第019章 獨(dú)家代理

　　喬玉對(duì)閨蜜了解的很，看到孟恬臉上沒(méi)有厭惡之色，甚至還有一點(diǎn)欣賞的意思，心知孟恬對(duì)徐方并不討厭。

　　自己月老計(jì)劃第一步，算是成功了。

　　“徐方，你先陪我朋友聊會(huì)天，我去倉(cāng)庫(kù)安排下發(fā)貨。”喬玉吩咐一句，也不當(dāng)電燈泡，把空間留給了二人。

　　徐方談業(yè)務(wù)還行，但和女生聊天就沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)了，尷尬地杵在那里。

　　“傻站著干嘛，坐著聊會(huì)天?！?p>　　徐方依言坐在了沙發(fā)上，和孟恬形成了直角。

　　看到徐方尷尬的樣子，孟恬這個(gè)古靈精怪的女人，頓時(shí)大感興趣，甚至還生出了捉弄徐方的心思。

　　憋著笑，孟恬繃著臉，道：“不是讓你陪我聊天的嗎，聊啊。”

　　“你想聊什么？”徐方傻愣愣問(wèn)。

　　“那你說(shuō)，我跟喬總誰(shuí)好看？”孟恬出了道送命題。

　　徐方就算再傻，也知道不能給兩人分出個(gè)高下。

　　但如果不好好回答，恐怕這妞還會(huì)不依不撓。

　　徐方是很聰明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很干脆的岔開(kāi)了話題：“你們都好看，對(duì)了，恬姐，你是做什么的?。俊?p>　　“我呀，開(kāi)了個(gè)礦泉水公司，主要經(jīng)營(yíng)瓶裝礦泉水。我跟你老板本來(lái)要雙雙破產(chǎn)的，沒(méi)想到她撞大運(yùn)碰到你，酒廠就起死回生了！只有我一個(gè)人走在破產(chǎn)的路上。”說(shuō)到最后，孟恬不禁撅著嘴，一副委屈巴巴的可憐模樣。

　　可以說(shuō)是戲精本精了。

　　孟恬說(shuō)的可憐，但徐方的心卻一動(dòng)。不知道這女人身上，是否存在商機(jī)？

　　本著這個(gè)想法，徐方繼續(xù)朝下聊：“那你得趕緊想想，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥啊?！?p>　　孟恬臉上有些頹廢，嘆了口氣道：“現(xiàn)在瓶裝礦泉水，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害著呢。我手里的資金，建廠、買(mǎi)設(shè)備、招工，錢(qián)花完之后就沒(méi)剩多少，導(dǎo)致沒(méi)資金做宣傳，品牌沒(méi)什么名氣?！?p>　　“而怡寶、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉這些大品牌，他們名氣大、有口碑、好推廣，經(jīng)銷商只認(rèn)這些品牌，根本不代理我們的水。”

　　徐方心中默然，沒(méi)有名氣是硬傷。那些大品牌的礦泉水，每年在廣告上投放的資金，都已經(jīng)過(guò)億了，孟恬能動(dòng)用的資金，跟人家比，連根毛都不算。

　　沒(méi)名氣，經(jīng)銷商就懶得代理。沒(méi)銷路，產(chǎn)品再好也沒(méi)用。

　　看著正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉著徐方的胳膊問(wèn)道：“對(duì)了徐方，云酒沒(méi)名氣你都能賣出去，姐這礦泉水你有什么辦法嗎？”

　　“你們礦泉水什么樣??？”徐方問(wèn)。

　　“喏，就是這個(gè)，這是我們最主要的產(chǎn)品。”孟恬指著桌子上的礦泉水。

　　徐方起身，拿過(guò)這瓶水打量一番。

　　500毫升的容量，瓶身比普通的礦泉水瓶胖一點(diǎn)點(diǎn)，個(gè)頭矮一點(diǎn)點(diǎn)，顯得圓潤(rùn)可愛(ài)。中間的標(biāo)簽，采用的黑白色調(diào)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，“素白”兩個(gè)很文藝的字體，瀟灑寫(xiě)意。

　　拋去知名度不談，這產(chǎn)品設(shè)計(jì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　“這水，成本價(jià)多少？朝外批發(fā)的價(jià)格又是多少？”徐方問(wèn)道。

　　孟恬遲疑了下，沒(méi)跟徐方隱瞞，說(shuō)道：“一瓶水成本兩毛五，我們廠家一般只給經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商朝各大超市、商鋪供貨。給經(jīng)銷商的價(jià)格，是五毛錢(qián)一瓶。”

　　“那經(jīng)銷商給商鋪的價(jià)格是多少？零售價(jià)又是多少？”徐方追問(wèn)道。

　　“經(jīng)銷商的出貨價(jià)，大概在一塊錢(qián)左右，零售價(jià)一塊五或者兩塊錢(qián)?！泵咸窕卮?。

　　徐方心中快速斟酌。

　　大品牌的水名氣大，人們想買(mǎi)礦泉水的時(shí)候，腦海里想到的，就是熟知的品牌。

　　加上商鋪也喜歡把這些品牌水，放在貨柜顯眼的位置，銷量自然就上去了。

　　但如果貨柜上最顯眼的地方，擺放的是“素白礦泉水”，這精美的包裝，絕對(duì)能捕獲不少人的心。

　　水的價(jià)格不貴，顧客犯不著精挑細(xì)選，買(mǎi)這款水的可能性也會(huì)很高！

　　現(xiàn)在是夏季，正是賣水的好時(shí)候！如果自己能把握住機(jī)會(huì)，或許能從中賺一筆！

　　雖然推銷白酒也能賺錢(qián)，但徐方也要考慮幾點(diǎn)。

　　一來(lái)是云海市的白酒市場(chǎng)，好的銷路，很快就可以被他做盡。

　　其次，云酒酒廠的規(guī)模，只能算適中。一旦銷貨速度達(dá)到臨界點(diǎn)，自己再開(kāi)拓市場(chǎng)，就會(huì)面臨無(wú)貨的尷尬局面。

　　打定主意，徐方心里有了計(jì)較，道：“孟總，你要是放心的話，咱們可以合作一次。”

　　“怎么合作？”孟恬來(lái)了興趣。

　　“我做你的獨(dú)家代理商，每瓶水你給我的價(jià)格是5毛，至于我朝外能賣多少，全看我本事。如何？”徐方問(wèn)道。

　　獨(dú)家代理，就是自己廠里的水，只能給徐方。

　　孟恬雖然是戲精，但腦子沒(méi)問(wèn)題，道：“萬(wàn)一你只賣出去一瓶，我可不得虧死？”

　　“你們廠現(xiàn)在每個(gè)月，能推出去多少水？”徐方問(wèn)。

　　孟恬有點(diǎn)想吐血，會(huì)不會(huì)聊天？怎么就知道揭人傷疤！

　　這就像和一個(gè)拍爛片的導(dǎo)演聊天，問(wèn)他票房多少一樣。

　　“幾百箱吧?！泵咸窨赃暌粫?huì)，不情不愿說(shuō)了出來(lái)。

　　幾百箱，基本是沒(méi)利潤(rùn)。

　　“這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)，孟總可以隨時(shí)終止。但是想讓我代理，就必須是獨(dú)家代理。如何？”徐方提出了一個(gè)寬敞的條件。

　　孟恬考慮了下，好像沒(méi)什么損失。

　　反正現(xiàn)在廠子也掙不到錢(qián)，干脆交給徐方試試。如果徐方也不行，大不了把代理權(quán)收回來(lái)就是。

　　“行，那就交給你試試！”孟恬死馬當(dāng)活醫(yī)了：“你還有其他條件嗎？”

　　“水的零售價(jià)我會(huì)漲到三塊，至于我給經(jīng)銷商的供貨價(jià)，孟總也不能參與?！毙旆桨岩?guī)矩定下了。

　　女人的心思復(fù)雜的很。

　　現(xiàn)在喬玉的酒廠，發(fā)展越來(lái)越景氣。她心底高興的同時(shí)，突然就很著急，想把自己公司也經(jīng)營(yíng)起來(lái)。

　　“行，這些都隨你！走，趁著喬玉沒(méi)回來(lái)，咱倆先去公司把合同簽了?！泵咸窭鹦旆降氖殖庾?。

　　“對(duì)了，這件事先不跟喬總說(shuō)，等時(shí)機(jī)成熟了再提?！毙旆脚聠逃裥睦飫e扭，先跟孟恬打聲招呼。

　　孟恬也怕喬玉多想，徐方的提議，正合她心意，忙不迭點(diǎn)頭：“對(duì)，這是咱倆的秘密?！?