第十四章:成功的一半就是勤奮
老板把我叫到一邊,把小山東支出去買菜。老板語(yǔ)重心長(zhǎng)跟我說(shuō)“你看這件事鬧得,要是對(duì)付不好,以后我們都難拿到修理廠的單子了?!闭f(shuō)完嘆了口氣。開(kāi)始我沒(méi)吭聲,我心說(shuō)我明白不就是打算叫我去找嗎?那總得有點(diǎn)說(shuō)法吧?我也不能平白無(wú)故吧?。老板看我沒(méi)啥反應(yīng),就直說(shuō)到:“你這么著,我給你幾天假。你連玩再找。一定要找到BJ賣這種配件的店”。我搖晃腦袋說(shuō):“難吧?是不是BJ真沒(méi)有這樣的店?”。老板篤定搖搖頭:“不會(huì),不可能的這種車是進(jìn)口車,除了湖北進(jìn)口,就是BJ走大票了。哪能沒(méi)有就是少。你好好找吧?!?p> 我一想也行,一個(gè)禮拜。我足可以借用這時(shí)間,這個(gè)機(jī)會(huì)。把BJ城我能騎車到的地方轉(zhuǎn)夠。找到更多外面能抓件的店鋪。而且還能去西郊汽配城,跟熱她們聊聊。所以,我就答應(yīng)了。下午吃過(guò)飯,休息一會(huì)。我就回去了。從這會(huì)開(kāi)始,我就開(kāi)始滿城轉(zhuǎn)牛牛。你要知道BJ市是多大呀?當(dāng)時(shí)面積好像是3.0萬(wàn)平方公里。南北至少100公里。東西110公里。附加周邊。太大了。騎自行車根本跑不全。只能是選擇重點(diǎn)地區(qū)。
我回家把這件事跟我媽說(shuō)了。因?yàn)槲覌屗麄儐挝唬窃瓉?lái)BJ市最大國(guó)營(yíng)汽配公司。所以我想她可能有些情況能知道。果然,我媽說(shuō),聽(tīng)他們同事將,在磁器口那邊有個(gè)勞動(dòng)服務(wù)部。也有一些進(jìn)口配件。我一想那就去看看吧,于是第二天我就騎著車,去了磁器口。大概騎了一個(gè)半小時(shí)。到了那邊。進(jìn)去一看大廳好大。至少有2000平米。但是,仔細(xì)看看里面人流稀少。就知道經(jīng)營(yíng)咋樣了。他的柜臺(tái)擺了二圈,一圈在邊上靠墻。一圈在中間位置。期間就是過(guò)道了。于是一進(jìn)門我就沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的柜臺(tái),低著頭一下下看,仔細(xì)查看不放過(guò)任何一個(gè)角落。當(dāng)我從南門進(jìn)口開(kāi)始往北走。一直到北邊最后一個(gè)柜前,我突然發(fā)現(xiàn)幾個(gè)零件,標(biāo)注了奇怪符號(hào)。這英文字母帶著“表音”符號(hào),這類不用說(shuō)一看就知道非英語(yǔ)產(chǎn)品,最大希望是西班牙,法國(guó),德國(guó)。
當(dāng)我看到一只發(fā)電機(jī)。中文名字CX20發(fā)電機(jī)。那是法國(guó)雪鐵龍的車型型號(hào)。國(guó)產(chǎn)富康車是法國(guó)的ZX20。而比他老一點(diǎn)但是,配置更好的是C20。而CX11則是上一代CX20的早期型號(hào)。所以,按照我搞配件經(jīng)驗(yàn),這可能會(huì)有某些能夠使用的共性。于是我開(kāi)始四下張望。但是,他們這里冷冷清清,我一個(gè)人也沒(méi)看到。于是,我翹著玻璃板叫著“有人嗎?師傅!有人嗎”過(guò)了好一會(huì),從樓上傳來(lái)一陣下樓腳步聲音。一位看樣子40來(lái)歲女師傅走下來(lái)。繞過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道,走到朝著我這走來(lái),嘴里問(wèn)道:“你要什么呀?”。話音生硬,語(yǔ)調(diào)單一。一看就知道國(guó)企風(fēng)范。我指著柜臺(tái)里面電機(jī)問(wèn)道:“這個(gè)電機(jī)是雪鐵龍的嗎?”那個(gè)女師傅還沒(méi)到,就回道:“是的,那是馬達(dá)。”我一下暈菜了。媽的,是起動(dòng)機(jī)也就是俗稱的馬達(dá)。她走到柜臺(tái)前,伸手就要去拿。我立刻問(wèn)道:“你這有雪鐵龍發(fā)電機(jī)嗎?”她一聽(tīng)遲疑下,想了想回道:“嗯,好像有。我給看看”然后掃了一眼柜臺(tái):“沒(méi)了,好像賣完了”。我一聽(tīng)心里感到萬(wàn)分遺憾。
剛要走那位女師傅補(bǔ)了一句:“哎,你等會(huì),可能是拿到我們汽配城那邊店里了。你可以去西郊汽配城問(wèn)問(wèn)看。也許在哪里”。我一聽(tīng)立刻轉(zhuǎn)身問(wèn)道:“麻煩您,您有那邊電話嗎?”女師傅轉(zhuǎn)身在墻壁展柜上抽屜里找著。嘴里說(shuō)道:“等會(huì),我給你找找!你汽配街哪家的?”。我不傻,說(shuō)了汽配街,也許她懶得管了。我隨后把我老媽搬出來(lái)。我老媽以前是他們集團(tuán)的工會(huì)主席。也算是企業(yè)內(nèi)小有名氣呀!一聽(tīng)到我媽名字。
那女師傅立刻一轉(zhuǎn)身,一臉驚訝:“哎呦喂,你是X她兒子呀?也搞汽配呀?”我笑著回道:“是呀,子成母業(yè)嗎!”。接著她朝著樓上喊道:“X師父,您來(lái)一下看看誰(shuí)來(lái)了”。樓上過(guò)了一會(huì)又下來(lái)一個(gè)人,我當(dāng)時(shí)心里說(shuō),原來(lái)你們都躲在樓上。那個(gè)師傅是男的,四十來(lái)歲把著樓梯問(wèn)道“誰(shuí)呀?你這一驚一乍?”。女師傅“X她兒子來(lái)了?!蹦莻€(gè)師傅驚訝說(shuō)了句:“哦,是嗎?在哪那?小時(shí)候我還帶他去北戴河抓過(guò)海蜇”。我一聽(tīng)就想起來(lái)他是誰(shuí):“是X叔吧。我是X”果然被我猜中了。他長(zhǎng)得比較偏黑一點(diǎn),但是比起我來(lái)還差很遠(yuǎn)。所以叫他黑叔吧。黑叔一下來(lái)看到我,打量半天。說(shuō)道:“真是你小子,變樣了,咋這么黑啦?小時(shí)候可白了?!蔽覔u著頭無(wú)奈笑笑:“沒(méi)辦法,我爸遺傳的?!焙谑逡贿呅χ?,一邊朝女師傅問(wèn)道:“咋地啦?”我連忙插嘴“叔,我要買個(gè)CX11的發(fā)電機(jī)。要總成。您這有嗎?”黑叔想了想:“應(yīng)該有呀,那誰(shuí)。你去樓下看看左邊的架子上,我記得有一臺(tái)。很久以前的了”。女師傅抬頭說(shuō)道:“不會(huì)叫他們搬到汽配城了吧?”、
黑叔腦袋搖的跟風(fēng)扇一樣:“不可能,那是我哥的,他們誰(shuí)能隨便拿走。快去吧肯定在”。我立刻問(wèn)道:“師傅,很重的話,要不我跟您下去看看”?黑叔一想:“也成,叫他跟你下去吧,你可能拿不動(dòng)??偝蓭еЪ埽Τ恋摹迸畮煾狄宦?tīng)“合適嗎這?”黑叔白了一眼說(shuō)道:“有啥不行的呀?她媽是誰(shuí)還不認(rèn)識(shí)。他跑了她媽不還是在總公司嗎?真是的想不開(kāi)呀!”說(shuō)完了轉(zhuǎn)頭上樓去了。女師傅一聽(tīng)轉(zhuǎn)身跟我說(shuō),“那行吧,你跟我來(lái)吧”。然后我跟著她一起下到地下室。
一進(jìn)了地下室,我心中簡(jiǎn)直是“豁然開(kāi)朗”呀。這個(gè)地就一個(gè)字“大”比我家那座小廟似得店鋪,大了不知道幾十倍。林林總總擺設(shè)一排排架子。但是,架子上貨品并是不很多。我隨口問(wèn)道“阿姨,您這主要賣啥呀?我看跟我媽那邊不太一樣。沒(méi)啥配件呀?”女師傅一邊尋找,一邊回到:“那當(dāng)然阿拉,你媽那邊是總部,總公司。買的東西自然比我們多。我們是服務(wù)公司。主要是提供周邊服務(wù)產(chǎn)品。比如這些拖車?yán)K一類的”
說(shuō)著話她從一個(gè)架子下面,使勁要拉出一個(gè)大紙箱子,但是,幾下沒(méi)拽動(dòng)。我立刻上前:“阿姨我來(lái)”說(shuō)這話我伸出兩臂,抱住紙箱子一半。對(duì),那紙箱子寬度,遠(yuǎn)比我雙臂圍合尺寸大得多。然后一彎腰咬牙使勁往后一拽。紙箱子終于動(dòng)了。被我從架子下面拖了出來(lái)。外面顯然有些擰巴了。然后我站在一邊,看著女師傅。自然我不能隨便翻人家東西。這根街上可不能比,這是國(guó)企,一切物品都是國(guó)家財(cái)產(chǎn)。理論上馬虎不得。女師傅從最下面掏出一個(gè)塑料泡沫捆綁的大概20公分上下的三角架子。遞給我。我接過(guò)來(lái),上面有口貼紙?!癈X11發(fā)電機(jī)支架”??吹竭@個(gè)我心里頓時(shí)一股喜悅。接著阿姨又遞給我一個(gè)還是支架。然后是一包原裝螺絲。接著最后才掏出一半,可能是真的累壞了。說(shuō)了句:“來(lái),你把這個(gè)拿出來(lái)”。我走過(guò)去一看,在最下面積壓在一對(duì)物品中,一個(gè)被壓迫的七里八啦的紙盒子。上面有個(gè)清晰的紅白色標(biāo)志。不用說(shuō)肯定是雪鐵龍的。于是我伸手一直到底,然后合攏雙掌,一下把盒子底部抖了起來(lái)。
這也是我到店里學(xué)的一招叫“兜底搬”。因?yàn)楹芏嗥渑浼际墙饘僦圃?。所以質(zhì)地堅(jiān)硬而且分量很重,但是,大多數(shù)部件,都是紙質(zhì)包裝。而時(shí)間久了,外殼就會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槌睗瘢匣?。紙盒子慢慢松散了。這時(shí)候你不動(dòng)根本看不出來(lái)。只要你一拿上面或者兩邊。剛起來(lái)離地,里面的部件就會(huì)掉落在地。很可能就會(huì)造成損壞。所以,那時(shí)候行規(guī)就是從底部往上端。如果端不起來(lái)。那就找人一起?;蛘卟鸱?。
那個(gè)盒子里東西,的確不輕。至少在5-10公斤。擺在手心中間,顯得冷冰冰沉甸甸的。我使勁把它從一堆貨品里,生生拽了出來(lái)。然后抱在懷里。遞給女師傅:“阿姨,您來(lái)看看,是不是這個(gè)?”女師傅伸手打開(kāi)紙盒子上蓋子。里面映入眼簾的正是一個(gè)發(fā)電機(jī)。他跟馬達(dá)有本質(zhì)區(qū)別,發(fā)電機(jī)一搬車載都是原型或者半圓形。從散熱格柵,可以清晰看到纏繞的銅絲轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)。我想肯定是它了。女師傅拍拍手:“對(duì),沒(méi)錯(cuò),就是這個(gè)”隨后她拿起兩只架子,一包螺絲。然后帶著我除了庫(kù)房門上樓。
來(lái)到樓上,走進(jìn)柜臺(tái)。女師傅開(kāi)始查看貨簽。貨簽是最老式最傳統(tǒng)的記賬方式,主要是進(jìn)銷存也叫作三級(jí)業(yè)務(wù)賬或者臺(tái)賬。一邊翻開(kāi),一邊嘴里念叨:“我給你看看,看看是多少錢!”我這時(shí)候已經(jīng)是心里落聽(tīng)。既然找到了,其他時(shí)間那就歸我了。于是美滋滋看著她,過(guò)了一會(huì)她抬頭說(shuō)道:“10750總成,不帶架子是8650”。我一聽(tīng)傻眼了。沒(méi)完沒(méi)想到一只發(fā)電機(jī)要這么錢?
我一般出門尋件,老板給我一張或兩張空白支票,然后做千封。所謂“千封”就是在支票的小寫格子萬(wàn)位置,畫(huà)一個(gè)“&”這樣符號(hào),這樣這張支票最大金額是9999.99元。這個(gè)一般老湖南和小山東是不可能有這待遇。因?yàn)槲一臼煜ち烁黜?xiàng)流程。在加上跟我表哥關(guān)系。所以,信任才是主要。但是,如果拿總成。顯然我支票千封是不夠的。而要是不拿?外一被賣出了,那可就麻煩大了?
于是,我想了個(gè)辦法:“阿姨,這樣。我把1張封千支票壓在您這。過(guò)幾天我來(lái)開(kāi)車帶走,今天我是騎車來(lái)的,實(shí)在太重,我拿不走總成,您看行嗎?”女師傅遲疑了一下:“那你得等我,我給你問(wèn)問(wèn)”。接著她又把黑叔叫了下來(lái)。按照愿意說(shuō)了一遍。黑叔一聽(tīng)伸手顛了點(diǎn)分量。點(diǎn)點(diǎn)頭“沒(méi)事,都是咱自家孩子。不怕壓吧!”。我特別感激我黑叔。立刻連忙道謝。這時(shí)候我看見(jiàn)黑叔手里握著一把撲克。就知道樓上的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”了。
騎著車回來(lái)路上,我找了個(gè)有公用電話地方,停下。把這件事告訴了老板。老板很高興?;氐溃骸靶欣?。明天你還到哪里我去結(jié)賬,把總成我?guī)ё?,你還是該休息就休息”。我一聽(tīng)最大一塊心病落地了。就怕他反悔。因?yàn)槲姨绲恼业搅诉@個(gè)發(fā)電機(jī)。那么接下來(lái)幾天假期咋辦?好在老板說(shuō)話還是算數(shù)的。所以下面我就可以自由活動(dòng)了。
后來(lái)我在宣武區(qū)找到了一家飯店的保養(yǎng)中心。這家店里面專門經(jīng)營(yíng)意大利的菲亞特系列,瑞典的沃爾沃系列。這都是街上比較冷門的。于是要了名片。簡(jiǎn)單的問(wèn)了幾個(gè)價(jià)格。然后騎著車離開(kāi)。我一直順著道路朝著西郊汽配城騎去。希望能遇見(jiàn)熱。那會(huì)我很自卑,也算是有自知之明吧。愛(ài)她?談不上,充其量有點(diǎn)喜歡。不過(guò),聽(tīng)說(shuō)她最近升了汽配城店這邊的經(jīng)理。所以我覺(jué)得差距也太大了。所以,根本不敢想找著人家做女朋友。
接連又進(jìn)了幾家店。有一家店里有一款斯柯達(dá)汽車。這個(gè)車那時(shí)候我第一次聽(tīng)說(shuō)。大致了解一下,應(yīng)該是東歐車。當(dāng)時(shí)路上跑的不多。街上我聽(tīng)說(shuō)一只前大燈能賣到6000元,堪比奔馳寶馬。但是,還是拆車件。所謂拆車件,就是那時(shí)候有一些大店鋪老板,是買車和配件一起來(lái)所以,買一些冷門車,比如馬刀,名人,因?yàn)榕浼嫒?。所以要拆掉一輛或幾輛車,便與他把大多數(shù)車賣出去。這樣才足夠他保養(yǎng)。
最后我來(lái)到汽配城,這次我打算徹底把城里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。把那些我認(rèn)為的,街上稀缺的部件店都拿下來(lái)。因?yàn)殚L(zhǎng)期跑件,我知道很多車型長(zhǎng)損壞的部件。不光是三濾一類。某些部件都是有年限的。這一點(diǎn)日本車最為明顯。
那時(shí)候日本車主要是豐田車,他們的原廠剎車片,離合器片。最大壽命一般是10萬(wàn)公里。只要到了這個(gè)數(shù),你就不要更換,否則就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重故障。當(dāng)時(shí)很佩服日本的精算能力,質(zhì)量監(jiān)測(cè)能夠細(xì)化到如此程度,所以,你不能不說(shuō)那時(shí)候他們技術(shù)實(shí)力,真不是我們能想象的。而現(xiàn)在三十年河?xùn)|了。
所以,我就按照我想的,在城里轉(zhuǎn)牛牛尋找著。因?yàn)橛辛擞吞锏恼泻?,所以,也得給他們做點(diǎn)準(zhǔn)備。油田跟我說(shuō)說(shuō)過(guò)。他們那里最多的是豐田陸地巡洋艦。有柴油的,汽油兩種,一般是老款60,70,55,75.新款80,2000。型號(hào)繁雜FJ是一個(gè)系列,HJ是一個(gè),HZJ又是一個(gè)。那時(shí)候一般H的都是柴油多。F的一般汽油多。而他們經(jīng)常開(kāi)著去打黃羊打兔子。我還去過(guò)幾次。后面再說(shuō)。所以,我關(guān)注比較多的是前輪軸頭,內(nèi)外軸承,墊片,卡姆,分離器。等等。
找豐田就得去熱她們家里了。我來(lái)到城里的她家店一看,好氣派呀。好大一個(gè)單一場(chǎng)館都被她家一下拿下。獨(dú)立的場(chǎng)館廳,那會(huì)可不是一般中小汽配能搞得定的。首先是你銷量沒(méi)那么大,租金,人力成本。你就是要賠錢呀。這就是有多大池子養(yǎng)多少魚(yú)。南方算計(jì)十分精明。他們的日銷量雖然,不是很高但城里也算是很牛得了。不高的因素主要是還客戶群?jiǎn)我?,他們起先都是針?duì)行業(yè)內(nèi)。就像我們,因?yàn)樗麄兪峭鈦?lái)戶。所以根本沒(méi)有本地大修廠去找他們?因?yàn)闆](méi)人際關(guān)系。BJ那會(huì)做經(jīng)營(yíng),人際關(guān)系相當(dāng)重要。
我來(lái)到店里,逛了逛,先是一眼看到冷,冷一見(jiàn)我就立刻笑著走過(guò)來(lái)??墒俏也恢朗且?yàn)橛∠笠蛩?,還是咋滴。只要她一過(guò)來(lái),我就感覺(jué)內(nèi)外都冷。冷開(kāi)口問(wèn)道:“你今天怎么有空來(lái)這邊?”。我沒(méi)啥表情回道:“我是來(lái)看看,主要是為后面抓件做點(diǎn)準(zhǔn)備。修理廠指不定就要啥?看看你家這店跟那邊有啥不同?”她笑著回道:“沒(méi)啥不同,只是那邊的越野車不多。這邊很多。基本都是還有豐田皮卡,戴娜系列,考斯特系列”。聽(tīng)到這里我留心了。因?yàn)橛吞锝┤兆右脑揭芭浼絹?lái)越多。
剛要走,冷笑著說(shuō)道:“你渴了吧?我給你到點(diǎn)水,你坐著歇會(huì),看你騎車一頭汗水”。我說(shuō)實(shí)話,有點(diǎn)意外,當(dāng)時(shí)感覺(jué)咋冷到了這邊,語(yǔ)氣,聲調(diào)都變了?難道這邊店里安置了什么秘密的加溫措施?過(guò)了會(huì)冷給我倒了杯水。拿了過(guò)來(lái)。然后坐在我邊上??粗覇?wèn)道:“你們家那修理廠很大吧?”我一聽(tīng)知道為啥了。動(dòng)力不在于情感而是經(jīng)濟(jì)的驅(qū)使。