張焱沒(méi)有想到，一個(gè)想法的改變，從原來(lái)預(yù)計(jì)的二年，一下子，縮短到一個(gè)月不到，就可以開始貓糧的生產(chǎn)了，雖然變更手續(xù)還在進(jìn)行，但基本的籌備是可以進(jìn)行了，招聘，采購(gòu)原材料，試產(chǎn)，包裝設(shè)計(jì)，機(jī)器的調(diào)試，都可以開始了，工廠的事，基本交給了林琳負(fù)責(zé)，張焱開始了寵物食品貓糧的營(yíng)銷準(zhǔn)備了，變更手續(xù)一旦完成，產(chǎn)品定型就可以推出市場(chǎng)了，當(dāng)務(wù)之急，就是開拓市場(chǎng)了。
張焱決定從二方面著手進(jìn)入市場(chǎng)，一條線是進(jìn)入現(xiàn)有的電商平臺(tái)，JD，TM，PDD，TB，SN等，另一條線，組織銷售人員，進(jìn)行地推，首先在舊一線城市北上廣深進(jìn)行，然后再向二三線城市推進(jìn)。
地推，就是地毯式對(duì)寵物店，寵物醫(yī)院實(shí)體店進(jìn)行實(shí)地推銷。這些都是寵物飼養(yǎng)者購(gòu)買貓糧的地方，網(wǎng)絡(luò)上，也是個(gè)重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)下訂單后，由工廠直接發(fā)貨，可以保障品牌的不假冒，品質(zhì)有保障，雖然到貨的時(shí)間會(huì)稍長(zhǎng)些，但消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)后，對(duì)品質(zhì)滿意的話，會(huì)理解和接受的。
雄心壯志的張焱，正進(jìn)行下一步的規(guī)劃，準(zhǔn)備把貓糧的生產(chǎn)銷售正常后，再開始狗糧的生產(chǎn)以及其他小眾寵物糧食的生產(chǎn)，建成完全的寵物食品生產(chǎn)體系。先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，下一步，開拓國(guó)際市場(chǎng)。
正構(gòu)思著，林琳打來(lái)了電話，說(shuō)有五個(gè)原來(lái)松樹食品廠的供應(yīng)商，來(lái)催賬了。對(duì)方確實(shí)可以提供真實(shí)的送貨單據(jù)和未收款的憑證。請(qǐng)示該怎么處理。
張焱叫她先著張森律師商量，自己現(xiàn)在過(guò)去看看。
張焱到了金光工業(yè)園，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見原來(lái)松樹食品廠的招牌已經(jīng)換成了星谷寵物食品廠的招牌了。
到了辦公室，林琳站了起來(lái)，把辦公椅的位置讓給了張焱，然后向張焱匯報(bào)了大概的情況，“現(xiàn)在那幾個(gè)人，還在會(huì)議室，張森律師正在跟他們溝通”林琳說(shuō)。
“好，走，去看看情況先”張焱想，先了解情況再說(shuō)。
“我這里的送貨單據(jù)齊全，對(duì)應(yīng)的貨款還沒(méi)收到，你們看，什么時(shí)候給？”一個(gè)供應(yīng)商，說(shuō)著，拿出了所有的單據(jù)，攤放在會(huì)議桌上。
“之前，你們?yōu)槭裁床粊?lái)收貨款呢？”張森問(wèn)。
“說(shuō)好是三個(gè)月收一次的，現(xiàn)在三個(gè)月到了，我們來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，工廠的名字都改了”供應(yīng)商解釋。
“原來(lái)的松樹食品廠跟你們產(chǎn)生的購(gòu)買行為，供銷關(guān)系，由原來(lái)的松樹食品廠負(fù)責(zé)，具體你們可以找原來(lái)的法人夏冰”張森律師給他們建議。
“我們找不到他了，打他的手機(jī)，欠費(fèi)停機(jī)了”供應(yīng)商回應(yīng)。
“你們是從松樹食品廠變更過(guò)來(lái)的，應(yīng)該承擔(dān)原來(lái)的債權(quán)債務(wù)”另一個(gè)供應(yīng)商說(shuō)。
“我們?cè)谵D(zhuǎn)讓的合同中，有明確的說(shuō)明，我們不承擔(dān)原來(lái)松樹食品廠的所有債權(quán)債務(wù)，也就是不負(fù)責(zé)原來(lái)的債務(wù)償還，也不會(huì)去代替松樹食品廠去收取債權(quán)的貨款”張森耐心的解釋。
“我們不懂，也不管這么多，我們貨送到這里的，當(dāng)然要在這里收款?！钡谌齻€(gè)供應(yīng)商說(shuō)。
“夏冰這是詐騙，把貨拿了，把工廠轉(zhuǎn)讓了，跑路了”又一個(gè)供應(yīng)商說(shuō)。
“我們是合法手續(xù)轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)的，變更手續(xù)也是合法合規(guī)的，這些債務(wù)，應(yīng)該由原來(lái)松樹食品廠負(fù)責(zé)，建議你們找不到原來(lái)的法人夏冰，可以到法院起訴，這種情況，他進(jìn)了你們的原料，確實(shí)是用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且銷售價(jià)格正常合理，說(shuō)是詐騙，為時(shí)過(guò)早，去經(jīng)偵不一定會(huì)立案，正常的糾紛而已，建議你們到法院起訴最有效”張森有理有據(jù)的耐心的解釋。
“今天，我們很耐心的跟你們解釋的情況，希望這事，告一個(gè)段落，同時(shí)，如果你們有興趣，有信心，可以繼續(xù)跟我們合作，我們生產(chǎn)寵物食品，現(xiàn)階段生產(chǎn)貓糧，你們有合適的原料供應(yīng)，我們可以在同等條件下，優(yōu)先考慮你們，我們不拖欠貨款，每月的送貨，月底統(tǒng)計(jì)，送發(fā)票過(guò)來(lái)，三天即可結(jié)算給你們”林琳一看該說(shuō)的說(shuō)了，就果斷的結(jié)束對(duì)話。
“我們對(duì)你們的問(wèn)題解決很有誠(chéng)意，我們的總經(jīng)理專程過(guò)來(lái)傾聽你們的情況，我們律師也專業(yè)的給了建議，叫你們?nèi)シㄔ浩鹪V，以后再來(lái)催收貨款，我們就認(rèn)為是干擾我們工作，擾亂我們的生產(chǎn)秩序了，謝謝大家”林琳明確的表態(tài)，語(yǔ)氣也強(qiáng)硬了起來(lái)。
供應(yīng)商一聽，也認(rèn)為有道理，就開始談原材料供應(yīng)的問(wèn)題，天上老鷹不如手中麻雀，現(xiàn)成的業(yè)務(wù)當(dāng)然更重要。
“具體的原材料供應(yīng)的問(wèn)題，我們安排明天下午來(lái)洽談，謝謝”林琳想先把現(xiàn)有的問(wèn)題解決，明天再談，就是純供應(yīng)的問(wèn)題了。
供應(yīng)商陸續(xù)的走了。張森松了口氣。
“還好，他們對(duì)法律不完全懂，對(duì)我們的進(jìn)程也不了解，其實(shí)，我們的變更手續(xù)還沒(méi)有完全辦完，法律上，我們還有責(zé)任和義務(wù)處理這貨款，工廠的招牌改了，但在法律的概念上，工廠的性質(zhì)還沒(méi)有改變。而且，他們現(xiàn)在去阻止的話，變更手續(xù)就會(huì)受影響了”張森解釋。
“如果明天他們來(lái)談原材料供應(yīng)，我們可以優(yōu)先，這樣，可以穩(wěn)住他們，等所有變更手續(xù)完成了，就真的沒(méi)事了”張森建議。
“好，就這么定，同等條件下，優(yōu)先給他們供應(yīng)”張焱拍板。
“以后，這里就交給你了，工廠的各方面條件艱苦些，辛苦了”張焱對(duì)林琳說(shuō)。
從剛才的問(wèn)題的處理上，柔中帶剛，軟硬兼?zhèn)洌瑥堨蛯?duì)林琳是非常滿意的。
“走，今晚我們一起在雅瑤吃餐飯吧”張焱看今天的問(wèn)題解決的很順利，心情很好，興致挺高。
張焱選了家大排檔，簡(jiǎn)單的竹竿彩條布搭建而成，雖然簡(jiǎn)陋，卻可以輕松，談笑風(fēng)生，沒(méi)有正規(guī)餐館的壓抑。張焱喜歡這樣的感覺。
“張生，今晚吃什么？”林琳問(wèn)。
“今晚天氣冷，就吃蛇吧”張焱說(shuō)。
“蛇？能吃？敢吃？”林琳瞪大眼睛，不敢相信的問(wèn)。
“哈哈，等下你吃了，就明白有多好吃啦”張焱給她大氣，壯膽。
“服務(wù)員，點(diǎn)菜”張焱喊來(lái)服務(wù)員。
“來(lái)份椒鹽蛇段，去皮，用水律蛇，大條點(diǎn)的，肥美肉厚，再加一個(gè)蛇火鍋，用過(guò)山峰，肉質(zhì)細(xì)嫩，鮮美”張焱很有經(jīng)驗(yàn)的樣子。
“過(guò)山峰，毒蛇，也能吃？”林琳叫了起來(lái)，感覺不可思議。
“我知道你是北方人，不喜歡吃蛇，怕，所有要了去皮的水律蛇，沒(méi)有了皮，看起來(lái)就不害怕了”張焱解釋。
“吃蛇有個(gè)好吃，對(duì)腰椎有好處，以形補(bǔ)形，你看看，蛇就是靠腰的推動(dòng)前進(jìn)的，腰力非常的好，辦公室坐多了，補(bǔ)一補(bǔ)”張焱介紹吃蛇的好吃。
“蛇肉，含有豐富的谷氨酸，可以增加腦細(xì)胞的活力，也就是吃蛇多了，頭腦反應(yīng)敏捷，還含有天門冬氨酸，可以幫助消除疲勞。還可以滋養(yǎng)皮膚，養(yǎng)顏的作用，尤其適合女孩?！睆埳a(bǔ)充，他也是個(gè)吃蛇的積極分子。
“有這么多的好吃，我也試試”林琳開始好奇起來(lái)了。
“吃蛇，一定要煮透煮熟，就不需要擔(dān)心什么了病毒病菌了?？梢院染?，但不要喝太高度數(shù)的酒?！睆堨脱a(bǔ)充。
“那今晚就來(lái)點(diǎn)紅酒吧”林琳建議。興致也來(lái)。
“好，今晚喝酒了，我就不開車了，如果我喝多了，張森負(fù)責(zé)，把我扔到附近的酒店里就行了”張焱先交代好，怕等下喝多了，不知道怎么應(yīng)對(duì)。
“好，這是交給我，我不喝酒”張森習(xí)慣了，盡量的不喝酒，或者不多喝，控制好，保持頭腦的清醒，只是職業(yè)習(xí)慣，也是個(gè)人的平時(shí)習(xí)慣。
熱騰騰的火鍋，開始了，蛇宰好了，去皮，切成段，看起來(lái)也沒(méi)有了蛇的兇惡，不但不可怕，還美味可口的樣子了。放到火鍋里慢慢煲，香氣四溢、
“來(lái)，先干一杯，感謝二位的辛苦”張焱主動(dòng)先敬他們。
“嗯，這酒，感覺有點(diǎn)不對(duì)”張焱又倒了點(diǎn)紅酒，聞了聞，喝一點(diǎn)，嘗了嘗。
“是不對(duì)，這傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)５膹堅(jiān)＜t酒，我很熟悉味道，不是這樣的?！睆堨头浅５目隙?。
“服務(wù)員，麻煩過(guò)來(lái)下”林琳揚(yáng)了揚(yáng)手。
“這張?jiān)＜t酒，是正品嗎？”張焱問(wèn)。
“當(dāng)然是啦”服務(wù)員肯定的回答。這是職業(yè)習(xí)慣，無(wú)論是真是假，先肯定再說(shuō)，而且，服務(wù)員也無(wú)法知道是真是假。
“叫你們經(jīng)理出來(lái)”林琳說(shuō)，想跟服務(wù)員講，沒(méi)有什么用，直接問(wèn)經(jīng)理。
“各位，有什么吩咐”一個(gè)四十多歲的女士，富態(tài)，笑意盈盈的走了過(guò)來(lái)。
“這張?jiān)＜t酒，是真的嗎？”林琳問(wèn)。
“是真的呀”經(jīng)理不假思索的回答。
“麻煩你喝點(diǎn)，嘗嘗再回答”張森建議。
“沒(méi)事呀，很正常呀”經(jīng)理喝了一口，馬上回答。
“你真的敬業(yè)，好吧，叫你老板出來(lái)”張?jiān)Ｕf(shuō)。
過(guò)了一會(huì)，一個(gè)六十多歲的男子，大腹便便，圓頭圓腦的，擺動(dòng)著雙手，人未到聲音先到了。
“好朋友，多謝來(lái)幫襯，有什么關(guān)照呀？”一聽就知道是本地人，講的是本地普通話，能聽懂的沒(méi)幾個(gè)字。
“這張?jiān)＜t酒，是真的嗎？”林琳問(wèn)
“我看看先”老板自己倒了點(diǎn)，放在口中，嘗嘗了，臉色一變。
“嗯，撲街，敢騙我”老板一嘗馬上說(shuō)。
老板向經(jīng)理說(shuō)吩咐，馬上叫紅酒供應(yīng)商過(guò)來(lái)。然后向張焱說(shuō)。
“唔好意思，系假的”老板是個(gè)真正的生意人，知道在自己的店里賣假酒，絕對(duì)不合適。更不能允許。否則，影響生意事大。
“我馬上換絕對(duì)是真的紅酒，我的私人收藏的，免費(fèi)比你喝”老板就是老板，有魄力，解決問(wèn)題的方法也恰當(dāng)。這樣的處理，消費(fèi)者也無(wú)話可說(shuō)，畢竟，酒是供應(yīng)商送來(lái)的，老板不可能都親自驗(yàn)收。
“拿我私人收藏的03年的干紅過(guò)來(lái)比這位朋友飲”老板吩咐經(jīng)理。
“今晚，這餐，我請(qǐng)”老板大方的對(duì)張焱表態(tài)。
這就是餐館的經(jīng)營(yíng)之道。出了問(wèn)題，難免，但一定要及時(shí)處理，妥善處理，本地人信奉的和氣生財(cái)，值得學(xué)習(xí)。
張焱他們對(duì)這樣的處理，也無(wú)話可說(shuō)，沒(méi)法挑剔。表示了感謝。
一會(huì)，紅酒供應(yīng)商趕過(guò)來(lái)了，老板沒(méi)說(shuō)話，只是把剛才的那紅酒，倒了一杯，叫供應(yīng)商，喝了，然后，不說(shuō)話，等著他的解釋。
“唔好意思，我知道錯(cuò)了，進(jìn)貨的時(shí)候，沒(méi)有把好關(guān)”供應(yīng)商一再解釋，無(wú)論是真是假，沒(méi)把好進(jìn)貨關(guān)導(dǎo)致的假酒，也是個(gè)可能。市面上流通的假酒，占百分十三十以上，是沒(méi)有公開的公開秘密。
“你這關(guān)沒(méi)把好，讓我損失不少呀，你看怎么辦？”老板說(shuō)話了。
“你這損失的，我來(lái)賠償”供應(yīng)商馬上答應(yīng)。
“看來(lái)，你送的這批酒，我要全部送到質(zhì)監(jiān)局去檢驗(yàn)才放心呀”老板故意拖長(zhǎng)了話音。
“不用，不用勞煩你，我全部拿回去，重新?lián)Q一批真的過(guò)來(lái)”供應(yīng)商說(shuō)。
“你知道你這批都是假的？還送過(guò)來(lái)給我？”老板趁機(jī)敲打。
“我不知道，也不確定，只是這樣才有誠(chéng)意”供應(yīng)商心里沒(méi)底，
“這樣吧，酒，你拿批確定是真的過(guò)來(lái)，這批酒，就放這里，作為警惕了。我也不送去檢驗(yàn)了，你免費(fèi)送的，就可以了”老板真夠狠的。
“好的，好的，按你說(shuō)的處理，多謝”供應(yīng)商也沒(méi)有其他辦法，如果一定送檢驗(yàn)，事就大了。
老板看來(lái)確實(shí)個(gè)精明人，餐桌上，大方的應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者氣消了，也無(wú)話可說(shuō)，更可以留住客人，以后會(huì)繼續(xù)來(lái)消費(fèi)?；仡^在供應(yīng)商這里，狠狠的拿了一筆大的，一批紅酒，價(jià)值不少。更重要的是，留下來(lái)的紅酒，有機(jī)會(huì)再賣出去，并不是每個(gè)消費(fèi)者都可以像張焱這樣馬上能品鑒出來(lái)真假。
而且，在餐館，有個(gè)潛規(guī)則，剛上來(lái)的是真酒，等客人喝到差不多的時(shí)候，再上來(lái)的就無(wú)法分辨真假了。這是奸詐，但這是現(xiàn)時(shí)有些餐館的真實(shí)做法。
張焱他們，沒(méi)想到，遇到假酒，反倒來(lái)了一餐免費(fèi)的晚餐，感覺挺開心的，放開的喝，二人都幾乎要趴在桌上了，張森趕緊埋了單，把二人送到最近的酒店，攙扶二個(gè)人，左搖右擺的進(jìn)到酒店房間，把二人往床上一放，關(guān)門，自己走人了，張森累到幾乎邁不開腳步走路了。