新公司的事務(wù)繁多又緊張，隨著業(yè)務(wù)量的增加，人員也在增加，規(guī)模不斷在擴(kuò)大，馮渝和張焱都盡心盡力的為公司的發(fā)展努力。
剛開始的時(shí)候，二人都沒有簽訂合伙合同，公司慢慢發(fā)展起來了，也規(guī)范了起來，這個(gè)周日，二人約了一起去喝早茶，體驗(yàn)下廣州人的生活，廣州人多數(shù)有早上上茶樓飲茶的習(xí)慣，說是飲茶，其實(shí)主要是吃早點(diǎn)，一盅二件，邊吃邊喝茶，關(guān)鍵是邊聊天，邊交流信息。風(fēng)雨不改，形成了一種生活方式。
馮渝主動(dòng)提出，“投資方是沖你而來的，你應(yīng)該拿多些股份，這樣吧，投資方給了百分之三十，留下的百分之七十，你百分之四十，我百分之三十，你看怎么樣？”
馮渝的這個(gè)提議，某種角度，也可以說是公平的，但張焱的看法不同，“投資方拿了百分之三十，留下的百分之七十，我們平分，各占百分之三十五，因?yàn)楣拘枰覀児餐ソ?jīng)營(yíng)管理，做出的貢獻(xiàn)和努力，我們不分彼此”
張焱的堅(jiān)持，從為人的角度看，是不錯(cuò)的，但從經(jīng)營(yíng)管理的角度，合伙人占的股份一樣，是不利以后的發(fā)展，一旦出現(xiàn)矛盾裂痕的話，這樣的股份比例，留下了很大的隱患。
經(jīng)過協(xié)商，最后按張焱的提議，二人簽訂了合伙協(xié)議。無論合伙人的關(guān)系如何，合伙的協(xié)議是一定要簽訂的，而且內(nèi)容必須包含利益的分配，責(zé)任分工明確，權(quán)力的分配，利益的分配比例不是必然代表權(quán)力的分配，這是簽訂合伙協(xié)議時(shí)必須明確的。任正非，馬云，拿的股份比例都不大，但卻擁有絕對(duì)的決策權(quán)，就是把握好了權(quán)責(zé)利這個(gè)關(guān)鍵。
合伙協(xié)議，盡量避免股權(quán)同等，分工也需要明細(xì)明確，相互的交叉，看起來是相互相助，其實(shí)是相互拆臺(tái)，相互的推卸。是合伙的大忌。
不經(jīng)意之間，“天地和”公司成立三年了，在二人的努力下，已經(jīng)發(fā)展成在廣州辦公用品業(yè)界的翹楚。市場(chǎng)占有率和銷量都最大，生產(chǎn)商主動(dòng)找上門合作，業(yè)務(wù)推廣起來也順利多了，在招投標(biāo)網(wǎng)，也容易中標(biāo)了。
張焱今天剛上班，前臺(tái)文員就打分機(jī)進(jìn)來，說有個(gè)姓宋的人，想見見他，是老朋友了，張焱一下子想不起有朋友是姓宋的，就叫前臺(tái)帶他進(jìn)來辦公室。
來人進(jìn)來一看，原來是以前公司的老板，宋老板，才三年，宋老板蒼老了許多，才四十左右的人，已經(jīng)滿頭的白發(fā)，一臉的皺褶，在大街上看到真不敢認(rèn)。
“張焱，你真厲害，做得很不錯(cuò)，整個(gè)行業(yè)都在贊揚(yáng)你”?！安桓也桓遥€是宋老板以前的教導(dǎo)有方”張焱客套道，趕緊的請(qǐng)坐，親自的倒茶?！案兄x宋老板以前的栽培，帶我進(jìn)這一行，也給我機(jī)會(huì)，這是我一輩子都會(huì)銘記感恩的”，張焱的感謝是真心的。邊聊邊在估計(jì)宋老板的來意。
“張焱呀，我現(xiàn)在是落魄鳳凰不如雞呀，該收的，沒法收到，被催的，沒完沒了，去找工作也沒人請(qǐng)，做點(diǎn)其他小生意吧，起碼的啟動(dòng)資金都沒有。這次來，是想找你關(guān)照，給某份差事，你看我合適做什么，安排安排，只要有份工資，做什么都可以?！彼卫习逭f這話是真誠(chéng)的，但能理解的不容易，窮在路邊無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。通達(dá)時(shí)，路路通暢，窮困時(shí)，處處是圍墻。
“太屈才了，那敢說請(qǐng)你，”，張焱邊客套，邊想怎么回應(yīng)，這樣的關(guān)系，確實(shí)不好安排，只好說“我是跟馮渝合伙的，她是總經(jīng)理，叫她也過來，大家一起商量商量”
用電話撥了馮渝的分機(jī)，告訴她，宋老板來了。
馮渝也是個(gè)聰明人，一聽宋老板來了，已經(jīng)猜到宋老板是來某差事的。一般如果是來探望舊同事的話，不會(huì)這么早來，也會(huì)提前打招呼。突然的不約而至，通常是難以開口之事。
馮渝趕緊過來，問候了宋老板。
“你們二個(gè)真厲害呀，把公司做得有聲有色，比我強(qiáng)多啦，長(zhǎng)江后浪推前浪，現(xiàn)在是你們年輕的世界啦”既是宋老板的客套，也是此時(shí)此刻的心里話。
“都是宋老板教導(dǎo)得好，也要感謝宋老板的的引路”馮渝也不忘感恩。
張焱一看，這事馮渝也不好處理，答應(yīng)吧，不合適，直接的拒絕吧，大家都難堪。只好自己來頂。
張焱主動(dòng)的說，“宋老板，這里是我們二個(gè)的小小心意，其他的，我們暫時(shí)也沒法幫得上，真不好意思”說著，拿出一個(gè)信封，裝了二萬元。厚厚的一大疊?！坝锌瘴覀?cè)僬?qǐng)宋老板飲茶”
馮渝一看，還是張焱老道，這樣處理，既給了宋老板面子和實(shí)惠，也給了彼此的臺(tái)階。又沒有了繼續(xù)談差事的尷尬事情。妙！高??！
宋老板是個(gè)老江湖了，一看著情勢(shì)，知道繼續(xù)談下去自討沒趣，不合適了，只好收了信封，連聲感謝，“謝謝你們，你們幫我解決了燃眉之急了，我還有些事，下次有機(jī)會(huì)再來打擾”趕緊告辭。
宋老板走后，馮渝贊揚(yáng)張焱處理的好，“確實(shí)，宋老板來工作的話，我們不好安排職位，總不能叫他去跑業(yè)務(wù)吧，但其他職位，真沒有合適他的，安排不滿意的話，大家面子上也不過不去”
“我們現(xiàn)在這樣處理，也算是盡份心意吧”張焱感慨道。
深圳的一個(gè)單位準(zhǔn)備要招標(biāo)下年度的辦公用品，經(jīng)人介紹，認(rèn)識(shí)了主管采購(gòu)的副局長(zhǎng)，文局長(zhǎng)，張焱一聽，這個(gè)業(yè)務(wù)量大，可以重點(diǎn)出擊，就出戰(zhàn)今晚的應(yīng)酬招待。
現(xiàn)在的張焱，只有大的業(yè)務(wù)才親自出馬了，一般的業(yè)務(wù)，都是交由業(yè)務(wù)部的同事去處理。公司的發(fā)展規(guī)律，在開創(chuàng)階段，老板身先士卒，沖鋒在前，起帶頭作用，發(fā)中期的階段，老板在同事中間適當(dāng)?shù)母M(jìn)，起推動(dòng)鼓勵(lì)作用，發(fā)展的后期階段，站在后面，搖旗吶喊。放手讓同事去發(fā)揮作用，不同的階段有不同的模式。
張焱今晚在廣州大道的“宋非特”五星酒店宴請(qǐng)文局長(zhǎng)。文局長(zhǎng)帶了二個(gè)下屬一起來，加上張焱的中間介紹朋友，共五人，筵席剛開始，文局長(zhǎng)就建議，酒，我們只喝茅臺(tái)，其他的不喝。每人一瓶，總量控制，一聽，就知道問局長(zhǎng)經(jīng)常出席應(yīng)酬筵席的熟客，張焱經(jīng)過幾年的應(yīng)酬磨煉，對(duì)這些場(chǎng)面已經(jīng)司空見慣，應(yīng)付自如。只是不明白，那些人，憑什么總喜歡叫喊非茅臺(tái)不喝？何德何能？如此囂張，一旦烏紗帽掉了，什么都不是。
豐盛的菜式，澳洲龍蝦，大西洋深海石斑魚，雪山牦牛，烤全鱷魚。一看這上菜，文局長(zhǎng)是個(gè)美食家，當(dāng)然知道分量，興致馬上就來了，還沒開吃，已經(jīng)拍板，“張總是個(gè)值得信賴的人，可以合作”
應(yīng)酬，就是要到點(diǎn)上，讓對(duì)方有觸動(dòng)，有感覺，平淡無奇，只會(huì)浪費(fèi)錢財(cái)時(shí)間和機(jī)會(huì)。
文局交代隨同來的下屬“小汪，你負(fù)責(zé)處理這事，讓張總的天地和公司中標(biāo)”
“知道了，文局放心，我會(huì)辦好的”。小汪連聲回應(yīng)。
吃飯，喝酒，聊天，吹水，段子是飯局應(yīng)酬的基本的套路，每人一瓶茅臺(tái)下來，不知不覺中大家都有了幾分的醉意，小汪提議，“張總，是不是安排安排去按摩下？文局舟車勞頓，非常辛苦，需要按摩按摩，放松放松”
從深圳來到廣州，也就一個(gè)多小時(shí)的車程，何來的辛苦？現(xiàn)在的上下班，堵堵車也就差不多的時(shí)間。但小汪的提議，倒也無可厚非，要為老頂安排周到。
應(yīng)酬的三步曲吃飯喝酒，唱K，按摩。這樣歪風(fēng)邪氣什么時(shí)候能真正剎??？做生意，為了業(yè)務(wù)，經(jīng)常被這樣的飯局困擾，消磨意志，但又不得不應(yīng)酬。
張焱立馬說，“已經(jīng)安排好了，放心。今晚的安排是先吃飯，喝點(diǎn)小酒，然后去KTV唱唱歌，醒醒酒，這里的KTV音響效果不錯(cuò)，然后再去按摩，放松放松，你看這樣的安排如何？”
“嗯，很周到，很細(xì)致，很到位”文局滿意的說。
餐費(fèi)二萬八千元，未見官先打八十，一般的初創(chuàng)公司哪來這應(yīng)酬費(fèi)？即使勉強(qiáng)湊夠了這餐費(fèi)，能不能把業(yè)務(wù)做下來還是未知數(shù)。這也是為什么初創(chuàng)公司成功率低的原因之一。也許有沒有做過企業(yè)的人會(huì)高調(diào)的說，可以不去應(yīng)酬呀，問題是，不應(yīng)酬，哪來的業(yè)務(wù)？不應(yīng)酬，勉強(qiáng)做下來的業(yè)務(wù)，怎么收款？不應(yīng)酬，百般刁難，雞蛋里挑骨頭，整天的疲于奔命，賺取的利潤(rùn)還不夠售后服務(wù)人員的工資和費(fèi)用。
接下來的唱K，文局長(zhǎng)輕車熟路，骰子玩開了，洋酒上場(chǎng)了。輸了喝一小杯，偶爾唱一首，也能大展歌喉，唱到激昂處，還能飆幾個(gè)高音。跟陪酒合唱跳舞，今晚的文局非常盡興。
文局東歪西倒的在小汪的攙扶下走向按摩房，看來剛才文局在玩骰子的時(shí)候，輸?shù)枚啵攘瞬簧佟?p> 按摩房經(jīng)理說非常抱歉，今晚生意比較好，現(xiàn)在只剩四間房了，張焱就說好辦，你們四個(gè)進(jìn)去，喝了不少的酒，我在外面等等，清醒清醒。
張焱幫文局安排的是“泰式按摩”
文局閉上眼睛，全身放松，蓋了條寬大的浴巾。靜靜的享受著按摩的輕松，愜意。
突然，按摩房樓層的電梯開了，一聲叫喊“查房，都別動(dòng)”打破了曖昧和寧?kù)o。
一隊(duì)全副武裝的警察沖了進(jìn)來、
“都別動(dòng)，檢查身份證”。
張焱坐在外面大堂的沙發(fā)上，沒有進(jìn)房，自己是不需要擔(dān)心的，但，文局他們?cè)趺崔k？萬一他們被查，被抓，出事了怎么辦？這業(yè)務(wù)肯定受影響，而且自己應(yīng)酬的客人出事了。傳出去影響也不好，想打電話，但警察看著，不給動(dòng)，當(dāng)然也不允許打電話。不禁焦急起來。盡管大廳的冷氣很足，但依然滿頭的大汗。
按摩房的門都被打開了，文局披了條浴巾，也跟著一大幫男男女女，排著隊(duì)，一個(gè)跟一個(gè)出來了，被喝令蹲在墻邊，雙手放在頭頂。
“報(bào)告莫局，全部人出來了，下一步怎么處理，請(qǐng)指示”警察向領(lǐng)隊(duì)的高聲請(qǐng)示。張焱一看，原來是上次在增城見過的莫所，看來是升官成莫局了。
“把相關(guān)人員帶回分局，無關(guān)人員登記核查身份后放行”
“是”
“出示身份證”有警察來到張焱面前，開始登記，張焱邊遞身份證邊說“阿sir，幫忙叫下莫局”
在廣州，叫警察都叫阿sir，這是跟香港學(xué)的，叫的跟被叫的，都習(xí)慣了，也是個(gè)尊重的稱呼。
“你認(rèn)識(shí)莫局？”“是的，麻煩你，謝謝”
莫所，不，現(xiàn)在是莫局了，聽到有人找，走了過來。穿著制服的莫局，是嚴(yán)肅的，正氣凜然。望著張焱，好像見過，但又沒什么深刻的印象，正疑惑著?！澳闶?？”
“莫所，哦，不，莫局，你好，我是張焱，上次在增城見過，跟向姐一起的”，一聽到向姐，莫局認(rèn)真起來，想起來了。
“哦，想起來了，你也在這里？”
“我沒進(jìn)去，我沒什么事，但我今天帶了幾個(gè)朋友來放松下，看能不能幫幫忙，通融通融，方便方便，改日我叫向姐帶我去親自感謝你”，張焱對(duì)人情世故越來越老練，這個(gè)時(shí)候用向姐的招牌，應(yīng)該有用。否則，對(duì)方根本不會(huì)理會(huì)自己。
“我們也只是例行公事，檢查檢查，沒有特別的事情，你這事，好辦。代我跟向姐問好”
果然，向姐的旗幟有用。
莫局吩咐手下，把張焱的四個(gè)朋友，叫到另一邊，先蹲著，其他的帶回分局去。安排好后，莫局朝張焱揮了揮手，帶隊(duì)撤離了。
文局顧不上穿衣服，圍著浴巾，跑過來向張焱連聲道謝。贊揚(yáng)張焱有本事，有這么過硬的關(guān)系，好爽的拍了拍張焱的肩膀，“老弟，以后你的事就是我的事”。
好險(xiǎn)，差點(diǎn)一世功名毀于一旦，文局臉上的冷汗還在不停的流淌。