三人來(lái)到春風(fēng)閣之后，嬌兒姑娘正在接客，三人只好先點(diǎn)了一桌酒菜，吃完之后，嬌兒姑娘才滿面春風(fēng)的朝三人走了過(guò)來(lái)，走到附近時(shí)發(fā)現(xiàn)是王子坤三人，臉色頓時(shí)冷了許多，看到王子坤問(wèn)著“怎么又是你，你來(lái)干嗎？”
“哎呀，嬌兒姑娘貌似有點(diǎn)不太歡迎我們啊，我可是為了上次的事專門(mén)來(lái)感謝你的，這里人多，要不我們?nèi)巧险?？”王子坤笑嘻嘻的說(shuō)
聽(tīng)到王子坤又在提玻璃珠的事，嬌兒姑娘臉色一變，只好帶著他們上了樓，到了自己的房間，關(guān)上門(mén)轉(zhuǎn)身對(duì)王子坤說(shuō)“那件事你以后不要再提了，否則被呂衙內(nèi)發(fā)現(xiàn)，我們兩個(gè)都得遭殃”
“好，你說(shuō)不提就不提了，不過(guò)我這次真的是來(lái)感謝你的，還給你帶了禮物，你看看”王子坤說(shuō)著把手里的布袋打開(kāi)放在桌子上，里面裝著油紙包著的竹牙刷。
嬌兒姑娘走了過(guò)來(lái)，打開(kāi)一個(gè)油紙包拿出里面的竹牙刷問(wèn)“這是什么？”
“這是洗牙的刷子，簡(jiǎn)稱牙刷，剛做出來(lái)就趕緊給你送來(lái)了”王子坤解釋到
“你會(huì)這么好心？不過(guò)這牙刷倒是頭一次見(jiàn)，怎么用啊？”嬌兒姑娘問(wèn)
“你可別冤枉我，我們幾個(gè)初來(lái)東京城，你算是我們?cè)谶@的第一個(gè)朋友了，有好事當(dāng)然先想著你了”王子坤說(shuō)完又給嬌兒姑娘介紹了一番牙刷的用法。
“那這牙刷的確不錯(cuò)，比嚼柳枝可要舒服多了”嬌兒姑娘聽(tīng)了王子坤的介紹后說(shuō)到
“那肯定，以后我們還會(huì)配置刷牙用的膏粉，等配置出來(lái)一起用會(huì)更好”王子坤說(shuō)著把一大袋牙刷全遞給了嬌兒姑娘
“你不是說(shuō)這牙刷清洗下就可以繼續(xù)用嗎，怎么還給我這么多？”嬌兒姑娘看著包里幾十支牙刷，疑惑地問(wèn)王子坤
“時(shí)間久了不是得換嘛，再說(shuō)你若覺(jué)得好用也可以送人啊，你們這里那么多姐妹，你可以分給她們用啊”王子坤說(shuō)著
“你突然這么大方，肯定還有別的目的吧？”嬌兒姑娘突然轉(zhuǎn)口說(shuō)
“哈哈哈，我們是朋友，不要總把我想的那么功利嘛”王子坤說(shuō)完停頓了一下，又接著說(shuō)“不過(guò)有件事還真需要你幫個(gè)忙”
“就知道你找我不會(huì)那么好心，說(shuō)吧，啥事？”嬌兒姑娘說(shuō)
“嘿嘿，我是這么想的，我這牙刷剛開(kāi)始做，估計(jì)很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，所以想請(qǐng)嬌兒姑娘幫著宣傳宣傳”王子坤說(shuō)
“宣傳，怎么宣傳，這我可不會(huì)”嬌兒姑娘問(wèn)
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要按我說(shuō)的去做就好。你只要把這牙刷自己留幾支之后，把剩余的送給你關(guān)系好的姐妹，讓她們和你一起用，還可以讓她們?cè)诮涌蜁r(shí)把這牙刷送給客人就好。最后還有一件事，這春風(fēng)閣附近有三家雜貨鋪，你和你的姐妹們輪番去問(wèn)這些雜貨鋪有沒(méi)有牙刷賣，如果有機(jī)會(huì)的話可以隔一天再帶一支牙刷去給他們看，就說(shuō)是一個(gè)外地客商送給你們的，事成之后我拿五兩銀子作為酬謝”王子坤說(shuō)
“五兩銀子這么少？不過(guò)看在你送我這么新奇的玩意的份上，這忙我?guī)湍懔恕眿蓛汗媚镎f(shuō)
“好，那多謝姑娘了，過(guò)幾天我再來(lái)”王子坤說(shuō)完就帶著趙強(qiáng)和胖子離開(kāi)了。
三天過(guò)后，竹牙刷的日產(chǎn)量已經(jīng)能夠達(dá)到350支，王子坤他們手里也已經(jīng)有近千支的存貨，第四天下午，王子坤又用布袋裝了三五十支牙刷，帶著趙強(qiáng)和胖子來(lái)到了春風(fēng)樓。
下午的春風(fēng)樓比起晚上還是要冷清許多，三人來(lái)到很容易就見(jiàn)到了嬌兒姑娘，幾人在嬌兒姑娘的房間坐定之后，王子坤就問(wèn)“那牙刷用著如何？”
“的確是比之前嚼柳枝好用的多，清洗的也干凈，不過(guò)就是刷的時(shí)候出過(guò)兩次血”嬌兒說(shuō)到
“看來(lái)你泄火泄的不徹底啊”王子坤猥瑣的說(shuō)到
“是啊是啊，你們要不要再幫我泄一下啊，看在大家朋友的份上，我可以給你們打個(gè)折”本來(lái)一本正經(jīng)的嬌兒突然一臉風(fēng)情的調(diào)戲起三人
“是嗎？能打多少折?。俊迸肿勇?tīng)到嬌兒的話，立即問(wèn)到
“你的話，打十二折！”嬌兒姑娘收起了風(fēng)騷的表情斜了一眼胖子說(shuō)，接著又風(fēng)情萬(wàn)種的看著趙強(qiáng)說(shuō)“要是這位公子的話，可以打六折”
“額，我能打多少折？”看趙強(qiáng)沒(méi)接話，王子坤接話說(shuō)
“滾，你也十二折”嬌兒姑娘又給了王子坤一個(gè)大白眼
“哈哈哈，別生氣，開(kāi)個(gè)玩笑嘛，等我回去專門(mén)給你做個(gè)軟毛的牙刷，這樣就不容易刷出血了。說(shuō)正事，那些雜貨鋪去了嗎？”王子坤問(wèn)
“去過(guò)了，那些雜貨鋪的掌柜都不知道牙刷是啥，我隔了一天又帶牙刷給他們看過(guò)，還叮囑他們進(jìn)點(diǎn)貨我再去買”嬌兒姑娘又開(kāi)始一本正經(jīng)的說(shuō)了起來(lái)
“這里的客人呢，他們反響如何？”王子坤又問(wèn)
“這才兩三天，他們哪會(huì)來(lái)的這么頻繁，不過(guò)倒是有一個(gè)第二天回來(lái)問(wèn)過(guò)這牙刷我是怎么得來(lái)的，我告訴他是一個(gè)外地客商送的”嬌兒姑娘淡淡的說(shuō)到
“這個(gè)回來(lái)的是什么人？”王子坤問(wèn)
“好像是個(gè)富商，在城里有幾間鋪面，具體的就不清楚了，我們不能過(guò)多詢問(wèn)客人的情況，這是規(guī)矩”嬌兒姑娘說(shuō)
“那好，如果你再見(jiàn)到這人，就和他說(shuō)三天后的下午我會(huì)再過(guò)來(lái)，這些送你，你再分些給這樓里上次沒(méi)分的姐妹，讓她們也去那三家雜貨鋪按之前的方法問(wèn)一次，之后你再去那些雜貨鋪，送那里的掌柜一兩支。這是之前答應(yīng)給你的銀子”王子坤說(shuō)完把牙刷和五兩銀子給了嬌兒姑娘，便帶著趙強(qiáng)和胖子離開(kāi)。
“多謝公子，要是想泄火記得找我，我給你打十二折哦”嬌兒姑娘把三人送出房門(mén)，故意調(diào)戲著王子坤說(shuō)
“滾，我把你當(dāng)朋友，你竟然想上我，還高價(jià)收費(fèi)，和你真的沒(méi)話可說(shuō)了，走了”王子坤假裝生氣的罵了一句，頭也沒(méi)回的擺了一下手后繼續(xù)往外走去。
三人回到住處后，篾匠隊(duì)伍也準(zhǔn)備收工了，一天下來(lái)又做了近400支牙刷，給兩個(gè)篾匠算完工錢(qián)，王子坤叫住了他們，叮囑他們明天起開(kāi)始把馬尾毛先剪成兩半，硬毛部分先保存好，只用軟毛部分做牙刷，把新做好的牙刷單獨(dú)存放，又叮囑學(xué)過(guò)木工的畢篾匠按照300支牙刷的大小做四個(gè)木箱，之后才讓兩個(gè)篾匠離開(kāi)。
一連三天每天基本都能生產(chǎn)400支左右，王子坤他們手里又多了1200支左右的新的軟毛牙刷，這期間王子坤買了油紙把之前的硬牙刷用油紙挨個(gè)包裝好之后按300個(gè)每箱裝滿了四個(gè)木箱，裝完之后還剩十幾支則送給了兩個(gè)篾匠和他們的學(xué)徒們。
第三天下午，王子坤三人，每人提了一箱牙刷來(lái)到了春風(fēng)閣，剛一進(jìn)門(mén)，中年的老鴇就迎了上來(lái)“三位公子，嬌兒姑娘在樓上已經(jīng)等候多時(shí)了，特意叮囑我在這迎接三位，三位公子快隨我到樓上去吧”
三人跟著老鴇來(lái)到嬌兒姑娘的房間，發(fā)現(xiàn)嬌兒姑娘房?jī)?nèi)早有一中年男子在此等待，老鴇退去后，嬌兒姑娘起身對(duì)著中年男子說(shuō)“這就是我之前說(shuō)的三位外地客商，這位是王公子，另外兩位是他的兄弟”說(shuō)罷又對(duì)王子坤說(shuō)“這就是我給你提起過(guò)的張員外，張員外對(duì)你們的牙刷很感興趣”
三人和張員外互相行了個(gè)禮之后，張員外立刻說(shuō)到“實(shí)不相瞞，鄙人在城內(nèi)有兩家雜貨鋪，我對(duì)你們的牙刷很感興趣，想進(jìn)些你們的牙刷到鋪里試著賣一下，不知道三位有沒(méi)有興趣合作？”
“我們來(lái)京城也是經(jīng)商的，而且做這牙刷也沒(méi)打算自己賣，張員外的提議倒是不錯(cuò)，恰巧今天我也帶了些貨過(guò)來(lái)，不知道張員外想怎么合作？”王子坤說(shuō)
“我想先進(jìn)二百只，每家雜貨鋪放一百，不知道價(jià)錢(qián)多少？”張員外說(shuō)著
“十九文一支，我這里有三箱，每箱三百只，整箱買的話，一箱五兩銀子，張員外確定只要二百支？”王子坤問(wèn)到
“那我先拿一箱吧”張員外說(shuō)著，拿出了五兩銀子交給了王子坤，接過(guò)了王子坤手里的木箱，打開(kāi)來(lái)看了下說(shuō)“的確不錯(cuò)，后續(xù)進(jìn)貨該如何找到你呢？”
“我們現(xiàn)在還沒(méi)有定好合適住所，這樣，我先在嬌兒姑娘這放一箱，如果你急用貨可以先來(lái)這里拿，錢(qián)直接給嬌兒姑娘就好，你把你雜貨鋪的地址給我，等我再多做點(diǎn)貨之后再開(kāi)始上門(mén)收訂單和送貨”王子坤說(shuō)到
“好，多謝王公子，鄙人就先告辭了”張員外說(shuō)罷就起身離開(kāi)了。
“沒(méi)想到你這牙刷還挺貴啊，早知道我把你送我的那些留下來(lái)賣給這張員外還能收個(gè)一二兩銀子呢”嬌兒姑娘在一旁打趣到
“區(qū)區(qū)一二兩銀子怎么入的了您的法眼”王子坤說(shuō)著，拿出了一個(gè)宣紙包“這里面是特意給你新做的軟毛牙刷”
“還真給我做了??？”嬌兒姑娘拿過(guò)新做的牙刷說(shuō)
“那必須的，小爺向來(lái)說(shuō)話算話，這次你幫了不少忙，這箱牙刷放你這里，如果那個(gè)張員外來(lái)取，就五兩銀子賣給他，賣的錢(qián)送你了”王子坤又拿了一項(xiàng)牙刷給嬌兒姑娘說(shuō)到
“哎呦，對(duì)我這么好，不會(huì)是喜歡上我了吧，要不你給姐姐贖了身，姐姐專門(mén)伺候你？”嬌兒姑娘打趣著王子坤
“得了吧，每次見(jiàn)你都得五兩十兩的給你，小爺可養(yǎng)不起你，你還是繼續(xù)在這泄火吧，我們走了，過(guò)些天再來(lái)”王子坤說(shuō)著就往外走去
“滾滾滾，趕緊滾”嬌兒對(duì)它們幾人也不客氣，連送都沒(méi)送。
王子坤三人從春風(fēng)閣出來(lái)后，來(lái)到了最近的雜貨鋪，店掌柜迎上來(lái)問(wèn)“三位公子要買些什么？”
“不買東西，我們想賣你點(diǎn)日用雜貨”胖子牛哄哄的說(shuō)
“我這店鋪雖小，可這平時(shí)用的雜貨幾乎應(yīng)有盡有，不知你們要賣我點(diǎn)什么呢？”店鋪掌柜問(wèn)
“這個(gè)你這有么？”王子坤把手里的一箱牙刷放到店鋪掌柜身前的桌子上打開(kāi)問(wèn)到。
“牙刷？”店鋪掌柜看了一下問(wèn)到
“沒(méi)想到掌柜的認(rèn)識(shí)牙刷，我們是外地來(lái)的商人，前些天聽(tīng)春風(fēng)閣的姑娘們說(shuō)怕我們離開(kāi)后沒(méi)牙刷用，就讓我們過(guò)來(lái)雜貨鋪放些貨在這賣，怎么樣，你要不要買？”王子坤看著店鋪掌柜說(shuō)
“好說(shuō)好說(shuō)，我買一些放在鋪?zhàn)永镔u，不知什么價(jià)錢(qián)一支”店鋪掌柜問(wèn)到
“二十文錢(qián)一支，整箱買的話，三百支只要5兩銀子”王子坤說(shuō)
“三百支太多了，要不我先買一百支吧”說(shuō)著店鋪掌柜從箱子里數(shù)了一百支出來(lái)，然后把錢(qián)給了王子坤。
王子坤三人收了錢(qián)之后又去了附近另外兩家雜貨鋪，這兩家各進(jìn)了一百支。
三人帶的牙刷一下午時(shí)間全部處理完畢，在回住處的路上，王子坤看著賺到的十兩多銀子問(wèn)趙強(qiáng)“現(xiàn)在算是完成了初步鋪貨，后續(xù)銷量會(huì)慢慢上來(lái)的，不過(guò)我們還有很多硬的馬尾毛，你有沒(méi)有辦法處理？”
“這個(gè)事我也想過(guò)了，那些毛做不了牙刷，我想做成鞋刷”趙強(qiáng)說(shuō)到
“這是個(gè)好主意，回去你先做個(gè)模版吧，完了之后讓篾匠們比著去做”王子坤說(shuō)到
傍晚的時(shí)候三人回到了住處，回到之后立即把兩個(gè)篾匠叫到了房間里，趙強(qiáng)和兩個(gè)篾匠介紹了做鞋刷的事，并許諾鞋刷按8文給算工錢(qián)之后問(wèn)到“兩位覺(jué)得如何？”
沒(méi)等兩個(gè)篾匠回答，趙強(qiáng)又說(shuō)到“同時(shí)做鞋刷和牙刷兩種工作，肯定得分組，你們先想好誰(shuí)繼續(xù)做牙刷，誰(shuí)做鞋刷，人手也肯定不夠，還得招幾個(gè)學(xué)徒過(guò)來(lái)，你們每人招兩三個(gè)”
“我還是繼續(xù)做牙刷吧，雖然做鞋刷的工錢(qián)更多，但我這年齡也大了，這牙刷好不容易上手熟練了，再學(xué)新的恐怕又要好多天才學(xué)會(huì)，不知道老史你愿不愿意？”畢篾匠誠(chéng)懇的說(shuō)到
史篾匠想了一會(huì)，覺(jué)得做鞋刷雖然用料多了倍，但熟悉之后速率比牙刷慢不了太多，而且廢料會(huì)減少，于是說(shuō)“你老畢愿意做牙刷，我肯定得同意啊，吃虧也不要緊，誰(shuí)讓你是老哥哥呢”
“好，那就這么定了，另外我還要說(shuō)一下，雖然分組了，但是馬尾毛料也得協(xié)調(diào)著使用，尤其是史篾匠這邊，用硬毛的速度肯定比畢篾匠那邊快，如果史篾匠這邊剩余的軟毛在畢篾匠那里一時(shí)半會(huì)用不完，那么超過(guò)兩捆之后就先改做牙刷，等用完多余的軟毛再改回做鞋刷，史篾匠沒(méi)問(wèn)題吧？”趙強(qiáng)問(wèn)
“沒(méi)問(wèn)題”史篾匠說(shuō)到
“好，那明天先停工一天，你們先去招學(xué)徒”趙強(qiáng)說(shuō)到
“不用停工，我們村子的人最近看我們幾個(gè)做篾匠每天都帶不少工錢(qián)回去，早就有好幾個(gè)人問(wèn)著要來(lái)了”畢篾匠說(shuō)到
“那你們就一人再招三個(gè)人，明天直接帶過(guò)來(lái)就好”趙強(qiáng)說(shuō)完就讓二人回去了。
第二天開(kāi)始，篾匠團(tuán)隊(duì)就按新的要求分成了兩組，除了趙強(qiáng)單獨(dú)趁晚上調(diào)制樹(shù)膠之外，白天則由史篾匠帶著徒弟們做鞋刷交給趙強(qiáng)質(zhì)檢，畢篾匠帶著做牙刷交給胖子質(zhì)檢，一天下來(lái)，產(chǎn)量比之前沒(méi)分組時(shí)略微降低了一點(diǎn)，但這只是開(kāi)始，三四天之后，隨著大家慢慢的熟練，產(chǎn)量又慢慢的提升了上來(lái)。
一連做了四五天之后，王子坤正心想著要不要去春風(fēng)閣附近那三家雜貨鋪看看，順便找下嬌兒姑娘看看她那的牙刷有沒(méi)有人取走，這時(shí)卻聽(tīng)到院門(mén)口傳來(lái)一句“王公子，我找了你三天，終于找到你了”
王子坤循著聲音抬頭一看，一個(gè)不期而至的人正從院門(mén)口朝自己快步走來(lái)。