第28章 目光要放遠(yuǎn)
厲志國被看得渾身不自在，也有些明白程玉珠是什么意思，但他沒有解釋，而是看向剛剛想買又嫌貴的姑娘。
“姐姐，我們的手鏈都是好珠子，我前幾天賣了8條，人家說還要，可惜我們當(dāng)時(shí)沒有好珠子，又不敢以次充好才會拖到現(xiàn)在。
你要是覺得貴，那就等以后看有沒有差點(diǎn)的珠子，或是到別處看看，我們不怕賣不出，不用一個(gè)小時(shí)，這些手鏈絕對會賣完。”
不用一個(gè)小時(shí)就能賣完，真是好大的口氣！
別說別人，就連程玉珠都不敢相信，她正想要提醒他別說大話，還沒說出口，突然從遠(yuǎn)處傳來有人叫喊聲：“來了來了，我來了?！?p> 眾人紛紛順著聲音望去，一個(gè)40來歲的婦女撥開人群，氣喘吁吁走到前面來，站在厲志國的面前。
“小伙子，我可是天天來啊，可就是沒看到你呀，還以為不來了呢，我才走沒多久，聽到有人議論，這不我又跑回來?！?p> 一聽到是老顧客，程玉珠非常的高興，剛才還愁眉苦臉，此時(shí)臉上笑開了花。
“阿姨，你是我們的老顧客，我給你打個(gè)九折，你要買哪種買幾條呢？”
“真的，給我打折呀，九折那得多少錢呢？”大娘開心的說，眼睛直盯著程玉珠手腕的手鏈。
“這就要看你買哪種，比如這種?！?p> 程玉珠伸手指著手腕上那條只有一個(gè)四葉草的手鏈。
“這種就是你那天買的，五毛錢一條，九折后就是四毛五分錢，要是你買多，我可以算四毛四分錢給你?！?p> 這番話立即得到了不少人的贊許，特別是最后一句讓人聽得更舒服。
婦女心情愉悅，目光又轉(zhuǎn)看向程玉珠手腕上的其他手鏈，“我要是買其他款也一樣打折嗎？”
“對對，都打9折?！?p> 程玉珠的尾音剛落下，婦女笑道：“每款給我來兩條，我打算送人?！?p> “阿姨，你的眼光真好，這手鏈送人很有面子的哦，你看戴在手上多好看，而且可以調(diào)節(jié)，要是覺得戴在手上太緊或太松的話，可以從里扣。”
程玉珠先是一陣夸耀，接著告訴婦女怎樣調(diào)整手鏈，戴在手上更合適。
由于珠子比較小，她串的不是單向而是雙向排著的。其實(shí)不用四葉草也好看，但她還是加上了四葉草，非常的漂亮。
隨著她演示完，不少人爭先恐后想要購買，當(dāng)然也有人想要打折，但程玉珠非常的遺憾告訴他們，只有老客戶才可以打折的。
這話很傷人，但做生意很看重回頭客，目光要放遠(yuǎn)，人生就成功一大半，更不能只顧著眼前利益。
有人就因她不能打折而不買，但程玉珠不后悔。
她的手鏈很漂亮很好看，而且比供銷社里賣的便宜很多，愛美的女子根本拒絕不了，紛紛從口袋里掏出錢來買。
由于中年婦女買的比較多，所剩沒多少條了，不到五分鐘錢全賣光，這讓那些速度比較慢的人個(gè)個(gè)面露遺憾的表情，問什么時(shí)候才有得賣。
程玉珠無法回答他們，因?yàn)樗闹樽佑猛?，只好看向站在旁邊的男子?p> 厲志國沒讓她失望，馬上告訴大家可能要等上一個(gè)月，因?yàn)橹樽右獜膭e的地方買回來，沒那么快。
聽到要等一個(gè)月，大家更失望，后悔剛才干嘛還要猶豫。
不過程玉珠他們可是沒有這些人的抱怨聲，他們已經(jīng)朝供銷社走去，準(zhǔn)備去買些學(xué)習(xí)用品和到新華書店看看。
路上，程玉珠把今天所賺的錢數(shù)了數(shù)，并開心對厲志國說：“志國，你猜我們賺了多少錢？”
“十三元一角八分。”
程玉珠驚呆地看著厲志國，簡直無法相信，結(jié)巴的問：“你，你是怎么數(shù)出來的？”
厲志國停下腳步，無語的看著旁邊的程玉珠，“那阿姨每款兩條，打九折，共五元兩角兩分，你又每條再減一分，實(shí)際收到的錢是五元一角八分。
剩下一條五個(gè)四葉草賣一元四角，八條一個(gè)四葉草共賣得三元六角，兩者合計(jì)五元，還有三條三個(gè)四葉草，每條一塊錢，所以你剛才的收入就是十三元一角八分?！?p> 程玉珠笑了，并放得整齊的錢里抽出三張一塊錢，遞給了厲志國。
“給，這是你的傭金?！?p> 厲志國在城里長大，當(dāng)然知道傭金是怎么回事，他沒接。
“不用給我了，你自個(gè)留著，我又不差這點(diǎn)錢?！?p> 程玉珠當(dāng)然也有自己的原則。
“不，這是你應(yīng)得的酬勞。你已經(jīng)把珠子送給我，我也沒算錢給你，但這個(gè)傭金你必須拿著，我是實(shí)事求是的人，你要是不拿這錢，以后我不會……”白要你的珠子。
程玉珠后面幾個(gè)字還沒說出口，厲志國已迅速拿走她手中的三塊錢。
他是怕程玉珠不會再跟他做朋友。
來到農(nóng)村，他很孤獨(dú)，連表兄弟姐妹都是話不投機(jī)，讓他不想跟他們多說話，但程玉珠卻能勾起他想開口，影響到他的情緒。
程玉珠臉上露出滿意的笑，接著她借口說上廁所，然后找個(gè)無人的地方迅速進(jìn)入空間。
“財(cái)迷，我賺了十塊多，要是存到空間銀行，能馬上拿出來嗎？”
程玉珠想著把錢存進(jìn)去，馬上又拿出來。
“不行，這是違規(guī)的，你可以存入六塊錢，少買點(diǎn)東西，等過段時(shí)間再買啊。”
財(cái)迷的話提醒了程玉珠，她算了下所需的學(xué)習(xí)用品，覺得四塊錢足夠了，便存了六塊錢。
“財(cái)迷，我得走了，神秘禮物幫我保管好，我晚上進(jìn)來?！?p> 沒等財(cái)迷回答，程玉珠已經(jīng)離開空間。
接著和厲志國一起去了供銷社買學(xué)習(xí)用品。
程玉珠還買了十來顆豬油糖果并分給幾個(gè)厲志國。
聞起來很香，連不吃糖的厲志國都忍不住接了過來，但他只拿了一顆，程玉珠卻把手中的三顆放入他的口袋里。
厲志國知道，沒有阻止，他第一次吃這么好吃的糖果，接著他們?nèi)バ氯A書店。
在那里，程玉珠竟然發(fā)現(xiàn)有首飾的書，但一本要兩塊錢，而她身上只剩下一塊多，不夠買，更不敢讓厲志國知道，不然定會追問其他錢哪兒去。