞇的嗲聲嗲氣說道：“是嗎？你真的那么壞嗎？你必須要老實交代！”。說著抬起手伸手指，朝著我額頭一指。我笑呵呵回道：“你能聽他倆在這白活嗎？要不我說他倆是最般配的！”
我后來一般都在小窩帶著，就算是跟班不刷碗，我照樣可以跟著帶著。因為白天跑了一天，實在很累。所以他們開班后，我就躺著打算睡一會。每一次幾乎都是如此。也沒人回管我?？墒沁@一次有個叫我比較尷尬場面。那就是我忽然遇到了我前女友。
我剛好從小窩出來。跟班去備餐室找那些師傅們開心去了。一般這會大家都知道我來了。所以，沒人到小窩來打攪我。我那天也是剛睡醒一覺，從小窩里出來。站在樓梯下樓拐角處伸著懶腰。無所事事。等著他們下班晚上去看電影。就在這時，樓上下來了我前女友。
我開始沒看到她。正在朝著廚房那邊看。忽然一轉(zhuǎn)頭恰好，她此刻正好是轉(zhuǎn)身朝著我。我倆二目對視。她顯得有些吃驚。的確我倆至少4年多沒見過了。而這一次也是她剛進修回來。我看到她，還是禮貌的且尷尬的笑笑，點點頭。然后，我馬上就像轉(zhuǎn)身回小窩。恰好就在這時，她卻追上來。一步擋在我跟小窩門之間。抬著頭眼含熱淚。凝視著我。
現(xiàn)在正是二樓開班時候。所以，我沒說話，一把把她推進小窩，然后反手把門別上。剛等我要轉(zhuǎn)回身時候，突然，我前女友伸雙臂一把摟住我的后腰。我身子只是轉(zhuǎn)了一半就被卡住。接著我前女友追問道：“這些年你跑到哪里去了？”我現(xiàn)在這個局面十分尷尬。
我想擺脫她的摟抱。但是，又不敢使勁掰開她的手。就慢慢試試轉(zhuǎn)身嘴里說道：“我在外面打拼世界。不過不是很順利?！比缓笪仪芭岩话寻盐肄D(zhuǎn)過來?？粗遥骸盀槭裁床粊碚椅?？我哪里得罪你啦？我倆以前你都忘了嗎？”。我想起靜跟我說的那些。我盡量擺脫開前女友：“我前面回來過，知道你交了新男朋友，所以不想打攪你們，所以我沒去找你？跟班老婆應(yīng)該跟你說了吧？”
我前女友搖了搖頭：“沒有，你不叫她說，她敢嗎？跟班也不準呀？他是為你馬首是瞻。誰告訴你我找了新男友的？”。說到這里我倒是有些安逸了。我繞過前女友，坐回到椅子床上。然后我沒有直接看她，只是看著前面的墻壁：“你新男友跟你一個學(xué)校是吧？人長得還不賴。也很帥氣。我哪會覺得你們關(guān)系也很好。那我肯定不會再來打攪你了？對于你來說，我就是失敗者。徹底的失敗。你覺得我哪來的那么大勇氣，去來找你？所以，我們還是忘掉以前吧。你現(xiàn)在不是也很好嗎？我也還過得去。這樣大家不是彼此都好嗎？”
我前女友一聽嗚嗚哭了起來，接著罵道：“你就是個混蛋。人家說什么你就信什么？你是不是早就有了別的女人？根本就沒想找我？”我沒有說話。低著頭不吭聲了。說實話這些我無法回答。我其實沒有真的去找她。而僅僅是聽了靜的敘說，我就心里信了，她應(yīng)該找了新男友。所以，不管是不是真的。我當時都不打算去想了。
于是我起身走到她身旁：“以前都是我的錯誤。你現(xiàn)在不要再難過了。再難為自己了。好好跟你男朋友過下去。結(jié)婚生子。一輩子。我這人注定是要拼死漂泊的。”說完我打算離開小窩。于是我打算拉門出來剛一開門，恰好門前站著跟班，靜，還有跟班老婆。這一下我真的感到十分棘手。
我前女友從小窩出來。她狠狠地掃了一眼面前包括我在內(nèi)的幾乎全部人。特別是狠狠盯著靜。靜就像做了錯事的孩子。但是，女人到這個時候，絕不比男人缺乏勇氣。這一點我是深深領(lǐng)教了。靜看不都看，一抬手一把摟住我，然后把我往身后一拽，自己擋在我跟前女友中間。朝著她質(zhì)問道：“你既然有了新男友。你跟他早已斷了。為什么還來找他？騷擾我們？”這后面的“騷擾我們”我知道我前女友聽了會是如何的扎心？
我于是轉(zhuǎn)身拉了一把靜。示意她不要再說了。我前女友也是毫不示弱：“的確有人追求我，我從沒不承認。但是，我沒有說我就同意了？我還是在等他。這難道你不知道嗎？我看你就是習(xí)慣搶人家男友。難怪在學(xué)校里都這么說你！”靜聽了并沒有那么生氣。反而說道：“誰看了寶貝都會珍惜。他能夠舍得離開你，離開酒店。你應(yīng)該知道你在他心里當時分量。其實，我覺得今天我們沒啥必要在爭執(zhí)了吧？你走你的陽關(guān)道。我只要他在我身邊。哪怕是刀山我也愿意！”
我前女友沒有回她，而是一把越過她拉住我胳膊，口氣中似乎帶著哀求：“，只要你現(xiàn)在說一句，你還愛我。我愿意馬上跟你走?！闭f實話要換了我現(xiàn)在？那可能會毫不客氣說一句。但是，那時候我知道自己的角色。我也真的開不了這個口。
靜也是回頭看了我一眼。見我無動于衷，于是一把推開我前女友：“你好了吧？這是我男朋友，我不許你碰他”。說這話，她雙手反間摟住我的腰部，把自己的后背往我懷里貼近。我還是一句話沒說。只是一把把靜反過來拉到我懷里。緊緊摟住。靜在我懷里也嗚嗚哭泣了起來。我前女友狠狠的白了我們一眼，轉(zhuǎn)身從我的身邊擦身而過。當這是我注意到她的確換了發(fā)型，那套燙花三角狀，真的很適合她的臉型，使得她看起來更加端莊魅力大方。
跟班一見我前女友走了，慢慢走到我身邊：“算了吧?；厝グ桑髟缒氵€的去前面，把單子簽了！”
第二天一早。我果然跟前門那邊簽了一張100萬廣告費的大單。這一次肯定是跟班他家老爺子功勞！