孟恬的反應，絲毫不出徐方的預料。
好在他已有想法，斟酌下措辭，這才道：“孟總，我知道你利潤很薄，拿不出多少錢用在宣傳上。不如，我們選一個折中的辦法?！?p> 孟恬雖然是戲精，但并不傻。剛剛哭著說沒錢宣傳，其實她心里跟明鏡似的，如果產(chǎn)品沒名氣，發(fā)展就越來越難。
聞言，孟恬立刻收了悲慘的表情，好奇問道：“什么辦法？”
“我入股，一起經(jīng)營公司?！毙旆秸J真道。
“你是怎么想的？”孟恬問道。
“你負責生產(chǎn)、品牌宣傳等工作。我技術(shù)入股，要40%的股份，負責銷售環(huán)節(jié)。我們可以簽一個對賭協(xié)議，如果達不到業(yè)績要求，我會主動退股?！毙旆秸f出了條件。
才剛認識幾小時，就要拿走40%的股份，孟恬不得不慎重考慮。
看著孟恬沉思的樣子，徐方笑道：“這件事不著急，孟總可以三天內(nèi)給我答復?！?p> “嗯，我考慮清楚后，會告訴你結(jié)果?！泵咸顸c點頭。
“那我就先不打擾了，回頭見。”徐方揮揮手，起身離開了辦公室。
徐方一走，孟恬就仔細琢磨起來。
從家族出來，她腦袋一熱，就扎進了礦泉水行業(yè)。手里一共五百萬的資金，光買設備就投入了360萬，設備相當先進，可以在水里融進多種微元素，對人體大有益處。
但很快她就發(fā)現(xiàn)，水質(zhì)好并沒有多少優(yōu)勢。現(xiàn)在的商品，只有名氣夠大，才能把貨銷售出去。
如果不是徐方的出現(xiàn)，她現(xiàn)在就是等破產(chǎn)的狀態(tài)。
在她心里，這個公司的價值已經(jīng)不大。
但直接給徐方40%的股份，又讓她心里有些別扭，像被人輕易撿了便宜似的。
“如果你真是難得的人才，給你股份又何妨，但這一單還不知道你怎么簽下來的，不知道你具體的能力，讓我怎么草率的把股份給你……”孟恬輕輕念叨著。
這時候，她電腦屏幕上，一個扣扣的群聊消息閃爍著。
這個群，是云海市的分銷商合作群。市里不少經(jīng)銷商和銷售主管，經(jīng)常在這個群里聊天打屁。
作為滯銷水廠的老板，孟恬也隱藏在這個群里，不過極少冒泡。
看到突然活躍的群聊，她順手點開，就見一群人在里面熱烈討論著：
“今天有人去蘭香分銷公司，被保安連打帶罵趕出來了?！边@人發(fā)完消息，順手發(fā)了一個視頻。
下方立刻有不少人回復：
“真慘啊，不知怎么惹到蘭總了。”
“以前也聽說過有人被保安請出來，但也沒動手，這家伙是第一個啊?！?p> “這是真慘，不知道是哪家的銷售？”
“也不一定是銷售，萬一是來鬧事的呢?！?p> 看到大家七嘴八舌的，孟恬好奇地點開視頻，一段嘈雜的吆喝聲傳來——
“煞筆，滾遠點！再來揍你！”
“再來把你丟海里喂魚去！”
視頻里，一群保安連打帶罵，將一名年輕人從廠里驅(qū)趕出來。年輕人極為狼狽，被人扇腦袋、飛踹。
“下次再來，見一次揍一次！”最后，當年輕人被趕出大門，一名保安囂張指著徐方放句狠話。
年輕人神色如常的拍打灰塵，晃悠悠離開廠子，而他身后，則是旁邊保安們放肆的譏笑聲。
“慫貨一個！”
“屁都不敢放一個，跟個娘們似的”
……
視頻到此結(jié)束，群里的人依舊興奮地討論那個年輕人是誰、究竟發(fā)生了什么事。
而孟恬的心，卻被狠狠揪了一下！
這個年輕人，她一眼就認出是剛離開的徐方。
在這個視頻里，她看到了不一樣的層面。
本來，她還認為徐方和一分利談妥合作，可能會有運氣的成分在。
但這個視頻里，徐方被如此驅(qū)趕出來，說明談判的過程很不愉快，甚至場面非常激烈。
這個時候，孟恬才幡然醒悟——
不管是喬玉的云酒，還是自己的素白礦泉水，幾乎沒任何名氣。
如果按照正常的銷售套路，用回扣、優(yōu)惠去談，人家根本不屑一顧。
大品牌，這些好處都有，而且商品更好賣，人家憑什么采購你的產(chǎn)品？
想談判成功，只有招式夠狠、言語夠毒、角度更刁鉆！
而想做到這點，就必須有足夠的智慧、膽量、眼界、學識！
把云酒和素白水推銷出去，孟恬自認沒這么本事，甚至如果不是有徐方出現(xiàn)，她都不信有人能推銷出去。
但是徐方可以，這就是能力！
再看徐方被保安羞辱出來，很淡然地拍打灰塵離開，沒表現(xiàn)出任何負面情緒，甚至又去了一分利談判，順利拿下合作。
這份沉穩(wěn)、隱忍、老辣，試問天下又有幾人能做到？
“呼——”
分析出了這些，孟恬長吐了口氣。
這是人才！她愿意賭一次，徹底把廠子壓在徐方身上。
不加考慮，孟恬撥打了徐方的電話，電話接通后，孟恬直接說道：“徐方，你回來，咱們再聊聊股份的事?！?p> 徐方不知道為啥孟恬突然就做了決定，回來后，好奇問道：“怎么突然就決定了？”
“我相信你的能力?！泵咸襦嵵氐馈?p> “不會讓孟總失望的?！毙旆奖ＷC道。
“待會我會安排給一分利送貨，他們把貨全部下發(fā)到各個商鋪，預計要三天的時間，三天后，我會重點在云悠市做廣告。”孟恬眼里閃動著光芒：“爭取趁著夏季，把銷量打上去?！?p> 隨即，孟恬又看向徐方，試探著問道：“對了，董雪瑤主要負責城北的分銷，城南那邊的銷路，你能跑下來嗎？”
“不出意外的話，半個月內(nèi)，蘭桂偉就會出事，董雪瑤會搶占城南的市場，到時我們的水，會跟著一起鋪貨。”徐方信誓旦旦道。
“你怎么知道？”孟恬驚訝起來。
“保密?！毙旆劫u了個關(guān)子。
“不說拉倒?！泵咸窈吡艘宦暋?p> 本來三萬箱水的提成，孟恬要單獨結(jié)算的。但徐方考慮了下，企業(yè)現(xiàn)在流動資金很少，還是都用在公司運轉(zhuǎn)上。
在股權(quán)合同上簽了字，徐方便離開了水廠。雖然成了股東，但父親的救命錢，還是要盡快賺出來的。
……
水廠這邊，接下來要看孟恬的了，暫時不需要徐方過問。
徐方則繼續(xù)聯(lián)系各大超市，推銷酒廠的云酒。
一般而言，能到采購經(jīng)理的位置，手腳都不會很干凈，而且多多少少，會有其他骯臟的秘密。
借助這些弱點，徐方在談判中，幾乎是無往不利。