第39章 商談線上售票

　　楚風(fēng)自然是沒(méi)注意到齊少的羨慕嫉妒恨，即使注意到了他也不在意，本來(lái)兩人就勢(shì)不兩立，即使他羨慕嫉妒恨又怎么樣？

　　幾天后風(fēng)夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)公司的會(huì)客室中！

　　此時(shí)這里坐著四位中年男子和三位年輕人，鐵道部副部長(zhǎng)周常山、交通部副部長(zhǎng)李可夫、航空部副部長(zhǎng)趙聞和蕭正光，在三位部長(zhǎng)的身后都坐著一位年輕人，是他們的助理。

　　“各位應(yīng)該知道線上售票的事情了，各位同意與我們合作嗎？”楚風(fēng)掃看向眾人道。

　　“楚總，線上售票是一個(gè)新鮮東西，我們可以嘗試，就是不知道你要拿走多少分成?！敝艹Ｉ叫χ鴨?wèn)道。

　　“分成太高我們可不同意啊，我們是為人民服務(wù)，分成太高票價(jià)就上去了，我們肯定不同意。”

　　其他三人聞言微微點(diǎn)頭。

　　“既然你們是為人民服務(wù)，我肯定給你們最低的價(jià)格?！背L(fēng)淡淡一笑道。

　　“7%！”楚風(fēng)笑著道：“這個(gè)價(jià)格算是低的吧！”

　　“楚總，我們外面代理售票分成也就3%，你這個(gè)價(jià)格太高了?！崩羁煞蛭⑽u頭道。

　　“但我這個(gè)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，而代理售票只要有一個(gè)小店就可售票，一個(gè)網(wǎng)站每年的維護(hù)費(fèi)用就要幾百萬(wàn)，這和代理售票在價(jià)格上就不等同?！?p>　　楚風(fēng)說(shuō)完后又一咬牙道：“這樣吧，6%，不能再低了?！?p>　　“6%我可都沒(méi)怎么賺錢?！?p>　　“太高了。”趙聞微微搖頭道。

　　“這還高，各位你們要想想線上售票出來(lái)后每年可多售最少20%的票，而且線上售票更加的方便、快捷。”

　　“我不僅要打造網(wǎng)站，還要打造像取款機(jī)一樣的取票機(jī)，線上買票，線下取票，每個(gè)機(jī)場(chǎng)、火車站和汽車站最少兩臺(tái)甚至四臺(tái)取票機(jī)，這又是一筆錢，不僅有打造機(jī)器的錢，還有每年機(jī)器維護(hù)的錢。”

　　四人對(duì)視一眼，三人聽(tīng)楚風(fēng)這么一說(shuō)，好像線上售票制造起來(lái)挺費(fèi)錢的。

　　“楚風(fēng)，你能回避一下讓我們商量一下嗎？”趙聞道。

　　“可以，你們請(qǐng)！”

　　說(shuō)完楚風(fēng)離開(kāi)會(huì)客室。

　　“楚總，怎么樣？”會(huì)客室外面圍著許多人，楚風(fēng)剛出來(lái)他們就期待的問(wèn)道。

　　這還是第一次見(jiàn)到部長(zhǎng)來(lái)他們的公司，這些部長(zhǎng)他們以前也就在電視上看到，關(guān)鍵是和他們公司談生意，他們對(duì)楚風(fēng)佩服的五體投地，哪一個(gè)公司剛成立半年就能做到這個(gè)地步？

　　沒(méi)有，國(guó)外公司不知道有沒(méi)有，但龍國(guó)的公司他們沒(méi)有聽(tīng)過(guò)做到這個(gè)地步。

　　“等著吧，他們要商量一下?！背L(fēng)淡淡的道。

　　十幾分鐘后，蕭正光走出來(lái)道：“楚總，我們商量好了。”

　　“好！”楚風(fēng)道。

　　說(shuō)完又是走進(jìn)去，笑著道：“各位，你們商量的怎么樣？”

　　“楚總，經(jīng)過(guò)我們的商量，3.5%，如果你同意我們就合作，不行我們就走人?！?p>　　“這個(gè)分成！”楚風(fēng)苦笑一聲，道：“這樣吧，我們各退一步怎么樣，4.5%，你們看怎么樣？”

　　四人對(duì)視一眼，交流一下眼神，接著又是微微點(diǎn)頭，李可夫道：“好，就這個(gè)分成！”

　　楚風(fēng)聞言笑著站起身伸出手道：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　說(shuō)著四人與楚風(fēng)握手。

　　接著楚風(fēng)叫來(lái)法務(wù)部的人將合同拿來(lái)簽字。

　　等到他們離開(kāi)后，整個(gè)公司的人都驚訝了，公司又拿下一個(gè)大訂單，而且是面向全國(guó)，這下公司真的要賺發(fā)了。

　　下午，楚風(fēng)在會(huì)客室中接待六位中年人，他們是擁有京都90%院線的老板，分別是步晨濤、莫景山、莊振國(guó)、翟嘉瑞、廣嘉福和佘俊友。

　　“各位，線上售票我再重新介紹一遍什么叫線上售票?！?p>　　“就是可在網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)票，網(wǎng)上購(gòu)票后可到電影院的售票機(jī)中取票?！?p>　　“我公司會(huì)打造一個(gè)售票網(wǎng)站和在每個(gè)電影院放一到兩個(gè)取票機(jī)。”

　　“如果你們同意和我們公司合作，那我們現(xiàn)在就商談分成的事情?！?p>　　“楚總，你說(shuō)說(shuō)分成是多少？”步晨濤道。

　　“7%！”楚風(fēng)也不和他們廢話，直接說(shuō)出最合理的分成百分比。

　　“7%，這價(jià)格太高了?！鼻f振國(guó)驚聲道。

　　“是啊，價(jià)格太高了?！钡约稳?、廣嘉福和步晨濤道。

　　“各位，這個(gè)價(jià)格并不算高，你們想想，線上售票開(kāi)通后，電影院的客戶將會(huì)增長(zhǎng)最少30%?！?p>　　線上售票使用最多的就是電影院，所以楚風(fēng)覺(jué)得30%已經(jīng)算很高了。

　　“不行，不行，這價(jià)格太高了?！彼娜思娂姄u頭道。

　　“那你們覺(jué)得分成應(yīng)該是多少？”

　　“3%！”他們互相對(duì)視一眼，最后翟嘉瑞豎起三根手指道。

　　“如果是3%的話，那我們就不能合作了，3%對(duì)我來(lái)說(shuō)是虧本的買賣。”

　　3%確實(shí)太低了，一張電影票也就三十左右，3%也就只能賺九毛錢左右，一家電影院一天最多能賣兩千張電影票，也就只能賺1800左右，整個(gè)京都有也就只有一百家電影院，就算整個(gè)京都一天就也只能賺十八萬(wàn)左右。

　　這個(gè)十八萬(wàn)還是所有電影院任何時(shí)間段都滿員才能賺到，但這很顯然不可能，所以最多一天能賺十萬(wàn)左右。

　　可是這個(gè)十萬(wàn)公司還要給線上售票網(wǎng)站做推廣，做營(yíng)銷，所以十萬(wàn)是虧本的。

　　“楚總，如果不能3%合作的話，那我們就不能合作了，告辭！”

　　說(shuō)完他們就起身離開(kāi)，就只剩下佘俊友沒(méi)有起身。

　　“小佘，走啊！”步晨濤回頭看向沒(méi)有起身的佘俊友道。

　　“我還想和楚老板談?wù)??！?p>　　“那我們走了?！?p>　　說(shuō)完他們就離開(kāi)，既然佘俊友要談就讓他談吧，反正他們不稀罕楚風(fēng)的線上售票網(wǎng)站，沒(méi)這個(gè)網(wǎng)站他們照樣賺錢，有了這個(gè)網(wǎng)站他們反而少賺錢。

　　在他們看來(lái)，雖然楚風(fēng)說(shuō)有了線上售票能為多售票30%，他們覺(jué)得這是楚風(fēng)騙他們的，他們覺(jué)得能提升10%就不錯(cuò)了。

　　3%已經(jīng)是他們覺(jué)得最合理的價(jià)格了。

　　“佘老板，他們離開(kāi)你為什么不離開(kāi)？”楚風(fēng)看著佘俊友笑著問(wèn)道。

　　“楚總，我對(duì)你的線上售票很感興趣?！辟芸∮训Φ馈?p>　　“那你是想和我合作了，7%的分成你能接受嗎？”

　　“可以！”

　　“你同意？”楚風(fēng)微微驚訝的看著他。

　　“我相信楚總說(shuō)的為我電影院提升30%的客戶?！?p>　　“好魄力?！背L(fēng)贊賞的道：“現(xiàn)在我終于知道為什么你四十歲就有十八家電影院了?！?p>　　佘俊友在他們中是最年輕的，但手中卻擁有十八家電影院，與其余幾人的實(shí)力相當(dāng)，關(guān)鍵他還是白手起家。

　　“哪里，還是楚總年輕有為。”佘俊友輕笑道。

　　“我們就不要互相夸贊了，開(kāi)始簽合同吧！”

　　“行！”

　　很快他們就將合同簽好。

　　“合作愉快！”簽完合同后兩人握手道。